中心思想
重组胶原蛋白市场领导者地位稳固
巨子生物凭借其在重组胶原蛋白领域的二十年深耕，已成为国内专业皮肤护理市场的关键参与者，尤其在功效性护肤品和医用敷料细分市场中占据领先地位。公司以重组胶原蛋白为核心成分，通过“可复美”和“可丽金”两大主力品牌，实现了营收的快速增长和市场份额的持续扩大。2021年，公司营收达到15.5亿元，同比增长30.4%，其中可复美品牌营收贡献高达57.8%，同比增长113%。公司在重组胶原蛋白专业皮肤护理产品市场中位列第二，市场份额达10.6%，在胶原蛋白功效性护肤品和医用敷料市场中更是排名第一，显示出其强大的市场竞争力与品牌影响力。
多维优势驱动未来增长潜力
巨子生物的成长性不仅体现在其市场份额和营收数据上，更源于其产品、渠道、研发和产能扩张等多维度的综合优势。公司构建了涵盖功能性护肤品、医用敷料和功能性食品的多元品牌矩阵，并通过“医疗机构+大众消费者”的双轨销售策略，有效触达广泛消费群体。在研发方面，公司拥有扎实的合成生物学平台和丰富的在研产品管线，确保了技术壁垒和持续创新能力。此外，公司积极规划产能扩张项目，预计功能性护肤品产能将增长超60%，为未来的长期发展奠定坚实基础。尽管面临市场竞争加剧和新品研发风险，巨子生物凭借其核心技术优势和成熟的运营模式，在高速增长的重组胶原蛋白市场中展现出巨大的发展潜力。
主要内容
巨子生物：深耕胶原蛋白二十载，构建多元化业务版图
巨子生物自2000年成立以来，深耕重组胶原蛋白领域二十余载，从最初的原料业务逐步转型为以重组胶原蛋白为核心的专业皮肤护理品牌，并成功布局功能性食品领域。公司于2009年推出中高端护肤品牌“可丽金”，2011年推出皮肤科级品牌“可复美”，并于2016年进军功能性食品市场。2021年，公司参与起草《重组胶原蛋白》行业标准和技术要求，彰显其行业领导地位，并计划赴港上市。公司股权结构高度集中，联合创始人严建亚、范代娣夫妇合计控制62.02%股权，高管团队具备深厚的研发和行业背景，为公司战略发展提供有力支撑。
在财务表现方面，巨子生物展现出强劲的增长势头。2021年公司营收达到15.5亿元，同比增长30.4%，两年复合增速为27.1%。净利润为8.3亿元，与2020年基本持平，两年复合增速20%。公司毛利率持续提升，2021年高达87.2%，同比提升2.6个百分点。然而，由于可复美等品牌进入大众消费领域，销售费用率大幅提升9个百分点至22.3%，导致净利率从2020年的69.4%下降至2021年的53.3%。尽管如此，公司两大主品牌“可复美”和“可丽金”表现亮眼，合计收入占比超过九成。其中，“可复美”营收9亿元，同比增长113%，占比57.8%；“可丽金”营收5.3亿元，占比33.9%。专业护肤和功能性食品两大品类的毛利率均超过85%，显示出强大的盈利能力。
在销售渠道方面，巨子生物采取多元化策略，线上直营渠道实现快速增长。2021年，经销渠道收入为8.6亿元，占比超过五成。同时，DTC线上直销收入达到5.7亿元，同比增长109%；电商直销收入0.7亿元，大幅增长112%；线下直销收入0.5亿元，同比增长91%。线上直营渠道的毛利率普遍较高，其中电商线上直销毛利率最高，达到95.2%。公司计划将募集资金投入研发创新、生产运营、销售渠道建设和数字化运营等战略用途，以进一步强化研发团队、扩展生产能力、建设全渠道销售网络并提升运营效率。
重组胶原蛋白市场高速扩张，巨子生物占据核心应用领域
中国重组胶原蛋白市场正经历高速扩张期，为巨子生物提供了广阔的发展空间。据沙利文数据，2021年中国重组胶原蛋白产品市场规模为108亿元，预计2022-2027年复合年增长率将达到42.4%，至2027年市场规模有望达到1083亿元。重组胶原蛋白的增速远高于动物源性胶原蛋白，其在功效型护肤品和医用敷料领域的应用是市场增长的核心驱动力。
在专业皮肤护理产品市场，重组胶原蛋白的渗透率持续提升。2021年中国专业皮肤护理产品市场整体规模达566亿元，其中重组胶原蛋白专业皮肤护理产品市场规模为94亿元，2017-2021年复合增长率高达67.5%，预计未来五年将以44.3%的复合年增长率发展，至2027年达到901亿元。巨子生物在该市场中位列第二，市场份额为10.6%，与市场第一的差距仅为1.4%。
细分来看，功效性护肤品市场规模广阔且集中度高。2021年中国功效性护肤品市场规模为308亿元，预计2027年将达到2118亿元，2022-2027年复合年增长率为38.8%。基于重组胶原蛋白的功效性护肤品市场渗透率在2021年为14.9%，预计2027年将增至30.5%，市场规模在2021年为46亿元，预计2022-2027年复合增长率仍将维持在55%的高水平。巨子生物在该市场中排名第三，但在胶原蛋白功效性护肤品市场中排名第一，显示出其在该领域的绝对优势。
中国医用敷料市场规模较大但集中度较低。2021年中国医用敷料市场规模为259亿元，预计2022-2027年复合年增长率仍将达到23.1%。基于重组胶原蛋白的医用敷料渗透率在2021年为18.5%，预计2027年将增至26.1%。该市场规模在2021年为48亿元，2017-2021年复合增速高达92.2%。巨子生物在医用敷料市场中排名第二，在胶原蛋白医用敷料市场中排名第一，2021年销售额达23亿元。
此外，肌肤焕活及生物医用材料市场规模稳步提升。2021年中国肌肤焕活市场规模为424亿元，预计未来五年将维持18.7%的复合年增长率。重组胶原蛋白在该市场中的渗透率预计将从2022年的4.8%增至2027年的9.7%。中国生物医用材料市场规模在2021年为32亿元，预计未来五年将维持35.1%的复合年增长率。在稀有人参皂苷产品方面，中国是全球最大的基于稀有人参皂苷技术的功能性食品市场，2021年市场规模为6.5亿元，预计2027年将增至15.6亿元。巨子生物在该市场中排名第二，拥有24%的市场份额。
丰富产品矩阵与双轨销售策略，驱动公司持续增长
巨子生物通过多元化的品牌矩阵和创新的销售策略，有效驱动公司业绩增长。公司旗下拥有8大品牌，涵盖功能性护肤品、医用敷料和功能性食品等多个领域，以重组胶原蛋白为核心成分，布局了应用于皮肤炎症、疤痕修复、口腔溃疡、女性护理等多个子品牌。其中，“可复美”和“可丽金”是公司的两大核心品牌，贡献了绝大部分营收。可复美拥有30项SKU，零售价区间为99-459元，是医用敷料市场的第二畅销品牌，其类人胶原蛋白面膜敷料是公司的明星单品。可丽金则主打中高端多元化功效性皮肤护理，拥有60项SKU，零售价区间为109-680元，其类人胶原蛋白健康喷雾销量超过800万瓶，是中国最受欢迎的胶原蛋白喷雾之一。
在研发方面，巨子生物构筑了坚实的技术壁垒。截至2021年12月31日，公司拥有84名研发人员，占员工总数的12.6%，其中43人拥有硕士以上学历。公司与西北大学进行产学研合作，已拥有八项联合研究项目专利。公司搭建的合成生物学平台能够生产多种重组胶原蛋白和人参皂苷，其重组胶原蛋白纯度高达99.9%，细菌内毒素浓度低于0.1EU/mg，显著优于医用级材料行业标准。公司在研产品管线丰富，包括85种在研产品，涵盖美丽产品（功效性护肤品、医用敷料、肌肤焕活产品）和健康产品（生物医用产品、功能性食品、特殊医学用途配方食品）两大领域，通过扩充产品组合和创新开发战略，以满足不断变化的消费者需求。
在销售策略上，巨子生物采用“医疗机构+大众消费者”的双轨销售模式，构建了全渠道销售和经销网络。在医疗机构方面，公司产品覆盖1000多家公立医院、约1700家私立医院和诊所以及约300个连锁药房品牌。在大众消费者方面，公司通过天猫、京东等线上DTC店铺和自营部门进行直销，并建立了覆盖屈臣氏、盒马等化妆品连锁店及连锁超市的约2000家门店。这种广泛的销售网络和医生端的品牌认知度，有效助力了线上销售转化，2021年约30.2%购买可复美医用敷料的线上消费者曾收到专业人士推荐。公司线上直销销售占比从2019年的16.5%提升至2021年的41.5%。
为支撑长期发展，巨子生物积极进行产能扩张。2021年，公司功能性护肤品产能利用率为77.3%，医用敷料产能利用率达到88%。公司规划了5大扩展项目，包括扩产功能性护肤品3400万件、重组蛋白212500千克、功能性食品500万件、肌肤焕活产品及生物医用材料10010万件以及稀有人参皂苷267800千克。除重组胶原蛋白项目外，大部分项目预计在2024年和2026年集中竣工，届时公司功能性护肤品产能将增长超60%，为未来的业务增长提供坚实的生产保障。
财务表现稳健，盈利能力领先同业
巨子生物在财务表现上展现出强劲的盈利能力，尽管其营收规模在同业中相对较小，但净利润和净利率均处于行业领先水平。2021年，公司营收15.5亿元，低于同期敷尔佳（11.8亿元）、水羊股份（50.1亿元）、珀莱雅（46.3亿元）和贝泰妮（40.2亿元），但高于创尔生物（2.4亿元）。然而，公司营收增速30.4%高于珀莱雅（23.5%）、创尔生物（-20.8%）和敷尔佳（-25.7%），显示出较快的增长势头。
在净利润方面，巨子生物表现出色。2021年公司净利润为8.3亿元，除略低于贝泰妮的8.6亿元外，高于敷尔佳（5.9亿元）、珀莱雅（5.8亿元）、水羊股份（2.4亿元）和创尔生物（0.3亿元）。尽管2021年净利润增速为0.2%，低于部分同业公司，但在业务高度类似的创尔生物和敷尔佳净利润下滑的情况下，巨子生物仍保持了稳定。
公司的盈利能力尤为突出。得益于高毛利率的可复美、可丽金销售占比提升以及线上DTC店铺直销的扩张，公司毛利率持续稳步提升，2021年高达87.2%，处于业内上游水平，高于珀莱雅、创尔生物等。高毛利率和低于行业平均水平的销售、管理费用率使得公司净利率在2019-2021年间维持在50%以上的高位，2021年为53.3%，在国内上市公司中处于领先地位。尽管2021年销售费用率提升至22.3%，但仍低于珀莱雅、贝泰妮等同业公司。管理费用率和研发费用率也处于行业中下游水平，分别为4.7%和1.6%。
在资本回报方面，巨子生物的ROE（净资产收益率）在国内上市公司中领先，2020年和2021年分别达到102.9%和112.3%，稳定居于100%+高位，主要得益于其行业领先的净利率。然而，公司总资产周转率在2020年和2021年分别为0.5和0.3，处于行业下游水平。存货周转率在2020年和2021年分别为3.2和2.6，处于行业中游水平，次于敷尔佳和珀莱雅。
总结
巨子生物作为国内重组胶原蛋白领域的先行者和领导者，凭借其二十年的深耕和持续创新，在高速增长的专业皮肤护理市场中占据了稳固的市场地位。公司以重组胶原蛋白为核心，成功打造了“可复美”和“可丽金”等多个知名品牌，并通过“医疗机构+大众消费者”的双轨销售策略，实现了营收的快速增长和市场份额的持续扩大。
财务数据显示，巨子生物展现出强大的盈利能力，其毛利率和净利率均处于行业领先水平，尤其在重组胶原蛋白功效性护肤品和医用敷料市场中占据主导地位。公司在研发方面的持续投入和合成生物学技术平台的构建，为其构筑了坚实的技术壁垒和丰富的在研产品管线，为未来业绩增长提供了强大动力。同时，积极的产能扩张规划也为公司的长期发展提供了坚实保障。
尽管面临化妆品市场竞争加剧、新品研发上市和市场接受度不及预期以及新冠疫情持续影响等风险，巨子生物凭借其核心技术优势、多元品牌矩阵、全渠道销售网络和卓越的盈利能力，在重组胶原蛋白这一高景气赛道中展现出巨大的成长潜力和投资价值。建议关注拟港股IPO的巨子生物。
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