李宁（02331）：22H1营收业绩持续稳健增长，库存周转保持健康

中心思想 营收稳健增长，盈利能力承压但库存健康 李宁2022年上半年实现营收124.09亿元（同比+21.7%），归母净利润21.89亿元（同比+11.6%），营收增长主要由批发渠道拉动，但净利润增速慢于营收，主因毛利率下滑5.9个百分点至50.0%。公司库存周转保持健康（库销比3.6个月），线上线下渠道经营效率持续提升，篮球、跑步核心品类流水表现优异。首次覆盖给予“买入-A”评级，预计2022-2024年EPS为1.80/2.25/2.78元。 渠道与产品双轮驱动，品牌升级抵御外部波动 尽管二季度受疫情影响流水下滑，但公司通过电商直播业务拓展、线下门店八代形象升级、核心品类深耕（篮球流水+30%、跑步流水+10%），实现了整体经营韧性。直营店净增100家，批发渠道单店提货额增长25%以上，电商会员突破4600万。管理层坚持“单品牌、多品类、多渠道”战略，为中长期增长奠定基础。 主要内容 事件描述：22H1业绩发布 公司披露2022年中期业绩：22H1实现收入124.09亿元（同比+21.7%），归母净利润21.89亿元（同比+11.6%），营收增长主要来自批发渠道拉动（+27%），但净利润增速低于营收，反映毛利率下滑及成本压力。 事件点评：核心经营亮点与挑战 1. 营收端：批发渠道驱动，线上与线下效率提升 流水表现：22H1整体流水同比增长高单位数，其中22Q1全平台流水增长20%-30%高段，22Q2受疫情拖累下降高单位数。线上直播业务高效精准投放，线下门店成交率提升中单位数、连带率提升高单位数、平均件单价增长低单位数。 分渠道：直营收入27.16亿元（同比+10%），门店净增100家至1265家；批发收入55.65亿元（同比+27%），门店净关98家至4672家（整合优化），单店提货额增长25%以上；电商收入同比增长19.2%，占比28.5%，会员数突破4600万。 2. 产品端：核心品类引领，鞋类增长强劲 鞋类收入67.59亿元（同比+47.1%），服装收入49.07亿元（同比-3.1%），配件及器材收入7.43亿元（同比+37.4%）。 篮球、跑步核心品类流水同比分别增长30%、10%，占整体流水比重28%、20%。公司深耕运动科技研发，强化专业属性。 3. 盈利能力：毛利率下滑，费用控制相对稳定 毛利率：50.0%（同比-5.9pct），原因包括零售折扣加深（线下中单位数、电商高单位数）、原材料及人力成本上涨、存货拨备增加、高毛利率渠道收入占比下降。 费用率：销售费用率27.3%（同比-0.7pct），其中广告及市场推广费用率7.9%（+0.6pct）；管理费用率4.2%（-0.1pct），研发费用率1.9%（+0.1pct）。 净利率：17.6%（同比-1.6pct）。 4. 库存与现金流：库存健康，现金流阶段性承压 渠道库存同比增长40%-50%中段，库销比3.6个月，保持健康。公司存货20.83亿元（同比+49.5%），平均存货周转天数55天（+2天）。 经营活动现金流净额15.83亿元（同比-52.4%），主要为采购成本上涨及缩短供应商付款周期所致。 投资建议：首次覆盖给予“买入-A”评级 预计公司2022-2024年营业收入分别为268.07/320.20/383.88亿元，净利润分别为47.18/58.95/72.85亿元，对应EPS为1.80/2.25/2.78元，当前股价对应2022/2023年PE约33/27倍。首次覆盖，给予“买入-A”建议。 风险提示 国内疫情反复影响终端消费及门店客流； 原材料价格大幅上涨压制毛利率； 广告宣传推广费用超预期（2022H1广告费用率已同比提升）； 电商渠道增长放缓，竞争加剧。 总结 李宁2022年上半年在疫情扰动下仍实现营收21.7%的稳健增长，线下门店经营效率提升及电商直播业务拓展成为主要驱动力。篮球、跑步核心品类流水表现突出，品牌专业形象巩固。但毛利率下滑5.9个百分点至50%是盈利端主要短板，主因折扣加深、成本上升及渠道结构变化。库存周转维持3.6个月的健康水平，为后续销售弹性预留空间。展望未来，公司坚持“单品牌、多品类、多渠道”战略，八代形象店占比过半、电商会员高速增长、供应链支付周期优化等举措有望支撑长期竞争力。首次覆盖，基于当前估值水平及成长性，给予“买入-A”评级，建议投资者关注下半年终端流水恢复节奏及毛利率边际改善信号。