华东医药（000963）：医药+医美双轮驱动，创新产品渐入收获期

中心思想 华东医药：双轮驱动下的创新转型与增长新动能 华东医药作为医药工业与商业领域的传统龙头，正成功实施“创新药+医美”双轮驱动战略，以应对仿制药集采压力并开辟新的增长曲线。公司在创新药领域聚焦内分泌、肿瘤及自免三大核心治疗领域，多款重磅创新产品已进入收获期或即将上市，有望带来显著业绩增量。同时，医美业务通过全球化运营和持续丰富的产品矩阵，巩憬其行业领先地位。 业绩稳健增长，估值切换可期 在传统仿制药业务集采影响逐步出清的背景下，华东医药的整体经营业绩保持韧性修复和稳健增长态势。随着创新药和医美新品的陆续获批与放量，以及工业微生物和医药商业板块的持续贡献，公司盈利能力有望进一步提升。分析师预测公司未来几年营收和归母净利润将持续增长，并上调评级至“买入”，预示其估值有望从“稳健”向“增长”切换。 主要内容 战略转型与多元化业务布局 公司概况与转型战略： 华东医药创建于1993年，1999年上市，业务覆盖医药全产业链，包括医药工业、医药商业、医美和工业微生物四大板块。面对医保控费和集采压力，公司主动转型，确立“创新药+医美”双轮驱动战略，旨在构建长期成长新动能。公司股权结构稳定，实控人为胡凯军先生，第二大股东杭州华东医药集团具国资背景。 财务表现与经营效率： 2024年公司实现营业收入419.06亿元，同比增长3.16%；归母净利润35.12亿元，同比增长23.72%，主要得益于利拉鲁肽注射液、泽沃基奥仑赛注射液等新产品上市放量。2025年Q1营收107.36亿元，同比增长3.12%；归母净利润9.15亿元，同比增长6.06%。公司毛利率和净利率保持稳健，销售费用率持续收缩，研发费用率提升至4.8%，显示出向创新和高毛利产品转型的积极效果。 业务板块贡献： 医药商业贡献主要收入（2024年占比64%），但毛利率较低；医药工业和医美板块毛利率较高，是公司业绩增长的核心引擎。公司收入以国内为主（2024年占比97.4%），海外收入占比2.6%。 医美业务：国际化视野与产品矩阵深化： 公司医美业务秉承“全球化运营布局，双循环经营发展”战略，已成为重要增长极。通过并购Sinclair Pharma、与R2公司、Kylane公司、Jetema公司、High Tech、Viora等合作，构建了涵盖“微创+无创”、“面部+身体”、“产品+技术”、“注射+能量源设备”的综合化、差异化产品矩阵，拥有40款高端产品，其中海内外已上市26款。2024年医美业务营收23.26亿元，同比下降4.94%，其中国内欣可丽美学营收11.39亿元，同比增长8.32%，海外Sinclair营收9.67亿元，同比下降25.8%。公司医美营销网络已覆盖全球80多个国家和地区。 注射类产品： 公司在再生材料、玻尿酸、肉毒素等领域均有布局。再生材料市场增速快，国内已有7款童颜针和3款少女针获批。华东医药持续加深再生类产品布局，如伊妍仕2.0版本（再生高定系列，精细分级）、少女针S型（改善额部轮廓适应症临床完成入组）、M型（改善颞部凹陷适应症获NMPA注册受理）、童颜针Lanluma®（改善下颌缘轮廓适应症临床完成入组）。高端玻尿酸MaiLi®Extreme（改善下颌轮廓适应症）已于2025年1月获NMPA批准上市。独家经销产品注射用重组A型肉毒毒素（YY001）上市许可申请于2024年12月获NMPA受理。新材料壳聚糖真皮注射填充剂KIO021即将进入临床。 能量源设备类： 通过收购HighTech和Viora及参股美国R2，公司持续完善医美设备布局，涵盖减脂、脱毛、抗衰及身体面部塑形等。V20已于2024年9月获批上市；V30于2025年3月收到NMPA注册受理通知；多功能面部皮肤管理平台Préime DermaFacial将于2025年内实现商业化销售。 工业微生物与医药商业： 工业微生物： 聚焦合成生物技术创新与生物医药产业升级，重点推进xRNA原料、特色原料药&中间体、大健康&生物材料、动物保健四大核心业务板块。截至2024年底，已开展立项研发项目累计393项。2024年合计销售收入7.11亿元，同比增长43.12%，其中大健康&生物材料板块增长142%。2025年Q1收入同比增长29.98%。 医药商业： 经营稳健，连续多年稳居中国医药商业药品批发企业十强。2024年实现营业收入270.92亿元，同比增长0.41%；净利润4.56亿元，同比增长5.58%。2025年Q1营收69.34亿元，同比增长3.23%。 医药工业创新与业绩展望 医药工业：从仿制迈向创新，筑底后迎来兑现期： 核心子公司中美华东2024年实现销售收入138.11亿元，同比增长13.05%，扣非归母净利润28.76亿元，同比增长29.04%，成为公司业绩增长核心引擎。 仿制药业务：集采压力趋缓与新品布局： 存量大品种如阿卡波糖片、泮托拉唑、吗替麦考酚酯的集采影响已基本出清。百令系列产品顺利完成全国中成药采购联盟集采续约，且医保报销适应症范围扩展，有望提速增长。他克莫司和环孢素作为窄治疗窗药物，短期内集采风险较小。吡格列酮二甲双胍片和吲哚布芬（晶型专利诉讼取得积极进展）在2025年内集采可能性也较小。公司持续进行重点仿制药新品种布局。 创新药战略：聚焦三大核心领域： 公司通过自主研发、外部合作和产品授权引进，在肿瘤、内分泌及自身免疫三大核心治疗领域深入布局，构建了覆盖研发全周期的差异化创新药管线。截至2025年4月，公司创新药管线已超80项，其中自研项目近50项。2024年，公司有4个NDA/BLA获批，拿到14个中国/美国临床批件。 内分泌领域：GLP-1全方位布局： 公司深耕糖尿病用药二十余年，围绕GLP-1靶点构筑了包括口服片剂、注射剂在内的长效及多靶点全球创新药和生物类似药相结合的全方位产品管线。GLP-1疗法在糖尿病和超重/肥胖领域应用前景广阔，市场规模持续增长，未来研发趋势转向口服+长效+多靶点。公司GLP-1主要产品进展包括：口服小分子GLP-1受体激动剂HDM1002（体重管理III期、糖尿病II期），GLP-1R/GIPR双靶点长效多肽类激动剂HDM1005注射液（体重管理II期完成入组，糖尿病II期启动，新适应症获批），FGF21R/GCGR/GLP-1R三靶点激动剂DR10624注射液（NASH/高甘油三酯血症II期，减脂效果显著），司美格鲁肽注射液（糖尿病适应症上市申请，体重管理III期完成入组），德谷胰岛素注射液（上市申请），德谷门冬双胰岛素注射液（III期完成入组）。 肿瘤领域：ADC为核心的多元化管线： 公司建立了涵盖靶向小分子化药、ADC、抗体、PROTAC等超过30项肿瘤创新药产品管线，重点聚焦ADC并形成全球研发生态圈。FRαADC索米妥昔单抗注射液已于2024年11月获NMPA附条件批准上市，用于FRα阳性铂类耐药卵巢癌。与科济药业合作的BCMA CAR-T泽沃基奥仑赛已于2024年3月实现商业化销售。在研ADC项目包括自主研发的靶向ROR1的HDM2005（I期进展顺利，MCL适应症获FDA孤儿药认定）、HDM2027（BCMA ADC，IND获批），以及靶向MUC17、CDH17、FGFR2b的ADC项目计划2025年Q2/Q3递交IND。小分子抗肿瘤药物HPK-1 PROTAC HDM2006片在美国IND获批，中国I期进行中。三靶点抗体融合蛋白DR30206（PD-L1/VEGF/TGF-β）在NSCLC Ib期和消化道肿瘤IND获批。 自免领域：丰富产品线与新品放量： 公司在自免领域已实现口服小分子药物、生物制剂及外用制剂产品的全覆盖，通过合作引进全球领先技术与产品。2024年中，公司自免领域2款新药获批上市：乌司奴单抗生物类似药HDM3001（QX001S）为国内首款，用于成年斑块状银屑病于2024年11月获批，儿童适应症于2025年3月获批，克罗恩病申请已受理；全球创新产品注射用利纳西普（ARCALYST®）用于冷吡啉相关的周期性综合征（CAPS）和复发性心包炎（RP）适应症分别于2024年11月和12月获批，填补了相关罕见病治疗空白。在研管线包括罗氟司特乳膏/泡沫剂型（特应性皮炎、斑块状银屑病III期）、HDM3016（结节性痒疹III期完成入组，特应性皮炎III期）、HDM3019（类风湿关节炎IND获批）、HDM3010（白癜风III期，结节性痒