中心思想
医美领军者的核心优势与增长引擎
爱美客作为中国医美赛道领先的药械企业,凭借其纯正的医美业务定位、丰富且差异化的产品矩阵、强大的研发创新能力以及高效的渠道管控体系,在行业内建立了显著的竞争优势。公司拥有7款Ⅲ类医疗器械产品,是国内最大的透明质酸皮肤填充剂供应商,2021年市场份额达39.2%。其爆款产品“嗨体”独占颈纹修复市场,高端产品“宝尼达”和“濡白天使”则通过与头部机构和优质医生绑定,构建了优质销售闭环。公司在2021年实现了93.7%的毛利率和66.1%的净利率,盈利能力行业领先。
创新驱动下的市场领导力与未来展望
爱美客的研发策略以“临床需求先行”为导向,通过紧密联系消费者和医生,及时捕捉市场需求,并构建了完善的技术专利保护网,为产品赢得了较长的专利红利期和先发优势。公司积极布局A型肉毒毒素、体重管理和溶脂等高潜力细分赛道,目前拥有7个在研项目,其中A型肉毒毒素产品和医用含聚乙烯醇凝胶微球的修饰透明质酸钠凝胶有望于2024年获批上市,为未来业绩增长提供新动能。此外,公司重启港股IPO申请,旨在谋求全球化布局和长远发展,进一步巩固其市场领导地位。
主要内容
公司概况:纯正医美定位与卓越运营
纯正医美企业,以科技成人之美
爱美客成立于2004年,2020年9月登陆创业板,是中国生物医用软组织修复材料领域的国家高新技术企业。公司秉持“创造感动”的企业文化和“让生命有更高的质量和尊严”的企业使命,专注于生物医用软组织修复材料的研发与商业转化。截至2021年底,公司已拥有7款Ⅲ类医美用途的医疗器械产品,并积极布局A型肉毒毒素、体重控制等领域的新品研发,为未来可持续增长提供动力。
股权结构集中,管理团队稳定且富有前瞻力
截至2022年一季度末,公司董事长简军女士合计持有公司38.04%的股份,为实际控制人,股权结构集中,有利于经营决策的有效推行和企业长远发展。公司核心管理层团队稳定,多位执行董事、生产总监和销售总监拥有超过10年的共事经历。研发团队实力雄厚,多名研发人员的成果获得国家专利并成功市场转化。这种管理团队的稳定性、前瞻性和研发实力,确保了公司能够结合市场实际情况,制定具有前瞻性的技术和产品发展战略。
爆款产品嗨体拉动业绩高增长
2017年至2021年,爱美客的营业收入从2.22亿元增长至14.48亿元,复合年增长率(CAGR)达60%;同期归母净利润从0.82亿元增长至9.58亿元,CAGR达85%。即使在2020年疫情冲击下,公司营收和净利润仍保持高增速,展现出强劲韧性。公司产品主要包括溶液类注射产品(嗨体、逸美)、凝胶类注射产品(爱芙莱、宝尼达、逸美一加一、濡白天使)和面部埋植线产品(紧恋)。其中,受益于“嗨体”独占颈纹修复细分市场,溶液类产品收入持续提升,2017-2021年CAGR高达119%,营收占比从20.4%提升至72.3%,成为公司第一大收入支柱。
直销为主、经销为辅助力渠道下沉
公司采取直销为主、经销为辅的销售模式。截至2021年底,销售服务网络已覆盖全国31个省份的4400家医美机构。直销模式使公司能深度参与产品推广,及时获取终端消费者反馈,促进产品研发和推广模式迭代。2017-2021年,直销渠道营收CAGR为51%。经销渠道也发展迅速,同期CAGR达80%,营收占比从24%提升至39%,助力公司快速完成渠道下沉和市占率扩大。
独树一帜的产品铸就稀缺性,成就高毛利率
2017年公司毛利率为86.2%,2021年进一步提升至93.7%,主要得益于“嗨体”的高增长营收和高毛利率。公司直销与经销毛利率相近,体现了公司在渠道端的强势定价能力。这种优秀的盈利能力和强势定价权,一方面源于公司对终端价格和品牌定位的严格控制,另一方面更体现了其好产品和稀缺性带来的强大市场议价能力。
卓越的费用管控力,进一步为销售净利率赋能
2017-2021年,公司期间费用率从43%下降至19%,其中销售费用率从18.8%降至10.8%,管理费用率从11.6%降至4.5%。卓越的费用管控能力和产能投放带来的规模效应,推动爱美客的销售净利率逐年上升,从2017年的34.5%提升至2021年的66.1%。
行业长坡厚雪,新品具备较强先发优势
医美行业增速较高,天花板远未达到
中国医美市场正处于高速发展黄金期,2017-2021年CAGR高达17%,是同期全球市场增速的5.8倍。预计2030年中国医美市场规模将达到6381亿元,2022E-2030E CAGR为14%,仍高于全球市场增速。与韩国、日本等国家相比,中国的医美渗透率仍有较大提升空间。2020年,一线/二线/三线城市的医美渗透率分别为22.1%/8.6%/4.3%,随着“快餐式”轻医美项目下沉,二三线城市渗透率有望逐步提升。20-25岁和26-30岁年龄段是医美消费主力,且客单价随年龄增长而提高,预示着年轻消费者有望成为医美终身消费者,并增加消费投入。
上游药械商占据产业链优势地位
中国医美产业链中,以上游药械商(如爱美客)为代表的参与者占据优势地位,具备较高的资金、技术和资质壁垒,市场集中度高,对下游议价能力强,盈利能力高(毛利率70%-90%)。中游医美机构(以私立为主,公立为辅)获客成本高,受租金等因素制约,盈利能力相对较差(毛利率40%-70%,净利率5%-12%),竞争格局分散。2021年数据显示,药械商的毛利率和净利率普遍高于下游医美机构,爱美客的毛利率与净利率差距仅28个百分点,远低于医美机构。
高准入门槛助力新品获得先发优势
医美产品分为医疗器械(如透明质酸注射针剂、面部埋植线)和药品(如A型肉毒毒素)。无论是医疗器械还是药品,新品研发周期长、环节多、投入高且风险大。以小分子药物为例,从探索到申请新药需耗费7-13年。然而,一旦产品获批,企业即可获得市场先发优势、优先定价权和深厚的资质护城河。
公司核心竞争力:产品、研发与渠道
稳居行业领先地位,产品布局丰富且各有特色
透明质酸皮肤填充剂市场规模稳健增长,预计2030年产品数量将达5930万支,销售额达441亿元,2022-2030年CAGR均为23%。爱美客凭借差异化、前瞻性且组合性强的产品矩阵,市场影响力不断提升。2021年,公司透明质酸皮肤填充剂销量市场份额从2020年的27.2%提升至39.2%,销售额市场份额从14.3%提升至21.3%,稳居行业领先地位。公司拥有7款已获批的Ⅲ类医疗器械产品,是国内获证数量最多的企业,包括5款透明质酸钠皮肤填充剂、1款聚对二氧环己酮面部埋植线和1款聚左旋乳酸皮肤填充剂。公司每2-3年推出一款首创性产品,保持稳定的推新节奏。
公司产品矩阵围绕消费者五官与颈部精耕细作,提供整体美学解决方案,各产品在配方、适用部位和注射层次上均有差异化。例如,“嗨体”是中国首款定位修复颈纹的透明质酸皮肤填充剂,填补了市场空白,具备先发优势。其配方采用小分子非交联透明质酸并添加多种营养成分,通过即刻补水和促进胶原新生,实现颈纹修复。2017-2019年,“嗨体”销量从11.97万支增至69.8万支,平均出厂价从285元/支升至353元/支,营收CAGR高达167%,毛利率逐年上升。公司还推出了“嗨体1.0(熊猫针)”布局眼部抗衰,形成系列化产品矩阵。
“爱芙莱”是国内首款含利多卡因的透明质酸皮肤填充剂,针对中重度鼻唇沟治疗,改善了消费者治疗体验,同样具备先发优势。2017-2019年,其销量从51.34万支增至70.45万支,营收稳健增长,毛利率逐年上升。
为满足消费者从“即刻填充”向“长效填充”转变的需求,公司布局了两款长效、再生类填充品牌:“宝尼达”和“濡白天使”。“宝尼达”是国内首款长效支撑的骨性填充材料,配方含80%复合透明质酸和20%PVA微球,时效长达8-10年。其安全性高于竞品爱贝芙,且仅与头部医美机构和授权医生合作,维护高端定位并降低风险。2017-2019年,“宝尼达”销量从0.64万支增至2.65万支,单价从2451.31元/支增至2547.49元/支,营收CAGR达107%,毛利率高达98%以上。2021年6月,公司将“宝尼达”零售指导价提升30%,彰显品牌价值。
“濡白天使”于2021年6月推出,核心成分为18%左旋乳酸-乙二醇共聚物微球、81.7%交联透明质酸和0.3%利多卡因,适用于中重度鼻唇沟皱纹。中国聚左旋乳酸皮肤填充剂市场仍处于发展初期,预计2021-2026年CAGR为74.9%。截至2022年7月,国内仅有三款再生类医美针剂获批,赛道竞争格局良好。“濡白天使”采用预灌装、含利多卡因、悬浮分散两亲性微球技术,且产品呈乳白色不易产生丁达尔现象,具备显著优势。公司同样采用授权医生模式,截至2022年7月,在新氧平台已有157个认证机构和144位认证医生。
立足市场需求制定研发策略,专利壁垒高筑
爱美客遵循“临床需求先行”的产品开发原则,通过研发拓展部、医学事务部与消费者、医疗机构、医生紧密联系,从源头捕捉市场机会,抢占空白市场。公司自主研发了多项行业领先的核心技术,包括多组分复合仿基质水凝胶技术、固液渐变互穿交联技术等6项,已应用于各项品牌,构建了较高的技术壁垒。截至2022年7月22日,公司已获得46项授权专利,其中25项为发明专利,占比超过一半,显示其研发成果的高质量。公司擅于选择合适的专利申请时机,既能享受较长的专利保护期,又能及时为产品建立专利保护网,抬高竞争对手准入门槛。例如,“嗨体”的发明专利“纠正皮肤褶皱注射液及其制备方法”于2014年8月申请,2017年产品上市后专利随即公布,有效建立了专利壁垒。公司研发投入持续增长,2021年研发费用达1.02亿元,占营收7%,CAGR达38%。研发人员占总人数的23.08%,其中51%拥有硕士及以上学位。公司还积极与医疗机构合作发表学术论文,并正在建设创新医疗材料及器械研发中心。
全轩学院深度赋能客户,强渠道管控竖立品牌力
在监管趋严和消费者信任成本较高的环境下,面向医美机构的B端营销模式更适合药械厂商。爱美客建立了从产品上市前、发布到销售阶段的一整套服务流程,深度赋能下游医美机构,绑定合作关系。公司在线上建立了“全轩学院”医生交流平台,提供正规医师资质限定的圈层平台、六大体系化课程、多种课程形式和线下实操小班课程。截至2021年末,“全轩学院”注册认证合作医生超过1万名,关注用户超2万人。公司在线下也积极组织学术会议,2021年共组织150场。
公司以直销为主的销售网络,能更及时捕获医生与消费者反馈,形成“产品-医生反馈-消费者反馈-产品迭代”的闭环信息通路,并对终端价格和品牌维护有更强的控制力。经销商网络主要覆盖低线级城市,实现低成本快速扩张。截至2021年底,公司覆盖的4400家医美机构中,约4000家由直销渠道覆盖。2018-2021年,公司直销客户保留率保持在57%-63%,经销商留存率在51%-82%之间。
研发项目丰富多元,未来成长动力充足
布局肉毒毒素蓝海,公司产品有望于2024年面市
爱美客拥有7款在研项目,布局动态皱纹治疗、体重管理、颏后缩治疗、颏下脂肪溶脂等多个领域,与现有产品矩阵形成协同互补。其中,注射用A型肉毒毒素和医用含聚乙烯醇凝胶微球的修饰透明质酸钠凝胶研发进程较快,有望于2024年商业化面世。肉毒毒素在医美领域主要用于祛除动态皱纹,消费频次高,易搭配其他医美项目。中国医美肉毒毒素市场前景广阔,2017-2021年市场规模CAGR为25%,预计2022-2030年仍将维持25%的CAGR,市场规模将从65亿元增至390亿元。注射次数也将从630万支增至4030万支,CAGR为26%。
目前,中国药监局已批准四款A型肉毒毒素产品(衡力、保妥适、吉适、乐提葆),市场竞争日益激烈。肉毒毒素的技术壁垒主要体现在赋形剂、生产工艺和弥散度。爱美客与韩国Huons BioPharma Co., Ltd合作的肉毒毒素产品处于Ⅲ期临床试验阶段,预计2024年获批上市。公司通过收购Huons BP部分股权(持股25.42%)并获得产品上市后的排他性经营代理权,深化合作,为未来产品出海做准备。
布局体重管理与溶脂赛道,打开业绩想象空间
中国超重与肥胖人群广泛,体重管理市场方兴未艾。根据报告,中国成年居民超重或肥胖人群占比已达50.7%。预计2030年中国肥胖人口将达3.3亿人,2017-2030年CAGR为4%。按出厂价口径,中国体重管理市场规模预计从2017年的2亿元增至2030年的259亿元,CAGR高达45%。
体重管理药物方面,全球仅六款药物获FDA批准,中国仅奥利司他获批用于肥胖治疗。胰高血糖素样肽-1(GLP-1)受体激动剂如利拉鲁肽,通过作用于下丘脑摄食中枢,增强饱腹感,降低食欲,达到减重目的。爱美客的利拉鲁肽仿制药研发处于一期临床试验阶段。
溶脂针产品主要成分为去氧胆酸药物,可溶解脂肪细胞膜。全球范围内,艾尔建旗下的Kybella是唯一一款获批的去氧胆酸溶脂药物,适应症严格限定于去除颏下脂肪(双下巴)。中国溶脂针产品市场规模预计将从2023年的1.3亿元增至2030年的39.3亿元,CAGR为63%。爱美客的去氧胆酸药物研发项目处于临床前阶段,预计2023年获得临床试验批准。目前国内布局该赛道的企业较少,仅三家。
重递港股上市申请,谋求全球布局与长远发展
爱美客于2022年6月重新向港交所递交上市申请,彰显其谋求全球布局与长远发展的决心。拟募资金主要用于投资或收购产业链上下游优质公司、现有在研产品的研发与商业化(未来五年增聘150-200名研发人员)、加强与海外机构合作研发(未来五年招聘100-150名海外研发人员)以及营销与品牌建设(未来五年增聘800-1000名营销人员,建立销售与营销中心及产品展示与培训体验中心)。
盈利预测与风险分析
盈利预测、估值与投资评级
基于对疫情影响、产品生命周期、竞争优势和研发管线的关键假设,预计爱美客2022-2024年营收分别为20.29亿元、34.09亿元、48.68亿元,归母净利润分别为13.33亿元、21.59亿元、30.66亿元。对应EPS分别为6.16元、9.98元、14.17元,PE分别为97倍、60倍、42倍。
相对估值方面,与华熙生物、昊海生科等可比公司相比,爱美客作为纯正的医美上游药械商,具有更强的医美赛道高成长性、先发优势、差异化产品矩阵、强大销售网络和深厚技术专利壁垒。绝对估值法(FCFF和FCFE)测算公司每股价值为632元/643元,估值中枢为637.5元。
综合考虑,公司合理价格为638元,维持“买入”评级。股价驱动因素包括国内经济好转、居民消费意愿改善以及疫情形势好转、医美机构稳定复产复工。
风险分析
主要风险包括:新品研发进度与获批不及预期,可能导致失去市场机遇;过度依赖单一产品(如嗨体),若出现强劲竞品可能影响整体收入;医疗事故风险可能损害消费者信任和公司形象;疫情反复可能削弱消费者购买力,影响医美机构采购;赴港上市进度不及预期可能影响投资者信心和经营计划;行业政策变化风险可能影响产品生产与销售。
总结
爱美客作为中国医美行业的领军企业,凭借其纯正的医美业务聚焦、卓越的研发创新能力、差异化的产品布局以及高效的市场拓展和客户赋能策略,实现了显著的市场领导地位和高速增长。公司在透明质酸皮肤填充剂市场占据主导份额,并通过“嗨体”、“宝尼达”、“濡白天使”等明星产品构建了强大的品牌力和盈利能力。未来,随着A型肉毒毒素、体重管理和溶脂等多元化在研项目的逐步落地,以及港股上市计划的推进,爱美客有望进一步拓宽业务边界,巩固其在全球医美市场的竞争优势,并持续为投资者创造价值。然而,新品研发、单一产品依赖、医疗事故、疫情反复及政策变化等风险仍需关注。