- 个股研报
中心思想
祥生医疗:差异化竞争与高速增长潜力
市场份额稳健,新品驱动增长: 祥生医疗在全球和国内超声市场均占据超过4%的份额,并位列国内超声设备出口第三。公司正处于通过集中推出便携化、专科化新品来寻求差异化竞争的快速发展阶段,其产品策略精准契合市场需求,有望实现业绩的持续增长。
技术突破引领进口替代,把握中高端市场机遇: 超声行业中高端市场仍由进口品牌主导,存在巨大的进口替代空间。祥生医疗通过在关键技术上的持续突破、核心部件的自主生产以及主要性能指标的达标,正逐步提升其在中高端市场的竞争力,与迈瑞医疗、开立医疗等国内领先企业共同构成进口替代的重要力量。
主要内容
一、企业发展概况与财务表现
发展阶段:市占率超4%,集中推出新品寻求差异化竞争: 祥生医疗长期专注于超声医学影像设备的研发、制造和销售,产品已远销国内外100多个国家和地区,国内覆盖超过30%的三级医院。根据公司招股书和Signify Research市场数据,2018年公司全球超声医学影像设备市场份额为4.47%,国内市场份额为4.06%。据中国海关出口数报告显示,2018年国内厂家超声设备出口排名中,公司出口金额达2.32亿元,位列第三。相较于GE、迈瑞等综合性医疗器械企业,祥生医疗体量较小,但其策略重点在于另辟蹊径、差异化竞争,例如加强布局小型化、专科化超声这类发展潜力较高、竞争格局相对良好的蓝海市场。公司发展历程从1996年起步,初期以黑白超为主,2005年启动彩超自主研发并实现产业化,2015年至今进入探索专科超声、便携式超声的快速发展期,并于2019年登陆上交所科创板,新品有序迭代,整体处于放量初期。
财务分析:高毛利彩超占比提升,带动盈利能力提升: 2019年,尽管国内超声行业增速受基层市场设备采购需求平淡影响有所下滑,祥生医疗凭借海外业务接近20%的稳定增长,整体收入实现13.09%的超行业增速,达到3.70亿元。同期,由于研发费用保持较高水平(同比增长25.82%),归母净利润增速为10.59%,达到1.05亿元。从营收构成看,公司销售以彩超为主,2019年彩超产品收入2.98亿元,占比80.65%,同比增长10.84%;外销收入2.93亿元,占比79.22%,同比增长19.26%。盈利能力方面,销售毛利率和净利率呈现稳中有升的趋势,2019年分别为60.91%和28.43%,主要得益于彩超收入占比的逐渐提高(2019H1彩超毛利率64.39%,黑白超35.22%)。随着彩超占比持续增加、毛利率和净利率仍有提升空间,同时随着对新增资产的消化和产能利用率的提高,ROE也有望持续提升。
组织结构:实控人为莫善珏、莫若理及陆坚: 祥生医疗的实际控制人为莫善珏、莫若理及陆坚。公司自2017年起进行了多轮股权激励,激励对象主要为核心管理层和研发人员。截至2020年1月,公司向中层管理人员、技术骨干、业务骨干共42名激励对象授予45万股限制性股票,占公司股本总额的0.56%,股权激励人数已占公司总人数的12.38%,实现了骨干员工利益与股东利益的深度绑定。公司拥有2家境内全资子公司和3家境外全资子公司,分别负责产品研发和销售业务。
二、超声行业趋势与技术突破
全球化竞争为最终形态,具备强国际竞争力的企业优势明显: 根据Signify Research预测数据,2019年全球超声销售额约72.7亿美元,同比增长6.0%;销售量约21.4万台,同比增长11.1%。全球超声行业竞争格局中,GE、飞利浦、佳能、日立、迈瑞位列前五。中长期来看,市场化、全球化竞争是医疗器械市场的最终形态,具备较强国际竞争力的企业优势明显。近年来,国内超声厂家在技术研发和营销经验方面的积累,使得彩超出口增速持续大于进口增速。2018年国内企业超声设备出口排名前三的分别为迈瑞医疗(16.13亿元)、开立医疗(5.26亿元)及祥生医疗(2.32亿元)。
技术代差集中于高端机型,提升整体性能为替代进口的关键: 2019年中国超声销售额约18.5亿美元,同比增长8.0%;销售量约4.5万台,同比增长11.1%。国内市场竞争格局中,低端市场以国产品牌为主(2019H1占比75.1%),中端市场仍由进口品牌主导(2019H1占比70.8%),而高端市场则基本被进口品牌垄断(2019H1占比91.9%,其中GE、Philips合计占比64.8%)。中高端推车式超声在整体推车式超声市场的份额占比高达87.7%,因此中高端市场具备较大的进口替代空间。提升整体性能为替代进口的关键,关键技术实现突破、核心部件实现自产、主要性能指标达标的国产企业有较大的发展潜力,例如迈瑞医疗、开立医疗及祥生医疗等。祥生医疗在数字化波束合成、高帧频彩色血流成像、小型化设计、多模态技术、传统实时三维成像、造影剂谐波成像、高密度单晶材料探头等关键技术和部件方面已实现产业化,并积极研发面阵探头实时三维成像、剪切波弹性成像、二维面阵探头等前沿技术。
三、产品策略:小型化、专科化、高端化与前沿探索
便携小型化:疫情助力推广,高端笔记本和掌上超声为小蓝海市场: 便携式超声设备因其体积小、移动方便、价格相对较低等优势,能更好地满足医院临床科室(急救、麻醉、床前诊断)、基层医疗市场、院外灾害急救等场景需求。根据Signify Research预测,2019-2023年全球便携式超声销售量GAGR约为16.7%,超过推车式超声约5.1%的GAGR。2020年初爆发的新冠疫情中,便携式超声在肺部病变监测、床旁诊断等方面的优势凸显,有望促进临床医生观念转变,加速便携式超声的发展进程。祥生医疗在便携小型化方面已解决轻量化、小型化与高性能、长续航的技术难题,并应用于SonoBook笔记本彩超、SonoTouch平板彩超、ECO等便携系列产品。
SonoBook:国内屈指可数的高端笔记本彩超,当前处于爆发式增长阶段: 祥生医疗于2017年推出高端笔记本彩超SonoBook系列,并于20
民生证券股份有限公司
25页
2020-06-05