- 雍禾医疗集团有限公司
- 爱尔眼科医院集团股份有限公司
- 上海美丽田园医疗健康产业有限公司
中心思想
“双美+双保健”闭环构建核心壁垒
美丽田园通过“双美+双保健”的立体商业模式,率先布局高端生活美容市场,积累了大量高质量会员资产(截至2024年底直营活跃会员总数约137,027人,复购率超80%)。依托客户信任关系,生美会员以低成本向轻医美及亚健康服务转化(2024年转化率达25%),实现多业务协同增长。同时,公司凭借精细化运营、供应链管理及私域获客能力,显著降低前端获客成本(销售费用率不足20%),形成盈利优势。
内生外延双轮驱动成长性确认
公司内生方面持续优化店效与客流(24年直营店客流同比增长20.4%),外延方面通过多次并购(如收购奈瑞儿并持股增至90%)验证整合能力,赋能被并购企业实现业务与盈利能力双重提升,不断扩大市场份额和规模效应。报告认为,公司已建立坚固经营壁垒,未来业绩有望强劲兑现,首次覆盖给予“买入”评级。
主要内容
“双美+双保健”,以专业服务+闭环供给,高效攫取优质会员价值最大化
公司业务模式升级为“双美+双保健”,涵盖美丽田园、贝黎诗、秀可儿、奈瑞儿、研源等品牌,门店超550家,一线及新一线城市占比高。
客单价高于行业平均(美容约900元/次,医美/亚健康6000-10000元/次),活跃会员复购率80%以上,为长周期稳健发展奠定基础。
美容渠道为轻医美重要获客方式,双美融合形成需求闭环;2024年生美向医美/亚健康转化率约25%,且逐年提升,业务协同性稳步增强。
前端获客效率高:私域新会员占比达34%,纳客成本同比下降8.9%;医美获客成本接近零,整体销售费用率不足20%,盈利水平优于同行。
并购整合能力得到验证保证成长性,供应链&管理能力带来规模效应赋能盈利性
下游美容行业高度分散(美丽田园市场份额仅0.2%),多数门店盈利性不佳,行业整合空间大。
公司上市前后多次并购(如收购奈瑞儿、成都幽兰、长沙加盟店等),成功验证整合能力,门店数从2019年280家增至2024年554家(直营275家)。
通过数字化系统、培训中心、统一服务标准及稳固供应商关系,赋能被并购企业降本增效,25H1业绩验证:收入同比+27%,净利润同比+35%,利润率持续提升。
盈利预测与投资建议
预计内生+外延双轮驱动下,25-27年收入分别为30/32/35亿元,YOY+15%/+9%/+7%;净利润分别为3.2/3.5/3.9亿元,YOY+40%/+9%/+11%。
毛利率预计稳步提升(25-27年分别为47.8%/48.6%/49.2%),费用率相对稳定。
当前PE(25E)为22X,低于可比公司均值35X,首次覆盖给予“买入”评级。
风险提示
宏观消费表现不及预期。
行业竞争加剧可能引发价格战。
门店拓展速度、选址或运营未达预期。
研报信息更新不及时及市场规模测算偏差。
总结
投资要点总结
美丽田园凭借“双美+双保健”模式,以高端生美为流量入口,通过精细化运营和品牌信任实现高复购、高转化,低成本获取高价值会员资产。同时,公司多次并购验证整合能力,借助供应链与管理优势实现规模效应,推动市场份额与盈利性正循环。报告预计在内生客流增长与外延并购协同下,25-27年公司收入与利润将保持稳健增长,当前估值具备吸引力,首次覆盖给予“买入”评级。风险主要来自宏观消费疲软、行业竞争加剧及门店拓展不确定性。