- 个股研报
中心思想
迪安诊断:战略转型驱动,ICL与特检业务加速增长
本报告核心观点指出,迪安诊断正经历一场深刻的战略转型,通过组织架构和人力资源的全面改革,以及前瞻性的市场判断,公司正积极布局并巩固其在独立医学实验室(ICL)行业的领导者地位。在“医保控费”和“院内市场为主体”的生态环境下,公司独特的“产品+服务”模式展现出显著优势,尤其是在合作共建业务模式的推动下,有效满足了各级医疗机构的多样化需求。随着新设立实验室逐步扭亏为盈,以及对质谱和高通量测序(NGS)等特检业务的持续投入,迪安诊断的业绩将迎来加速增长的拐点,财务报表质量全面提升,并有望通过“To C”业务和完善的冷链物流体系进一步拓展市场空间。
核心业务模式升级与市场前景广阔
迪安诊断的五年战略规划明确了其从传统产品代理向“产品+服务”一体化解决方案提供商的转变,并进一步细化为普检、特检和To C三大业务增长曲线。公司通过深化渠道整合、加大自产产品研发,以及在精准医疗领域的持续投入,构建了强大的技术壁垒和市场竞争力。预计未来几年,医学诊断服务业务的收入占比将大幅提升,特检业务将成为主要的利润增长点。尽管面临质量控制、管理扩张、政策变化和商誉减值等风险,但公司管理层通过股权激励计划展现了对未来发展的坚定信心,其估值水平相较同行业可比公司存在低估,具备显著的投资价值。
主要内容
迪安诊断的战略演进与组织变革
迪安诊断自1996年创业以来,经历了从诊断试剂代理到ICL业务延伸的多次自我革命。公司以对中国市场前瞻性的判断为基础,大规模收购渠道商并自建、并购独立实验室,奠定了“产品+服务”一体化战略的基础。在数年的调整和阵痛后,公司于2019年进行了组织架构、管理体系和人力资源的全面改革,引入了经验丰富的职业经理人黄柏兴担任CEO/CTO,并由技术专家姜傥担任高级副总裁,旨在实现扁平化管理和更快的市场响应。公司新的五年战略规划将学科建设和技术平台打造置于战略制高点,将业务模式调整为“产品业务”、“普检业务”和“特检业务”三大板块,并提出普检平稳发展、特检加大投入、To C业务积极开展的三条增长曲线。为保障战略落地,公司在销售力、技术力和组织融合方面持续投入,例如围绕“肿瘤、妇幼、感染、慢病”打造专业临床市场部,并重点建设串联质谱、核酸质谱、NGS等国际顶尖技术平台。2020年限制性股票激励计划的推出,进一步彰显了管理层对公司未来业绩增长的信心。
ICL行业发展趋势与迪安诊断的竞争优势
第三方医学检测服务(ICL)行业在我国起步较晚,但受益于人口老龄化、健康意识提升以及国家医改政策(如医保控费、分级诊疗、医联体/医共体建设)的持续推动,市场规模不断壮大,且渗透率远低于发达国家,发展空间巨大。ICL行业具有政策、资本和技术壁垒,但其规模效应带来的成本优势和研发能力使其在医疗服务供给侧改革中扮演重要角色。迪安诊断作为行业龙头之一,已在全国布局39家连锁化独立医学实验室,提供2500项医学检测项目,并积累了16年的运营管理经验。
与另一行业龙头金域医学相比,迪安诊断的ICL实验室布局完成时间相对较晚,但其“产品+服务”一体化战略使其诊断服务业务毛利率持续高于金域医学,这得益于自产产品降低成本、罗氏作为最大供应商带来的品牌效应以及渠道整合减少中间环节费用。尽管迪安诊断的应收账款数额和占比相对较高,但随着公司精细化运营、数字化管理和质控水平的提升,以及全国实验室布局的完成,预计现金流状况将持续好转,财务压力逐步降低。公司五年战略目标明确,力争到2024年检验服务业务收入复合增长率达到25%-30%,服务板块收入占比提升至60%,并成为行业第一。早期实验室已进入成熟发展阶段,新设实验室也陆续进入盈亏平衡点,预计未来医学诊断服务业务盈利将持续放量。
合作共建模式与精准医疗布局
迪安诊断的“合作共建”业务模式是其3.0战略的重要组成部分,旨在助推国家“医共体、医联体”建设和“分级诊疗”制度落地。该模式通过精准诊断平台合作共建、实验室合作共建、区域中心共建、集约化采购服务和整体共建等五大模式,在不改变医疗机构人、财、物所有权的前提下,为医院提供技术与管理输出,提升其检验技术水平、质量管理水平和运营效率。这不仅帮助区域中心医院引进先进技术、打造精准医疗平台,也使患者能够就近享受高质量医疗服务,实现区域内检测互认,节省医保开支。对公司而言,合作共建模式具有合作周期长、服务项目多、业务粘性强的特点,通过规模化效应和效率提升,将成为公司业绩增长的强有力支撑。
在精准医疗领域,迪安诊断正进行“二次转型”,致力于“技领未来”。公司已搭建质谱、二代测序、芯片、FISH、荧光定量PCR等分子检测平台,并与美国Foundation Medicine, Inc.独家合作,建立肿瘤精准诊断实验室,推出全面基因组测序分析服务(CGP)。子公司凯莱谱在临床质谱技术推广应用方面取得显著进展,自主研发并开展了200余项检测项目,并与METABOLON, Inc.战略合作引进先进代谢组学服务。质谱和NGS等特检技术具有高特异性、高灵敏度、高通量和低成本的优势,在肿瘤诊断、遗传病检测、产前诊断等领域应用前景广阔。公司五年战略目标明确,到2024年特检项目占体检项目比重将从目前的28%提升到50%,这将显著提升公司的技术驱动力和盈利能力。公司持续加大研发投入,引进高素质专业技术人才,围绕基因组学、蛋白组学、代谢组学等方向开展科学研究与转化医学研究,以技术创新构筑核心竞争力。
互联网平台拓展与全产业链布局
2020年新冠疫情期间,迪安诊断通过建立“雷迪”方舱实验室,日检测量提升至十万例,并在瑞德西韦临床试验中发挥作用,这有力推动了公司To C业务的发展。公司自2014年起探索To C业务,未来将借助互联网平台,拓展个人体检、健康管理、基因组检测、肿瘤易感基因检测等普检和特检业务,并有望服务于宫颈癌、HPV、慢病管理等更多病种。公司拥有专业的特检平台、人才团队、广泛的实验室网络和冷链物流系统,为To C业务的全国性开展提供了坚实基础。
在渠道业务方面,迪安诊断作为罗氏最大的产品供应商之一,通过持续的渠道整合和自产产品研发,不断提升产品端的盈利能力和市场竞争力。公司参股多家区域产品代理销售公司,实现了资源重构和利益分配机制重构,带动了产品和实验室业务的协同发展。财务数据显示,公司销售费用率走低,销售毛利率逐渐高于同业,现金回款能力增强,偿债能力提升,财务状况持续向好。
此外,迪安诊断通过全资子公司浙江迪安深海冷链物流有限公司,完善了全产业链布局。深海冷链是少数拥有第三方医疗器械经营许可和高危病原微生物菌毒种等特殊资质的冷链物流企业,提供医疗器械、药品、临床样本等冷链运输
中银国际证券股份有限公司
63页
2020-08-19