中心思想 这份太平洋证券股份有限公司于2018年9月17日发布的行业点评报告，核心观点是看好医疗保健行业，特别是互联网+医疗健康领域的未来发展。报告基于国家卫健委发布的《互联网诊疗管理办法（试行）》、《互联网医院管理办法（试行）》和《远程医疗服务管理规范（试行）》这三项政策，分析了这些政策对互联网诊疗、互联网医院和远程医疗行业带来的机遇和挑战。报告认为，这些政策的出台，一方面严格规范了互联网医疗行业，另一方面也为其快速发展奠定了政策基础，并为相关企业提供了巨大的市场机遇。 政策规范与行业机遇并存 报告指出，新政策对互联网医疗的定义、范围和规范性做了详细说明，这既保证了行业健康发展，也为企业提供了清晰的政策指引。严格的规范，例如对线上诊疗范围、医疗机构软硬件要求、线上处方管理以及医生资质的严格规定，将促进互联网医疗行业的规范化发展，减少风险，提升行业整体信誉。同时，政策也鼓励符合资质的第三方配送机构参与，为互联网企业和药店提供了新的发展机遇，并促进医疗资源的整合与共享。 主要内容 互联网诊疗管理办法（试行）解读 报告详细解读了《互联网诊疗管理办法（试行）》，重点关注以下几个方面： 诊疗范围限制: 未经核准的诊疗科目不得开展互联网诊疗，且不得对首诊患者开展互联网诊疗。 技术和安全要求: 医疗机构需具备满足互联网技术要求的设备设施、信息系统、技术人员以及信息安全系统，并实施三级信息安全等级保护。 医师资质要求: 开展互联网诊疗活动的医师需具有3年以上独立临床工作经验，并经其执业注册的医疗机构同意。 处方管理: 在线开具处方必须有医师电子签名，经药师审核后，医疗机构或药品经营企业可委托第三方机构配送。 报告认为，该办法的严格性是规范行业发展的重要保障，清晰的政策引导将推动互联网医疗行业快速发展。 允许第三方配送机构参与，也为药品配送环节带来了新的竞争格局。 互联网医院管理办法（试行）及互联网医院基本标准（试行）解读 报告对《互联网医院管理办法（试行）》和《互联网医院基本标准（试行）》进行了解读，重点内容包括： 互联网医院类型: 包括作为实体医疗机构第二名称的互联网医院，以及依托实体医疗机构独立设置的互联网医院。 信息系统建设: 强调信息系统建设的重要性，认为其将成为互联网医院的核心配置，并促进医疗机构信息化建设和医联体建设。 医师资质和处方管理: 与《互联网诊疗管理办法（试行）》保持一致，对医师资质、处方管理以及信息安全等方面提出了严格要求。 家庭医生签约服务: 互联网医院可以提供家庭医生签约服务，拓展了家庭医生服务的盈利模式。 资源共享: 鼓励三级医院与基层医疗机构共享数据资源和业务协同，促进优质医疗资源下沉。 报告认为，这些政策将推动互联网医院的规范化运营，并促进医疗资源的整合和下沉。 远程医疗服务管理规范（试行）解读 报告对《远程医疗服务管理规范（试行）》进行了解读，重点内容包括： 远程医疗服务范围: 明确定义了两种远程医疗服务模式，并强调了邀请方、平台建设运营方、受邀方之间的责权利关系。 医师资质要求: 对邀请方和受邀方的医师资质提出了明确要求，确保远程医疗服务的专业性和安全性。 网络保障: 要求远程医疗服务网络至少有2家网络供应商提供的网络，保障信息传输通畅。 报告认为，该规范的核心在于推动优质医疗资源下沉，推进区域医疗资源整合共享，提高基层医疗服务能力和水平。 通过第三方平台的参与，可以有效解决基层医疗诊疗水平落后的难题。 总结 这份报告对国家卫健委发布的关于互联网+医疗健康的三项政策进行了深入分析，认为这些政策既严格规范了互联网医疗行业，也为其快速发展提供了有力保障。 政策的出台将促进互联网诊疗、互联网医院和远程医疗行业的规范化发展，推动优质医疗资源下沉，并为相关企业带来巨大的市场机遇。 报告强调了信息系统建设、医师资质、处方管理以及网络安全等方面的重要性，并对未来行业发展趋势进行了展望。 然而，报告也提示了政策推进低于预期的风险。 总体而言，报告以专业、分析的视角，为投资者提供了对互联网+医疗健康行业发展趋势的参考。

中心思想 本报告基于阿里大数据对2015-2017年口腔护理行业消费行为的深入分析，总结了该行业五大消费趋势，并提出了相应的营销策略。核心观点如下： 口腔护理行业五大消费趋势 专业化趋势: 消费者口腔护理意识提升，从日常洗护转向更专业、科学的防护，口腔护理品类多元化，口腔医疗及个人护理设备快速增长。 品质化趋势: 消费升级驱动品质生活，高端口腔护理产品成为消费潮流，中高端价位牙膏增长速度较快，电动牙刷、美牙仪等高端产品增速显著。 分众化趋势: 人群区隔日益明显，小镇青年、孕产妇/儿童、旅游达人等细分人群消费潜力巨大，需要差异化营销策略。 离心化趋势: 消费者品牌忠诚度下降，对小众品牌的青睐度提升，TOP品牌市场份额被稀释，消费者选择更加多元化。 多元化趋势: 美白清洁仍是主要诉求，但口腔护理诉求日益多元化，细分护理修复功效市场增长，品牌需在美白基础上突出差异化。 主要内容 本报告通过阿里大数据分析，详细阐述了口腔护理行业的五大消费趋势，并结合R-SAMP营销模型，提出了相应的营销策略。 基于大数据的行业趋势分析 报告首先利用阿里大数据，对牙膏/牙刷、口腔护理设备和口腔医疗等品类在2015-2017年的消费行为进行了深入分析，数据涵盖消费者从认知到忠诚的AIPL全链路。 分析结果清晰地展现了口腔护理行业专业化、品质化、分众化、离心化和多元化五大趋势。 报告中提供了大量的图表数据，例如不同价位牙膏的GMV贡献比例变化、不同年龄段和城市等级的GMV贡献比例、消费者购买牙膏品牌数量的占比变化，以及不同功效牙膏的市场容量和增长率等，这些数据有力地支撑了上述五大趋势的结论。 基于R-SAMP模型的营销策略 报告基于R-SAMP营销模型（Right-Situation, Right-Audience, Right-Moment, Right-Place），提出了针对口腔护理行业五大趋势的营销策略。 调“对的情”：锚定核心消费诉求 报告指出，针对专业化趋势，应提供系统防护方案；针对品质化趋势，应提供更高品质的消费体验；针对分众化趋势，应进行细分人群和市场定位；针对离心化趋势，应强化品牌认同和忠诚度；针对多元化趋势，应以美白为主，差异化区隔为辅。 找“对的 人”：人群差异下的分众营销 报告对专业防护人群、品质体验人群、暖心宝妈人群、户外达人人群和小镇青年人群进行了细致的画像分析，包括年龄、性别、地域、消费习惯、偏好功能等，并针对不同人群提出了差异化的营销策略。例如，针对专业防护人群，应强调科学防护和美白功效；针对品质体验人群，应突出产品品质和颜值；针对暖心宝妈人群，应关注宝宝防蛀和孕期护理；针对户外达人人群，应关注户外护理和包装容量；针对小镇青年人群，应关注美白、口气和去牙结石等功能。 于“对的时”：行业特征下的营销节奏 报告分析了基于人生时序和自然时序的消费诉求变化，以及淘系大促节点对口腔护理行业营销的影响。 报告指出，年轻人群更注重美白，老年人群更注重健康和修复；不同季节，消费者对不同功效牙膏的需求也不同，例如夏季清火、秋季防干燥等。 淘系大促节点是关键营销时刻，品牌需要抓住这些节点进行集中营销。 在“对的位”：营销触点下的营销策略与资源选择 报告分析了线上和线下不同营销触点的特点，并提出了相应的营销策略。 线下触点方面，应根据不同地域的消费习惯和口腔护理需求进行因地制宜的营销；线上触点方面，应充分利用导购促销类平台和内容流量平台，例如直播、必买清单等。 报告还分析了口腔护理人群在不同内容平台的偏好，建议品牌根据人群特性选择合适的渠道进行营销。 总结 本报告基于阿里大数据，深入分析了2015-2017年口腔护理行业的消费趋势，并结合R-SAMP营销模型，提出了相应的营销策略。 报告指出，口腔护理行业正经历专业化、品质化、分众化、离心化和多元化五大趋势，品牌需要根据这些趋势调整营销策略，精准定位目标人群，选择合适的营销时机和渠道，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。 报告中提供的丰富数据和分析结果，为口腔护理行业的企业提供了宝贵的参考价值。