智飞生物（300122）：代理保增长，自研促新生

中心思想 “代理+自研”双轮驱动，业绩增长动能强劲 智飞生物作为疫苗行业龙头，凭借其独特的“代理+自研”双轮驱动战略，实现了业绩的持续高速增长。公司通过独家代理默沙东的HPV疫苗和五价轮状病毒疫苗等重磅产品，构建了强大的市场第一增长曲线，并凭借业内领先的营销网络和渠道优势，确保了代理业务的稳定放量和市场份额的持续扩大。同时，公司高度重视自主研发，在结核、狂犬、肺炎、流感、流脑及新冠疫苗等多个领域布局了丰富的在研管线，多款重磅自研产品已进入收获期，有望成为公司中长期业绩增长的新引擎。 市场与研发协同发展，未来增长空间广阔 公司将研发技术与高效市场推广有机结合，形成了相互促进的良性循环机制，加速了产品从研发到市场价值的转化。在市场层面，HPV疫苗和五价轮状病毒疫苗在国内仍处于供不应求和渗透率较低的阶段，未来五年存量市场空间巨大，新增市场需求稳定。在研发层面，独家产品EC+预防性微卡已获批上市并开始放量，人二倍体狂苗、15价肺炎结合疫苗等多个重磅品种处于临床后期，预计未来3-5年内将逐步上市，合计市场规模超百亿元，为公司注入新的增长动力。尽管面临新冠疫苗业绩不确定性及市场竞争加剧等风险，但公司凭借其核心竞争力，预计未来仍有显著的增长空间。 主要内容 智飞生物：“代理+自研”双轮驱动的疫苗龙头 公司概况： 智飞生物成立于1995年，2010年在深交所上市，是民营疫苗龙头企业。公司以“技术+市场”双强、“代理+自研”双轮驱动为核心发展模式。创始人蒋仁生持股48.32%，股权结构稳定。公司拥有智飞绿竹、智飞龙科马两大研产基地，并设有智飞空港负责生物制品进出口服务。 公司主营业务： 公司目前拥有11种上市产品和1种附条件上市产品。代理产品包括四价/九价HPV疫苗、五价轮状病毒疫苗、灭活甲肝疫苗、23价肺炎球菌多糖疫苗等5种。自研产品包括Hib结合疫苗、AC多糖疫苗、AC结合疫苗、ACYW135多糖结合疫苗、重组结核杆菌融合蛋白(EC)、注射用母牛分枝杆菌（微卡）等6种，以及与中科院合作研发的重组新型冠状病毒疫苗（CHO细胞）。产品覆盖细菌类、病毒类疫苗及治疗性生物制品，覆盖人群广泛。 公司核心竞争力： 自研产品矩阵丰富，管线阶梯有序： 公司已搭建细菌性多糖和多糖蛋白结合疫苗、病毒性灭活疫苗、基因重组、组分技术等多个研发平台，并积极布局mRNA等前沿技术。目前有25项在研项目处于临床试验或临床前研究阶段，覆盖结核病、肺炎、脑膜炎、流感、狂犬病等，形成了具有产品协同效应和行业竞争力的六大产品矩阵。 渠道能力壁垒高，市场优势显著： 疫苗行业渠道建设成本高，公司凭借持续积累的市场优势构建了强大护城河。截至2021年12月31日，公司销售人员达2817名，同比增长48%，营销网络覆盖全国31个省、300多个地市、2600多个区县及30000多个基层卫生服务点，确保了代理及自主产品的持续放量。 公司盈利能力： 业绩持续高速增长： 公司营收从2017年的13.43亿元增长至2021年的306.52亿元，复合增速高达118.6%；归母净利润从4.32亿元增长至102.09亿元，复合增速高达120.4%。这主要得益于HPV等代理疫苗的快速放量，2020年代理业务收入占比高达92%。2021年，自研新冠重组蛋白疫苗的上市销售也贡献了较大收入。 盈利能力提升，费用管控良好： 2017-2020年，公司毛利率和净利率因代理产品占比增加而有所下降。2021年，随着自研新冠疫苗放量，公司利润率大幅提升。近五年各项期间费用率呈稳中有降趋势，显示公司良好的费用管控能力。 行业概览：借他山之石，加速国产发展 全球疫苗行业：重磅产品带来爆发式增长： 全球疫苗市场前景广阔，2019-2026年复合增长率预计达8.1%，2026年市场规模将达561亿美元。全球疫苗市场高度集中，葛兰素史克、赛诺菲、默沙东、辉瑞四大巨头占据80%以上市场份额。重磅产品的成功研发是疫苗公司销售爆发式增长的关键，例如辉瑞的13价肺炎疫苗2020年销售额达58.5亿美元，默沙东的HPV疫苗和GSK的带状疱疹疫苗也带来了显著增长。 国内疫苗行业：四重成长逻辑共振，疫苗行业发展提速： 政策推动行业规范化，集中度提升： 2019年《疫苗管理法》出台，提高了行业准入门槛，加速了优胜劣汰。 非免疫规划疫苗自主定价，竞争格局稳定： 二类疫苗（自费、自愿接种）由于技术壁垒高，竞争格局相对稳定，企业拥有更大的定价权。 国产疫苗品种丰富，市场扩容： 国内疫苗企业经过多年研发，13价肺炎疫苗、HPV疫苗、多联苗等高价大品种陆续上市，有望推动市场快速扩容。 新冠疫情提升接种意识： 疫情提高了公众对预防医学和疫苗的认知，促进了成人疫苗市场的进一步开拓。 市场规模扩容，集中度待提高： 2020年中国疫苗市场规模达515亿元，2016-2020年复合增速达21%。但我国人均疫苗消费水平远低于发达国家（我国36.5元人民币/人，美国61.6美元/人）。2020年进口产品占据42%市场份额，国内市场集中度有待提升。二类疫苗批签发量持续增长，2020年达3亿支，成人疫苗市场有巨大扩展空间。 代理业务打造第一曲线，续约保障持续增长 与默沙东合作持续深入，采购金额逐年增加： 智飞生物自2011年起与默沙东合作，2012年发展为长期战略合作，获得四价HPV疫苗独家代理权，2018年获得九价HPV疫苗独家代理权。2020年续约后，2021-2023年上半年HPV疫苗基础采购额总计281亿元，最高可上调至346亿元，较上期增长92.22%。RV5等代理产品采购额也大幅增加，保障了代理业务的持续增长。 代理产品贡献主要营收，推动业绩高速增长： 自2017年代理HPV疫苗以来，代理产品迅速放量，成为公司主要收入来源，2020年代理产品营收占比高达91.9%，推动公司业绩进入爆发式增长期。 HPV疫苗：市场规模千亿级以上： 宫颈癌负担重，HPV疫苗是关键一级预防： 99.7%的宫颈癌由高危型HPV持续感染引起。2020年全球新发宫颈癌60.4万例，死亡34.2万例。中国是全球第二大宫颈癌疾病负担国，2019年新发病例11.0万，死亡5.9万，且发病呈年轻化趋势。接种HPV疫苗是宫颈癌一级预防最有效的措施。 国内五款HPV疫苗上市，MSD独家优势： 国内已上市5款HPV疫苗，包括葛兰素史克二价、默沙东四价和九价，以及国产万泰和玉溪泽润的二价疫苗。默沙东的四价和九价HPV疫苗是国内首个且唯一上市的高价苗，具有显著的先发和独家优势。 中国HPV疫苗市场巨大，渗透率低： 截至2021年底，四价HPV累计批签发2571.25万支，九价HPV累计批签发1971.62万支。目前九价HPV