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现代科技延续百年品牌,省外渠道打开成长空间

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研报

现代科技延续百年品牌,省外渠道打开成长空间

  寿仙谷(603896)   推荐逻辑:1)公司受益于中药饮片和保健品市场快速发展,2020年中药饮片市场规模突破2000亿元,此外保健品行业市场规模预计到2025年将突破2435亿元。2)产品具有疗效好、育种壁垒和加工技术优势,第三代去壁技术获得独家专利,其有效成分是其他破壁灵芝孢子粉的10倍;3)省外渠道快速扩张,开辟外省加盟商模式,推广高端新剂型孢子粉片剂,预计2022年目标新增30家城市代理商。   产品品牌力逐渐增强,新产品剂型提价明显。公司产品拥有三大核心优势:1)产品适应症广,抗癌效果显著,灵芝孢子粉从临床数据上看能显著强化多种肿瘤治疗效果,同时具有提高免疫力、预防心脑血管疾病和老年痴呆等保健效果;2)育种壁垒:公司通过育种技术培育产量高、有效成分含量高的灵芝优良品种,3)加工技术:公司第三代去壁技术获得独家专利,无重金属污染,有效避免氧化,第三代去壁灵芝孢子粉的灵芝多糖与灵芝三萜等有效成分是其他普通破壁灵芝孢子粉的10倍。   大力开拓线上渠道,省外扩张打开市场成长空间。2020年公司省内收入突破4亿元,收入占比为64%,互联网销售收入1.5亿元,占比为22.9%,省外收入7933万元,占比为12.5%。随着公司品牌力增强,线上渠道2016-2020年收入复合增速45%,线上渠道开辟实现收入快速增长。2021年底公司大力开拓省外渠道,通过开辟新的加盟商(城市代理商)的模式,主要的开拓地区是北京、上海、广州和江苏。省外市场重点推广高端新剂型孢子粉片剂,片剂一年的服用费用为3.4-6.8万元,粉剂和颗粒剂根据服用情况分别为1.9-3.9万元,经销商给与更大折扣优惠。预计2022年目标新增30家城市代理商,省外市场收入将快速提升。   中药饮片政策利好,保健行业快速发展。1)中药饮片:我国中药饮片市场规模从2009年的562亿元,增长至2020年的2000亿元。中药饮片行业利好政策不断,国家提出专门设立中药饮片药事服务费,实行中药饮片80%医保报销,且允许保留25%零售价格加成。野生中药材价格持续上涨,公司受益于产业一体化,能极大抵御成本波动风险;2)2019年我国保健品市场规模突破1710亿元,市场渗透率低,中国高净值人群增加和人口老龄化进程加快,有望进一步带动保健品市场实现快速发展。   盈利预测:预计2021-2023年EPS分别为1.23元、1.55元、1.97元,考虑到公司省外扩张带来业绩增量,2021-2023年的复合增速为25.5%。   风险提示:原材料价格及产量大幅波动、省外扩张不及预期。
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    西南证券股份有限公司

  • 发布日期:

    2022-01-18

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    26页

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  寿仙谷(603896)

  推荐逻辑:1)公司受益于中药饮片和保健品市场快速发展,2020年中药饮片市场规模突破2000亿元,此外保健品行业市场规模预计到2025年将突破2435亿元。2)产品具有疗效好、育种壁垒和加工技术优势,第三代去壁技术获得独家专利,其有效成分是其他破壁灵芝孢子粉的10倍;3)省外渠道快速扩张,开辟外省加盟商模式,推广高端新剂型孢子粉片剂,预计2022年目标新增30家城市代理商。

  产品品牌力逐渐增强,新产品剂型提价明显。公司产品拥有三大核心优势:1)产品适应症广,抗癌效果显著,灵芝孢子粉从临床数据上看能显著强化多种肿瘤治疗效果,同时具有提高免疫力、预防心脑血管疾病和老年痴呆等保健效果;2)育种壁垒:公司通过育种技术培育产量高、有效成分含量高的灵芝优良品种,3)加工技术:公司第三代去壁技术获得独家专利,无重金属污染,有效避免氧化,第三代去壁灵芝孢子粉的灵芝多糖与灵芝三萜等有效成分是其他普通破壁灵芝孢子粉的10倍。

  大力开拓线上渠道,省外扩张打开市场成长空间。2020年公司省内收入突破4亿元,收入占比为64%,互联网销售收入1.5亿元,占比为22.9%,省外收入7933万元,占比为12.5%。随着公司品牌力增强,线上渠道2016-2020年收入复合增速45%,线上渠道开辟实现收入快速增长。2021年底公司大力开拓省外渠道,通过开辟新的加盟商(城市代理商)的模式,主要的开拓地区是北京、上海、广州和江苏。省外市场重点推广高端新剂型孢子粉片剂,片剂一年的服用费用为3.4-6.8万元,粉剂和颗粒剂根据服用情况分别为1.9-3.9万元,经销商给与更大折扣优惠。预计2022年目标新增30家城市代理商,省外市场收入将快速提升。

  中药饮片政策利好,保健行业快速发展。1)中药饮片:我国中药饮片市场规模从2009年的562亿元,增长至2020年的2000亿元。中药饮片行业利好政策不断,国家提出专门设立中药饮片药事服务费,实行中药饮片80%医保报销,且允许保留25%零售价格加成。野生中药材价格持续上涨,公司受益于产业一体化,能极大抵御成本波动风险;2)2019年我国保健品市场规模突破1710亿元,市场渗透率低,中国高净值人群增加和人口老龄化进程加快,有望进一步带动保健品市场实现快速发展。

  盈利预测:预计2021-2023年EPS分别为1.23元、1.55元、1.97元,考虑到公司省外扩张带来业绩增量,2021-2023年的复合增速为25.5%。

  风险提示:原材料价格及产量大幅波动、省外扩张不及预期。

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中心思想

本报告的核心观点如下:

  • 市场前景广阔: 寿仙谷受益于中药饮片和保健品市场的快速发展,尤其是在中药饮片政策利好和保健品行业市场规模不断扩大的背景下,公司具备良好的发展潜力。
  • 产品优势显著: 公司产品具有疗效好、育种壁垒和加工技术优势,第三代去壁技术获得独家专利,有效成分含量远高于其他同类产品,构筑了强大的竞争壁垒。
  • 渠道扩张潜力: 公司通过大力开拓线上渠道和省外市场,尤其是通过发展城市代理商模式,推广高端新剂型孢子粉片剂,有望打开新的成长空间。

主要内容

公司概况

  • 历史与传承: 寿仙谷拥有百年历史品牌,通过现代科技延续生命,致力于珍稀名贵中药材的优良品种选育、生态有机栽培和新产品研发。
  • 产品结构: 公司产品主要分为中药饮片类和保健食品类,核心产品包括灵芝孢子粉系列和铁皮石斛系列。灵芝孢子粉类产品贡献核心毛利,占比超过70%。
  • 财务表现: 公司收入利润稳健增长,2016-2020年收入端复合增速为19%,归母净利润复合增速为16%。净利润和毛利率水平较高,且持续稳健增长。
  • 管理与研发: 公司管理费用管控严格,研发投入持续增加,尤其是在2019年后,研发费用占比高于7%。
  • 实际控制人: 实际控制人李明焱先生具有深厚的专业背景,是国务院特殊贡献津贴专家,对公司发展具有重要作用。

产品与品牌筑底,产能与渠道助力

  • 产品核心优势:
    • 疗效与适应症: 灵芝孢子粉具有广泛的适应症,在肿瘤治疗、提高免疫力、预防心脑血管疾病和老年痴呆等方面具有临床疗效。
    • 育种壁垒: 公司通过独有的选育品种,如仙芝一号、仙芝二号和仙芝三号,以及铁皮石斛的仙斛系列,提高了产品质量和单位面积产量,增强了抗逆性,形成种源壁垒。
    • 加工技术: 公司第三代去壁技术获得独家专利,无重金属污染,有效避免氧化,有效成分含量高。
  • 渠道扩张:
    • 渠道模式: 公司以经销商模式为主,省内收入占比高,但正在快速拓展线上渠道,并积极开拓省外市场。
    • 线上渠道: 线上渠道收入快速增长,已成为传统销售渠道的重要补充。
    • 省外市场: 省外拓展采取加盟商模式,以城市代理商模式推广高端孢子粉片,主要开拓北京、上海、广州和江苏等市场。
  • 品牌建设:
    • 品牌价值: 公司是老字号品牌,品牌价值明显,先后获得多项荣誉,品牌实力增强。
    • 营销投入: 公司大幅投入广告宣传费,提升企业和产品知名度。
    • 销售团队: 销售人员数量增长,人均销售产出提高。
  • 产能扩张:
    • 核心产品: 核心产品产销量飞升,产销率居高。
    • 可转债: 发行可转债扩建基地,提高产能,增强原料保障能力。

中药饮片政策利好,保健行业快速发展

  • 中药饮片:
    • 市场规模: 中药饮片市场规模增长,但集中度低。
    • 政策支持: 中药饮片行业享受政策红利,国家加大对中药产业的支持力度。
    • 原材料: 野生中药材资源稀缺,原材料价格持续走高,公司将受益于产业一体化。
  • 保健品行业:
    • 市场规模: 中国保健品规模大、增速快、格局分散,市场潜力较大。
    • 消费群体: 消费群体基数大,市场规模递增,老龄化和保健品“年轻化”趋势明显。

盈利预测

  • 关键假设: 灵芝孢子粉和铁皮石斛类产品受益于省外市场扩张,销量增长,毛利率略有下滑。
  • 财务预测: 预测公司2021-2023年分业务收入成本,并进行盈利预测。

风险提示

  • 风险因素: 原材料价格及产量大幅波动、省外扩张不及预期。

总结

寿仙谷作为拥有百年历史的老字号品牌,凭借其在中药饮片和保健品市场的深厚积累,以及在产品、渠道和品牌方面的独特优势,有望在未来的市场竞争中取得更大的发展。公司通过不断创新和扩张,积极把握市场机遇,实现业绩的持续增长。

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