中心思想 雍禾医疗：毛发医疗市场领军者与增长引擎 本报告深入分析了雍禾医疗（02279.HK）作为中国毛发医疗服务市场领导者的核心竞争力与未来增长潜力。报告指出，在庞大的市场需求和消费升级驱动下，毛发医疗服务市场正经历快速扩张。雍禾医疗凭借其严格的医生管理体系、高效的连锁运营模式、前瞻性的透明医疗理念以及植发与养固业务的协同发展，成功构建了人才壁垒和品牌影响力，确立了行业领先地位。尽管当前销售费用较高，但随着品牌心智的逐步占领和规模效应的显现，公司盈利能力有望进一步释放，具备显著的投资价值。 独特运营模式驱动正向循环与市场扩张 雍禾医疗的核心优势在于其独特的“严格标准带动正向循环”运营模式。通过对医生操作的严格要求和提供具有竞争力的薪酬，公司有效稳定了医护团队，提升了服务效率和术后效果，进而吸引更多消费者，为医生提供更多实践机会，形成人才培养与业务增长的良性循环。同时，公司采取“一城一店”的快速拓店策略，并重点布局二线及低线城市，配合单店快速爬坡和强劲盈利能力，持续扩大市场覆盖和品牌影响力。此外，植发与医疗养固业务的相互导流，以及全流程数字化管理体系的构建，进一步巩固了其市场地位和长期发展基础。 主要内容 毛发医疗市场：需求旺盛，潜力巨大 市场规模与增长驱动 中国毛发医疗服务市场正经历快速增长，市场空间巨大。根据Frost & Sullivan的预测，2020年我国约有2.5亿人受毛发困扰，求职和求偶是解决脱发问题的两大核心消费需求。在居民人均可支配收入持续增长及对外表自我意识提高的驱动下，国内毛发医疗服务市场规模快速扩张。2016年市场规模为78亿元，2020年已增至184亿元（其中植发医疗服务约134亿元，医疗养固服务约50亿元）。预计到2030年，市场规模将以22.3%的复合年增长率（CAGR）增长至1381亿元，其中植发与医疗养固市场规模将分别达到756亿元和625亿元，较2020年分别增长4.6倍和11.5倍。值得注意的是，医疗养固服务因其广泛的消费群体和长期的维持疗效需求，预计将成为未来市场的主要增长驱动力，到2030年将占总市场规模的45.3%。 脱发问题呈现低龄化趋势，2019年我国脱发人群中30岁前开始脱发的比例高达84%，90后占比已近4成。高薪职业因压力过大也导致脱发问题较严重，进一步催生了市场需求。目前，我国公立医院较少进行植发手术，难以满足消费者需求，这为民营植发医疗机构提供了蓬勃发展机遇。大型连锁植发医疗机构因能稳定提供高水平服务，对植发消费人群和医护团队具备双边吸引力。 雍禾医疗：行业领导者的市场表现 雍禾医疗在民营植发机构中处于领先地位。2020年，雍禾、碧莲盛、大麦和新生为我国四大全国性民营植发机构，占据行业市场份额约23.9%。其中，雍禾医疗在植发收入、患者人数、医疗机构数量和注册医生数量上均处于领先地位，其患者人数（2020年达5.1万人）甚至超过行业第二、三名总和。凭借严格的折扣控制，公司客单价最高，约2.8万元/人。 雍禾医疗的发展历程可分为三个阶段：2005-2009年的专业化阶段，2010-2017年的标准化和连锁化阶段（2010年成为国内首家ISO认证植发机构，2014年开始直播植发程序，2017年获得中信产业基金投资加速拓店），以及2018年至今的打造全产业链并注重品质提升阶段（扩张提速，收购史云逊中国大陆业务进军医疗养固，推出医生“三透明保证”和植发保险）。截至目前，公司已在52个城市运营53家医疗机构，并计划向境外扩张。 雍禾医疗的核心竞争力与未来增长点 严格标准构建人才壁垒与运营效率 植发手术是重决策、高单价（行业平均2-3万元/人）、有恢复期、纯自费的精细微创手术，极度依赖医护团队的经验和口碑。尽管供给端技术壁垒不高，但对医生体力、经验和团队配合要求极高。雍禾医疗通过严格的标准构建了人才壁垒： 医生管理体系： 雍禾对医生操作标准严格，要求手术必须由经过培训和考核的合格医生操作，且医生几乎不带销售职能。 团队稳定性与薪酬竞争力： 稳定的医护团队带来高效，公司为医生提供具备行业竞争力的薪资（2020年前十大植发师平均年薪129万元），使得医生离职率保持在3%~5%的低水平（2018-2021H1）。 正向循环效应： 稳定的医护团队和良好的术后效果吸引更多消费者，提供更多操作“样本”，让医生有更多实操机会提高技能，从而形成正向良性循环，持续提升综合竞争能力。 快速拓店与单店盈利能力 雍禾医疗采取“一城一店”模式快速跑马圈地，扩大品牌影响力。截至目前，公司在大陆范围内均为自营机构，覆盖26个省份的52个城市，总面积达11.7万平方米，平均约2200平方米/店。2017年后，公司加速拓店，预计2022年底开业门店数量将接近66家，长期目标是开业100家植发医疗机构。 单店盈利能力强劲是公司扩张的基础。单店平均3个月实现初始收支平衡，平均14个月收回现金投资，远优于行业水平。截至21H1，公司拥有24个成熟院部（成立超过三年）、17个发展期院部（成立一至三年）、11个新建院部（成立不到一年）。成熟院部贡献了68.6%的收入，年均收入超5000万元；发展期院部年均收入2000-2500万元；新建院部年均收入近1000万元。公司实施区域集中战略，目前在营医疗机构主要集中在经济发达的华东和华南地区，21H1分别贡献34.5%和23.7%的收入。未来公司将主要集中在二线及低线城市开店，计划新增18至50家植发医疗机构。 植发与养固协同发展，构建透明数字化体系 雍禾医疗主营植发医疗和医疗养固两项服务。植发医疗服务是主要收入来源，2020年收入14.1亿元，21H1占比75%，毛利率在72.5%-77%之间。医疗养固服务是公司第二增长曲线，2017年底收购史云逊健发中心后，2019年开始以“店中店”模式提供服务。21H1医疗养固业务收入达2.54亿元，同比增长728%，占比总收入的24%，毛利率高达77.8%。养固服务具有复购属性，2020年复购率为28.9%，21H1为22.2%。约32%的养固患者为植发术后人群，形成了植发与养固相互导流的闭环。公司计划开设60家独立的史云逊医学健发中心，并设立6家综合医疗养固服务医院，进一步拓展市场。 公司致力于构建透明服务系统和全流程数据管理体系。作为行业内最早推行手术直播的公司，雍禾于2014年推出5项服务协议，2019年承诺“三透明机制”（拒绝影子医生、技术真实透明、收费明码标价）。公司内部建立了先进的业务管理系统，面向消费者开发了智能咨询软件和“毛管家”微信小程序，提供从术前到术后的全流程服务，截至2021年12月，“毛管家”已拥有81.1万名注册用户。公司还计划投入资金用于研发智能手术器械和升级服务体系，以提高患者舒适度、治疗安全性和透明度。 盈利能力与销售费用展望 公司营收快速增长，2018-2020年CAGR约20.6%，21H1营收达10.55亿元，同比增长75.3%。然而，归母净利润受销售费用投放波动较大，21H1同比下滑38%至0.39亿元，主要系销售费用大幅增加（销售费用率达54.9%）。目前行业获客成本高企，公司销售费用率平均值为51.3%（2018-2021H1）。销售费用中营销及推广开支占近7成，其中线上渠道占比近8成，主要以效果广告为主。长期来看，随着品牌认知度的提高和消费者教育的深化，公司销售费用率有望下行，届时利润弹性有望释放。 总结 雍禾医疗作为中国毛发医疗服务市场的领军企业，凭借其在市场规模、患者数量、医疗机构覆盖和医生团队方面的领先优势，展现出强劲的增长潜力。公司通过严格的医生管理体系、高效的连锁运营模式、植发与养固业务的协同发展以及透明化的服务理念，构建了坚实的核心竞争力。尽管当前面临行业竞争加剧和销售费用高企的挑战，但随着市场渗透率的提升、品牌心智的占领以及规模效应的逐步显现，公司盈利能力有望持续改善。报告给予雍禾医疗“强推”评级，目标价16.3港元，反映了对其未来高速、高质、高透明发展的信心。投资者应关注行业政策监管、拓店进程及新业务发展等潜在风险。

　　周观点： 政府工作报告谈医药：特效药研发、集采保供和医保补贴3 月 5 日，第十三届全国人民代表大会第五次会议开幕， 国务院总理李克强代表国务院向大会作 2022 年政府工作报告， 涉及到的医药、医保和医疗相关重点工作如下。 　　医药： 继续做好疫苗接种之后， 新冠特效药研发提上重要位置；疫情防控强调精准防控，保持防控和生活秩序平衡。 鼓励创新方面进一步扩大研发费用 100%税前扣除适用企业范围。 　　医保：财政补贴继续提升：居民医保财政补贴人均连续三年提高 30 元（ 3 年累计提高 90 元），卫生服务经费人均连续 2 年提高 5 元（ 2 年累计提升 10 元）。 集采弱化价格表述，强调药品保供。 　　医疗： 推进公立医院改革， 支持社会办医政策不变；健康中国延续预防为主思想，提出加强罕见病用药保障；继续强调分级诊疗，国家、省级区域医疗中心建设、提升基层卫生服务能力无变化。 　　其他： 三孩政策新增了 3 岁以下儿童个人所得税专项扣除，在养育环节降低负担。 　　今年重点看好新冠特效药产业链（ 君实生物、拓新药业、 凯莱英、博腾股份、药明康德） 和辅助生殖产业链（丽珠医药、长春高新、 仙琚制药、 锦欣生殖）。 　　市场回顾： 本周生物医药板块呈现小幅上涨趋势， 上涨 0.18%，排全部 SW 一级行业第 10。今年以来，医药生物下跌 11.62%，跑输沪深300 指数 2.63 个百分点，排全部 SW 一级行业第 25 位。细分行业方面， 本周医药生物细分板块涨跌互现， 化学原料药上涨5.47%，医疗服务跌幅最大下跌 1.83%。今年以来， 化学原料药表现最优，年初至今下跌 0.63%；医疗服务是表现最弱的子行业，下跌 16.73%。中药（ -11.97%）、 生物制品（ -12.87%）、 医疗服务（ -16.72%） 跑输医药生物（ SW）行业指数。 　　个股表现方面， 上周涨幅排名前五的个股为：济民制药（ 38.51%）、华东医药（ 15.80%）、海思科（ 14.08%）、通化金马（ 13.19%）和利德曼（ 13.09%）。跌幅排名前五的个股为：南微医学（ -14.92%）、爱尔眼科（ -13.12%）、我武生物（ -11.87%）、欧普康视（ -10.52%）和通策医疗（ -10.43%）。 　　估值： 本周估值基本保持稳定，截止周五（ 3 月 4 日），医药生物（ SW）全行业 PE（ TTM） 31.3 倍， PB（ LF） 3.82 倍。 　　风险提示： 医药政策风险；降价超预期；系统风险。

　　盈康生命(300143) 　　上海永慈康复医院托管公司经营，进一步避免同业竞争，有望贡献托管收益 　　3月7日，公司发布公告：公司拟与永慈投资、永慈医院于2022年3月7日签订了《关于上海永慈康复医院之委托管理协议》，协议约定将永慈医院的经营权、管理权委托给公司行使，公司对永慈医院的运营实施管理，托管期限为3年，管理费的收取金额为永慈医院上一会计年度经审计后的医疗收入的5%。累计不超过8000万元。2021年度上海永慈医院医疗收入为3.75亿元，2022年有望为公司贡献1875万元管理费收益。我们维持盈利预测不变，预计2021-2023年归母净利润分别为1.37/2.56/3.48亿元，EPS分别为0.21/0.40/0.54元，当前股价对应P/E分别为55.1/29.5/21.7倍，维持“买入”评级。 　　公司助力永慈综合运营能力提升，永慈为公司打造差异化康复医疗能力赋能 　　公司对永慈医院的运营实施管理，托管期限为三年。在托管期间，公司将为永慈医院重点打造数字化医疗能力、大学科发展能力、供应链管理能力及综合运营能力。同时公司有望依托永慈医院重症康复的经验，为公司带来疗效体验差异化的协同能力，为公司打造“肿瘤+康复”医疗服务网络进一步赋能。 　　海尔优秀的医院运营能力有望在其他医院得以复制，借力海尔未来可期 　　海尔强大的医院运营能力全方位赋能公司发展。苏州广慈医院于2018年被海尔收购后，在海尔高效运营下，医院核心指标提升明显，有望在其他医院得以复制。海尔拥有丰富的优质医院资产，出于同业竞争承诺未来有望注入公司，增厚公司业绩。除上市公司外，截至2021Q3海尔集团间接控制和参股的医院共15家，其中综合医院2家，肿瘤特色/专科医院5家，康复医院2家，养老护理院5家，高端诊疗医院1家。资质方面，三级医院4家，二级医院10家，一级医院1家。多家体外医院具备独立运营能力，且处在业务扩张阶段，未来体外医院有望注入为公司贡献业绩。 　　风险提示：体外医院注入进度不及预期，伽玛刀销售不及预期。

　　投资要点： 　　行情回顾。截至2022年3月4日，中信基础化工行业本周下跌3.21%，跑输沪深300指数1.53个百分点，在中信30个行业中排名第27；中信基础化工行业本月至今下跌4.11%，跑输沪深300指数2.25个百分点，在中信30个行业中排名第28。 　　具体到中信基础化工行业的三级子行业，从最近一周表现来看，涨幅前五的板块依次是粘胶（+5.17%）、无机盐（+3.62%）、纯碱（+3.48%）、氮肥（+2.16%）和氯碱（+1.41%）；从最近一周表现来看，跌幅前五的板块依次是碳纤维（-11.44%）、锂电化学品（-10.02%）、轮胎（-6.37%）、其他化学制品III（-5.22%）和膜材料（-4.67%）。 　　在本周涨幅靠前的个股中，河化股份、北化股份和安纳达表现最好，涨幅分别达44.79%、20.65%和16.80%。在本周跌幅靠前的个股中，双星新材、德方纳米和金力泰表现最差，跌幅分别达-14.95%、-14.50%和-14.34%。 　　化工产品涨跌幅：重点监控的化工产品中，本周价格涨幅前五的产品是燃料油（+16.46%）、二甲苯（+16.09%）、PS（+15.23%）、纯苯（+14.55%）、甲苯（+14.35%），价格跌幅前五的产品是DMC（-11.76%）、醋酸（-10.26%）、二氯甲烷（-7.27%）、苯胺（-7.25%）、双酚A（-4.01%）。 　　基础化工行业周观点：3月5日，国务院总理李克强作政府工作报告，指出能耗强度目标在“十四五”规划期内统筹考核，并留有适当弹性；有序推进碳达峰碳中和工作，坚决遏制高耗能、高排放、低水平项目盲目发展；加强污染治理和生态保护修复，处理好发展和减排关系。今年政府工作报告提出实现能耗“双控”向碳排放总量和强度“双控”转变，坚决遏制“两高”项目盲目发展，利好原料用能占比高，具有环保技术、成本效率优势，且具有扩能潜力的龙头企业万华化学（600309）、华鲁恒升（600426）等。此外，政府工作报告提出加强污染治理和生态保护修复，利好可降解塑料行业的发展，可关注彤程新材（603650）、金丹科技（300829）。 　　风险提示：俄乌冲突不确定性对能源价格造成的波动风险；油价剧烈波动导致化工产品价差收窄风险；宏观经济若承压导致化工产品下游需求不及预期风险；部分产品新增产能过快释放导致供需格局恶化风险；行业竞争加剧风险；天灾人祸等不可抗力事件的发生。