# 中心思想 ## 康美药业终端生态圈战略意义 本报告的核心观点是康美药业通过百亿投资加码终端生态圈建设，是公司管理层前瞻性思维的体现，也是公司在中医药领域持续深耕的重要战略举措。通过智慧药房、智慧药柜等终端布局，康美药业有望进一步巩固其在中医药行业的龙头地位，并迎来新一轮的增长。 ## 投资布局与未来展望 报告分析了康美药业此次投资的具体内容，包括智慧药房、智慧药柜、普宁中药产业园和昆明大健康产业园等项目，并评估了这些投资对公司未来业绩的潜在影响。报告认为，康美药业的终端生态圈布局已逐步完善，智慧药房模式成熟，未来放量可期，公司正临新一轮腾飞的拐点时刻。 # 主要内容 ## 事件 公司公告计划投资160,000万元建设康美普宁中药产业园项目、计划投资140,000万元建设康美昆明大健康产业园项目、计划投资770,000万元建设康美智慧药房项目、计划投资280,000万元建设康美智慧药柜项目等。 ## 主要观点 ### 康美药业发展历程与战略演变 康美药业的发展历程可分为两个阶段：2002-2012年为中医药龙头地位确立期，公司逐步在中药饮片、中药材贸易和中医药全产业链进行布局；2012年至今为对终端生态圈的布局期，公司通过直销、药房托管、智慧药房、医疗服务等方式，不断完善终端生态圈。 ### 百亿投资的具体内容与战略意义 公司计划投资77亿元建设智慧药房，3年内拟在全国投建15家城市中央药房、48家中心药房、5家卫星药房；投资28亿元建设智慧药柜，计划3年内投放约50,000个智慧药柜，放置于公共空间，提供24小时自助购药服务；投资16亿元和14亿元分别建设普宁中药产业园和昆明大健康产业园，建成后将新增中药饮片和保健食品的产能，并提升仓储物流能力。 ### 智慧药房与智慧药柜的战略价值 智慧药房：公司广州的第一家智慧药房于2015年6月开始正式运营，短短3年已经覆盖了北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等6地，日处方量已达2.6万张。公司投入77亿资金全方位推广智慧药房，势必将迅速跑马圈地，碾压竞争对手。公司测算的项目效益达145亿元/年，预计未来峰值的新增收入在80-105亿元，增量净利润有望达到18-24亿元。 智慧药柜：智慧药柜将是公司“互联网+医疗健康”的最后一公里解决方案，对人口密集区高密度的包围、互联互通式的高频次高粘性服务、一站式服务，后续有望在处方外流推进、处方流转平台建立、互联网医疗更加成熟的情况下成为重要的终端端口。 ### 盈利预测与投资评级 预计公司2018-2020年净利润为50.04、61.96、76.36亿元，对应增速为22.03%、23.80%、23.26%，对应PE为23x、18x、15x，维持“强烈推荐”评级。 ## 结论 公司终端生态圈逐渐完善，智慧药房模式成熟未来放量可期，公司正临新一轮腾飞的拐点时刻，维持“强烈推荐”评级。 # 总结 ## 康美药业终端生态圈布局的核心 康美药业通过百亿投资，全面布局中医药产业链的终端环节，尤其是在智慧药房和智慧药柜上的大力投入，有望显著提升公司的市场竞争力和盈利能力。 ## 投资建议与风险提示 维持对康美药业的“强烈推荐”评级，但需关注智慧药房放量不及预期以及处方外流推进不及预期的风险。

# 中心思想 * **新药研发取得突破**：千红制药首个1类新药QHRD107胶囊获批临床，预示着公司在创新药物研发上迈出了坚实的一步，有望成为治疗急性髓系白血病（AML）的重磅品种。 * **CDK9抑制剂潜力巨大**：QHRD107作为国内首个申报临床的CDK9抑制剂，具有成为同类最佳药物的潜力，为公司业绩增长带来新的驱动力。 # 主要内容 ## 公司事项：首个1类新药QHRD107获批临床 * **适应症与市场潜力**：QHRD107胶囊获批临床，首个适应症为急性髓系白血病（AML）。AML是临床上发病率最高的白血病类型，国内年新增患者约2.3万人，市场空间广阔。 * **CDK9靶点优势**：QHRD107是国内首个申报临床的CDK9抑制剂，通过阻断CDK9调节RNAPⅡ活性，抑制肿瘤细胞促活基因表达，诱导肿瘤细胞凋亡。 ## 在研新药储备丰富：打造国际创新药业研发平台 * **双平台驱动创新**：公司打造“千红特色”国际创新药物研发平台，包括大分子蛋白药物研发平台众红研究院和小分子靶向药研发平台英诺升康，为公司持续创新提供保障。 * **后续产品线**：众红研究院的ZHB202（治疗非霍奇金淋巴瘤）和ZHB206（治疗轻中度脑梗）有望在1-2年内申报临床。英诺升康的LS009项目也处于临床前研究阶段，预计2019年申报临床。 ## 盈利预测与投资评级：维持“推荐”评级 * **业绩拐点**：肝素原料药量价齐升，标准肝素制剂提价加速，胰激肽原酶和复方消化酶保持高速增长，叠加创新药平台成果转化，2018年将是公司业绩拐点。 * **维持评级**：维持公司2018-2020年EPS预测分别为0.21、0.29、0.37元，当前股价对应2018年PE为26.7倍，维持“推荐”评级。 ## 财务分析：盈利能力稳步提升 * **营业收入增长**：预计2018-2020年营业收入分别为14.18亿元、17.41亿元和20.77亿元，同比增长33.0%、22.8%和19.3%。 * **净利润提升**：预计2018-2020年归属于母公司净利润分别为2.70亿元、3.66亿元和4.69亿元，同比增长47.8%、35.4%和28.2%。 # 总结 千红制药凭借首个1类新药QHRD107获批临床，在创新药研发领域取得了重要进展。QHRD107作为国内首个CDK9抑制剂，具有广阔的市场前景。公司通过打造国际创新药业研发平台，储备了丰富的在研新药，为未来的业绩增长奠定了基础。维持对公司2018-2020年盈利预测和“推荐”评级，看好公司未来的发展潜力。

中心思想 业绩增长的短期驱动与长期挑战 海南海药2018年中报业绩预计实现30%-60%的同比增长，主要得益于公司转让中国抗体制药有限公司10%股权所获得的一次性投资收益，该收益高达约9,756万元，显著增厚了当期利润。然而，报告明确指出，此项收益不具备可持续性，意味着公司未来的业绩增长需要新的驱动力。 重组进展与估值考量 公司目前正积极推进一项重大资产重组，计划以21.42亿元现金收购奇力制药100%股权，但该重组事项自2017年11月停牌至今尚未获得深交所的正式批准。尽管公司预计未来几年营业收入和归母净利润将持续增长，但基于当前较高的估值水平（2018年预测市盈率高达126倍），报告维持对海南海药的“中性”投资评级。 主要内容 经营事件与财务表现 中报业绩预增： 海南海药于2018年6月30日发布公告，预计2018年上半年归属于母公司股东的净利润区间为1.48亿元至1.82亿元，同比大幅增长30%至60%。这对应每股收益为0.11元至0.14元。 股权转让增厚投资收益： 公司通过出售中国抗体制药有限公司10%的股权，获得了约9,756万元的投资收益。此次交易使公司对中国抗体的持股比例从31.01%降至21.01%。分析认为，尽管此举大幅提升了当期业绩，但其性质为一次性收益，不具备长期可持续性。 重大资产重组进展： 公司自2017年11月底停牌至今已超过半年，正在积极推进重大资产重组。该重组计划以现金方式收购奇力制药100%股权，交易作价21.42亿元，且未设置业绩承诺。目前，深交所已就重组事项发出《问询函》，公司正组织相关中介机构和标的公司进行积极回复，待获批后将及时复牌。 财务预测与风险评估 投资策略与估值： 报告预测海南海药在2018年至2020年的每股收益分别为0.1元、0.17元和0.24元。基于这些预测，对应的市盈率（PE）分别为126倍、76倍和54倍。鉴于公司当前估值水平较高，报告给予“中性”评级。 风险提示： 投资者在考量海南海药时，需警惕政策变动风险、新产品研发可能面临的风险以及潜在的医疗安全事件。 财务数据及估值分析： 营业收入： 预计2018年至2020年营业收入将保持约18%的年增长率，从2017年的1,824.5百万元增至2020年的2,997.7百万元。 归属净利润： 继2017年同比下降47.4%至86.6百万元后，预计2018年至2020年将实现强劲反弹，同比增速分别为57.8%、65.1%和41.1%，至2020年达到318.4百万元。 每股收益： 预计将从2017年的0.06元逐步提升至2020年的0.24元。 估值比率： 2018年预测PE为125.95倍，PB为3.41倍，显示公司估值处于较高水平。 主要财务比率分析： 盈利能力： 毛利率预计在48.0%至49.0%之间波动。净利率预计从2017年的4.5%逐步提升至2020年的10.6%。净资产收益率（ROE）预计从2017年的1.8%提升至2020年的6.2%。 偿债能力： 资产负债率在2017年达到51.9%后，预计2018年将降至36.4%，随后小幅回升。流动比率和速动比率预计在2018-2020年保持在2.6以上和1.9以上，表明公司短期偿债能力良好。 营运能力： 资产周转率预计从2017年的0.17提升至2020年的0.32，显示资产利用效率有所改善。存货周转率和应收账款周转率预计保持相对稳定。 总结 海南海药2018年中报业绩预增主要得益于一次性股权转让收益，该收益不具备可持续性。公司目前正积极推进一项重大资产重组，拟以现金收购奇力制药100%股权，但重组事项尚未获得监管批准。尽管公司预计未来营收和净利润将持续增长，但鉴于当前较高的估值水平（2018年预测PE为126倍），报告维持“中性”评级，并提示投资者关注政策、新产品研发及医疗安全等潜在风险。

中心思想 核心业务稳健增长，精准医疗布局开启新篇章 北陆药业作为国内对比剂行业龙头之一，主营业务表现稳健，受益于政策利好和产品结构优化，对比剂业务预计将保持15-20%的复合增速。 中药品种九味镇心颗粒在纳入全国医保目录后，有望实现销售放量并扭亏为盈，成为公司新的业绩增长点。 公司通过战略性参股南京世和基因和武汉友芝友医疗，前瞻性布局精准医疗领域，在ctDNA检测和CTC检测两大细分赛道占据领先地位，有望成为未来业绩爆发的核心驱动力。 价值重估潜力显著，首次覆盖给予“买入”评级 基于主业的稳定增长和精准医疗业务的巨大潜力，公司整体价值被市场低估。 预计2018-2020年净利润将分别增长15%、29%和29%。 通过对主业和参股公司的分部估值，北陆药业2018年合理估值达56亿元，对应目标价17.18元，相较当前市值有50%的上涨空间，首次覆盖给予“买入”评级。 主要内容 公司基本情况：对比剂龙头地位与业绩稳健增长 对比剂业务：市场领先与产品优势 北陆药业是国内对比剂行业龙头企业之一，产品线涵盖磁共振对比剂、非离子型碘对比剂和口服磁共振对比剂三大类，种类和规格齐全，具有显著竞争优势。 主导产品包括钆喷酸葡胺注射液、碘海醇注射液、碘帕醇注射液、碘克沙醇注射液等。 公司对比剂收入保持稳定增长，复合增速约15-20%，毛利贡献超过90%，是公司的支柱性业务。 为确保原料药供应并加强议价能力，公司拟以1.37亿元参与浙江海昌药业定增，完成后将持有其33.5%股份。 多元化产品线与财务表现 公司还拥有降糖药瑞格列奈、格列美脲，以及治疗焦虑障碍的纯中药制剂九味镇心颗粒。 2017年公司实现营业收入5.22亿元，同比增长4.75%；归母净利润1.19亿元，扣非净利润1.02亿元，同比增长22.02%。 对比剂市场：政策利好与产品结构优化驱动增长 市场规模与增长驱动力 我国对比剂市场规模已超过百亿元，整体增速约15%。其中X射线造影剂市场份额约84%，磁共振造影剂约13%。 市场增长主要驱动力包括CT、MRI等扫描诊断设备保有量的持续增长空间（2017年我国CT每百万人保有量14.3台，MRI每百万人6.2台，远低于发达国家水平）。 2018年4月国家卫健委放开64排以下CT和1.5T以下MR的配置审批，利好低配设备在基层医疗机构的渗透率提升，预计将推动造影剂销售持续增长。 我国X射线造影剂人均消费量（1489.67千克/百万人）远低于美国（8543.43千克/百万人），未来仍有巨大提升空间，按达到美国50%的水平计算，市场仍有200%增长空间。 竞争格局与核心产品表现 对比剂行业竞争格局良好，恒瑞医药、扬子江、GE、拜耳、博莱科和北陆药业六大厂家占据90%以上市场份额。 碘海醇： 第二代非离子型单体造影剂，市场成熟，公司市场份额15.05%，预计未来仍以5-10%增速稳定增长。 碘帕醇： 国内首仿，定价具有优势，已在北京、上海、广东等16个省市中标，2017年同比增长191.58%，预计2018年有望实现30-50%增长。 碘克沙醇： 碘对比剂中增速最快的品种，公司中标范围迅速扩大至26个省市，2017年同比增长109.93%，2018年一季度样本医院销售额达399.05万元，超过2017年全年水平，预计2018年有望实现70-100%增长。 钆喷酸葡胺： 磁共振增强扫描用药，公司市占率36.19%，市场地位稳固，受益于基层MRI装机量提升，预计仍能保持10%左右增长。 九味镇心颗粒：纳入全国医保，进入放量期 产品特性与市场机遇 九味镇心颗粒是治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂，疗效显著，安全性好，无依赖性和戒断反应。 此前仅进入北京和山西地方医保目录，因费用较高（日均18-20元）和学术推广成本，长期处于亏损状态。 全国医保纳入与未来展望 2017年进入新版全国医保目录，解决了支付问题，极大利好产品销售。 公司正积极组建销售队伍和选择代理商，预计2018年起将逐步放量，扭亏为盈。 长期来看，该产品有望达到3-5亿元的销售体量。 精准医疗布局：ctDNA与CTC检测双轮驱动 液体活检：精准医疗的核心技术 公司先后投资南京世和基因和武汉友芝友医疗，布局液体活检中两大细分领域——ctDNA检测和CTC检测。 液体活检能够解决晚期患者组织样本获取难、肿瘤异质性、实时监测病情进展和治疗后疗效评估等难题，在精准医疗时代具有举足轻重的地位。 世和基因：NGS领跑者，高端肿瘤伴随诊断领导者 股权结构与估值 公司持有世和基因20.29%股权，2017年投后估值为30亿元，对应公司权益市值6亿元。 技术优势与产品线 世和基因深耕肿瘤个性化检测，依托NGS技术在ctDNA检测领域处于领先地位，产品包括百迈康、初得康、斯达康等多个品种，覆盖肺癌、胃癌、肠癌等多种病种。 NGS技术能够一次性检测多个基因的多种突变，检测样本来源多样化，相较传统方法更具优势，未来将成为ctDNA检测的主流技术。 市场卡位与资质 世和基因的肺癌靶向药物基因突变检测试剂盒（高通量测序法）已进入创新医疗器械特别审批通道，预计2018年三季度有望获批。 获批后，原有院外服务模式将转为院内销售，患者接受度提高，有望纳入医保，推动产品爆发式增长。 竞争优势与财务表现 拥有Illumina高通量测序平台，与全国450多家三级甲等医院和肿瘤专科医院合作，拥有超过12万份样本的中国肿瘤NGS基因组数据库。 实验室通过中国卫计委临检中心高通量室间质评、CAP、EMQN评估认证，技术和服务能力在业内处于领跑地位。 2017年世和基因实现收入1.82亿元，净利润1396万元。随着精准医疗理念普及和规模效应显现，盈利能力有望持续提升。估值可参考艾德生物（目前80亿市值）。 友芝友医疗：非肿瘤个体化用药基因检测和CTC龙头 股权结构与业绩承诺 公司合计持有友芝友医疗25%股权。转让方承诺2017、2018和2019年净利润分别不低于1000万、1500万和2000万。 诊断试剂：处于快速成长期 产品线包括个体化用药基因诊断试剂盒和循环肿瘤细胞检测设备两大方向，拥有“ARMS-PCR荧光定量PCR平台”和“多重荧光定量PCR平台”。 2017年人类MTHFR基因检测试剂盒、人类ALDH2基因检测试剂盒获得CFDA三类医疗器械注册证，正式进入代谢基因检测领域。 心血管药物基因检测： 他汀类药物基因检测试剂盒为独家品种，市场潜力巨大（预计终端销售规模可达4亿元）。氯吡格雷、华法林相关基因检测产品临床应用前景良好。 代谢基因检测： MTHFR基因检测试剂盒用于叶酸代谢障碍患者个体化治疗，市场潜力巨大（预计终端销售规模超27亿元）。 肿瘤基因检测： 品种齐全，覆盖EGFR、ALK、ROS1等常见肺癌基因突变位点，与艾德生物共同实现全覆盖，增强市场竞争力。 预计药物代谢产品线未来3-5年有望保持50-60%增速，肿瘤基因检测试剂有望保持30%以上增速。 2017年诊断试剂销售收入3350.41万元，其中血管药物代谢检测试剂约2300万元，肿瘤药物基因检测约1000万元。 CTC检测：技术领先，市场潜力待释放 拥有ISET（Isolation by Size of Epithelial Tumor Cells）技术，能够根据CTC与血液细胞在大小、形变能力等物理特征上的差异进行分离，灵敏度高。 CTCBIOPSY®是首台国产循环肿瘤细胞检测仪，实现自动化、高效率检测，采用基于细胞尺寸和形变的捕获技术，避免了肿瘤标记物的局限性。 2016年CTC检测仪器销售收入大幅增长，2017年因战略调整和市场推广不足导致下滑（300-400万元收入）。2018年公司重新加强销售力度，预计有望实现1000万元收入。 随着设备投放铺开、临床认可度提升，耗材销售将带动业务稳定增长。 友芝友医疗业绩 2017年实现营业收入3708.96万元，净利润2087.55万元，成功扭亏为盈。预计未来3-5年业绩增速将保持在30-50%。 盈利预测、市值展望和风险提示 盈利预测 预计2018年主业净利润1.25亿元，同比增长20%。 参股南京世和基因预计贡献投资收益600万元，参股友芝友医疗预计贡献投资收益700万元。 合计净利润预计1.37亿元，同比增长15%（扣非增长23%）。 预计2019/2020年净利润分别为1.77亿元/2.29亿元，同比增长29%/29%。 对应2018/2019/2020年PE分别为27X/21X/16X。 市值展望与投资评级 南京世和基因估值可参考艾德生物（目前80亿市值），友芝友医疗新三板市值6.5亿元。 北陆药业2018年合理估值56亿元，对应目标价17.18元。 估值构成：主业1.25亿净利润30倍估值38亿 + 20%南京世和股权估值16亿 + 25%友芝友股权估值2亿。 目前市值37亿，存在50%的上涨空间。首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示 对比剂销售情况不及预期。 新进入医保目录品种未能放量。 产品审批进展、渗透率提升缓慢。 总结 北陆药业作为对比剂行业的领先企业，主营业务稳健增长，并受益于政策红利和产品结构优化，未来对比剂业务有望持续保持15-20%的复合增速。中药品种九味镇心颗粒在纳入全国医保后，预计将实现销售放量并扭亏为盈，成为公司新的业绩增长点。公司通过战略性投资南京世和基因和武汉友芝友医疗，成功布局精准医疗前沿领域，在ctDNA和CTC检测市场占据领先地位，这些创新业务有望在未来贡献显著的投资收益和业绩增长。综合来看，北陆药业的主业稳健发展与精准医疗业务的巨大潜力使其价值被低估。基于分部估值法，公司具有50%的上涨空间，首次覆盖给予“买入”评级。投资者需关注对比剂销售、新医保品种放量以及产品审批和市场渗透率等潜在风险。

中心思想 仁和药业：多重驱动下的OTC龙头加速增长 本报告深入分析了仁和药业的核心竞争力、市场表现及未来增长潜力，认为公司凭借其独特的经营模式和市场策略，已进入快速增长阶段，并具备显著的投资价值。 核心增长逻辑与投资价值 仁和药业的核心增长逻辑在于其良好的激励机制、丰富的产品系列和强大的销售能力三者形成的良性循环。公司作为民营控股的OTC行业龙头，通过管理层持股激发活力，以748个药品生产批文和300-500家OEM合作企业构建了多元化的产品矩阵。其高达两万人的终端推广队伍覆盖二十余万家药店，并提供增值服务，形成了强大的市场渗透力。尽管历史业绩曾有波动，但公司长期保持稳健增长，并在2017年业绩逐季改善后，于2018年进入新的快速增长阶段。财务指标显示公司盈利能力稳定且有提升趋势，偿债能力强劲，营运能力健康。未来，公司将受益于渠道拓展、销售团队成熟、聚焦自产产品、外延式发展以及OTC行业集中度提升等多重因素。报告预测公司未来三年业绩将持续高增长，当前估值被明显低估，首次覆盖给予“推荐”评级。 主要内容 一、公司概况：激励机制良好，业绩稳健增长 激励机制与发展历程 仁和药业是一家由杨文龙先生实际控制的民营控股OTC医药企业，于2006年借壳上市。公司通过一系列并购，将仁和集团的医药资产悉数纳入上市公司版图。其发展历程中的关键节点包括：2009年提出“仁和商业要大变革、大发展”战略，并设立仁和中方，开创了自营队伍、控销的销售模式；2012年成立和力药业，搭建OEM平台，引入大量贴牌产品；2012年曾受“毒胶囊”和“优卡丹”事件影响，业绩出现波动；2017年井冈山会议后，公司调整经营思路，将工作重点放在传统业务板块，并向自产产品销售倾斜；2018年推出产业、研发、机制、管理、服务五大创新，以支撑传统业务发展活力。 公司多数核心子公司，如仁和中方、中进药业、和力药业等，均实现了管理层持股，形成了良好的激励机制。例如，仁和中方管理层持有15%的少数股东权益，中进药业管理层持有30%。这种机制有效激发了子公司的经营活力。公司管理体系上工业和商业分离，制造业子公司负责生产，商业子公司负责销售，并通过加强工商协同，解决产销衔接问题，提高自主产品产能和利润率。 业绩表现与增长态势 仁和药业的核心业务是自产药品与贴牌药品。2017年，公司药品收入达34亿元，占总收入的85%，其中自产产品贡献12.8亿元，贴牌产品贡献13.9亿元。剔除药房网的低毛利外购收入，公司药品业务收入为26.7亿元。 从长期来看，公司业绩呈现稳健增长态势。过去10年，公司收入、净利润和经营性现金流的复合增长率分别为18%、23%和26%。尽管2012-2013年因负面事件经历业绩低谷，但随后在和力药业OEM业务和仁和中方控销普药品种的推动下，公司进入新的增长阶段。2017年，公司业绩逐季改善，收入增速从Q1的-1.18%提升至Q4的7.76%，扣非净利润增速也从Q1的-22.62%改善至Q4的7.48%。2018年第一季度，公司收入同比增长26%，扣非净利润同比增长35%，其中核心的自产药品增速高达58%，贴牌药品增速也达到30%，标志着公司已全面进入快速增长阶段。 二、产品系列丰富和销售能力突出是公司的核心竞争力 丰富的产品矩阵与大品种战略 仁和药业拥有极其丰富的产品线，其医药制造业子公司合计拥有748个药品生产批文（中药制剂417个，化学药制剂331个），涵盖注射剂、滴眼剂、胶囊剂、颗粒剂、片剂等多种剂型。此外，公司通过OEM模式与300-500家企业合作，引进了大量丰富的产品，进一步拓宽了产品线。 公司积极实施“大品种战略”，致力于打造黄金一线单品。2017年井冈山会议提出“1817”计划，聚焦17个重点产品，并调整销售模式，从品牌招商转向销售团队控销，渠道重心转向连锁药店。主要明星产品包括： 米阿卡系列：小儿系列用药，涵盖18个产品，2017年销售底价过亿，增速30%，2018年Q1增速达68%，预计未来有望达到10亿元。 克快好系列：止咳专业用药，7个品种，2017年销售底价四千万，增速54%，2018年Q1增速50%。 闪亮滴眼液：在眼科用药市场中市占率较高，2017年销售渠道调整至仁和中方后，增速达62%，2018年Q1增速100%，预计底价可达亿元。 苯磺酸氨氯地平（海迈平）：高血压及冠心病用药，市场容量大，预计未来销售底价可过亿。 清火胶囊：中成药胶囊剂，2018年Q1销售额1017万元，同比增长53%，预计未来销售底价可过亿。 参鹿补片：补肾中成药，进入快速增长阶段，预计今年销售额将超过六千万，实现翻倍增长，未来销售底价有望过亿。 大活络丸：经典中药方剂，2018年Q1销售额5730万元，同比增长162%，主要得益于两票制和麝香供给瓶颈的破除。 妇炎洁：妇科洗液领域的有力竞争者，市场容量大，康美医药正大力推进营销。 优卡丹、可立克：感冒OTC用药，2018年Q1优卡丹销售收入2257万元，增长102%；可立克销售收入2380万元，增长38.08%，均恢复快速增长。 公司还通过和力药业及其子公司和力物联开展OEM业务，引进贴牌产品，丰富产品线。虽然OEM产品利润率低于自产产品（2017年贴牌药品毛利率36%，自产药品毛利率50%），但公司计划加大自产产品销售力度，并考虑收购销售表现优异的OEM品种，以提高整体利润率。 强大的销售能力与渠道拓展 仁和药业的销售能力是其核心竞争力之一。近年来，公司销售团队持续壮大，销售人员从2012年的2046人增至2017年的4128人，复合增长率为15%。公司主要采用控销的销售模式，除了报表上的销售人员，还在体外控制着超过2万人的专职终端推广队伍，能够覆盖二十余万家终端药店。 公司的营销体系由仁和中方、仁和药业、中进药业等多个子公司构成，各司其职，分工合作。其中，仁和中方是公司销售体系的核心和先进方向代表。自2009年成立以来，仁和中方即采用自营队伍、控销的销售模式，发展迅速。截至2017年末，仁和中方拥有2000余名销售人员，并控制上万人的终端推广队伍，覆盖十几万家药店终端。2012-2017年，仁和中方的收入复合增速达17%，净利润复合增速达35%。其销售激励机制（回款+销售）/2，有效兼顾了销售增长和回款质量。 公司强大的销售能力体现在： 销售团队壮大成熟，推广策略日趋成熟：销售团队持续建设，推广策略从“人海战术”转向依靠丰富产品集群的技术推广，销售人员接受专业培训。 为药店提供增值服务，终端粘性强：公司产品价格适宜，为药店带来利润。同时，通过OTC营销学院培训终端销售人员，协助药店开展促销活动，投放设备，提升药店动销能力和会员粘性。 大力普及终端地推模式：公司产品销售模式从经销商模式向终端控销模式转变，仁和中方的成功经验在公司内部得到推广，助推业绩增长。 渠道进一步拓展：公司正将销售渠道重心从单体药店转向连锁药店，并大力发展第三终端（社区和农村个体诊所、企业和学校医疗保健室等）。仁和中方已设立医疗事业部，专门致力于开拓第三终端渠道，打开了新的成长空间。 研产销联动，侧重自产产品 公司强调工商协同和研产销协同，通过每月召开工商联动会，优化产销衔接，提高工业产能利用率和自产产品利润率。在研发方面，化药重点推进一致性评价（6-7个品种），中药重点关注国家颁布的100个经典名方（公司已确定20多个，由樟树制药负责研发生产）。公司还计划通过开发和收购拓展研发产品线，优先选择收购原有OEM业务中品质优良、销售团队熟悉的优秀产品，以将其转化为自主产品，进一步提升利润率。 三、财务分析:各项指标优秀 盈利能力与偿债能力 仁和药业的盈利能力保持稳定，并自2017年以来出现提升苗头，这与公司加大力度推进自产产品销售的策略密切相关。随着自产产品占比的提高，预计未来公司的利润率将进一步提升。 公司的偿债能力非常强劲。自2013年以来，公司资产负债率一直保持在16%-17%左右的极低水平，且最新的有息负债为零。流动比率和速动比率也远高于行业健康水平（流动比率高于2，速动比率高于1），表明公司拥有强大的资金流动性和偿债能力。 营运能力与期间费用 公司营运能力健康且持续提升。近年来，应收账款周转率和存货周转率均呈现上升趋势，且绝对值明显高于行业中位数水平（应收账款周转率13.8次，存货周转率5.14次，远高于行业中位数3.43和2.25）。这表明公司在资产管理和运营效率方面表现出色。此外，2015-2017年公司连续三年的经营性现金流净额均高于净利润，显示出较高的盈利质量。 在期间费用方面，公司管理费用率基本稳定在7%-8%的范围内，体现了较强的管理费用控制能力。销售费用率自2015年以来有所上升，从13.78%增长至16.26%，2018年第一季度达到20.49%，这主要与公司实施大品种战略、销售团队发力以及加大一线产品推广力度有关。尽管销售费用有所增长，但总费用率在近几年内保持在合理波动范围，并未超过2013年的最高水平29.25%，表明公司在积极营销的同时，对整体费用仍有较好的控制。销售费用主要用于微信公众号、电视广告、在线视频网站等主流媒体的精准营销，以及员工人数和工资的增长。 四、公司估值及投资建议 盈利预测与估值分析 根据对公司未来三年各类产品收入和毛利的假设，以及管理费用率和销售费用率的稳定预期，报告预测仁和药业2018-2020年营业收入将分别达到48.70亿元、60.82亿元和73.39亿元，同比增长27%、25%和21%。归属于母公司净利润将分别实现5.02亿元、6.67亿元和8.42亿元，对应增速分别为33%、33%和26%。 在估值方面，采用相对估值法，以2018年6月29日收盘价6.36元计算，公司2018年预测PE为15.70倍，低于可比公司均值21倍。考虑到公司较高的业绩成长性，报告认为给予2018年22-25倍PE更为合理，对应合理价值区间为8.91-10.13元。 采用三阶段自由现金流折现（FCFF）模型进行绝对估值，假设无风险收益率4%，市场要求收益率12.4%，β值为0.87，过渡期增长率从20%等速递减至2%，永续增长率为2%。模型计算得出公司企业价值为149亿元，归属于股东权益的价值总额为144亿元，每股合理价值为11.64元。通过敏感性分析，公司股票的合理价值区间为10.01-13.61元。 投资建议 综合相对估值和绝对估值结果，报告认为仁和药业当前价值被明显低估，给予“推荐”评级。公司业务属性更接近消费品，受医改控费降价影响较小。作为OTC行业民营龙头企业，公司拥有良好的激励机制，过去十年业绩稳健增长，目前已进入快速增长阶段，未来将受益于行业集中度提升。公司产品系列丰富，销售能力突出，二者形成良性循环，庞大的推广队伍依靠丰富的产品集群，为药店终端提供多样化的产品组合和增值服务，从而提高终端粘性，反过来又支撑了销售团队的成长壮大。此外，公司各项财务指标优秀，盈利能力稳定且出现提升苗头，偿债能力强大（资产负债率低且无有息负债），营运能力健康且持续提升，盈利质量较高。 五、风险提示 报告提示了公司可能面临的风险，包括自产产品推广增速低于预期以及销售队伍扩张速度低于预期的风险。 总结 仁和药业作为OTC行业的民营龙头企业，凭借其独特的“良好激励机制、丰富产品系列、强大销售能力”三位一体的核心竞争力，已成功进入快速增长阶段。公司通过管理层持股激发活力，构建了涵盖748个批文和大量OEM产品的多元化产品矩阵，并通过2万余人的终端推广队伍和控销模式实现了对20余万家药店的深度覆盖。尽管历史业绩曾有波动，但公司长期增长稳健，并在2018年展现出强劲的增长势头，核心自产和贴牌药品增速显著。财务方面，公司盈利能力稳定提升，偿债能力强劲，营运能力健康，盈利质量高。未来，公司将通过渠道拓展、销售团队成熟、聚焦自产产品、外延式发展以及行业集中度提升等多重驱动因素，持续实现业绩增长。当前估值被明显低估，具备显著的投资价值，因此给予“推荐”评级。

# 中心思想 本报告的核心观点如下： * **买入时机重现：** 近期市场波动导致云南白药股价回落，但公司基本面依然稳健，因此浮现买入机会。 * **维持增持评级：** 维持对云南白药的增持评级，目标价为112.0元人民币，基于33倍的目标市盈率。 * **关注医疗业务进展：** 建议关注公司在医疗业务方面的拓展，这有望成为公司新的增长点。 # 主要内容 ## 投资概要 * **股价回落提供买入机会：** 市场波动导致公司股价下跌，但公司基本面良好，一季度营收和净利润均实现同比增长，经营活动产生的现金流大幅增加。 * **销售人效改善：** 混合所有制改革后，公司销售人员效率显著提升。 * **目标价：** 维持33倍目标市盈率，对应目标价112.0元人民币。 ## 公司概况 * **公司资料：** 公司总股本1,041.4百万股，市值1107亿人民币。 * **主要股东：** 云南白药控股持股41.52%，云南合和持股10.09%，平安持股9.36%，港股通持股6.51%，新华都持股3.39%，CSF持股2.56%。 * **股价表现：** 近一个月股价下跌12.18%，三个月上涨4.40%，一年上涨9.00%。 ## 行业增速放缓，龙头强者恒强 * **行业趋势：** 医药批发企业增速放缓，行业进入深度调整期，区域性药企将加速跨区域并购。 * **公司地位：** 云南省医药公司是区域龙头流通企业，年营收144.9亿元，在药品批发企业中排名第16位。 ## 混改之后销售人员效率提升 * **混改背景：** 2017年，公司控股股东引入民营企业新华都和江苏鱼跃作为战略投资者，加深混合所有制改革。 * **效率提升：** 2017年销售人员效率提高，人均收入贡献同比增长9.62%，人均净利润同比增长2.38%。 ## 医疗业务值得期待 * **政策支持：** 顺应云南省建设健康生活目的地的战略，公司有望获得政府政策支持。 * **业务拓展：** 公司拓展医疗业务的思路包括寻找高等院校端的医疗资源，或结合白药品牌特点，向骨伤科诊疗方向拓展。 ## 估值和风险 * **估值模型：** 基于未来各分部业务增速预测，假设2018年EPS为3.4元/股，维持33倍目标市盈率，目标价为112.0元。 * **风险提示：** 销售费用上升、流通业务受两票制影响、健康产品竞争激烈、混改效果不及预期。 ## 财务报表分析 * **收入及利润增长：** 预计2018年和2019年营收分别为269.11亿元和292.63亿元，净利润分别为35.36亿元和40.05亿元。 * **盈利能力指标：** 预计2018年和2019年ROE分别为17.00%和16.83%。 # 总结 本报告认为，云南白药近期股价回落提供了买入机会。公司基本面良好，混合所有制改革提升了运营效率，医疗业务拓展值得期待。维持增持评级，目标价112.0元。但同时也需关注销售费用上升、流通业务受两票制影响、健康产品竞争激烈以及混改效果不及预期等风险。

# 中心思想 本报告对康弘药业(002773.SZ)进行公司点评，核心观点如下： * **朗沐市场潜力巨大，医保放量确定性高：** 康柏西普作为自主研发的生物I类药，针对眼底新生血管疾病市场，国内销售潜力过百亿。进入国家医保后，销量增长显著，未来三年销售额有望突破十亿，新适应症获批将进一步打开市场空间。 * **海外市场前景广阔，业绩增长可期：** 康柏西普美国临床三期试验顺利推进，预计2021年左右实现海外上市销售，有望占据10-15%的市场份额，带来超8亿美金的销售收入，极大增厚公司业绩。 * **研发平台提供长期动力，非生物药业务稳健：** 公司已搭建VEGF靶点单抗平台，为中长期成长提供动力。同时，非生物药业务保持稳健增长，为公司提供稳定的现金流。 # 主要内容 ## 1. 支撑评级的要点 ### 1.1 朗沐适应症市场空间巨大，进入医保增长确定性和持续性高 国内眼底新生血管疾病患者超过千万，康柏西普已获批wAMD和CNV适应症，DME和RVO适应症也在积极推进中。2017年销售额6.18亿元，同比增长30%，进入医保后放量明显。预计2018年朗沐销售额将呈现逐季度攀升趋势。国际市场方面，康柏西普有望凭借疗效、注射频次和价格优势，在海外市场占据一席之地，带来超8亿美金的销售收入。 ### 1.2 公司已搭建VEGF靶点抗体平台提供中长期成长动力 公司是国内最早申报VEGF单抗药物的厂商，已搭建抗VEGF融合蛋白药物平台和大分子蛋白药物研发平台。在研产品KH903预计未来5-8年上市销售，形成公司长期增长的又一极。 ### 1.3 非生物药持续稳健增长，提供稳定现金流 非生物药领域是公司的传统优势领域，涉及中枢神经系统、消化系统、呼吸系统，拥有多个独家专利，多年来保持稳健增长。公司已经搭建了多个口服新型药物制剂技术平台，通过持续剂型创新获得竞争力。 ## 2. 评级面临的主要风险 * 朗沐销售不达预期 * 竞品进度快于预期 * 中成药和化药多竞品上市 ## 3. 估值 预计公司18-20年实现净利润7.67亿元、9.22亿元、11.13亿元，当前股价对应PE分别为47、39、32倍，维持买入评级。 # 总结 本报告分析了康弘药业的核心产品康柏西普的市场前景和竞争优势，以及公司在研产品和非生物药业务的进展。康柏西普作为核心增长动力，受益于国内医保放量和海外市场拓展，未来业绩可期。公司搭建的VEGF靶点单抗平台和稳健的非生物药业务，为长期发展提供支撑。维持买入评级，但需关注朗沐销售、竞品进展以及市场竞争等风险。

中心思想 创新驱动下的业绩拐点与增长潜力 沃森生物作为一家深耕疫苗和单抗领域的生物制药公司，在经历高比例研发投入和2016年疫苗行业“黑天鹅”事件带来的业绩波动后，正迎来重要的业绩拐点。公司通过持续的研发投入（2017年研发占营收比高达49.87%），成功布局了多个重磅新型疫苗和单抗产品。随着这些核心产品在2018年底至2020年间陆续获批上市，公司业绩预计将实现跨越式发展。2017年因一次性计提河北大安股权赔偿导致的亏损被视为未来发展的业绩最低点，预示着2018年起业绩将反转，并在2019-2020年进入爆发期。 重磅产品驱动的市场份额扩张 公司未来增长的核心驱动力在于其新型疫苗和单抗平台的重磅产品。23价肺炎多糖疫苗已于2017年上市，预计2018年批签发量占比有望超过40%，成为短期业绩增长点。13价肺炎结合疫苗和2价HPV疫苗（有望成为首个国产HPV疫苗）正处于关键审批或临床后期阶段，预计上市后每个单品可为公司带来10亿元以上的利润。此外，控股子公司嘉和生物在单抗领域布局完善，曲妥珠单抗和英夫利昔单抗仿制药研发进度国内领先，预计2019-2020年上市销售，同样具备巨大的市场潜力，有望为公司贡献可观的业绩增厚。 主要内容 沃森生物：从挑战中崛起的生物药龙头 沃森生物成立于2001年，2010年上市，专注于疫苗和单抗领域。公司业务涵盖传统疫苗、新型疫苗、血液制品和单抗的研发、生产、销售。2017年，公司主营业务中自产疫苗销售收入占比高达77.02%。公司总股本15.37亿股，实际控制人为云南省工业投资控股集团有限责任公司，持股比例12.99%。工投集团的入主为公司在政府关系、财务优化和产品审评方面提供了有力支持。公司发展历程虽曲折，历史业绩波动较大，但其高比例研发投入（2017年研发投入3.33亿元，占营收比例49.87%）体现了其创新为本的战略。公司预计2017年是业绩最低点，未来随着重磅产品上市，将迎来业绩爆发。 疫苗行业复苏与沃森的战略适应 2016年“山东疫苗案”对疫苗行业造成重创，当年二类疫苗批签发总量仅1.34亿人份，为近年来最低点，行业总产值同比减少10%。沃森生物2016年收入同比下滑41.25%。为应对新规，国务院于2016年4月修订《疫苗流通和预防接种管理条例》，取消疫苗批发企业经营环节，强化冷链管理和全程追溯，并实行“一票制”。沃森生物积极适应新规，剥离疫苗流通和血制品业务，专注于疫苗和单抗研发。公司梳理销售模式，上半年在全国28个省份约900多个区县CDC直接供货，并建立完善的销售网络。2017年，公司自主疫苗产品销售收入同比增长130.99%，显示出公司在行业复苏中的强劲适应能力和增长势头。2017年二类苗批签发量逐步回升，公众认知趋于理性，需求端恢复增长，疫苗行业整体复苏。 传统疫苗稳健增长与新型疫苗的跨越式发展 传统疫苗市场格局稳定，贡献平稳收入 沃森生物的传统疫苗产品，如b型流感嗜血杆菌结合疫苗（Hib疫苗）和流脑系列疫苗，市场格局稳定，预计将保持平稳增长。Hib疫苗用于预防b型流感嗜血杆菌引起的侵袭性感染，沃森生物的Hib疫苗是国内首支与国际接种程序同步的2月龄开始接种疫苗，具有高针对性、高免疫原性，且预灌封剂型为全球首创。2017年Hib单苗批签发市场份额中，沃森生物占比24.35%，位居第二。流脑系列产品（AC多糖疫苗、ACYW135多糖疫苗、冻干AC多糖结合疫苗）覆盖人群广，其中AC结合疫苗是全球首个可用于3月龄接种的两价冻干型结合疫苗，具有免疫持久性长达10年的优势。2017年1-7月，沃森生物流脑疫苗批签发量占比18.35%，位居第三。这些传统疫苗的稳健销售为公司提供了坚实的基础。 新型疫苗：业绩爆发的核心引擎 沃森生物的新型疫苗管线是公司未来业绩实现跨越式发展的核心引擎。 23价肺炎多糖疫苗（PPSV-23）：该疫苗于2017年8月上市销售，是公司短期业绩增长点。PPSV-23针对2岁以上儿童、65岁以上老人及免疫力低下人群，免疫覆盖率超过90%。2017年批签发119.02万剂，占全国总签发量的22.64%。鉴于国产疫苗的市场优势和公司产品质量（不含防腐剂、预灌封剂型），预计2018年公司PPSV-23批签发量有望占到总量的40%以上，带来2亿元以上收入。目前已在河北、江苏、广东等13省中标，平均中标价200元/支。随着更多地区将其纳入老年人免费接种或医保范围，市场需求将持续增长。 13价肺炎结合疫苗（PCV13）：该疫苗主要应用于2周岁以下儿童，是全球范围内预防儿童肺炎球菌疾病的关键疫苗。辉瑞的PCV13（沛儿13）2017年全球营收达56亿美元。沃森生物的PCV13已进入生产申报阶段，并于2018年4月9日纳入优先审评，预计最快2018年底-2019年初获批。其Ⅲ期临床试验样本量达2,760人，覆盖3月龄至5周岁人群，临床研究数据充分。我国每年新生儿约1800万人，PCV13理论需求约230万剂。沃森生物凭借产业化和成本优势，有望占据20-40%的市场份额，上市初期可带来3.27-6.38亿元收入，并随着渗透率提高带来更多业绩。 2价宫颈癌疫苗（HPV疫苗）：该疫苗处于临床三期阶段，有望成为首个国产HPV疫苗。HPV病毒是导致宫颈癌的主要原因，其中HPV-16和HPV-18导致约70%的宫颈癌。全球已有三种HPV疫苗上市，默沙东的Gardasil系列疫苗2016年销售额达21.73亿美元。我国宫颈癌发病率持续上升，2015年达15.8/10万。国内HPV疫苗市场潜力巨大，9-25周岁女性接种对象超过1.2亿人。假设渗透率为3%-5%，国内市场空间可达60-100亿元。沃森生物的2价HPV疫苗一旦上市，将受益于巨大的市场需求和国产替代趋势。 单抗平台：嘉和生物的创新与市场潜力 嘉和生物：国内领先的单抗研发平台 沃森生物的控股子公司嘉和生物药业有限公司成立于2007年，2013年被沃森生物收购。嘉和生物专注于单抗类药物的研发与产业化，拥有完善的技术体系和国内领先的技术水平。其研发中心、中试车间和生产基地形成了单抗药物研发生产的全产业链布局。嘉和生物拥有超过10个在研项目，涵盖治疗性单抗和类胰岛素蛋白，包括国际“重磅炸弹”级仿制药和前沿创新药。 重磅单抗品种：曲妥珠单抗与英夫利昔单抗 曲妥珠单抗类似物：该产品用于治疗HER2转移性乳腺癌，原研药（罗氏赫赛汀）2016年全球销售额达67.82亿瑞郎，国内销售额超过20亿元。沃森生物的曲妥珠单抗类似物于2016年5月进入III期临床，研发进度国内领先，有望成为国内首仿。2017年7月，曲妥珠单抗进入国家医保乙类目录，医保支付价7600元/支。我国HER-2型乳腺癌患者约6.8万人，曲妥珠单抗国内市场份额约50亿元。保守估计，沃森生物的类似药上市后有望占据20%市场份额，为公司带来10亿元的业绩增厚。 英夫利昔单抗类似物：该产品用于治疗类风湿性关节炎、溃疡性结肠炎等。原研药（强生类克）2016年全球销售额达82.34亿美元，国内重点医院销售额约1.2亿元。国内TNF-α类药物市场竞争激烈，国产仿制药凭借价格优势占据较大市场份额。沃森生物的英夫利昔单抗类似物已进入III期临床，研发进度领先，预计2019年内上市。国内类风湿性关节炎和强直性脊柱炎患者合计约850万人，TNF-α类药物市场规模可达150-250亿元。沃森生物的类似药上市后，有望凭借价格优势取得1/5的市场份额，为公司带来7.5-12.5亿元的业绩增厚。 盈利预测与估值展望 基于传统疫苗的平稳增长、23价肺炎疫苗的短期贡献、13价肺炎疫苗和单抗品种的爆发式增长潜力，报告对沃森生物的盈利进行了预测。 关键假设：传统疫苗销售额稳定增长；23价肺炎疫苗2018年市场占有率超40%，贡献2亿元收入；13价肺炎疫苗最快2019年上市，当年贡献5亿元收入，2020年爆发式增长；单抗品种最快2020年上市销售。 财务预测：预计2018-2020年公司销售收入分别为8.78亿元、15.8亿元、21.04亿元，净利润分别为3860万元、1.71亿元、2.59亿元。 评级：首次覆盖，给予“增持”评级。 总结 沃森生物在经历多年的高研发投入和行业调整后，正站在业绩爆发的起点。公司通过剥离非核心业务、优化销售网络，并凭借其在新型疫苗（23价肺炎、13价肺炎、2价HPV）和单抗（曲妥珠单抗、英夫利昔单抗类似物）领域的深厚布局和领先研发进度，有望在未来几年实现显著增长。2017年的一次性亏损被视为业绩低点，预示着2018年起业绩将反转，并在2019-2020年进入高速增长期。随着重磅产品陆续获批上市并抢占市场份额，沃森生物有望从生物药龙头迈向业绩增长的新阶段，为投资者带来可观回报。

中心思想 董事长增持展现信心： 信邦制药董事长持续增持公司股票，表明其对公司长期价值的信心。 “医学院+医院+供应链”铁三角模式： 公司通过与贵州医科大学合作，克服了民营医院的瓶颈，构建了独特的竞争优势。 两票制推动市场整合： 公司有望通过三大系统进一步整合贵州省内的医药流通行业，提高市场份额。 主要内容 公司概况 信邦制药近期股价回调较大，但公司董事长安怀略先生已累计增持公司股票909.6万股，增持所用资金已经超过6000万元。 支撑评级的要点 独特的医疗服务模式： 公司是极少数能成熟运营医院的团队，其“医学院+医院+供应链”铁三角模式难以模仿，打破了民营资本进入医疗服务领域的人才瓶颈。 新增床位提升医疗服务板块增长： 预计2017年底至2018年初，公司旗下多家医院将陆续投入运营，带来新增床位约1,800张，提升医疗服务板块的利润水平。 两票制下的市场整合机遇： 公司有望通过“信邦、科开、卓大”三大系统进一步整合贵州省内的医药流通行业，将市场份额提高到60%以上。 估值与评级 预计公司2018-2020年净利润分别为4.10、5.46、6.85亿元，对应每股收益分别为0.24、0.32、0.40元，目前对应市盈率30倍、22倍、18倍，维持买入评级。 主要风险 医院扩张带来的业绩增长低于预期。 医疗流通行业整合低于预期。 财务数据分析 盈利能力： 预计2018-2020年销售收入分别为7,349、9,052、11,255百万元，净利润分别为410、546、685百万元。 现金流量： 2017年经营活动产生的现金流为202百万元，预计2018年为622百万元。 资产负债： 2017年末现金及现金等价物为2,232百万元，股东权益为6,631百万元。 主要比率： 2017年净利率为5.0%，净资产收益率为4.6%。 总结 本报告分析了信邦制药的投资价值，认为公司独特的医疗服务模式和在贵州省医药流通行业的整合能力是其核心竞争力。董事长增持股票展现了对公司长期发展的信心。报告预测了公司未来的盈利能力和财务状况，维持买入评级，但也提示了医院扩张和行业整合可能带来的风险。

# 中心思想 本报告首次覆盖信立泰（002294.CH），给予“买入”评级，主要基于以下几点： * **转型成果显现：** 公司自2014年开始转型，扩容整合销售团队，布局新产品线，预计2018-2019年起转型储备将集中体现。 * **氯吡格雷价格稳定：** 预计未来三年氯吡格雷价格稳步下降而非断崖式下跌，泰嘉无需大幅降价以入围。 * **仿制药集中兑现：** 2018年底替格瑞洛和匹伐他汀上市销售，预计2019年销售额可观。 * **创新药潜力：** 1.1类新药阿利沙坦酯预计销售额1亿，市场空间大。 # 主要内容 ## 公司概况 * **传统业务：** 2016年之前，公司主要依靠氯吡格雷、原料药和抗生素产品维持成长，收入占比分别为64.57%、21.13%、14.30%。 * **战略转型：** 公司从2014年开始转型，从销售团队的扩容整合到新产品线的布局，公司的基本面发生了较大的变化。 ## 氯吡格雷市场分析 * **价格趋势：** 预计未来3年内氯吡格雷价格大概率稳步下降而非断崖式下跌。 * **竞争格局：** 从招标进院、一品两规的角度，泰嘉无需大幅度的降价以入围，福建竞争性分组招标的情况只是个例。 * **业绩预测：** 预计泰嘉保持12%的增速，其他品种增速假设不变的前提下，只有在价格下跌30%的情况下2019、2020年PE才达到23-25倍，其他情况下PE仍保持在19-22的低位。 ## 新产品上市及潜力分析 * **伐芦定：** 预计2018年销售额3亿，可部分替代肝素。 * **阿利沙坦酯：** 预计销售额1亿，为1.1类新药，医保乙类品种，日用药金额7.05元，其降压强度和达标率都高于奥美沙坦酯和厄贝沙坦等。 * **替格瑞洛：** 2018年底上市销售，为公司首仿，预计2019年销售额1.4亿。 * **匹伐他汀：** 2018年底上市销售，在目前他汀类中降脂效果最强，预计2019年销售额1.0-1.6亿。 ## 盈利预测与估值 * **研发投入：** 2016年研发费用2.24亿、2017年研发6亿，以后每年4-5亿研发投入将常态化。 * **费用率：** 同比上调2017年销售费用率和管理费用率1.5pp，2018-2019维持该比率。 * **业绩预测：** 预计2017-2019年收入为：43.61/51.11/62.09亿元，EPS为：1.40/1.63/2.04元，PE为：27/24/19倍。 * **投资评级：** 由于公司从2019年起有大量优质仿制药上市及创新药进入临床将推动公司进入第二轮高增长轨道，首次覆盖给予“买入”评级。 ## 风险提示 * 氯吡格雷降价风险。 * 仿制药及创新药进度低于预期风险。 # 总结 本报告认为信立泰正处于转型结果期，未来两年仿制药将集中兑现，支撑公司业绩增长。氯吡格雷价格预计保持稳定，新上市的伐芦定、阿利沙坦酯、替格瑞洛和匹伐他汀等产品具有较大市场潜力。维持“买入”评级，但需关注氯吡格雷降价和新药研发进度等风险。