上海医药（601607）：工业潜力逐步兑现，多点赋能收入增长

中心思想 全产业链驱动下的多元增长引擎 上海医药作为一家拥有深厚国资背景和“工商研投”一体化全产业链布局的医药商业龙头企业，正逐步兑现其工业潜力，并通过创新药研发、中药板块的战略性收并购以及商业板块的模式升级，实现多点赋能的收入增长。公司在医药工业领域积极布局创新药，多个重点品种进入临床后期或已获批上市，同时通过强化中药品牌底蕴和外延式并购，巩固并拓展了中药业务的市场份额。在医药商业领域，公司凭借覆盖全国的分销网络保持稳定增长，并以CSO（合约销售组织）业务、创新药全生命周期服务平台以及器械大健康业务为亮点，驱动新兴业务的快速发展。 创新与并购并举，商业模式持续升级 公司通过“自研+引进+合作”模式不断完善创新药管线，并成功推动多个创新药上市，为工业板块注入强劲增长动力。在中药领域，公司不仅拥有众多中华老字号品牌和核心品种，还通过收购上海和黄药业股权等举措，旨在突破区域壁垒、强化营销下沉并嫁接国际化路径。商业板块则通过打造CSO领先品牌、建设创新药全生命周期服务平台以及稳步发展器械大健康业务，实现了从传统分销向高附加值服务的转型升级。尽管2023年受一次性特殊损益影响归母净利润短期承压，但公司费用管控得当，业绩已迅速恢复，未来有望保持较快增长，展现出强大的市场竞争力和发展韧性。 主要内容 国资背景稳固，业务布局全面 上海医药集团股份有限公司拥有深厚的国资背景，实际控制人为上海市国有资产监督管理委员会，通过上实集团和上海上实直接及间接持有公司36.52%的股份（截至2025年2月20日），确保了公司在行业中的稳固地位。公司业务涵盖医药研发与制造、分销与零售，形成了“工商研投”一体化的全产业链布局。在医药工业方面，公司聚焦抗肿瘤、心脑血管、精神神经、抗感染、免疫调节、消化代谢和呼吸系统等七大治疗领域，常年生产约700个药品品种，20多种剂型，并有多个产品通过WHO、FDA、欧盟等质量认证。在医药商业方面，公司持续位列全国医药商业百强第二，拥有覆盖全国25个省、直辖市与自治区的商业渠道与零售网络，是全国最大的药品、疫苗及器械进口平台。公司旗下拥有硫酸羟氯喹片、注射用乌司他丁、丹参酮IIA磺酸钠注射液、多糖铁复合物胶囊和双歧杆菌三联活菌散/胶囊等多款主力药（产）品，其中双歧杆菌三联活菌散/胶囊为国家一类生物新药。 财务表现承压后迅速恢复，费用管控成效显著 上海医药的业务主要分为医药商业和医药工业两大板块。2023年，医药商业板块实现营业收入2428.70亿元，同比增长13.5%，占公司总收入的93.31%，是公司收入的主要来源。医药工业板块实现营业收入262.57亿元，毛利率为58.5%，在公司利润贡献方面表现突出。公司营业总收入在2019年至2023年期间持续增长。然而，2023年归母净利润为37.68亿元，同比下降32.92%，主要受上药康希诺计提减值等一次性特殊损益（约11.51亿元）影响。扣除该影响后，归母净利润为49.19亿元，同比增长2.99%。2024年1-9月，公司归母净利润已恢复至40.54亿元，同比增长6.78%，显示出强劲的恢复能力。在盈利能力方面，公司毛利率从2019年的14.4%下降至2023年的12.0%，主要受医药集采政策影响。但公司费用管控得当，销售费用率从2019年的6.9%下降至2023年的5.3%，2024年Q1-Q3进一步降至4.5%，管理费用率、研发费用率和财务费用率基本保持稳定，整体费用率呈下降趋势。 创新药管线丰富，重点品种驱动增长 上海医药在医药工业领域地位领先，2024年在Pharm Exec发布的全球制药企业TOP50中位列第42位，在中国化药企业TOP100中位列第3位。截至2024年9月，公司处于临床申请获得受理及进入后续临床研究阶段的新药管线共有60项，其中创新药46项（含美国临床II期3项）。公司持续加大研发投入，2018年至2023年研发投入从13.89亿元增长至26亿元，复合年增长率达13.4%。在此推动下，公司60个重点品种销售收入稳健增长，过亿品种数量从2017年的28个增至2023年的48个，大品种战略成效显著。 重点创新药品种包括： I001片（SPH3127）：新一代口服非肽类小分子肾素抑制剂，用于原发性高血压，具有“同类最佳”潜质。高血压适应症上市申请已于2024年4月恢复审评，III期临床试验已达主要终点。2023年中国医院处方降血压类药物总销售金额达234.6亿元。 X842（戊二酸利那拉生酯胶囊）：新一代钾离子竞争性酸阻断剂（P-CAB）口服药物，主要用于治疗反流性食管炎。已于2024年12月3日获国家药监局批准上市，有望打破传统PPI类产品（2023年销售额115亿元）的市场格局。 I037（注射用LT3001）：全球首创1类创新药，结合靶向溶栓和脑神经保护功能，用于急性缺血性脑卒中治疗。中国II期临床试验结果显示良好安全性和初步疗效，有望突破现有溶栓药物的时间窗限制。2023年脑血管和外周血管治疗药物市场规模达177亿元。 培菲康（双歧杆菌三联活菌散/胶囊）：国内首创微生态制剂，国家一类生物新药，已成为中国微生态制品行业领军品牌。 截至2024年三季度末，公司已有安柯瑞、凯力康、培菲康3款创新药及兰索拉唑碳酸氢钠1款改良型新药成功上市。此外，3项创新药已提交pre-NDA或上市申请，4项处于关键性研究或临床III期阶段，显示出公司在创新药领域的强大储备和转化能力。 中药品牌深厚，收并购强化市场渗透 上海医药在中药板块拥有丰富的资源和深厚的品牌底蕴。截至2024年上半年，公司旗下共有8家主要直管中药企业和9个核心中药品牌。其中，雷允上、国风、青春宝、好护士、胡庆余堂、厦门中药厂以及和黄药业等7家企业荣获“2023年中成药工业百强企业”称号。公司拥有“鼎炉”、“神象”等中华老字号品牌，以及“雷氏”、“龙虎”、“宏仁堂”、“余天成”等早先认定的中华老字号品牌，共计六个中华老字号品牌。2023年，中药板块收入为98.17亿元，同比增长10.30%，占工业板块收入比例为37%。2024年上半年，该比例提升至41%。公司持续推进中药大品种培育战略，如养心氏片、瘀血痹胶囊、冠心宁片、八宝丹、胃复春胶囊和银杏酮酯等六大品种均在进行二次开发或临床研究，以提供更多循证医学证据。 为进一步赋能中药品种销售，上海医药拟以9.95亿元人民币收购上海和黄药业有限公司10%的股权，交易完成后将合计持有60%股权并实现并表。上海和黄药业的核心产品包括年销售额近30亿元的麝香保心丸和胆宁片等心血管中药品种，2023年净利润达6.63亿元，占上海医药同期净利润的12.84%。此次收购将带来多重效益：一是突破区域壁垒，整合和黄药业的专业团队和县域市场网络，强化营销下沉，加速全国覆盖；二是经验复用，将麝香保心丸的循证医学模式赋能冠心宁片、银杏酮酯等亿元级品种的二次开发，提升临床认可度；三是嫁接国际化路径，复用胆宁片海外注册经验，推动八宝丹、胃复春等品种出海，加速中药全球化布局。 商业分销网络广阔，新兴业务贡献显著 上海医药的医药商业板块是公司发展的核心支柱，构建了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的庞大分销网络，并通过控股子公司直接覆盖25个省份。公司拥有超过2000家优质品牌药房，并成功建设了300多个院内供应链服务（SPD）项目，为129家医疗机构提供服务，在服务数量、运营品质和服务模式方面处于行业领先地位。公司的医药流通业务规模常年位居全国第二。分销收入从2019年的1623.90亿元增长至2023年的2337.60亿元，其中2021年和2023年分别实现了13.7%和13.6%的较高增长率。零售收入在2023年达到91.11亿元，同比增长10.2%。 CSO业务作为新兴业务，已成为商业板块的重要增长点。上海医药自2016年起与拜耳中国合作，是国内CSO业务的先行者。2023年，公司CSO业务全年销售额达29亿元，同比增长约50%。公司还与赛诺菲达成覆盖20多个重点疾病领域的战略合作，合约规模超50亿元。2024年1-9月，CSO业务销售收入达61亿元，同比激增176.3%，合作多家国内外领先药企，其中外资药企合约占比达90%。公司通过“CSO一站式数字营销平台”实现市场活动全流程线上化监管，提升合规与效率，巩固了其作为中国最大药品与器械进出口平台的地位。 创新服务平台领先，器械大健康业务拓展 上海医药致力于构建覆盖创新药物全生命周期的服务平台，为全球医药企业的创新产品提供全面的供应链管理服务，涵盖上市前合作、进出口服务、全国分销以及创新增值四大领域。自2018年整合康德乐业务以来，公司已成为中国最大的进口总代理商和分销商，在进口药品的规格数量和销售金额方面均位居全国首位。2023年，公司成功引入29个进口总代品种，2024年前三季度继续引入13个，每年引入品种数量均不少于15个并呈增长趋势。公司还与武田中国签署新品合作协议，并利用益药·药房网络构建一体化药房网络。 在器械大健康领域，上海医药积极探索非药业务，业务规模持续扩大。器械大健康业务收入从2020年的193亿元增长至2023年的约363亿元，2022年同比增长40.0%。2024年1-9月，该业务销售额约为326亿元，同比增长11.9%。公司积极拓展器械、医美、健康食品等领域，提升全价值链服务能力。在医美领域，公司与仁会生物合作推广贝那鲁肽注射液（菲塑美®），并与法国VIVACY公司签署战略合作协议，助力其产品进入中国市场，目前已成功进入300家头部医美机构。 总结 上海医药凭借其深厚的国资背景、全产业链布局以及“工商研投”一体化战略，展现出强大的市场竞争力和增长潜力。公司医药工业板块在创新药研发和中药品牌建设方面双轮驱动，通过重点品种的突破和战略性收并购，不断提升核心竞争力。医药商业板块则在稳定分销业务的基础上，积极发展CSO、创新药服务和器械大健康等新兴业务，实现了商业模式的转型升级和高附加值服务的拓展。尽管2023年受一次性因素影响归母净利润短期承压，但公司费用管控得当，业绩已迅速恢复，预计未来几年将保持较快增长。基于对公司2024-2026年的盈利预测，并考虑到其在全国范围内的商业覆盖优势和工业业务的体量与多样性，报告给予上海医药“推荐”评级，预计2025年归母净利润将达到56.08亿元，市值841.2亿元。公司面临的风险主要包括创新药上市进展不及预期、账期延长以及政策变化等。