中心思想 医美市场步入“正循环”新阶段 本报告核心观点指出，随着中国第一波感染高峰的结束，客流显著恢复，医美行业有望再次进入类似于2020年下半年至2021年上半年期间的“正反馈”周期。这一周期将由市场集中度提升、存续机构盈利能力改善以及下游扩店潮共同驱动，进而带动上游产品和仪器公司的业绩增长。 疫情后医美消费韧性与增长潜力 报告通过回顾2019-2021年国内医美市场经验及分析海外医美在疫情高峰期的表现，强调了医美消费的韧性。海外数据显示，医美消费受感染高峰影响有限，且在管控放松后能迅速恢复。预计2023年中国医美市场规模及注射类市场规模有望实现20%以上的增长，头部企业如爱美客的营收增速甚至可能达到50%-55%，预示着医美板块未来具有显著的增长确定性和投资弹性。 主要内容 2019-2021H1：医美正反馈周期的形成与特征 行业洗牌与盈利能力提升 2019年至2021年上半年，中国医美行业经历了一轮深刻的循环周期。19年监管趋严和税收管理加强，叠加2020年上半年新冠疫情爆发，导致大量中小医美机构因客流减少而难以维系，选择关停或转型。这一过程促使市场集中度提升，存续下来的优质医美机构承接了2020年下半年开始恢复的客流，享受了更高的坪效和收入增长确定性。同时，竞争格局的优化也带来了销售费用效率的提升，使得这些机构的盈利水平显著改善，净利率有所提高。例如，四川米兰柏羽总院在2020年净利率达到近年最高水平，华韩股份的净利率提升主要得益于销售费用率和管理费用率的下降。 上游厂商的业绩驱动 下游机构盈利改善和扩店潮直接推动了上游产品和仪器公司的业绩增长。以爱美客为例，在经历2020年上半年疫情封控后，其在2020年第三、第四季度迅速恢复增长，并在2021年全年及2022年第一季度均实现亮眼增长，两年复合年均增长率（CAGR）达到62.41%，超过疫情前水平。这得益于非合规机构出清带来的合规产品需求集中、非手术项目承接部分手术需求带来的注射类产品增长，以及爱美客在复苏周期中成功推出新品。 海外医美在感染高峰中和之后的表现 艾尔建：管控影响大于感染高峰 从艾尔建（Allergan）的数据来看，其产品在美国市场的销售主要受政府管控措施影响，而非感染高峰本身。例如，2020年第二季度美国各州“居家令”和“禁航令”导致保妥适和乔雅登销售额明显下滑，但随着管控放松，销售额迅速恢复。即使在2021年第四季度至2022年第一季度的奥密克戎感染高峰期间，艾尔建的销售额仍持续高双位数增长，并未受到明显影响。保妥适在美国本土和国际市场的收入在2021-2022年第二季度期间均取得双位数增长，进一步验证了肉毒毒素产品受疫情反复影响有限。 Hugel与复锐：疫情后快速恢复与新品布局 韩国医美公司Hugel的经验显示，在奥密克戎感染高峰后，其销售额稳步恢复，并未明显受到后续感染扰动。尽管2021年第三季度起奥密克戎爆发导致Hugel销售额连续三季度负增长，但随着2022年第一季度感染高峰过去，公司业绩自第二季度开始持续改善。复锐医疗科技（Sisram Medical）则在2021年抓住了医美正反馈趋势，通过布局新产品，实现了81.6%的营收同比高速增长，尤其在北美和亚太地区表现突出，这得益于其在扩店期推出的商业化产品如Alma Duo和Opus平台。 本轮周期表现及弹性展望 行业规模与增速预测 本报告预计2023年中国医美市场规模及注射类市场规模有望达到20%以上的增长。历史数据显示，医美市场规模增速通常高于社会消费品零售总额增速约10个百分点，而注射类市场规模增速略高于医美市场规模增速。鉴于海外经验表明医美消费不太会受到第二波/第三波感染影响，且若2023年社会消费品零售总额增速能回归至8-10%的正常水平（参考2016-2019年），则医美市场规模和注射类市场规模有望实现20%以上的增长。 头部企业增长潜力 从头部企业爱美客的数据来看，其2023年营收增速有望达到50%-55%。根据历史数据，爱美客的营收增速通常较注射类市场规模增速高出30-35个百分点。若2023年注射类市场规模能达到20%以上，爱美客的营收增长将非常可观。这表明在医美正反馈周期中，头部企业将享有更高的增长弹性。 总结 本报告深入分析了医美行业在疫情后的复苏路径和未来增长潜力。通过回顾2019-2021年国内医美市场的“正循环”经验，以及借鉴海外医美在疫情高峰期的表现，报告指出医美行业已进入新的增长阶段。市场集中度的提升、存续机构盈利能力的改善以及下游扩店潮将共同驱动行业发展。预计2023年医美市场将实现20%以上的增长，头部企业如爱美客的营收增速有望达到50%-55%。因此，医美板块，包括医美机构、上游注射类厂商和光电类厂商，都将享有增长确定性，具备丰富的品牌矩阵、产品认可度高的头部标的以及具备产品矩阵或下游机构布局的弹性标的值得重点关注。同时，报告也提示了疫情反复、市场情绪和新品推广不及预期等潜在风险。

　　行情回顾 　　2022年医药板块持续走低，各子板块均表现不佳。中药指数跑赢申万医药生物指数4.06个百分点。中药板块整体业绩增速缓慢，个股业绩分化大。以2022年12月30日收盘价计算，医药行业PE-TTM是23.41，中药板块PE-TTM是21.69，医药行业整体估值和中药板块估值均回落到近三年以来低位水平。 　　投资要点 　　近几年，中医药行业利好政策不断，规章制度不断细化，政策方向上从过去的统筹性长期规划到近几年更加具体的包括医保支付、审评审批规则优化、鼓励中药创新等方向的指导，国家从顶层设计上加大对中医药的支持力度。2022年发布的《“十四五”中医药发展规划》是首个以国务院名义印发的中医药5年规划，更加明确国家发展中医药的决心。 　　在政策春风下，我们认为中药细分领域品牌OTC和中药配方颗粒迎来发展新机遇。 　　1）品牌OTC：医保免疫+疫情放开，中药OTC迎扩容机遇 　　从行业角度，在中医药政策利好以及集采免疫的属性下，同时受益于国民消费升级、健康养生意识提高、中药企业基本面完善，具备消费属性的中药OTC领域具备长期投资价值。 　　从上市公司角度，我们认为中药OTC上市公司可以分为百年老字号企业和大众品牌OTC，其中： 　　百年老字号强大的品牌优势造就深厚护城河。强大品牌壁垒带来自主定价权，部分名贵中成药的客户对价格敏感度低。长期看，这类产品在适当提价基础上可以保障终端销售的稳定性，有望实现量价齐升。 　　大众品牌OTC关注市占率龙头和防疫两条主线。1）市占率龙头产品可通过终端提价消化原材料和人工成本上涨。中成药上游原材料涨价期间，并非所有中成药都能通过终端提价来转移成本，具备品牌优势，且市场份额领先的产品能通过提价保障利润空间；2）经历了新冠疫情后，群众日常防护意识提高。12月10日，国家中医药管理局正式发布《新冠病毒感染者居家中医药干预指引》（《指引》），对民众居家服用药物作出指导，相关上市公司和产品值得关注。 　　2）配方颗粒：试点放开+低基数效应，看好国标数量增加带来的投资机会 　　从行业角度，我们认为在需求端和支付端助推下，叠加2022年国标发布缓慢导致的上市公司业绩承压的情况下，未来随着国标发布的推进，配方颗粒行业成长性可期。 　　从上市公司角度，我们认为国六家和部分省级试点企业先发优势明显，强者恒强。产业优势主要体现在成本、技术、产能、市场四个方面。 　　1）成本管控能力高需要企业进行全产业链布局，龙头企业重视布局上游药材基地，未来竞争格局利好龙头；2）无论从配方颗粒品种数量、国标/省标备案数量还是参与标准起草数量上，国六家试点企业和个别省际试点企业均具备优势；3）供应能力是医院选择供应商时考虑的因素，国六家产能明显高于大多数行业参与者；4）从存量市场维护看，医疗机构换供应商转换成本高，试点企业客户黏性强；从增量市场看，在各省具备分公司的龙头企业更易受益行业扩容。 　　风险因素：中成药上游原料价格提高超预期风险，相关政策实施不达预期风险，中药配方颗粒国标发布进度不及预期风险，集采降价超预期风险，竞争格局加剧风险，中药配方颗粒在医疗端渗透率不及预期风险

　　我们分析澳大利亚新南威尔士洲新冠疫情流行病学特征，以及雅培、希森美康、BD、波士顿科学、爱尔康、德康医疗等几家代表性公司在新冠疫情前后的变化，比较体外诊断、择期手术、消费医疗等几个细分赛道，并以此就国内新冠管制放开后的行业变化进行推理演绎，得出以下主要结论： 　　IVD疫后一年基本恢复，分子、快检增速显著。1、海外经验：澳新洲放开后单季度内医院就诊人次有所下滑，但从下一季度开始，入院人次以及隔夜治疗人次基本接近2019年均值水平，呈现良好的恢复趋势，我们预计相关检验人次或将呈现类似规律；分业务来看，雅培发光、免疫等传统诊断项目在放开1年销售收入已经超过2019年同季度水平，表现出良好的恢复趋势，而分子诊断、快速检测等业务疫后迎来加速发展，22年平均增速显著高于2018、2019年，预计主要是得益于相关设备环境的完善以及市场认知的提升。2、国内推演：我们预计国内常规检验项目需求在放开1年内有望持续复苏，同时短期内新冠及相关疾病诊疗需求激增，心标、炎症等POCT检验需求可能迎来快速增长，我们看好免疫诊断、分子诊断等领域龙头标的持续复苏，如安图生物、新产业、迈瑞医疗、圣湘生物等，同时建议把握国内POCT疫后检验契机，建议关注相关头部公司如万孚生物、东方生物、普门科技等。 　　疫后择期手术恢复持续性更强，传统院内医用耗材业绩稳定向好。1、海外经验：从医院就诊情况来看，澳新洲管制放开后急诊量快速回升，且连续几个季度处于高位，造成的医疗挤兑经过两个季度后尚未缓解；择期手术量虽然环比显著提升，但非急性择期手术如期治疗率相比2019年仍有显著差距，未来还有较大恢复空间。从企业表现来看，注射穿刺等传统医用耗材在疫情期间表现出较好的韧性，且疫后仍保持良好增速，超过疫情前水平；择期手术类耗材疫后复苏的持续性更强，虽然2022年同比增速尚未完全恢复，但单季度收入普遍提升且超过19年水平。2、国内推演：我们预计院内传统医用耗材场景广泛，需求相对刚性，放开后有望持续稳定增长；常规择期手术短期内因院内资源挤兑等因素可能略有承压，但后续恢复弹性更大。因此我们建议把握择期手术耗材的疫后修复机会，重点推荐相关高耗头部标的，如南微医学、心脉医疗、微电生理、惠泰医疗等；同时建议关注经营业绩持续向好，更具增长韧性的传统医用耗材龙头，如维力医疗、康德莱等。 　　消费医疗表现整体优于院内，新冠品种疫后快速下滑。1、海外经验：美国新冠管制放开后居民消费能力有望快速恢复，个人医疗消费支出放开一年已超过疫情前水平；从企业表现来看，院外消费医疗整体恢复速度可能快于院内诊疗，其中院外消费品的表现整体优于手术类产品；同时新冠相关品种需求以后快速下滑。2、国内推演：我们预计国内新冠放开后院外消费品有望复制海外修复路径，建议重点把握两条主线，一方面居民消费能力恢复叠加CGM等新品上市，院外常规医疗品种有望迎来快速增长，建议关注鱼跃医疗、三诺生物等院外消费医疗龙头，另一方面建议把握如人工晶体、种植牙等消费手术类耗材的持续修复契机，如爱博医疗、正海生物等。 　　风险提示：政策变化风险，新项目研发风险，新冠持续时间不确定性风险，研究报告使用的公开资料可能存在信息滞后或更新不及时的风险。

　　已披露2022年业绩预告分化凸显截至1月31日，化工行业中有254家上市公司披露了2022年年度业绩预告，总数量占比52.8%。按预披露归母净利润中位值计算，业绩录得正/负增长有130/124家，总数量占比27.0%/25.8%。分季度来看，22Q4业绩同比录得正/负增长有113/141家，总数量占比23.5%/29.3%；22Q4业绩环比录得正/负增长有78/176家，总数量占比16.2%/36.6%。分行业来看，2022年业绩录得正增长的公司主要集中于农药、磷肥及磷化工、钾肥、碳纤维、锂电化学品、电子化学品、食品及饲料添加剂、民爆用品、纯碱等子行业；业绩录得负增长的公司主要集中于炼化、粘胶、锦纶、涤纶、氨纶、印染化学品、钛白粉、氯碱、有机硅等子行业。 　　22Q4基金持仓占比回落，注重个股均衡化配置22Q4公募基金重仓持有基础化工/石油化工市值占比4.99%/0.30%，环比下降0.23/0.13个百分点。化工行业目前处于低配状态，22Q4基础化工行业低配比例为0.40%；石油化工行业低配比例为1.07%。基础化工持仓排名第5，从持仓市值来看，氮肥、聚氨酯、膜材料、农药、轮胎等存在明显加仓迹象；锂电化学品、电子化学品、钾肥、食品及饲料添加剂、纯碱等仓位降幅显著，呈现出结构性持仓变化。重仓股集中度处在较低水平，注重个股均衡化配置，其中万华化学、华鲁恒升、赛轮轮胎等加仓迹象明显。 　　把握需求边际改善机会，关注景气底部品种考虑到成本、需求有望改善，看好炼化、化纤、轮胎龙头表现；重点推荐中国石化（600028.SH）、荣盛石化（002493.SZ）、东方盛虹（000301.SZ）、新凤鸣（603225.SH）、桐昆股份（601233.SH）、赛轮轮胎（601058.SH）、森麒麟（002984.SZ）、玲珑轮胎（601966.SH）等。房企融资“三箭齐发”，看好地产竣工端产业链；重点推荐中泰化学（002092.SZ）、龙佰集团（002601.SZ）、合盛硅业（603260.SH）等。三代制冷剂配额即将落地，行业盈利改善确定性较强；重点推荐三美股份（603379.SH）、巨化股份（600160.SH）、永和股份（605020.SH）等。 　　关注成长确定性机会，探寻高成长个股标的“双碳”目标下，龙头企业凭借资金、研发、能效水平、管理能力等优势有望通过规模化扩张长期受益；重点推荐项目审批落地、成长确定性强的华鲁恒升（600426.SH）、万华化学（600309.SH）等，同时推荐低估值、强化产业布局的广汇能源（600256.SH）、国恩股份（002768.SZ）等。技术破垄断下，芳纶、碳纤维、成核剂国产替代正当时；重点推荐泰和新材（002254.SZ）、中复神鹰（688295.SH）、光威复材（300699.SZ）、上海石化（600688.SH）、呈和科技（688625.SH）等。低碳化进程持续推进，看好气凝胶全产业链企业竞争优势和国内生物柴油龙头出口潜力；重点推荐晨光新材（605399.SH）、宏柏新材（605366.SH）、卓越新能（688196.SH）等。 　　风险提示原料价格大幅上涨的风险，下游需求不及预期的风险，项目达产不及预期的风险等。

　　行业事件: 　　2023年2月1日下午，经国家药品监督管理局批准，第四批（48个）中药配方颗粒国家药品标准在国家药典委员会网站公布。 　　政策利好下配方颗粒有望保持高景气度 　　试点期间，中药配方颗粒凭借即冲即服与随证加减的优势，我国中药配方颗粒行业近年来保持快速增长，根据华经产业研究院数据2017年~2021年间CAGR达23.91%，市场规模由2017年的108亿提升至2021年的252亿；牌照式准入管理下，行业集中度较高，在2020年试点企业如中国中药、红日药业、华润三九等国内市占率共计约78.97%。试点结束后，生产企业按备案制管理，更多企业能够参与市场竞争，同时销售范围亦从二级以上医疗机构下沉到可提供中医服务的基层医疗机构，有利于推动配方颗粒市场渗透率提升，行业规模加速扩容。 　　短期业绩下行，行业有望恢复高速增长 　　试点结束前，配方颗粒企标品种达600个以上，而新政策落地要求行业从企标切换成国标，截至2022年年底，已公布生效的国标仅为200个，因国标品种数量不足导致临床组方受限，叠加疫情管控中医院诊疗量下降，行业配方颗粒业务收入大幅度下滑。随着国标数量增加结合地方省标，全国配方颗粒品种数可达300个以上，将恢复临床大部分组方，我们认为，疫后医院诊疗恢复、国标数量增加，叠加2022年低基数业绩，中药配方颗粒2023年有望以高增速增长。 　　行业标准提高，龙头企业优势显著 　　行业监管持续加强，准入条件明降暗升。龙头企业具备以下优势：（1）参与国标起草，产品质量稳定有保证；（2）规模效应明显，利于上游议价，生产控费突出；（3）品牌价值高、销售渠道广、配套服务完善。我们判断国标实施后行业进入难度明降实升，后进入者较难实现赶超，行业竞争格局较难发生较大改变。 　　投资建议 　　受益于利好政策，中药配方颗粒行业或将迎来快速扩容，考虑到配方颗粒具备不受药占比限制、可实行药加成等优势，我们给予行业“强于大市”评级。龙头企业凭借多年积累在产品质量、成本控制、销售渠道上具备较强优势，我们维持中国中药、华润三九、红日药业“买入”评级。 　　风险提示：政策法规风险；产品质量风险；原材料供应及价格波动风险；行业竞争加剧风险；行业发展不及预期。

　　在高质量、高层级的需求作用下，医药制造行业是推进健康中国建设的重要保障，医药商品需求持续扩张，国家集采与医保谈判有利于逐步提升优质产品的可及性和可负担性，医药制造企业的研发格局逐步实现从“以仿为主”向“仿创结合”的过渡；中长期来看，随着医药行业格局优化与产业升级的不断加深，行业发展长期向好趋势不变，整体盈利和获现能力处于较好水平，医药制造行业信用基本面保持稳定 　　中国医药制造行业的展望为稳定，中诚信国际认为未来12~18个月行业总体信用质量不会发生重大变化。 　　摘要 　　医药制造行业是关系到国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，在人口结构老龄化趋势愈发明显的背景下，医药商品需求持续扩张，我国医药商品销售已基本恢复疫情前增速，在高质量、高层级的需求作用下，随着医药行业格局优化与产业升级的不断加深，行业发展长期向好趋势不变。 　　2021年以来，医药制造行业整体及细分领域未来五年发展的顶层设计和战略方向更加完善与细化，为产业全面升级提供坚实基础，国家集采与医保谈判有利于稳步提升优质产品的可及性和可负担性，行业研发格局随着药品审评体系不断健全与优化逐步实现从“以仿为主”向“仿创结合”的过渡，未来兼顾制造成本和产品质量的药企有望进一步提升其信用质量。 　　医药制造行业细分领域在政策作用和疫情影响下发展趋势不一，随着我国疫情防控进入新阶段及医疗新基建的不断深入，部分领域下游需求及未来业绩有望持续修复；在一系列鼓励创新政策的推动下，国内药企研发投入保持高速增长，产业升级持续加速。 　　2021年药品从需求端和供给端逐步恢复，行业整体保持较强的盈利能力，较好的经营获现能力为产能扩建等投资提供现金流支撑，行业整体融资节奏有所放缓，财务杠杆水平稳健，信用水平保持稳定，但仍需关注行业内企业信用水平分化情况。

　　天坛生物(600161) 　　国资背景的血制品企业龙头 　　公司是国内最早开始从事血液制品工业化生产的企业之一， 公司浆站数量及年采浆规模均保持国内领先。 公司的实控人国药集团、控股股东中国生物具备强大的综合资源优势。公司于 2017 年剥离疫苗业务相关资产，集中优势资源专注血液制品的研发、生产，目前是国内血制品企业中产品线最丰富的厂商之一。 　　双重禀赋保证原料血浆供应，去库存周期中优势凸显 　　公司具备行业政策壁垒+自身国资背景双重禀赋。 与欧美地区相比，国内血制品行业的集中度依旧有待提升。为保证血制品供应过程的安全性， 政策在总量控制、流通控制、生产质量等方面对血制品行业的监管在不断完善，有助于推动血制品行业规范性、集中度不断提升。 在此环境下， 公司的国资背景使其在新建浆站和新药申报等方面拥有显著差异化优势。 供需两端看， 2023 年国产血制品市场可能进入去库存周期。 公司由于在手浆站数量有差异化优势， 采浆量弹性较大，在去库存周期中优势凸显。 　　工艺改造+新品研发改善盈利能力 　　血制品产品的吨浆利润贡献情况是：凝血因子类＞免疫球蛋白＞白蛋白。 公司产品与同类竞品相比， 1） 白蛋白存在量、价双重优势。公司大部分规格的白蛋白产品中标价均高于平均价。 批签发量占比接近 10%， 处于国产产品中的领先地位。 2） 静丙同样拥有显著的量、价优势。公司大部分静丙产品的最新中标价接近或高于行业均价，其中 1.25g/瓶规格的产品公司拥有最高中标均价。 批签发量占比在静丙市场快速扩张的环境下保有了 26%的行业最高市占率。3） 公司的人凝血酶原复合物产品上市后快速放量。 2022 年，批签发29批次， 同比+107%， 市占率提升至11.2%。 4） 注射用重组人凝血因子 VIII 完成成人及青少年（≥ 12 岁）人群的临床试验并获得总结报告。 5） 在破免市场，公司产品定价接近行业平均水平；以批签发批次数计算， 2022 年，行业总量小幅增长的同时，公司市占率有所提升。 　　业绩弹性：采浆量×血浆利用率×市占率×血制品价格×净利率 　　公司业绩即将在多个维度迎来超过行业平均水平的增长。 1） 采浆量提升：公司在手浆站数量领先，国资背景促进新浆站获批，未来两年可能迎来浆站许可证集中获批； 2） 血浆利用率提升： 公司不断进行工艺改造、 产能建设以及新品研发； 3） 市占率提升：积极拓展销售终端； 4） 血制品价格提升： 供求紧平衡的环境下突发性供给紧缺或能推高院外定价； 5） 净利率提升：高吨浆利润产品放量。 　　盈利预测 　　我们预测公司 2022/23/24 年营收为 42.66/50.16/59.09 亿元，同比增长 3.73%/17.58%/17.81%； 归母净利润为 8.78/10.23/12.15亿元， 同比增长 15.54%/16.52%/18.72%； 对应 PE 为 44/38/32X，首次覆盖给予“买入”评级。 　　风险提示： 　　市场推广不及预期的风险；临床试验进展不及预期的风险；新浆站建设进度不及预期风险；其他可能影响公司正常生产经营的风险。

中心思想 战略转型与未来增长潜力 鲁商发展正经历一场深刻的战略转型，核心在于全面剥离房地产业务，并坚定不移地聚焦于美丽健康生态链。这一转型旨在优化公司业务结构，提升盈利质量。 业绩承压与估值修复预期 尽管2022年公司业绩受房地产业务拖累显著下滑，但随着地产剥离计划的稳步推进以及化妆品等大健康业务的持续发展，公司未来盈利能力有望实现爆发式增长，估值水平亦有望得到修复和提升。 主要内容 投资摘要 2022年业绩回顾与地产业务影响 2023年1月30日，鲁商发展发布2022年业绩预告，预计全年归母净利润为0.18-0.54亿元，与上年同期相比预计减少3.08-3.44亿元，同比大幅下降85%-95%。推算22Q4归母净利润亏损1.0-1.36亿元，但相较去年同期亏损1.41亿元有所收窄。预计22年归母扣非净利润为0.36-0.72亿元，同比减少2.88-3.24亿元，降幅达80%-90%。 业绩下滑的主要原因在于房地产板块的拖累： 受结算区域及产品结构变化影响，地产业务结算毛利同比下降。 部分参股地产公司进入尾盘阶段，导致经营利润减少，投资收益同比下降较多。 受疫情反复叠加房地产市场下行影响，购房需求持续走弱，公司为加快销售及现金回笼，对部分产品售价进行调整，并计提了相应的资产减值准备。 地产业务剥离与大健康转型 公司正稳步推进地产业务剥离计划，拟出售鲁商置业、新城镇、创新发展、菏泽置业、临沂地产、临沂置业、临沂金置业、临沂发展等八家公司的100%股权（临沂置业为51%，临沂金置业为44.10%，临沂发展为32%），以及上市公司对上述标的公司及其下属公司的全部债权，交易对价合计59.07亿元。通过本次交易，公司将名下房地产开发业务相关资产负债置出，完成后将全面聚焦以化妆品、生物医药等为主业的大健康领域，实现业务结构的根本性升级。 化妆品业务“4+N”战略进展 公司旗下化妆品板块“4+N”战略持续推进，各子品牌协同发展，专注多维差异化赛道： 瑷尔博士：2022年销售额突破10亿元，成功跻身国货品牌前列，展现出强劲的市场竞争力。 颐莲：在双十一期间连续登陆天猫喷雾爽肤水热销榜、加购榜Top1，巩固了其在细分市场的领先地位。 福瑞达善颜：肌肤管理中心全国规模超过百家，成为线下美容护肤领域的强势品牌。该品牌专注于抗衰老产品开发，打造“量肤定制”理念，并稳步推出线粒体抗老系列等多款高端产品。 伊帕尔汗：携手六大国货品牌，联合推出“安睡彩虹梦”计划，致力于打造国货高端精油护肤品牌形象。 公司凭借深厚的药企出身背景和浓厚的研发基因，结合全渠道协同营销，有望通过多维健康美丽业务的协同效应，助力公司整体业绩增长。 投资建议 盈利预测与评级维持 报告指出，2022年公司整体业绩受地产业务拖累，但随着2023年地产剥离和大健康战略的稳步推进，公司盈利能力与估值有望逐步修复。公司医药基因与研发实力持续赋能原料、医药和化妆品等美丽健康业务的发展。 上海证券调整了鲁商发展2022-2024年的归母净利润预测，分别为0.39亿元、4.01亿元和5.21亿元，同比增速分别为-89.1%、921.2%和29.9%。对应每股收益（EPS）分别为0.04元、0.39元和0.51元，对应当前股价的市盈率（PE）分别为289倍、28倍和22倍。基于对公司未来转型成功和盈利增长的预期，报告维持对鲁商发展的“买入”评级。 风险提示 主要风险因素 投资者需关注以下潜在风险： 化妆品行业竞争加剧风险：市场竞争激烈可能影响公司化妆品业务的增长速度和盈利能力。 转型不及预期风险：地产业务剥离或大健康业务发展可能未达预期，影响公司整体战略目标的实现。 产品销售推广不及预期风险：新产品或现有产品的市场推广效果不佳，可能导致销售额和市场份额增长放缓。 行业监管政策趋严风险：大健康或化妆品行业的监管政策变化可能对公司运营产生不利影响。 数据预测与估值 财务数据预测概览 报告提供了鲁商发展2021A至2024E的详细财务预测，揭示了公司转型前后的业绩变化趋势： 营业收入：预计2022年下降12.0%至108.82亿元，主要受地产业务拖累。2023年因地产业务剥离，营收预计大幅下降52.0%至52.29亿元，这反映了公司业务结构的根本性调整。2024年预计回升15.2%至60.25亿元，预示着大健康业务的增长将开始弥补地产剥离带来的营收缺口，并驱动整体营收恢复增长。 归母净利润：2022年预计大幅下降89.1%至0.39亿元，再次印证了地产业务对短期盈利的巨大负面影响。然而，2023年预计飙升921.2%至4.01亿元，2024年继续增长29.9%至5.21亿元。这种爆发式增长是公司成功转型、大健康业务盈利能力释放的直接结果，也反映了市场对公司未来盈利前景的强烈预期。 每股收益（EPS）：相应地，EPS从2022年的0.04元提升至2023年的0.39元和2024年的0.51元，直接体现了股东回报的显著改善。 市盈率（PE）：2022年高达289.40倍的PE值，反映了在低盈利基数下，市场对公司未来转型成功的预期已部分计入。随着盈利的恢复和增长，2023年PE预计大幅降至28.34倍，2024年进一步降至21.82倍，这表明公司估值将回归到更合理的水平，且随着盈利增长，估值吸引力将进一步增强。 盈利能力指标： 毛利率：从2021A的25.7%提升至2022E的26.1%，并预计在2023E大幅跃升至50.2%，2024E进一步提升至51.3%。这清晰地表明，剥离低毛利地产业务后，以化妆品为代表的大健康业务的高毛利特性将显著改善公司的整体盈利结构。 净利率：同样从2022E的0.4%提升至2023E的7.7%和2024E的8.7%，反映了公司在营收规模调整的同时，盈利质量的显著提升。 净资产收益率（ROE）：预计从2022E的0.8%提升至2023E的7.9%和2024E的9.3%，显示了公司资本运用效率的提高和为股东创造价值能力的增强。 偿债能力指标： 资产负债率：从2021A的89.4%大幅下降至2022E的61.0%，并持续优化至2024E的57.6%。这表明地产业务剥离不仅优化了业务结构，也显著降低了公司的财务杠杆和负债风险，提升了财务稳健性。 流动比率和速动比率：均显著改善，流动比率从2021A的1.15提升至2022E的2.21，并持续至2024E的2.40；速动比率从2021A的0.13提升至2022E的1.93，并持续至2024E的2.11。这些指标的改善表明公司短期偿债能力大幅增强，现金流管理更加健康。 现金流量：经营活动现金流量在2021A和2022E表现强劲（68.48亿元和73.16亿元），这可能与地产业务的预收款和销售回款有关。2023E和2024E预计回归到更可持续的水平（8.88亿元和10.26亿元），这与公司业务模式的转变相符，即从地产开发的高现金流波动性转向大健康业务的更稳定现金流。 总结 鲁商发展正通过剥离房地产业务，坚定不移地向美丽健康产业转型，这一战略性调整是公司未来发展的核心驱动力。尽管2022年业绩受地产业务拖累表现不佳，但随着59.07亿元地产资产剥离计划的稳步推进，公司业务结构将得到优化，财务风险显著降低。在“4+N”战略指导下，以瑷尔博士和颐莲为代表的化妆品业务已展现出强劲的增长势头和市场竞争力，结合公司深厚的医药研发基因，大健康业务有望成为新的业绩增长极。分析师预计，公司在2023年和2024年将实现归母净利润的爆发式增长，盈利能力和估值水平将得到显著修复。投资者应关注公司转型进程、化妆品业务的持续增长以及潜在的市场竞争和政策风险。

中心思想 创新驱动与市场复苏：康缘药业的核心增长引擎 康缘药业作为国内创新中药领域的领军企业，凭借其国际先进的创新药物研发体系和丰富的独家品种资源，正迎来业绩的全面复苏与增长。公司拥有46个中药独家品种，其中6个被纳入2018版基药目录，奠定了其在院内市场的坚实基础。在董事长肖伟院士的引领下，公司持续高投入研发，近三年已成功上市4款中药新药，并拥有30余项在研中药新药和10余项化药创新药，形成了行业顶级的研发管线。 品种矩阵优化与销售改革：业绩兑现的关键驱动力 面对中药注射剂监管趋严和疫情扰动等挑战，康缘药业积极优化产品结构，非注射剂产品收入占比持续提升，并深化销售体系改革，通过“医院主管制”和加大招商代理力度，有效激发了一线销售人员的动力，人均创收在2021年达到126万元，同比增长74%。公司核心产品如金振口服液、银杏二萜内酯葡胺注射液等在各自细分市场表现突出，散寒化湿颗粒等新药入选国家诊疗方案，为未来业绩增长提供了新的弹性。预计公司2022-2024年归母净利润将分别实现36.2%、26.2%和30.2%的同比增长，展现出广阔的成长潜力和成为院内中药头部企业的强大实力。 主要内容 一、创新中药领军企业，扰动出清生机焕发 (一) 院内龙头，厚积薄发 康缘药业前身为1975年成立的连云港中药厂，经过多年发展，已成为集研发、生产、销售于一体的大型中药企业。公司目前位列全国中药企业十强第五位，并荣膺中国医药企业创新力二十强，其研发实力连续三年位居“中药研发实力排行榜”首位，确立了其在国内创新中药领域的领军地位。 (二) 院士加持，创新为纲 公司建立了国际先进的创新药物研发体系，秉持“研发一代、规划一代”的策略，运用前沿技术研制具有临床优势的创新药物。公司拥有一支超过400名科研人员的专业团队，并建设了国家博士后科研工作站、国家认定企业技术中心等国家级科研平台，与国内外一流科研机构深度合作。值得一提的是，公司董事长（实控人）肖伟博士于2021年11月新晋中国工程院院士，其在中药新药创制、生产质控和智能制造领域的深厚积累，为公司的创新发展提供了关键引领作用，并显著提升了公司的产业影响力。截至2022年第三季度，肖伟博士合计控股公司22.16%的股权。 (三) 品种丰富，硕果累累 康缘药业拥有极为丰富的品种资源。根据2022年半年报，公司共有106个品种被列入2021版国家医保目录，其中甲类45个，乙类61个，独家品种23个。此外，公司有47个品种进入国家基本药物目录，其中独家品种达6个。这些独家基药包括金振口服液（儿科止咳）、桂枝茯苓胶囊（妇科活血化瘀）、复方南星止痛膏（骨科止痛）、腰痹通胶囊（骨科腰痛）、杏贝止咳颗粒（成人止咳）和银翘解毒软胶囊（风热感冒），覆盖了多个重要治疗领域，为公司提供了稳定的市场基础和增长潜力。 (四) 扰动出清，生机焕发 康缘药业在2002年上市至2019年期间，业绩保持稳定增长，2019年达到收入峰值45.66亿元（同比增长19%），归母净利润5.1亿元（同比增长18%）。然而，2020年受新冠疫情及中药注射剂监管趋严、银杏二萜内酯葡胺注射液医保谈判降价超70%等多重因素影响，公司收入同比下降34%。进入2021年，随着疫情扰动减少和政策影响逐步消化，公司业绩企稳回升，实现收入36.49亿元（同比增长20%），归母净利润3.21亿元（同比增长22%），显示出强劲的恢复能力和发展韧性。 二、品种资源极为丰富，增长潜力亟待释放 康缘药业构建了以6个独家基药、2个中药注射剂、1个中药新冠口服药以及37个其他中药独家品种为核心的产品布局，具备巨大的增长潜力。 (一) 抗感染：多品种发力，市场空间广阔 流感等病毒感染是常见疾病，中药在防治方面积累了丰富经验。2017-2018流行季北京市流感感染率达10.46%，发病率6.92%。儿童是流感高发人群，年感染率可达20-30%，高流行季甚至高达50%。 1、金振口服液：着力打造儿科止咳大品种 金振口服液是儿科止咳领域的头部产品。据中康开思数据，2021年等级医院小儿止咳祛痰类中成药销售额达19亿元，同比增长95%；2022年前三季度市场持续恢复，销售额同比增长15%。金振口服液在2021年院内渠道销售额位列第二，市场占有率为18%，产品优势显著。其2022年医保中标平均价格为5.41元/最小单位（10ml），与同类产品相比具有明显性价比。受益于基药政策红利和市场开拓，金振口服液收入从2015年的0.94亿元增长至2019年的6.10亿元，年复合增速接近60%。尽管2020年受疫情影响短暂下滑，2021年销售额迅速反弹至6.66亿元。 2、杏贝止咳颗粒：百亿市场，潜力较大 成人止咳祛痰类中成药市场规模庞大。2021年该市场规模达185亿元，同比增长10%；2022年前三季度市场规模同比增长10%。其中，苏黄止咳胶囊销售额超过17亿元，显示成人止咳市场具备孕育大品种的土壤。康缘药业的杏贝止咳颗粒于2005年上市，2018年进入国家基药目录，作为公司潜在的重磅口服品种，在公司深厚的呼吸科学术积淀和医生资源优势下，未来有望与其他呼吸科优势品种协同放量。 3、热毒宁：集采温和，触底回升 热毒宁注射液是公司主力产品之一，于2005年上市，2009年被纳入国家医保。其成分明确，药理作用突出，生产工艺有保障。2017年起中药注射剂监管趋严，热毒宁被“限二级及以上医疗机构重症患者”使用。2020年受疫情冲击，销量从2019年的5,262万支同比减少62%至1,979万支；2021年销量企稳回升至2,055万支，同比增长3.8%。在2022年广东联盟集采中，热毒宁注射液拟中选价格为26.19元/支，降幅21%，降价幅度温和，有望促进其在广东地区的迅速放量。随着后疫情时代院内常规诊疗量反弹，以及其被纳入多项流行性疾病诊疗方案（包括《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》试行第七版至第十版），热毒宁注射液有望实现持续平稳增长。 4、散寒化湿颗粒：入选新冠指南，助力市场拓展 散寒化湿颗粒是依据《新型冠状病毒肺炎诊疗方案》中的“寒湿疫方”研制的3.2类中药新药，于2022年10月获得药品注册证书。该药集合了五大经典名方，用于治疗寒湿郁肺所致疫病。2023年1月，散寒化湿颗粒作为唯一新增纳入的中成药，被《第十版新冠诊疗方案》用于轻型、中型患者治疗。2022年12月，江苏省医疗保障局将其临时纳入基本医疗保险支付范围，医保支付标准为289元/盒，有望助力其快速打开市场。 (二) 心脑血管：银杏二萜发力，聚焦大适应症 脑卒中发病率高、危害性大，有效诊治意义重大。2019年我国缺血性脑卒中新发病例达287万，现存病例2418万。脑卒中相关中成药注射剂市场广阔，2021年用于治疗中风偏瘫脑梗等治疗领域的中成药注射剂销售额达77亿元。市场格局呈头部集中，前五大注射剂份额占比超过80%。 1、银杏二萜内酯：价格企稳，销量回升 银杏二萜内酯葡胺注射液是公司历经十五年研发的中药5类新药，在心脑血管领域具有显著优势。该产品在2017年进入医保目录，2019年国谈后医保支付价格从316元/支大幅降至93.7元/支，降幅超过70%。尽管短期价格受冲击，但大幅降低了患者日治疗费用，有利于产品向基层医院渗透。公司通过招商代理模式，实现了以量补价，2020-2021年销量分别达821万支和1029万支，同比增长130%和25%。2017-2021年，该产品销量年复合增速高达81%。在院内市场，公司银杏二萜内酯葡胺注射液销售额位列第四，市占率达13%。经历两次国谈后，预计未来价格降价空间有限，凭借明确的成分、广泛的应用和强大的市场竞争力，有望实现长期较快增长。 2、其他心脑血管品种 除银杏制剂外，公司在心脑血管领域还布局了天舒胶囊、龙血通络胶囊等多个口服品种。据中康开思数据，2021年院内市场心脑血管疾病用药（不含高血压）中成药市场规模高达427亿元，是院内中成药规模最大的品类。受益于心脑血管疾病发病率的持续提升，公司多款心脑血管品种有望持续实现较快增长。 (三) 骨科：布局两款独家基药 1、受益于老龄化骨科领域用药需求旺盛 骨科相关疾病多以老年人为主。2021年我国肌肉骨骼系统和结缔组织疾病的医院出院病人达323万人，其中45岁及以上患者占比78.3%。随着人口老龄化加剧，骨科患者人数预计将持续增长。中医药在治疗骨关节炎方面具有独特优势。2021年肌肉骨骼系统贴剂中成药院内市场规模达119亿元（同比增长24%），零售终端市场规模达159亿元（同比增长8%）。2022年前三季度院内市场维持6%的正增长。 2、骨科领域外用、口服均有布局 公司在骨科领域拥有两款独家基药：外用的复方南星止痛膏和内服的腰痹通胶囊，均于2012年进入全国基药目录，产品适应症布局全面。复方南星止痛膏已覆盖20,000家医疗单位，应用广泛。公司骨科领域营业收入持续增长，2017-2021年收入年复合增速为10%。此外，筋骨止痛凝胶于2020年底被纳入国家医保目录，2022年迅速放量，预计将成为新的潜力品种。预计公司骨科领域收入有望保持稳定的增长。 (四) 妇科：古典名方桂枝茯苓积淀深厚 1、妇科中成药市场平稳发展，公司居细分市场前列 随着女性自我保健意识的提高，妇科用药市场发展平稳。2021年等级医院调经类中成药（口服）销售额达21亿元，同比增长13%。公司散结镇痛胶囊和桂枝茯苓胶囊在细分市场中位列第三和第四，2021年市占率分别为7.8%和7.6%，均属于独家医保品种。 2、活血化瘀第一方，历史积淀深厚 桂枝茯苓胶囊是公司妇科业务的核心品种，起源于汉代张仲景《金匮要略》中的桂枝茯苓丸方。该产品于1995年获得国家新药证书，2004年纳入国家医保甲类药品，2012年纳入基药目录。其在治疗原发性痛经、子宫肌瘤、盆腔炎以及乳腺增生等妇科疾病方面效果显著。 3、未来有望保持稳健增长 桂枝茯苓胶囊作为公司传统优势品种，终端医院覆盖广泛。随着疫情扰动减小，常规业务恢复正常增长，医院产出有望反弹。预计公司妇科领域未来将保持平稳增长趋势。 三、研发创新成果显著，销售体系大幅优化 (一) 研发投入较高，创新成果显著 1、研发投入较高 康缘药业始终坚持以创新驱动发展，在肖伟院士的领衔下，长期稳居中药行业创新能力第一方阵。公司将提升研发实力作为重要战略，持续加大研发投入。2021年，公司研发支出占比从2017年提升6个百分点至14%，研发支出金额超过5亿元，远高于可比公司平均水平，彰显了其对创新研发的坚定承诺。 2、新药陆续上市，研发管线丰富 公司的研发优势已陆续转化为创新中药成果。自2020年以来，公司已成功上市4款中药新药，分布在病毒感染和骨科等领域，为患者提供了新的治疗选择，并丰富了公司优势领域的产品线。截至2021年底，公司在研中药新药超过30项、化药创新药10余项，主要分布于妇儿科、心脑血管、骨伤、呼吸道感染、代谢等疾病领域，形成了良好的研发管线。其中，用于治疗过敏性鼻炎的紫辛鼻鼽颗粒已进入Ⅲ期临床，另有7款产品进入Ⅱ期临床，为公司未来营收增长奠定了坚实基础。 (二) 销售体系大幅优化 1、三位一体的销售模式 公司针对不同药品类型，采用“学术推广、招商代理、普药助销”三位一体的销售模式。学术推广是公司最主要的销售模式，针对优势战略大品种；招商代理模式作为补充，针对空白市场或潜力品种，例如银杏二萜内酯葡胺注射液在2017年纳入国家医保后，公司通过代理模式快速打开市场，提高了市场占有率；普药助销模式则针对大众化的非独家产品。 2、多方面深化销售改革 康缘药业近年来持续深化销售改革。在组织架构方面，公司采用按地区划分的“医院主管制”，取消了省区经理和医院主管之间的地区经理职位，形成了扁平化的管理模式，有效激发了销售人员的动力。激励机制的优化也使得医院主管与终端销售代表目标高度统一，提高了营销资源的利用效率。2021年，公司销售人员数量为2,898人（同比减少31%），但人均创收达到126万元（同比增长74%），显示出销售效率的显著提升。目前，代理模式在公司整体收入中的贡献已接近三分之一。 (三) 激励机制健全，夯实竞争优势 2022年4月，公司发布了新一期股权激励计划，计划向不超过163名激励对象授予限制性股票880万股，授予价格为7.92元/股。激励对象主要包括公司董事、负责销售业务的高级管理人员以及研发系统和销售系统的核心骨干人员。本次股权激励的解锁条件不仅包括2022-2024年的营业收入和净利润增长率，还特别增加了非注射剂产品的营业收入增长目标。这一激励计划以销售人员为重点，尤其是医院主管，彰显了公司对销售端的重视，有望进一步激发终端销售团队的积极性，带动公司未来业绩中枢上移，并促进产品结构的持续优化。 四、看好公司成长潜力，给予“推荐”评级 1、收入拆分与盈利