康缘药业2022H1中报点评：疫情影响可控，核心品种高增

中心思想 销售改革驱动增长，核心品种表现亮眼 康缘药业2022年上半年业绩稳健增长，核心驱动因素在于营销渠道改革的有效落地。报告显示，公司2022H1营业收入、归母净利润及扣非净利润分别同比增长18.54%、32.35%、24.21%，扣非净利润增速符合预期。渠道扁平化管理明确指标考核，推动核心品种热毒宁、金振口服液实现较高增速，其中热毒宁注射剂同比增长超200%，金振口服液同比增长超50%，口服液产品线整体增速达48.36%。销售改革显著提升了经营效率，并降低了销售费用率。 盈利能力提升，经营质量改善 公司盈利能力持续优化，2022H1毛利率和归母净利率同比分别提升0.64 pct和1.02 pct，主要受益于高毛利口服液品种占比提升及销售规模效应。经营质量方面，经营活动现金流净额达3.75亿元，远超净利润水平，存货周转率同比上升0.95，表明公司回款加速、效率提升。结合盈利预测，预计2022-2024年营收和净利润复合增速均超过24%，当前PE估值处于合理区间，维持“增持”评级。 主要内容 业绩表现：Q2疫情影响可控，扣非净利润符合预期 公司2022H1实现营收20.97亿元（+18.54%）、归母净利润2.11亿元（+32.35%）、扣非净利润2.02亿元（+24.21%）。其中Q2单季度营收10.19亿元（+12.26%）、扣非净利润0.95亿元（+14.27%），疫情影响得到有效控制，业绩增长符合预期。 战略分析：渠道改革有效落地，助力销售放量 公司营销改革实现实质性落地，2022H1医院主管基本全面上岗，渠道管理扁平化，每家医院指标考核明确，口服与注射剂销售实现有效区分。在此模式下，核心药品热毒宁、金振口服液均保持较高增速。长期看，销售改革将提升效率并降低费用率水平。 成长性分析：注射剂恢复性增长，口服液增速领跑 注射剂产品：2022H1收入7.53亿元（占比36.2%，+20.24%）。热毒宁注射剂收入约3.5-4亿元（同比增长超200%），受2021年低基数及销售团队专业化推动；银杏二萜内酯收入约3.5-4亿元（同比略下滑），受疫情影响非自营代理团队销售，预计下半年恢复30%以上增速。 口服液产品：2022H1收入4.35亿元（占比20.9%，+48.36%）。金振口服液收入约4亿元（+50%以上），受益于基药和儿童用药政策，预计2022-2024年CAGR达35-40%。 其他二线品类：杏贝止咳颗粒（+70%）、参乌益肾片（+100%）、龙血通络胶囊（+35%）等增速较快。公司拥有43个独家中药、23个独家医保、6个独家基药品种，看好渠道改革后放量潜力。 盈利能力：规模效应显现，毛利率持续上升 2022H1毛利率及归母净利率分别同比提升0.64 pct、1.02 pct；Q2毛利率及净利率分别提升0.9 pct、1.53 pct。高毛利口服液占比提升叠加规模效应，财务费用率下降明显。预计2022-2024年毛利率仍有上升空间。 经营质量分析：现金流充裕，效率同比提升 2022H1经营活动现金流净额3.75亿元，远超净利润；存货周转率2.81（同比+0.95），表明公司加速回款、销售效率提升，经营质量持续改善。 盈利预测与估值 预计2022-2024年营收分别为44.49/55.29/68.35亿元（+21.94%/+24.29%/+23.62%），归母净利润分别为4.01/5.09/6.41亿元（+25.12%/+26.86%/+26.01%），对应PE分别为20.56x/16.21x/12.86x，估值性价比高，维持“增持”评级。 风险提示 核心药品价格大幅变动、新药研发节奏不及预期、营销改革进度不及预期。 总结 康缘药业2022年上半年在疫情影响下实现了稳健增长，核心驱动力来自营销渠道改革的成功落地，带动热毒宁、金振口服液等核心品种高增。公司盈利能力因产品结构优化和规模效应持续提升，经营质量改善（现金流充裕、周转加速）。未来随着渠道改革深化、基药政策利好及新品放量，公司有望保持较高增速。基于当前估值水平（2022年PE约20.6x）和成长性，维持“增持”评级。需关注药品价格波动、研发进度及改革推进风险。