特步国际（01368）：索康尼渗透专业跑者圈层

中心思想 特步主品牌稳健增长，索康尼高增长驱动双轮业绩 2025年第二季度及上半年，特步国际呈现“主品牌稳、索康尼快”的分化格局：主品牌零售销售同比低单位数至中单位数增长，渠道库存周转控制在4至4.5个月，折扣力度维持在七至七五折，显示库存消化顺畅且线下动销健康；索康尼零售销售则分别实现同比超20%（Q2）和超30%（H1）的高速增长，成为公司业绩增长的核心引擎。公司通过赞助世界田联接力赛、亚洲大学生篮球赛等国际赛事，深化跑步领域领先地位并拓展篮球新赛道，同时索康尼借助TEDx演讲等活动渗透专业跑者圈层，强化品牌溢价。基于此，我们维持盈利预测，预计2025-2027年归母净利润分别达13.6亿、15.2亿、16.9亿元人民币，对应PE约11x、10x、9x，维持“买入”评级。风险方面需关注消费环境变化、渠道优化及新品牌经营不及预期的可能性。 品牌营销与产品创新巩固市场地位，专业渗透提升长期竞争力 报告期内，特步通过签约国际赛事（如2025世界田联接力赛官方赞助商）和马拉松赛事成绩（冠军版跑鞋包揽杭州女子半程马拉松前三名，并助力杨绍辉等顶尖选手夺冠），进一步强化“中国第一跑步品牌”的行业认知。索康尼则通过举办“胜利的半程路”主题大会，邀请极限马拉松运动员陈盆滨、主持人倪萍等跨界嘉宾，发布Triumph 23跑鞋，将品牌理念从专业性能延伸至生活美学，同时凭借23年技术积累（从3D GRID到全掌PWRRUN PB中底），覆盖专业跑鞋、复古潮流、通勤生活等全品类，深度渗透专业跑者圈层。这种“赛事赞助+产品迭代+圈层营销”的组合策略，有望持续提升品牌忠诚度与市场份额。 主要内容 运营数据与财务预测：主品牌库存健康，索康尼增长亮眼 2025年第二季度运营数据：特步主品牌零售销售（线上线下合计）同比低单位数增长，零售折扣为七至七五折；索康尼零售销售同比超过20%增长。上半年整体看，主品牌零售同比中单位数增长，渠道库存周转维持在4个月至4个半月；索康尼零售同比超过30%增长，增速较Q2进一步扩大，反映出品牌在高价位跑鞋市场的持续渗透。 财务预测与投资评级：我们维持盈利预测，预计2025-2027年收入分别为147亿、158亿、170亿元人民币；归母净利润分别为13.6亿、15.2亿、16.9亿元人民币；对应EPS分别为0.49元、0.55元、0.61元；当前股价对应PE约为11x、10x、9x。基于索康尼的高增长潜力和主品牌稳健的基本盘，维持“买入”评级。主要风险包括消费环境变化、渠道优化不及预期以及新品牌经营表现不及预期。 品牌建设与圈层渗透：篮球领域拓展与跑步领先地位巩固 赛事赞助推动国际化与篮球布局：特步于4月签约成为2025年世界田联接力赛官方赛事支持商，5月成为第七届亚洲大学生三对三篮球锦标赛指定装备赞助商，同时品牌代言人冯彬在亚洲田径锦标赛女子铁饼决赛中夺冠，这些动作旨在借助国际赛事提升品牌曝光，并开拓篮球这一高增速细分赛道。 马拉松赛事验证产品实力：5月11日杭州女子半程马拉松中，特步冠军版跑鞋包揽前三名，21岁小将田艺刷新PB夺冠；此外，杨绍辉、丰配友、何杰等顶尖选手在厦门、遵义、武汉等马拉松赛事中穿着特步跑鞋夺冠，进一步巩固了特步作为“中国第一跑步品牌”的行业地位，也验证了其高端跑鞋在专业竞赛中的竞争力。 索康尼专业跑者渗透与产品迭代：7月12日，Saucony索康尼于上音歌剧院联合TEDx外滩举办年度大会，邀请极限马拉松运动员陈盆滨、主持人倪萍、哲学教授余明锋等嘉宾，诠释“胜利，从容定义”的品牌主题，并发布Triumph 23跑鞋。该系列从2003年初代主打后掌3D GRID稳定科技，演进至当前全掌PWRRUN PB中底缓震技术，兼顾慢跑与长距离训练，同时扩展至复古潮流、通勤生活等全品类，旨在为不同跑者提供“头等舱”般的穿着体验，深化专业跑者圈层对品牌的技术认同与情感共鸣。 总结 特步国际2025年半年度运营数据展现“主品牌稳中向好、索康尼高速成长”的双轮驱动格局。主品牌通过渠道库存优化和折扣控制维持健康经营，并借力马拉松赛事和国际赞助巩固跑步领先地位、拓展篮球领域；索康尼则凭借品牌活动与产品迭代，渗透专业跑者圈层，实现超过30%的零售增长，已成为公司业绩增长的核心动力。盈利预测维持不变，当前估值对应2025年约11倍PE，具备安全边际。潜在风险包括宏观经济波动、渠道改革进度以及新品牌市场拓展的不确定性。综合来看，公司基本面稳健，第二增长曲线清晰，维持“买入”评级。