招标业务结算周期长，拖后公司收入确认

中心思想 业绩短期承压，长期增长潜力显现 万东医疗2017年上半年营收和净利润同比下降，主要受政府招标业务结算周期延长影响，导致收入确认滞后。 尽管短期业绩承压，但公司毛利率有所提升，且已签订的大额采购合同预计将在下半年逐步确认收入，为后续业绩增长提供支撑。 战略转型深化，新业务布局成效初显 公司积极适应市场变化，通过参与大型政府集采招标，确保未来订单量。 合资子公司万里云远程影像读片业务持续上量，日读片数已超4000张并接近盈亏平衡点，标志着公司在服务领域的战略布局取得初步成效。 作为国内影像领域龙头，公司持续拓展产品线，并以服务创新为增长点，维持“推荐”评级。 主要内容 招标业务结算周期延长拖累上半年业绩 营收与净利润下滑： 2017年上半年，万东医疗实现营收3.31亿元，同比下降13.03%；归属净利润3029.17万元，同比下降6.13%。其中，第二季度营收2.10亿元，同比下降17.44%，降幅较第一季度有所扩大。 收入确认滞后： 公司传统销售模式结算周期短，但近年来各地区推行带量采购，政府主导的大型集采招标增多，其决策时间长、收入确认时点靠后，是影响上半年业绩的主要原因。 毛利率提升与费用率上升： 上半年综合毛利率为45.50%，同比增加6.04个百分点，其中主营业务毛利率41.58%，同比增加2.20个百分点，新增的三间房场地租金收入进一步拉高了整体毛利率。然而，收入延迟确认也导致销售费用率（21.56%，同比上升3.52个百分点）和管理费用率（19.37%，同比上升2.80个百分点）有所上升。 经营现金流出： 上半年经营现金流净流量出现明显流出，主要表现为销售商品收到的现金流同比减少约3500万元，而购买原材料的现金同比增加1200万元。 大额采购合同签订驱动下半年业绩增长 收入确认延迟而非消失： 政府招标项目虽然结算周期长，但本质上是收入确认的延迟。随着去年底或今年上半年中标的标的陆续进入供货周期，公司下半年业绩有望取得较好表现。 贵州省大额订单落地： 以“贵州省乡镇卫生院远程医疗全覆盖设备采购项目”为例，万东医疗获得1亿元的DR订单（对应406台DR）。该合同已于8月20日签署，要求85日内完成安装调试及首次验收，大部分货款有望在下半年确认，将显著推动公司业绩增长。 万里云业务持续上量并接近盈亏平衡点 读片量与收费业务增长： 公司与阿里合资子公司万里云经过两年经营，目前日读片数已超过4000张（其中90%为CT和MR），且70-80%的业务已进入收费状态。 盈利能力展望： 预计到年底，万里云的日读片数可进一步增加到5000-6000张，接近自负盈亏水平。 未来发展规划： 下半年，万里云将继续推进线上线下联动的影像中心合作，以提升读片数并积累病例数，为未来智能阅片技术的使用奠定基础。 影像龙头地位稳固，产品与服务双线拓展 行业领先地位： 万东医疗是国内领先的影像领域龙头企业，是国内唯一能够生产所有DR核心部件的企业，其DR设备年销量常年位居国内第一。 产品线拓宽： 近年来，公司陆续推出了1.5T超导MR、16排CT等多项医用影像主流产品，有效拓宽了产品线的覆盖范围。 服务领域延伸： 公司以万里云为平台布局远程影像读片服务，目前已接近盈亏平衡状态，显示出公司在服务领域的战略布局成效。 维持“推荐”评级： 综合考虑公司新业务结算方式下的变化，平安证券调整了公司2017-2019年EPS预期为0.17、0.20、0.23元（原0.26、0.34元），但鉴于公司在影像领域的龙头地位、产品线拓展和服务领域布局，维持“推荐”评级。 风险提示： 报告提示了产品竞争风险和推广不及预期风险。 总结 万东医疗2017年上半年业绩受政府招标业务结算周期延长影响，营收和净利润出现下滑，但毛利率有所提升。公司已签订的大额采购合同（如贵州省1亿元DR订单）预计将在下半年确认收入，有望推动业绩回升。同时，公司在远程影像读片服务领域的布局——万里云业务持续上量并接近盈亏平衡点，展现了新业务的增长潜力。作为国内影像领域的龙头企业，万东医疗通过拓展产品线和延伸至服务领域，巩固了市场地位。尽管调整了短期EPS预期，但鉴于其核心竞争力及战略转型进展，平安证券维持对万东医疗的“推荐”评级。