中心思想
中成药零售市场：稳健增长中的短期承压与结构性分化
本报告深入分析了2017年至2024年前三季度中成药零售药店终端销售数据，揭示了中成药市场整体规模保持平稳增长的趋势，年复合增长率达3.24%。然而，2024年前三季度市场销售额同比出现2.45%的下降，主要受政策监管趋严、宏观消费降级以及零售药店自身经营压力增大的综合影响。尽管面临短期挑战，细分领域的大品种排名保持稳定，显示出市场格局的韧性。
细分领域市场动态：疫情效应与消费趋势驱动差异化表现
报告详细剖析了感冒清热、滋补保健、心脑血管、肌肉骨骼、胃肠和止咳祛痰等六大适应症领域的市场表现。数据显示，各领域受后疫情时代需求变化、同期高基数效应及消费降级等因素影响，呈现出显著的差异化动态。例如，感冒清热和止咳祛痰领域在疫情期间及后疫情时代需求激增，但2024年受高基数影响有所波动；滋补保健和心脑血管领域在2023年需求回暖后，2024年亦面临高基数和消费降级压力；肌肉骨骼领域虽受部分重点品种拖累整体下滑，但长期来看受益于老龄化趋势具备成长潜力。这些结构性变化共同塑造了当前中成药零售市场的复杂图景。
主要内容
中成药零售市场整体表现
整体销售规模与增长趋势
根据中康开思的统计数据，中成药零售药店终端销售额在2017年至2023年间呈现平稳增长态势。具体而言，销售额从2017年的1,439亿元增长至2023年的1,743亿元，年复合增长率（CAGR）达到3.24%。这表明在过去几年中，中成药零售市场整体规模持续扩大。
然而，进入2024年前三季度，中成药零售药店终端销售额为1,214亿元，同比下降2.45%。报告分析认为，这一短期下滑主要受到多重因素的影响，包括日益严格的政策监管、宏观经济背景下的消费降级趋势，以及由此给零售药店自身带来的较大经营压力。这些因素共同导致了市场增速的放缓乃至负增长。
重点品种销售排名
在2024年前三季度，中成药零售药店终端销售额排名前十的品种依次为：阿胶、安宫牛黄丸、感冒灵颗粒、复方阿胶浆、蜜炼川贝枇杷膏、六味地黄丸、藿香正气口服液、黄芪精、蒲地蓝消炎口服液和云南白药气雾剂。这些品种的稳定表现，反映了其在各自细分市场中的品牌影响力和消费者认可度。
各适应症领域市场分析
感冒清热：疫情需求刺激下的销售波动
感冒清热中成药零售药店终端销售额从2017年的239亿元增长至2023年的307亿元，年复合增长率为4.22%。值得注意的是，2022年该领域销售额达到389亿元的峰值，这主要归因于2022年底新冠疫情管控放开后，消费者对相关药品的抢购需求激增。
然而，2024年前三季度感冒清热中成药零售药店终端销售额为204亿元，同比下降5.11%。分季度来看，2024年Q1同比增长6.44%，但Q2同比大幅下滑22.70%，Q3则同比小幅增长1.91%，环比增长13.41%。报告推测，Q2的下滑主要是由于2024年上半年呼吸道疫情相对较少，而2023年同期存在流感、新冠“二阳”等需求刺激，导致基数较高。尽管如此，Q3的环比增长显示出市场需求有所回暖。
2024年前三季度感冒清热中成药销售额前十的品种包括：感冒灵颗粒、藿香正气口服液、小柴胡颗粒、复方感冒灵颗粒、抗病毒口服液、复方板蓝根颗粒、四季抗病毒合剂、小儿豉翘清热颗粒、连花清瘟胶囊和感冒清热颗粒。
滋补保健：后疫情时代需求回暖与消费降级压力
滋补保健中成药零售药店终端销售额从2017年的234亿元增长至2023年的253亿元，年复合增长率为1.30%。在2020年至2022年期间，该领域销售情况相对低迷。然而，随着新冠疫情管控的放开，2023年销售额同比增长12.59%，报告推测这主要得益于后疫情时代消费者对身体亚健康状态的关注，滋补保健需求有所回暖。
进入2024年前三季度，滋补保健中成药零售药店终端销售额为170亿元，同比下降2.90%。分季度看，2024年Q1同比下滑6.75%，Q2同比下滑1.06%，Q3同比下滑0.35%。报告分析认为，这一下滑趋势主要是由于2023年同期的高基数效应以及宏观经济背景下的消费降级因素所致。
2024年前三季度滋补保健中成药销售额前十的品种包括：阿胶、复方阿胶浆、六味地黄丸、黄芪精、益安宁丸、铁皮枫斗颗粒、气血康口服液、生脉饮、金水宝胶囊和壮腰健肾丸。
心脑血管：市场需求平稳增长，高基数影响短期承压
心脑血管中成药零售药店终端销售额从2017年的136亿元增长至2023年的207亿元，年复合增长率为7.28%，显示出该领域市场需求的相对平稳增长。
然而，2024年前三季度心脑血管中成药零售药店终端销售额为141亿元，同比下降7.44%。分季度看，2024年Q1同比下滑16.87%，Q2同比下滑2.36%，Q3同比下滑1.23%。报告推测，Q1和Q2的下滑可能与2023年同期基数相对较高有关，当时部分新冠患者康复后出现心悸、心律不齐、心绞痛等症状，刺激了相关药品需求。随着2023年下半年基数相对较低，2024年Q3的降幅有所缩窄。
2024年前三季度心脑血管中成药销售额前十的品种包括：安宫牛黄丸、复方丹参滴丸、速效救心丸、血塞通软胶囊、脑心通胶囊、复方丹参片、银杏叶片、参松养心胶囊、稳心颗粒和牛黄清心丸(局方)。
肌肉骨骼：部分品种拖累整体，长期成长性可期
肌肉骨骼中成药零售药店终端销售额从2017年的195亿元下降至2023年的156亿元，整体呈现下滑趋势。报告分析认为，这一下滑主要是由于鸿茅药酒等部分重点品种的销售额大幅下滑所致。
2024年前三季度肌肉骨骼中成药零售药店终端销售额为110亿元，同比下降4.47%。分季度看，2024年Q1同比下滑4.72%，Q2同比下滑3.97%，Q3同比下滑4.74%。尽管短期表现不佳，但报告指出，受益于中国人口老龄化趋势的不断加剧，未来肌肉骨骼市场具备长期成长性。
2024年前三季度肌肉骨骼中成药销售额前十的品种包括：云南白药气雾剂、舒筋健腰丸、消痛贴膏、麝香壮骨膏、通络祛痛膏、云南白药膏、消炎镇痛膏、壮骨麝香止痛膏、云南白药和鸿茅药酒。
胃肠：长期需求稳定，去年同期高基数影响短期表现
胃肠中成药零售药店终端销售额从2017年的114亿元增长至2023年的167亿元，年复合增长率为6.62%。从长期来看，胃肠市场需求相对稳定。
然而，2024年前三季度胃肠中成药零售药店终端销售额为118亿元，同比下降6.35%。分季度看，2024年Q1同比下滑17.52%，Q2同比下滑1.70%，Q3同比增长2.32%，环比增长7.34%。报告推测，Q1和Q2的下滑主要是因为2023年同期基数相对较高，当时部分新冠患者存在脾胃不适、腹泻等症状，刺激了相关药品需求。Q3的同比增长和环比增长表明市场需求正在逐步恢复。
2024年前三季度胃肠中成药销售额前十的品种包括：健胃消食片、肠炎宁片、康复新液、归脾丸、丁桂儿脐贴、潞党参口服液、参苓健脾胃颗粒、小儿七星茶颗粒、新复方芦荟胶囊和三九胃泰颗粒。
止咳祛痰：后疫情时代市场需求显著提升
止咳祛痰中成药零售药店终端销售额从2017年的134亿元增长至2023年的192亿元，年复合增长率为6.19%。自2022年以来，止咳祛痰中成药的销售额显著提升，报告推测这主要是由于呼吸道传染病（如新冠、流感等）伴随咳嗽等症状，导致相关药品需求大幅增加。
2024年前三季度止咳祛痰中成药零售药店终端销售额为131亿元，同比增长4.03%。分季度看，2024年Q1同比增长17.68%，Q2同比下滑9.19%，Q3同比下滑2.95%。尽管Q2和Q3有所下滑，但整体前三季度仍保持增长，显示出后疫情时代该领域需求的持续性。
2024年前三季度止咳祛痰中成药销售额前十的品种包括：蜜炼川贝枇杷膏、苏黄止咳胶囊、强力枇杷露、肺力咳合剂、补肺丸、小儿肺热咳喘颗粒、川贝清肺糖浆、急支糖浆、肺宁颗粒和蛇胆川贝枇杷膏。
风险提示
报告最后列出了三项主要风险：
- 数据统计口径的风险： 报告数据来源于中康开思零售数据库，通过样本药店数据放大，可能与实际情况存在一定偏差，且仅反映零售药店终端销售情况，不包括医院终端和基层市场。
- 行业政策变动风险： 2024年以来，医保统筹账户对接、药品零售价格监管等政策可能对零售药店经营和中药OTC销售产生影响。
- 宏观消费景气度风险： 宏观经济不确定性可能导致消费降级，进而影响中药OTC的销售。
总结
中成药零售市场在过去几年中保持了整体平稳增长的态势，但2024年前三季度受政策监管、消费降级及同期高基数等因素影响，整体销售额出现短期下滑。各细分领域市场表现分化明显，感冒清热和止咳祛痰领域在疫情后需求激增，但面临高基数挑战；滋补保健和心脑血管领域在2023年回暖后，2024年亦受消费降级和高基数影响；肌肉骨骼领域虽有部分品种拖累，但长期受益于老龄化趋势。尽管市场面临数据统计口径、行业政策变动和宏观消费景气度等多重风险，但中成药作为传统医药的重要组成部分，其在特定适应症领域仍展现出较强的市场韧性和长期发展潜力。
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