国药股份(600511) 　　结论与建议： 　　公司业绩：公司2021年实现营业收入464.7亿元，YOY+15.1%，录得净利润17.5亿元，YOY+26.9%,扣非后YOY+29.7%。公司净利端表现略低于我们的预期，主要是Q4增速回落所致，具体分季度来看，Q1、Q2、Q3、Q4分别实现营业收入103.5亿元、117.3亿元、122.2亿元、121.8亿，YOY分别+26.0%、+25.8%、+5.5%、+8.1%；分别录得净利润3.0亿元、4.7亿元、5.4亿元、4.5亿元，YOY分别+28.4%、+20.7%、+39.2%、+19.7%，扣非后YOY分别+50.6%、+24.2%、+34.1%、+19.5%。其中Q4净利规模回落，低于我们的预期，估计主要是集采、国谈及年末DGRS进入付费期等政策因素影响。现金流表现较好，2021年共实现经营活动现金流19.5亿元，YOY+50.4%。公司发布分红方案，拟每10股分红7元，以昨日收盘价计算股息率约为2.6%。 　　麻精稳健，器械、零售快速增长：公司麻精类收入YOY+15.6%，较为稳健；器械类业务继续提速，收入YOY+51.4%，主要受益于公司扩充品种及医院覆盖面；零售直销保持快速增长，收入YOY+22.1%，主要受益于北京取消零售药店350米限制与医保双通道试点等对零售端的利好；工业板块约YOY+3.4%，主要是受集采影响，毛利率也同比下降5.3个百分点至24.9%，而其它板块的直销模式毛利率平稳，分销模式毛利率微增1.4个百分点。 　　综合毛利率稳定，销售费用率下降：整体来看，公司2021年全年综合毛利率为7.8%，同比持平。而费用端方面，随着带量采购及营收规模的扩大，公司销售费用率同比下降0.5个百分点至2.0%，管理费用率、研发费用率、财务费用率分别为0.9%、0.1%、-0.04%，均同比变化不大。此外，公司全年获得投资收益2.8亿元，同比多增0.6亿元，估计主要是参股的精麻药物公司宜昌人福贡献。整体来看，公司全年净利率为3.8%，同比提升0.4个百分点，已基本恢复至正常水准。 　　盈利预测及投资建议：我们预计公司2022年、2023年净利分别19.3亿元、21.6亿元，分别同比YOY+10.3%、+11.6%，EPS分别为2.6元和2.9元，对应PE分别为10倍、9倍，公司业绩稳健，估值不高，维持“买进”的投资建议。 　　风险提示：疫情影响，集采影响超预期，融资利率上升等

　　3月15日，国家卫健委发布了《关于印发新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第九版）的通知》，引发市场广泛关注。 　　增加抗原检测作为补充。方案明确，抗原检测结果为阳性者，应立即进行核酸检测或闭环转运至有条件的上级医疗机构进行核酸检测，与近期国务院联防联控机制综合组印发的《新冠病毒抗原检测应用方案（试行）》形成了呼应，并细化了具体操作流程。 　　近期新批的2种特异性抗新冠病毒药物进入诊疗方案。此次诊疗方案明确了2款药物适用对象及使用方法等，促进诊疗规范化的同时，也有望提升相关药物的使用率，助推其销售增长。 　　投资建议：此次第九版诊疗方案是卫健委在认真研究德尔塔、奥密克戎等变异毒株传播特点和病例特征，深入分析相关研究成果的基础上形成的，与前期版本相比修订较多，对未来抗疫指导意义显著。从二级市场投资角度，建议关注新冠抗原检测及新冠口服药产业链相关机会。新冠抗原检测方面，截至3月16日，国家药监局短期已批准了12个新冠病毒抗原检测试剂产品，预期将会有更多产品陆续获批，竞争格局预计将会有较大变化。但在新冠病毒预计与人类中长期共存的背景下，行业市场空间广阔，建议关注相关具备先发优势、同时自身品种丰富，支撑性强、且竞争格局良好的相关龙头公司。新冠口服药产业链方面，目前全球仅2个品种获批，同时国内有多个新冠小分子药物处于研发阶段，新冠小分子药物是疫情防控的一大关键点，在病毒中长期共存背景下，研发意义重大，同时无论是国内市场还是未来出海，前景广阔。建议在关注国内相关研发企业同时，关注有望受益于全球法规市场和MPP市场需求的相关CMO产业链。 　　风险提示：新冠病毒持续变异风险；集采力度超预期风险；研发失败风险；产能释放不及预期风险；竞争激烈超预期风险；新产品获批及放量不及预期风险；国内外经济形势持续恶化风险；国内外市场整体系统性风险。

　　健民集团(600976) 　　事件： 　　2022年3月18日公司发布2021年年报，2021年公司实现营业收入32.78亿元，同比增长33.48%，其中医药工业收入同比增长43.92%，医药商业收入同比增长24.48%；实现归母净利润3.25亿元，同比增长119.73%，主要系公司龙牡壮骨颗粒等主导产品收入增长所致。2021Q4单季度公司实现营业收入6.72亿元，同比下滑20.89%；实现归母净利润0.68亿元，同比增长207.72%。 　　积极开展品牌营销，核心大品种表现出色 　　2021年公司医药工业板块收入实现16.82亿元，同比增长43.92%，主要系公司积极开展品牌营销，打造核心大品种。2021年公司持续加大黄金单品龙牡壮骨颗粒广告投放，增加品牌曝光量和美誉度，加快渠道建设，实现产品铺货率、市场占有率进一步提升，2021年龙牡单品销售同比增长47.75%，OTC销售收入同比增加51.28%；在Rx营销方面，公司积极开展循证医学研究及学术营销，不断增强产品医学价值和市场价值，Rx销售收入同比增长36.23%。 　　持续推进研发创新，加快新产品培育 　　2021年公司加大研发投入，加快推进新产品研发和立项，全年开展新药研发项目25项，中药1.1类新药利胃胶囊取得注册证书（获批名称为七蕊胃舒胶囊）。同时公司加快新产品培育，在全国范围内进行多场品牌发布会，新增便通胶囊产品的广告投放，快速推进便通胶囊（OTC渠道）、健民咽喉片（新包装）等产品上市销售，全力打造公司产品的第二增长曲线，2021年便通胶囊实现销售567.43万盒，同比增长29.66%；健民咽喉片实现销售348.12万盒，同比增长17.32%。 　　参股子公司长期获益于牛黄稀缺，有望持续贡献投资收益 　　公司参股子公司武汉健民大鹏拥有国家中药1类新药体外培育牛黄的独家知识产权，是国内最大的体外培育牛黄产业化基地。2021年健民大鹏实现净利润3.43亿元，同比增长18.45%，受益于天然牛黄资源稀缺，健民大鹏有望持续贡献稳定的投资收益。 　　盈利预测与评级 　　公司核心大品种持续发力，业绩有望维持稳健增长。根据公司2021年年报业绩情况，2022-2023年净利润预测由4.24/5.20亿元上调至4.30/5.36亿元，2024年净利润预测为6.47亿元，维持“买入”评级。 　　风险提示：政策变动风险，产品集中风险，公司产品价格下降的风险，原辅材料价格波动风险，研发风险

　　健民集团(600976) 　　事件 　　2022年3月17日，公司披露2021年年度报告。公司2021年度实现营业收入32.78亿元，同比增长33.48%。归属于上市公司股东的净利润3.25亿元，同比增长119.73%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.01亿元，同比增长118.56%。基本每股收益为2.13元/股。拟每10股派现金红利人民币8.06元(含税)。 　　事件点评 　　整体业绩符合预期，工商业并驾齐驱 　　按照此前业绩预增的公告，归母净利润预计为3.18亿元~3.33亿元。所披露的归母净利润3.25亿元位于区间中枢，符合市场预期。其中：医药工业：按照公司抵扣后的数据口径，实现收入16.8亿元，同比增长43.92%，毛利率为78.6%。其中儿科收入8.9亿元，同比增长48.3%；妇科收入4.9亿元，同比增长37.7%；特色中药收入1.6亿元，同比增长35.5%。 　　医药商业：实现收入17.5亿元，同比增长17.0%，毛利率为5.6%。 　　健民大鹏：2021年净利润为3.43亿元，同比增长18.5%，按持股比例33.54%计算，归属上市公司权益为1.15亿元。 　　毛利率提升明显，四季度利润高速增长 　　公司整体毛利率为43.49%，同比+2.85个百分点；期间费用率35.95%，同比-1.89个百分点；其中销售费用率30.26%，同比-1.80个百分点；管理费用率5.63%，同比-0.14个百分点；财务费用率0.06%，同比+0.05个百分点；经营性现金流净额为2.59亿元，同比+106.46%。 　　分季度来看，公司Q1-Q4单季度收入分别为8.41、9.51、8.13、6.72亿元，同比增速分别为+91.06、+62.08、+40.45、-20.89%。Q1-Q4单季度归母净利润分别为0.70、0.97、0.90、0.68亿元，同比增速分别为+272.49、+152.61、+31.10、+207.72%。Q1-Q4单季度扣非归母净利润分别为0.66、0.93、0.82、0.59亿元，同比增速分别为+277.22、+166.14、+26.50、+194.76%。2021年四季度归属于上市公司股东的净利润较前三个季度下降主要系年末计提减值准备及公允价值变动损失的影响，2021年公允价值变动损失及信用减值损失合计860万元。 　　OTC与处方药共同发力，电商增速亮眼 　　OTC：持续品牌塑造，加大公司黄金单品龙牡壮骨颗粒广告投放，增加品牌曝光量和美誉度，加快渠道建设，加强终端管控力度，实现产品铺货率、市场占有率进一步提升。其中龙牡单品销售同比增长47.75%，整体OTC销售收入为9.04亿元，同比增加51.28%； 　　处方药：积极开展循证医学研究及学术营销，不断增强产品医学价值和市场价值，Rx产品线小金胶囊、健脾生血颗粒（片）、小儿宝泰康及雌二醇凝胶等保持增长，实现Rx销售收入为7.79亿元，同比增长36.23%；电商业务：通过产品引流、运营推广、专业化服务等实现业务快速发展，电商业务同比增长177.10%。 　　加大研发力度，新产品研发和立项增添公司动力 　　2021年，公司加大研发投入，加快推进新产品研发和立项，有序推进老产品二次开发，全年获得新药证书1个、提交上市许可申请2个，新申请专利25项。 　　全年开展新药研发项目25项，其中新立项儿科新制剂5项。中药1.1类新药利胃胶囊取得注册证书（获批名称为七蕊胃舒胶囊）、小儿宣肺止咳糖浆完成Ⅲ期临床研究、牛黄小儿退热贴Ⅲ期临床研究按计划推进、通降颗粒完成临床前研究；儿童制剂项目托莫西汀口服溶液与拉考沙胺糖浆提交注册上市许可申请；3个儿童制剂项目完成中试研究、3个儿童制剂项目完成预中试。 　　投资建议 　　由于公司年报更新，调整此前盈利预测。我们预计，公司2022~2024年收入分别40.0/46.9/55.4亿元，分别同比增长21.9%/17.3%/18.1%，归母净利润分别为4.2/5.3/6.6亿元，分别同比增长29.5%/25.2%/24.8%，对应EPS为2.74/3.43/4.28元，对应估值为20X/16X/13X。考虑到公司主业稳定增长、研发产品有梯队，参股公司健民大鹏体外培育牛黄极具稀缺性，维持“买入”投资评级。 　　风险提示 　　公司业绩不及预期；健民大鹏药业增速不及预期；品牌推广不及预期。

　　百克生物(688276) 　　事件：公司发布2021年度报告，2021年全年实现营业收入12亿元，同比下降16.6%；实现归母净利润2.4亿元，同比下降41.8%；实现扣非归母净利润2.3亿元，同比下降41.9%；实现经营活动现金流净额1.4亿元，同比下降32.9%。 　　新冠疫苗接种影响传统疫苗放量，研发费用持续加大导致盈利能力下滑。1）分季度来看，公司Q1/Q2/Q3/Q4单季度收入分别为2.5/3.4/3.6/2.6亿元（+24.1%/-16.4%/-24.9%/-28.3%），单季度归母净利润分别为0.6/0.8/1.0/0.1亿元（+11.1%/-36.2%/-41.7%/-86.2%）。公司业绩增速逐季下滑主要系自2021年2月以来，新冠疫苗开始集中接种，影响传统苗接种。尤其是2021下半年以来，全国陆续开展3-17岁人群新冠疫苗接种工作，且公司的鼻喷流感疫苗适用人群为3-17周岁，与新冠疫苗接种的重点人群和接种时间高度重合，致使整体流感季的疫苗推广工作受到较大影响。目前国内新冠疫苗基础免疫已经基本完成接近9成，新冠疫苗对于传统疫苗的接种放量会边际弱化，21年低基数效应下，公司传统苗有望恢复增长。2）从盈利能力来看，公司2021年毛利率为88.3%（-0.02pp）基本保持稳定。销售费用率37.7%（-2.4pp），主要系疫情影响下，公司推广费、广告宣传费用下降。管理费用率为9%（+0.7pp），保持稳定。研发费用率为13%（+6.6pp），主要系全人源抗狂犬病毒单克隆抗体等产品费用化支出增加。财务费用率为-0.93%（-1.2pp）主要系取得募集资金存款利息所致。综合以上因素，公司2021年净利率为20.3%（-8.8pp），盈利能力有所下降，预计2022年公司传统苗恢复增长，同时流感疫苗资产减值数额减少，净利润有望恢复增长。 　　在研管线蓄势待发，带状疱疹疫苗有望23年上市放量。公司重磅创新品种带状疱疹减毒活疫苗目前已处于申报生产准备阶段，有望于2023年上市销售贡献业绩增量，公司产品优势明显，适用年龄可能更为提前至40岁，且接种程序拟采用1针法，价格预计定位低于GSK疫苗（3200元/人份），有利于渗透价格敏感度较高的老年人群。其他管线中，狂犬疫苗有望于22年底复产上市销售，全人源抗狂犬病毒单克隆抗体以及冻干狂苗（MRC-5细胞）均处于临床前研究阶段。 　　盈利预测与投资建议。预计公司2022-2024年EPS分别为1.04元、1.82元、2.4元，对应PE分别为43、24、18倍。考虑到目前国内新冠疫苗接种已经基本完成，预计22年对于传统疫苗的影响将会边际减弱。同时公司带状疱疹疫苗有望成为国内首个获批品种，带来较大业绩增量，维持“买入”评级。 　　风险提示：新产品研发不及预期、传统疫苗销售不及预期，市场竞争格局加剧。

中心思想 医美龙头地位与核心竞争力 爱美客作为中国医美行业的领军企业，凭借其“产品制胜”的核心战略，在竞争激烈的市场中建立了独特的竞争优势。公司通过精准的产品定位，实现了“人无我有，人有我优”的稀缺性，构建了完善的产品矩阵，并以高性价比策略赢得了B端机构和C端消费者的青睐。这种产品驱动的优势，结合其卓越的治理、研发和销售体系，共同构筑了坚实的市场壁垒，使其在医美注射类产品领域占据领先地位。 多维增长引擎与长期发展潜力 报告指出，中国医美市场正处于渗透率提升的高景气周期，注射类项目是核心驱动力，并呈现出向二线城市下沉和熟龄化发展的趋势。爱美客精准把握行业脉搏，通过嗨体、濡白天使和肉毒素等核心产品的梯次接力，形成了清晰的中期业绩增长曲线。同时，公司在研发、产品、渠道方面持续夯实壁垒，并积极谋求国际化发展，预示着其长期增长天花板远未触及，具备持续高成长和高盈利的潜力。 主要内容 市场与产品策略分析 本章节深入分析了中国医美市场的宏观特征、爱美客的竞争优势及其历史业绩表现，揭示了公司“产品制胜”策略的深层逻辑。 1、爱美客：医美龙头，产品制胜 1.1 行业特征：注射类渗透率驱动为主，边际呈下沉化/熟龄化趋势 中国医美市场正处于渗透率提升的高景气周期。截至2019年，中国医美市场渗透率为每千人17.4次，对标美国（每千人52.9次）预计至少有3倍增长空间。市场增长主要由非手术项目，尤其是注射类项目驱动。客群特征方面，一线城市渗透率（22.1%）远高于二线（8.6%）和三线城市（4.3%），但近3年来二线城市客群占比持续提升至18.3%，显示出市场下沉趋势。年龄结构上，20-30岁客群渗透率最高，但31-35岁客群占比也持续提升至18.5%，表明市场正向熟龄化发展。 1.2 竞争优势：产品制胜，定位稀缺+矩阵完善+性价比高 爱美客的竞争优势在于其产品策略。首先，公司产品定位稀缺，自2009年至今已获批七款产品，每款产品均开创市场空白或实现差异化，如嗨体颈纹针是国内乃至全球首款获批用于修复颈纹的注射填充产品，实现了“人无我有，人有有我优”，享有优异竞争格局和稳定出厂价。其次，公司产品矩阵完善，在玻尿酸（低中高端）、再生类、线材、肉毒素、减肥药物、溶脂针等领域均有布局，且以“专注”、“内生增长”、“拥有强势产品”为特征。最后，公司产品性价比高，在产品力强劲的同时，出厂价设置给予B端机构充足获利空间，并为C端消费者提供更高性价比，例如濡白天使相对同类产品终端定价最低。 1.3 业绩复盘：高成长，高盈利 爱美客历史业绩呈现高成长和高盈利特征。 高成长：产品制胜，渠道深度/广度共振带来的放量 从供给侧看，2017-2019年的高成长主要源于渠道深度（存量渠道新客拓展+老客复购）与广度（覆盖机构数量）的共振。2017-2020年，渠道拓展带来的增速分别为37%、19%、20%、12%，而存量渠道带来的增速分别为22%、26%、54%、16%，其中2019年存量渠道54%的增速主要得益于嗨体产品在市场教育后的需求崛起。嗨体产品在2016-2020年收入占比持续提升，从15%增至63%。截至2021年底，公司直销与经销网络已覆盖中国5000家医美机构，但考虑到渠道分层特征（10%客户贡献80%以上业绩），预计嗨体颈纹针的渠道拓展红利将趋弱。 高盈利：产量扩张，规模效应带来的费率节约 2017-2021年，公司毛利率从86.1%提升至93.2%，净利率从36.9%大幅提升至66.2%。毛利率的提升主要源于产能利用率提升带来的规模效应（制造费用与人工成本相对固定）和产品毛利结构优化。净利率的提升则得益于期间费率从42.9%降至18.8%，这部分源于产量扩张的规模效应、前期较高基数（2018年管理费率13.8%含上市保荐费用）以及疫情影响下线下活动转线上（2020-2021年销售费率约10%）。预计至2026年前，随着濡白天使和熊猫针等高端产品贡献增加，毛利率仍有优化空间，而销售费率可能因机构覆盖面扩大而边际提升，但整体利润率有望维持在55%以上。 运营优势与未来增长展望 本章节剖析了爱美客卓越的治理、研发和销售体系如何支撑其竞争优势，并展望了公司在中长期产品接力、业绩增长和长期战略布局。 2、优势背后：体系卓越，治理+研发+销售 2.1 治理：核心管理层前瞻、稳定，员工持股绑定核心骨干 公司股权结构集中，董事长简军合计持股38.04%，实际控制公司。核心管理层（董事长、总经理、销售总监、生产总监）拥有10年以上共事经验，具备前瞻性（如2004年回国开拓医美市场空白，嗨体、熊猫针、濡白天使的产品设计）和稳定性，专注于医美业务。公司通过知行军、客至上投资两大员工持股平台深度绑定核心骨干（28名核心骨干间接持股10.69%），人才流失率极低，激励体系完善。 2.2 研发：精准卡位细分需求，研发高投入、高效率 爱美客的研发能力体现在精准卡位细分市场需求，多款产品成为“国内首款”。公司通过直销体系与终端机构深度绑定，能迅速获取临床反馈，指导产品设计。例如，嗨体颈纹针、熊猫针和濡白天使均是基于市场洞察和临床需求开发。公司研发投入高，2016-2020年研发费用占营收比重持续高于8%，研发人员占比超过20%，均高于可比同业。同时，研发效率高，自2009年至今平均每款产品过证周期不到2年，产品推新节奏良好。 2.3 销售：渠道以直销为主，费用投放克制、人工成本为主 公司销售渠道以直销为主，直销重质（加深客户互动、把握优质客户、保证终端定价稳定），经销提量（利用经销商资源把握长尾市场、优化营销效率）。2014-2021年，经销收入占比有所提升但直销仍占主导。销售费用投入克制，销售费率持续走低，近年来维持在10%左右，这得益于公司务实的B端机构客户策略和产品导向。销售费用结构以职工薪酬和会议费为主，表明销售人员的“勤奋度”和全周期支持对业绩贡献更大。 3、中期：产品接力，业绩高增，盈利延续 爱美客中期业绩增长将由核心产品梯次接力驱动。 3.1 嗨体：颈纹稳健、熊猫针接力、水光享受合规红利 颈纹针+熊猫针：嗨体基本盘，预计2026年收入体量超40亿 嗨体（颈纹针+熊猫针）是公司基本盘。颈纹针自2016年获批以来已占据消费者心智，且目前无同类合规竞品，预计2022-2026年市占率稳定在100%，出厂价稳定在350元。预计2026年颈纹针贡献嗨体近半收入，但渠道拓展边际拉动趋弱。熊猫针自2020年上市以来，在合规玻尿酸市场尚无有力竞品，产品力优异（非交联透明质酸，避免肿胀、硬结、丁达尔效应），定价更具性价比。预计2022-2026年熊猫针在框周玻尿酸市场市占率稳定在100%，出厂价稳定在700元。预计2026年熊猫针贡献嗨体近半收入，且仍享有渠道拓展红利。综合来看，预计至2026年嗨体（颈纹针+熊猫针）收入体量将达到40.99亿元，2021-2026年复合增速为32.1%，占玻尿酸市场份额近25%。 水光针：高复购的入门级项目，监管补位下有望享受合规红利 水光针作为入门级、高复购的轻医美项目，因其操作简单、风险低、见效快而品项优异。随着2021年11月国家药监局明确将用于补水、保湿的水光针产品按照III类器械管理，监管短板补齐。爱美客旗下的嗨体2.5和冭活泡泡针均享有III类器械资质，分别定位中低端和中高端水光市场，有望对现有二类械/一类械/妆字号甚至无资质产品形成替代，享受合规红利。 3.2 濡白天使：产品力优+性价比高，接力嗨体开启第二增长曲线 濡白天使有望接力嗨体开启第二增长曲线。 VS海外：供给端产品特性更优，预计中国再生市场优于海外 与海外童颜针相比，中国再生产品在供给端具有更优的产品特性。国内产品无需复溶（濡白天使）或复溶时间短（艾维岚），便捷度更高；颗粒直径更小（20-50um），结节概率低，安全性更高；可实现即刻填充与持久再生效果，注射效果更优。同时，亚洲人对自然和谐圆润轮廓的审美也更契合童颜针。因此，预计中国再生市场体量将优于海外。 VS高端填充剂：介于胶原与玻尿酸，相对玻尿酸整体20%-30%体量 高端填充剂市场包括胶原蛋白、再生类产品和高端玻尿酸。预计再生类产品销量将高于胶原蛋白（因产能充裕、维持时间长），但低于高端玻尿酸（因定价、适应症、品牌认知度）。参考美国、巴西、中国台湾等主流医美市场，2016年PLLA填充剂占玻尿酸比例已达5.2%-8.7%。综合判断，预计中国医美市场再生类产品消费量相对玻尿酸市场在7%-10%区间，销售额在20%-30%区间。 濡白天使：预计2026年收入贡献12亿+，2021-2026年复合增速80% 濡白天使于2021年8月上市，产品力强（即刻填充+持久再生）、销售团队和渠道成熟，且价格定位给予机构较大获利空间和消费者更高性价比。预计濡白天使市场份额（销售额口径）将逐步提升至34%。基于核心客群、医美用户渗透率等假设，预计至2026年濡白天使收入贡献将达到12.5亿元，2021-2026年营收复合增速高达80%。 3.3 肉毒素：壁垒高、体量大、格局好，开启第三增长曲线 肉毒素是继玻尿酸之后的下一个蓝海市场，具有壁垒高、体量大、格局好的特点。爱美客代理的Hutox肉毒素预计将于2024年获批。考虑到肉毒素适应范围广，且Hutox定价预计介于衡力与Botox之间，市场需求广泛。预计2024年Hutox收入贡献有限（市占率2%），但在爱美客成熟产品和渠道推广下，2025-2026年市占率将分别提升至5%和7%，收入贡献将超过8亿元，迎来快速放量期，开启公司第三增长曲线。远期来看，肉毒素在医疗领域仍有较大延展空间（参考Botox医美与医疗领域业绩贡献分别在45%/55%左右）。 4、长期：夯实壁垒，走向世界，天花板尚远 爱美客的长期战略重心在于修炼内功、夯实壁垒，并迈向国际化征程。具体包括： 研发壁垒： 通过自有研发团队（核心研发人员平均逾八年经验）与国内外业务伙伴（如东方医疗、Huons Co.,Ltd）及研究机构（如北京大学、吉林大学）合作，共同开展药械产品研发。 产品壁垒： 内生增长方面，已布局体重管理、溶脂、埋线、局麻药品等产品；外延扩张方面，计划投资或收购拥有皮肤填充剂、能量源设备等具有协同或互补性的投资标的。 渠道壁垒： 重点仍在B端，通过差异化产品矩阵、直销为主的销售体系、全轩学院等，巩固客户基础和粘性。未来计划在全国建立产品展示和培训体验中心。C端则通过公益或慈善活动加强品牌建设。 走向世界： 谋求港股上市，借助国际资本市场提升品牌知名度，打造具备国际视野的产品研发、合作及推广策略，并推进本土产品海外商业化及收购海外互补投资标的，迈向国际化。 5、盈利预测与投资建议 基于对嗨体、濡白天使和肉毒素产品的收入预测，预计2021-2026年核心产品营收体量分别为10.9/18.8/27.0/36.9/49.0/61.8亿元，复合增速达41.6%。预计公司2022-2024年营收分别为23.12、32.38、43.31亿元，同比增长59.7%、40.1%、33.8%；归母净利润分别为14.67、20.66、27.59亿元，同比增长53.2%、40.8%、33.6%。以3月16日收盘价计算，对应2022与2023年动态PE分别为62x、44x。报告维持“增持”评级，建议重点关注。 6、风险提示 主要风险包括产品竞争日趋激烈、监管政策超预期变化、医疗风险事故、国际经验不完全可复制、医美技术和消费习惯不确定性影响、外延并购与国际化进展不确定性以及新品销售低于预期。 总结 爱美客作为中国医美行业的领军企业，凭借其独特的产品制胜策略和卓越的运营体系，在高速增长的医美市场中占据了有利地位。公司通过嗨体、濡白天使和肉毒素等核心产品的梯次接力，构建了清晰的中期增长路径，预计将持续实现高成长和高盈利。长期来看，爱美客通过夯实研发、产品和渠道壁垒，并积极推进国际化战略，有望进一步打开成长空间，其市场天花板尚远。鉴于其稀缺的A股纯医美标的属性和强劲的增长潜力，公司具备显著的投资价值。