固生堂（02273）：港股公司首次覆盖报告：中医连锁服务龙头企业，国际化布局持续推进

中心思想 政策与需求共振，中医诊疗市场加速崛起 政策端密集利好，《中医药振兴发展重大工程实施方案》等多项政策推动服务体系升级，叠加老龄化加剧（2024年65岁以上人口占比15.64%）、慢性病高发及人均可支配收入增长，中医诊疗需求持续释放。弗若斯特沙利文预计2030年中医医疗服务市场规模达2.12万亿元，2022—2032年CAGR达10.3%。供给端优质中医师稀缺（资深中医师占比仅约15.4%），民营市场高度分散（CR5仅1.2%），龙头整合空间广阔。 固生堂依托OMO模式深度绑定8位国医大师及1,613名专业医师，2024年新客户同比增长10.58%，会员消费力达非会员2倍，年门诊量达541.1万人次（同比+25.93%），显著受益行业集中度提升。预计2025-2027年归母净利润分别4.11/5.02/6.40亿元，当前股价对应PE分别为18.7/15.3/12.0倍，首次覆盖给予“买入”评级。 OMO+国际化构建核心壁垒，多增长极打开估值空间 公司通过“自建+并购”实现全国79家门店布局，2024年收购新加坡宝中堂迈出国际化第一步，并计划2025年进军中国香港。OMO模式整合云HIS与白露、万家平台，实现医师调度智能化，2020—2024年新客户CAGR达25.21%。AI诊疗系统与名医AI分身赋能基层，辅助问诊效率提升，供应链端建立479家供应商网络，院内制剂备案突破12项，构筑差异化竞争力。 “名医+名方”战略深化，公司联合近28家三甲医院形成医联体，推动分级诊疗落地。会员体系驱动高粘性消费，会员回头率维持85%以上，线下及在线平台贡献95%新客流量。多维增长极（门店扩张、AI升级、院制剂、国际化）为业绩持续高增长提供支撑。 主要内容 1、固生堂：国内中医医疗连锁服务龙头 公司历经15年发展，构建“线上+线下”OMO模式，截至2024年末在国内外21个城市开设79家中医诊疗机构。股权结构清晰，实控人持股34.27%，管理团队行业经验丰富。业绩高速增长，2020—2024年营收CAGR达34.43%，归母净利润于2022年扭亏后持续攀升，毛利率稳定在30%以上，三费整体呈下降趋势，降本增效成果显著。 1.1、股权布局清晰稳健，资深高管掌舵领航 创始人涂志亮直接及间接持股34.27%，旗下17家控股及参股公司覆盖全产业链。管理团队深耕医疗行业超20年，具备丰富的中医行业洞察及互联网经验。 1.2、业绩高速增长，盈利能力持续提升 营收从2020年9.25亿元增至2024年30.22亿元；归母净利润从1.83亿元增至3.07亿元。医疗健康解决方案业务营收占比超98%，毛利占比超96%。2024年线下业务占比90.7%，线上业务占比提升至9.3%；国际化业务起步，外销占比0.1%，未来有望提升。 2、供需共振，中医医疗服务市场市场规模较快增长 中国中医医疗服务市场规模从2018年5,836亿元增至2022年8,000亿元（CAGR 8.2%），弗若斯特沙利文预计2032年达21,239亿元（CAGR 10.3%），占医疗行业总市场份额将提升至19.3%。 2.1、需求端：人口老龄化与慢性病持续加剧，中医诊疗需求不断释放 2024年65岁及以上人口占比15.64%，较2020年增加2.14pct；居民慢性病患病率持续攀升，中医在全生命周期健康管理方面具有独特优势。2023年中医类诊疗量占总诊疗量比重18.8%，较2019年提高2.4pct。 2.2、政策端：多项利好政策持续加码，中医医疗服务行业有望持续增长 近年来出台《中医药振兴发展重大工程实施方案》《“十四五”中医药发展规划》等政策，鼓励医师多点执业、扩大医保覆盖范围，推动行业转型升级。 2.3、供给端：优质中医医师资源稀缺，民营中医诊疗服务市场扩容明显 资深中医师占比从2015年16.2%下降至2019年15.4%，2030年预计保持在15.8%。中医医院医师日均担负诊疗人次高于整体医院医师，诊疗压力较大。民营中医市场规模2030年预计达9,261亿元，2019—2030年CAGR 45.1%，高于公立市场增速。 2.4、中国中医医疗资源正处于供需失衡局面 2022年中医类医院机构数占比仅5.39%，却承担56.47%的门诊人次；中医类门诊部及诊所机构数占比68.37%，仅承担17.32%诊疗量，资源分配效率低下。 2.5、中医医疗服务行业进入壁垒较高 新进入者面临闭环运营管理、品牌建设周期长、优质医师稀缺等三大壁垒，头部企业具备先发优势。 3、OMO生态深化融合，国际化布局加速推进 公司整合线下线上服务网络，采用三级集中架构管理医疗机构。通过“自建+并购”持续扩张，2024年收购新加坡宝中堂，迈出国际化第一步。 3.1、公司打造相辅相成的线上线下OMO服务模式 收购白露、万家平台，结合云HIS系统，实现诊前咨询、诊疗、理疗、随访等全流程线上化，提升患者体验。 3.2、内生外延并举，公司迈出国际化第一步 截至2024年末自建19家、并购超7家/年，累计79家门店。2024年进入新加坡，2025年计划进入中国香港，海外市场有望打开新增长空间。 3.3、持续加强医联体建设，推动名医AI分身落地 医疗人员从2022年995人增至2024年1,613人（占总雇员55%）；与近28家三甲医院及院校合作，拥有8位国医大师；推出首个名医AI分身，2025年计划上线20个AI分身，覆盖多科室。股权激励绑定核心人才。 3.4、供应链稳定，院内制剂给公司带来新增长点 开发云HIS实现全供应链管理，供应商覆盖全国七大区域共479个。院内制剂备案累计12项，每年计划研发10项新产品，成为差异化竞争新引擎。 3.5、多渠道获取客户获取，客户留存战略与会员制度促成客户高黏性 95%新客户来自线下及在线平台，2024年新客户889,070人（同比+10.58%），2020—2024年CAGR 25.21%。会员回头率维持85%以上，会员平均消费约非会员2倍。年门诊量541.1万人次（同比+25.93%），2020—2024年CAGR 31.91%。 4、盈利预测与投资建议 假设医疗健康解决方案业务2025-2027年收入增速25%/24%/24%，毛利率约30%；医疗健康产品收入增速9%-10%，毛利率约36%。预计2025-2027年归母净利润4.11/5.02/6.40亿元，当前股价对应PE 18.7/15.3/12.0倍，低于爱尔眼科、通策医疗、锦欣生殖等可比公司平均水平，首次覆盖给予“买入”评级。 4.1、关键假设 详列各业务收入增速及毛利率预测假设，基于门诊量增长、门店扩张、AI赋能及院内制剂放量。 4-2、盈利预测与估值 与可比公司对比，固生堂PE估值具有吸引力，龙头优势与成长性突出。 5、风险提示 政策变动导致扩张不及预期风险（社会办医、医保支付、互联网诊疗监管变化）；医师资源短缺及留任风险（核心医师非独家签约、多点执业政策不确定性）；供应链稳定性风险（原材料短缺、价格波动、供应商集中）。 总结 本报告深度分析了固生堂作为中医连锁服务龙头的核心竞争力与增长逻辑。行业层面，政策红利与老龄化、慢病高发共同驱动中医诊疗市场扩容，供需失衡下龙头企业整合空间巨大。公司通过OMO模式、国际化布局（新加坡、香港）、AI赋能、医联体建设、院内制剂等多维战略，实现门诊量高增长（2024年541.1万人次，同比+25.93%）与会员高粘性（回头率85%以上，消费额近非会员2倍），业绩持续高增（2020-2024年营收CAGR 34.43%，归母净利CAGR快速提升）。预计2025-2027年归母净利润4.11/5.02/6.40亿元，当前估值低于可比公司，具备安全边际。首次覆盖，给予“买入”评级，同时提示政策、医师、供应链等风险。