登康口腔（001328）：期待成长逆势突围

中心思想 市场地位巩固与增长驱动 登康口腔在中国高度集中的牙膏市场中，凭借本土品牌优势和在抗敏感等细分领域的领导地位，实现了持续的市场份额增长。公司通过全域全渠的营销策略和产品结构优化，不断巩固其市场地位。 战略转型与多元化发展 公司正积极从基础口腔清洁向口腔医疗和口腔美容等大健康领域拓展，通过电动口腔护理产品和细分子品类的创新，构建新的增长曲线。这一战略转型有望驱动公司未来营收和利润的持续增长。 主要内容 牙膏品类品牌头部效应凸显，过去3年登康份额持续增长 市场集中度与本土品牌优势 根据尼尔森数据，中国牙膏市场呈现高度集中态势，2023年线下市场前十大厂商占据80.58%的份额，而包括登康口腔在内的前四大厂商市场份额达到60.18%。本土头部企业如云南白药和登康口腔的份额增长显著高于外资品牌。在过去三年中，登康口腔在排名前五的牙膏厂商中表现出显著的增长势头。 抗敏感市场加速发展 在产品功效方面，牙龈护理、美白和抗敏感类牙膏是消费者购买的主要品类，2023年线下市场份额占比分别为28.5%、23.6%和11.7%。值得注意的是，2021年至2023年，美白和防蛀类牙膏市场份额持续萎缩，而抗敏感牙膏市场份额整体呈上升趋势，其重要性持续增长。登康口腔的核心品牌“冷酸灵”连续多年占据抗敏感细分市场的领导地位。 全域全渠加速破局，市场营销提质增效 线上线下整合营销 公司在线上全面开启提质增效的高质量发展模式，中心电商盈利能力持续增强，兴趣电商自营占比不断提升，新零售业务快速成长并成为行业头部品牌。在深度分销渠道，登康口腔建立了经分销商两级渠道管理体系，并打造了县域开发运作模式。在KA（大客户）渠道，公司建立了专业的零售管理模式，并结合新零售发展，形成了线上线下整合营销渠道运营体系。 精细化运营与用户资产积累 在电商领域，公司借助中心电商和兴趣电商两大平台，以“顶层设计，战略发展，精细落地”为指导，构建了电商产品矩阵。通过精细化运营及平台资源的深度整合，公司实现了用户沉淀、营销转化、C端用户精准运营以及“人货场”的有效连接，旨在形成第二增长曲线。 口腔健康新业务快速成长 电动口腔护理产品布局 登康口腔积极投入并着力发展电动口腔护理产品市场拓展，先后推出了“登康”、“冷酸灵”、“贝乐乐”等品牌的电动牙刷及冲牙器等电动口腔产品，为消费者提供了更丰富的口腔护理选择。 业务范围拓展与营收增长 公司逐步丰富了牙齿脱敏剂、口腔抑菌膏、口腔抑菌护理液、牙线棒、正畸牙刷、正畸保持器清洁片等细分子品类。公司主营业务正从口腔清洁基础护理向口腔医疗、口腔美容等领域快速延伸。2023年，口腔医疗与美容护理产品营业收入同比增长47.59%，为全面进入口腔大健康产业奠定了坚实基础。 维持盈利预测，维持“增持”评级 产品结构优化与价值提升 公司在产品品类多样化、产品功能多元化、产品价值提升三方面均进行结构改善。在技术与营销双向驱动下，产品创新获得更多用户认可，公司加强中高端产品卖力与推广，增强品牌盈利能力。除牙膏、牙刷品类外，电动牙刷、漱口水等多品类持续深耕，为用户提供口腔护理的综合解决方案，有助于市场竞争能力进一步提升。 财务预测与风险提示 天风证券维持对登康口腔的盈利预测，预计公司2024-2026年归母净利润分别为1.6亿元、1.9亿元和2.2亿元，对应EPS分别为0.93元/股、1.1元/股和1.3元/股，对应PE分别为27倍、23倍和19倍。预计2024E-2026E营业收入增长率分别为11.48%、14.70%和16.10%，归母净利润增长率分别为13.04%、19.01%和17.60%。毛利率预计维持在44%左右，净利率预计稳步提升至10.95%。基于此，维持“增持”评级。报告同时提示了市场竞争加剧、原材料价格波动、研发及新产品开发、应收账款管理等风险。 总结 登康口腔作为中国口腔护理市场的头部企业，在牙膏品类中持续保持增长优势，尤其在抗敏感细分市场占据领导地位。公司通过线上线下整合营销策略，提升了市场营销效率和用户运营能力。同时，公司积极拓展口腔健康新业务，电动口腔护理产品和口腔医疗美容产品线快速成长，2023年相关业务营收同比增长47.59%，为公司向口腔大健康产业转型奠定坚实基础。分析师维持“增持”评级，并预计公司未来三年营收和净利润将持续增长，但需关注市场竞争、原材料价格波动及新产品开发等潜在风险。