四川白酒市场调研反馈：需求良性渠道健康，期待双节表现-摩熵咨询

AI精读报告

中心思想

四川白酒市场：韧性增长与结构性演变

本报告深入剖析了四川白酒市场在2023年中秋国庆双节前的表现与预期，揭示了其作为全国白酒产销核心区域的强大韧性与显著增长潜力。四川市场不仅拥有得天独厚的酿酒条件和深厚的饮酒文化底蕴，更以其领先全国的产销规模和日益完善的产业集群效应，构筑了本土品牌的坚实基础。尽管面临省外名酒渗透率提升带来的竞争加剧，但川酒企业凭借其固有的扩张性和创新性，持续引领行业发展，并在市场结构性演变中展现出强大的适应能力。

双节旺季：需求回暖，渠道健康，业绩可期

调研结果表明，在即将到来的中秋国庆旺季，四川白酒市场需求基本盘稳健，大众宴席的持续回补为动销提供了有力支撑，高端及次高端产品销量环比提升，预示着整体市场将实现良性增长。渠道端各项关键指标，包括回款进度、批价水平和库存去化，均表现出相对优异的健康态势。同时，各大酒企积极响应市场变化，密集落地针对C端的多元化促销活动和旨在稳定价盘的措施，共同为双节旺季的业绩兑现奠定了良好基础。报告预期，在多重积极因素的驱动下，白酒行业有望在旺季实现小幅量增、价格企稳的挤压式增长，为具备确定性优势的龙头企业带来显著的投资机遇。

主要内容

四川白酒市场概览：产销大省，竞争加剧

市场规模与香型分布的深度解析

四川省作为中国白酒产业的核心腹地，其市场规模与结构特征具有全国性的指导意义。根据四川省酒类流通协会的数据，2022年全省白酒零售额高达约500亿元人民币，其中省会成都市场贡献了约280亿元，占比超过一半，凸显了成都作为区域消费中心的强大购买力。在香型分布上，浓香型白酒以约360亿元的零售额占据绝对主导地位，市场份额逾70%，这主要得益于四川本土众多浓香型名酒企业的深厚根基和品牌影响力。酱香型白酒市场规模为115亿元，除了本土的郎酒外，贵州茅台、习酒、国台等贵州酱酒品牌也在此地积极布局，显示出酱香热潮对四川市场的渗透。清香型白酒市场规模相对较小，为25亿元，但其中汾酒的表现尤为亮眼，规模已突破亿元，其青花系列和玻汾分别贡献了过半和约25%的销售额，表明差异化香型仍有增长空间。值得注意的是，尽管四川市场素有“西不入川”的区域进入壁垒，但省外名酒的占比已从2003年的3%显著提升至2022年的24%，这一数据变化不仅反映了市场竞争的日益加剧，也预示着消费者对多元化品牌和香型的接受度正在提高。