哔哩哔哩（BILI）：2024年投资者大会：社区及商业化健康发展

中心思想 社区与商业化双轮驱动，业绩增长潜力显著 哔哩哔哩（BILI US）在2024年投资者大会上展示了其社区生态、商业化能力及游戏业务的健康发展态势。公司通过持续丰富内容品类，特别是知识和消费类泛化内容，有效提升了用户粘性和平台商业价值。在商业化方面，通过完善基础设施，平台广告主数量和带货GMV均实现高速增长，显示出强大的变现潜力。 游戏业务战略升级，长期盈利前景可期 游戏业务开启了新的“五年规划”，明确了以年轻人喜爱的游戏为核心，坚持自研与代理并重，并计划推出至少两款长线运营的垂类头部产品。短期内，手游《三谋》的优异表现将是股价主要催化剂。长期来看，公司商业化能力的持续提升将拉动收入增长和盈利能力改善，游戏业务有望成为公司未来重要的利润来源。招银国际维持哔哩哔哩20.50美元的目标价和买入评级。 主要内容 社区生态持续繁荣，用户与创作者价值共生 内容生态——内容品类持续丰富 2021年至2024年期间，哔哩哔哩在传统优势内容品类之外，积极拓展知识类和消费类等泛化内容品类。在此期间，泛化内容品类的视频观看量占比提升了5个百分点。具体数据显示，2024年上半年（1H24），汽车、出行、家居家装等垂直品类的视频观看量（VV）分别同比增长48%、40%和43%。内容品类的持续丰富不仅提升了平台的用户粘性，也带动了平台商业价值的持续增长，为创作者带来了更多收入机会，并促进了用户在平台上的消费行为，从而为广告和电商收入带来了潜在增长。 用户生态——高粘性的年轻用户社区 哔哩哔哩的用户群体以年轻用户为主，平均年龄从2021年的22岁增长到2024年的25岁，但新注册用户年龄仍保持在22岁左右。用户结构主要集中在一二线城市，同时新注册用户中三四线城市的渗透率持续增加。平台用户展现出高粘性和高活跃度，例如，2009年加入平台的用户中，目前仍有65%是活跃用户，这体现了社区的强大生命力。 创作者生态——拓展创作者变现渠道 2024年上半年，平台创作者总收入同比增长32%，在平台上赚取收入的人数同比增长16%，人均收入同比增长14%。创作者通过花火商单、充电和课堂项目获得的收入分别同比增长31%、371%和52%，显示出公司在多元化创作者变现渠道方面的显著成效。 商业化基础设施升级，广告与电商变现提速 完善商业化基础设施 哔哩哔哩从多个维度持续完善其商业化基础设施： 广告分发：通过对用户体验和素材质量进行建模，在保护用户体验的前提下，持续提升广告加载率。 广告素材：通过搭建创意中心和运用AIGC技术，帮助广告主提升广告转化率。 投放工具：整合一站式投放能力，并针对中小广告主推出“必火”移动端，1H24“必火”移动端广告收入同比增长超过300%。 经营数据：通过B-Data和Z-Index等工具，加强广告主的数据洞察能力。 释放广告变现潜力 在商业基础设施不断完善的推动下，2024年上半年平台广告主数量同比增长超过50%。其中，游戏行业广告收入同比增长超过30%，网服、教育和金融行业的广告收入同比增长更是超过100%。在“618”购物节期间，平台商品交易总额（GMV）同比增长146%，平台广告收入同比增长超过30%，为电商平台带来的新客率超过50%。公司预计未来广告主数量、匹配效率和商业流量仍有5倍、2倍和2倍的提升空间，预示着巨大的广告变现潜力。 游戏业务战略聚焦，精品化与长线运营并重 关于《三谋》上线的良好表现 公司认为手游《三谋》的成功上线和良好表现主要得益于：1）《三谋》相较于市场其他竞品的差异化定位，主动为用户减负（降低游戏时长和游戏内道具价格），提供了更好的游戏体验；2）针对年轻用户群体，在游戏内容与机制上进行了大量创新；3）《三谋》团队良好的研发和运营态度及能力，能够针对玩家反馈及时修改游戏内容。公司看好《三谋》有望成为长线运营产品，主要基于SLG品类游戏通常具备较长生命周期，以及游戏研发运营团队重视游戏生态健康和用户体验，已提前做好游戏五年版本规划，持续为用户提供高质量内容与体验。 公司进一步明确游戏业务发展策略 哔哩哔哩进一步明确了游戏业务的“五年规划”发展策略： 专注用户喜好：专注于做年轻人喜爱的游戏，并积极探索其他品类的突破机会。 双轮驱动：坚持自研与代理双轮驱动，丰富产品供给。在自研端，将资源集中于研发一款精品游戏，以打造健康可持续发展的游戏业务。 保持领先优势：保持在内容品类游戏领域的领先优势。 长线产品规划：未来五年计划新增至少两款长线运营的垂类头部游戏产品。 在当前策略下，公司看好游戏业务有望成为其未来长期利润的主要来源之一。 财务指标稳健向好，盈利能力显著提升 盈利能力改善与收入增长预期 根据财务预测，哔哩哔哩的销售收入预计将从2023年的225.28亿元人民币稳步增长至2026年的292.87亿元人民币，年复合增长率保持健康。毛利率预计将从2023年的24.2%持续提升至2026年的34.3%，显示出公司成本控制和收入结构的优化。调整后净利润预计将在2025年实现扭亏为盈，达到11.61亿元人民币，并在2026年进一步增至14.36亿元人民币，标志着公司盈利能力的显著改善和可持续发展。 运营效率提升与现金流展望 运营利润预计将从2023年的亏损50.64亿元人民币大幅收窄，并在2026年转为盈利2.14亿元人民币，反映出公司运营效率的显著提升。净经营现金流预计将持续增长，从2023年的2.67亿元人民币增至2026年的57.77亿元人民币，这表明公司在核心业务运营中产生了健康的现金流，为未来的投资和发展提供了坚实基础。 总结 哔哩哔哩在2024年投资者大会上展现了其在社区生态、商业化和游戏业务方面的积极进展和明确的未来规划。公司通过持续丰富内容品类，有效提升了用户粘性和平台商业价值，并成功拓展了创作者的变现渠道。在商业化方面，完善的基础设施带来了广告主数量和带货GMV的高速增长，预示着巨大的变现潜力。游戏业务方面，《三谋》的成功为公司带来了信心，并明确了以年轻人喜爱的游戏为核心、自研与代理并重、打造长线精品游戏的“五年规划”战略。财务预测显示，公司收入将持续增长，毛利率和运营效率将显著提升，并有望在2025年实现调整后净利润转正。招银国际维持哔哩哔哩20.50美元的目标价和买入评级，看好公司商业化能力持续提升，带动收入增长和盈利能力改善，游戏业务有望成为长期利润的重要来源。