中心思想
2025Q1中成药零售市场整体承压与结构性分化
2025年第一季度，中成药零售药店终端销售规模整体面临同比下降的压力，主要受政策监管、消费降级以及去年同期高基数等因素影响。尽管市场整体表现不佳，但细分领域呈现结构性分化，胃肠类中成药销售额实现稳健增长，肌肉骨骼类也出现小幅增长，显示出特定健康需求下的市场韧性与长期成长潜力。
政策、消费及疫情基数对市场表现的关键影响
本报告深入分析了呼吸道疫情波动、后疫情时代需求变化、消费降级趋势以及医保政策调整等宏观及行业因素对中成药零售市场各细分领域销售额的影响。感冒清热和止咳祛痰类产品销售额受呼吸道疫情基数影响波动显著，滋补保健类受消费降级压力，而心脑血管类则在经历高基数影响后降幅逐渐收窄，这些都凸显了外部环境对中成药市场景气度的决定性作用。
主要内容
1. 中成药零售药店终端销售整体平稳，细分领域大品种排名稳定
1.1 整体情况：2025Q1中成药零售药店终端销售规模同比承压
国投证券通过汇总2017-2025年零售药店终端销售数据，对中药OTC行业景气度进行了前瞻性观测。数据显示，中成药零售药店终端销售额从2017年的1,439亿元增长至2024年的1,680亿元，年复合增长率为2.23%，整体规模保持平稳增长。然而，2025年第一季度销售额为412亿元，同比下降7.67%。分析认为，这一下降主要归因于政策监管趋严、宏观消费降级以及部分品类去年同期基数较高。从销售额排名来看，2025Q1中成药零售药店终端销售额前十的品种依次为阿胶、感冒灵颗粒、安宫牛黄丸、蜜炼川贝枇杷膏、复方阿胶浆、六味地黄丸、复方感冒灵颗粒、小柴胡颗粒、健胃消食片和蒲地蓝消炎口服液，大品种排名相对稳定。
1.2 感冒清热：销售额受呼吸道疫情需求影响波动较大，2025Q1同比有所下滑
感冒清热中成药零售药店终端销售额在2017年至2024年间从233亿元增长至273亿元，年复合增长率为2.30%。值得注意的是，2022年销售额曾达到380亿元，这主要得益于2022年底新冠疫情管控放开后相关药品的抢购潮。然而，2025年第一季度感冒清热中成药销售额为73亿元，同比下降6.90%，推测原因在于2025Q1呼吸道疫情相较2024Q1有所减少。2025Q1销售额前十的感冒清热中成药品种包括感冒灵颗粒、复方感冒灵颗粒、小柴胡颗粒、抗病毒口服液、四季抗病毒合剂等。
1.3 滋补保健：后疫情时代需求回暖，2024年以来受消费降级等影响略有压力
滋补保健中成药零售药店终端销售额从2017年的233亿元增长至2024年的247亿元，年复合增长率为0.85%。在2020-2022年期间，该领域销售情况相对低迷。但随着新冠疫情管控放开，2023年销售额同比增长12.74%，表明后疫情时代身体亚健康状态下滋补保健需求有所回暖。然而，2024年和2025年第一季度销售额分别同比小幅下降2.01%和1.01%，这主要受到2023年销售额高基数以及消费降级等因素的影响。2025Q1销售额前十的滋补保健中成药品种包括阿胶、复方阿胶浆、六味地黄丸、黄芪精、铁皮枫斗颗粒等。
1.4 心脑血管：市场需求平稳增长，2025Q1销售额小幅下降
心脑血管中成药零售药店终端销售额从2017年的136亿元增长至2024年的195亿元，年复合增长率为5.29%，呈现平稳增长态势。2024年，该领域销售额同比下降5.91%，其中2024年第一季度同比下滑16.87%，这可能与2023年同期因部分新冠患者康复后出现心悸、心律不齐等症状导致的高基数有关。值得注意的是，从2024年第二季度至2025年第一季度，季度销售额同比降幅已逐渐缩窄，2025Q1同比下降2.98%。2025Q1销售额前十的心脑血管中成药品种包括安宫牛黄丸、复方丹参滴丸、速效救心丸、血塞通软胶囊、脑心通胶囊等。
1.5 肌肉骨骼：2025Q1销售额小幅增长，具备长期成长性
肌肉骨骼中成药零售药店终端销售额从2017年的198亿元下降至2024年的157亿元，整体呈现下滑趋势，主要原因在于鸿茅药酒等部分重点品种销售额大幅下滑。然而，2025年第一季度肌肉骨骼中成药销售额为37亿元，同比增长0.68%，实现小幅增长。受益于人口老龄化趋势，报告认为未来肌肉骨骼市场具备长期成长性。2025Q1销售额前十的肌肉骨骼中成药品种包括云南白药气雾剂、舒筋健腰丸、麝香壮骨膏、消痛贴膏、通络祛痛膏等。
1.6 胃肠：2025Q1销售额稳健增长，长期需求提升可期
胃肠中成药零售药店终端销售额从2017年的113亿元增长至2024年的160亿元，年复合增长率为5.06%，市场需求增长相对稳健。2024年，胃肠中成药销售额同比下降3.72%，其中Q1和Q2分别同比下滑17.67%和1.87%，这同样受到2023年同期因部分新冠患者脾胃不适、腹泻等症状导致的高基数影响。然而，从2024年第三季度以来，季度销售额已恢复同比增长，2024Q3-2025Q1分别同比增长2.04%、5.09%和7.13%，显示出强劲的复苏势头。报告预计胃肠类中成药市场长期需求提升可期。2025Q1销售额前十的胃肠中成药品种包括健胃消食片、肠炎宁片、丁桂儿脐贴、康复新液、参苓健脾胃颗粒等。
1.7 止咳祛痰：后疫情时代市场需求显著提升，2025Q1受高基数影响降幅较大
止咳祛痰中成药零售药店终端销售额从2017年的135亿元增长至2024年的184亿元，年复合增长率为4.57%。自2022年以来，止咳祛痰中成药销售额显著提升，主要得益于呼吸道传染病高发导致相关药品需求大幅增加。然而，2025年第一季度止咳祛痰中成药销售额为48亿元，同比大幅下降26.80%。这一下降主要系2025Q1呼吸道疫情相较2024Q1有所减少，以及2024Q1基数较高所致。2025Q1销售额前十的止咳祛痰中成药品种包括蜜炼川贝枇杷膏、强力枇杷露、苏黄止咳胶囊、肺力咳合剂、补肺丸等。
2. 风险提示
2.1 数据统计口径的风险
本报告数据来源于中康开思零售数据库，通过样本药店数据放大，可能与实际情况存在一定偏差。此外，数据仅反映零售药店终端销售情况，不包括医院终端和基层市场的销售情况，因此存在统计口径的局限性。
2.2 行业政策变动风险
2024年以来，受医保统筹账户对接、药品零售价格监管等政策影响，零售药店自身经营压力较大，这些行业政策的变动可能对中药OTC的销售产生不利影响。
2.3 宏观消费景气度风险
受宏观经济不确定性影响，市场存在消费降级趋势，这可能导致消费者对非必需品或高价滋补品的购买意愿降低，从而对中药OTC的整体销售产生一定影响。
总结
2025年第一季度，中成药零售药店终端市场整体销售额同比下降7.67%，面临政策监管、消费降级及高基数等多重压力。尽管如此，细分领域表现出结构性差异：胃肠类中成药销售额同比增长7.13%，显示出稳健增长态势和长期需求潜力；肌肉骨骼类也实现0.68%的小幅增长，受益于老龄化趋势具备长期成长性。感冒清热和止咳祛痰类产品销售额受呼吸道疫情波动及高基数影响显著下滑，而滋补保健和心脑血管类则分别受到消费降级和前期高基数的影响，销售额有所下降但心脑血管降幅已趋窄。未来，中成药市场仍需关注数据统计口径、行业政策变动以及宏观消费景气度等潜在风险。
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