中心思想
全球化战略驱动业绩增长
仙乐健康作为营养保健食品CDMO(合同研发生产组织)龙头企业,通过持续的全球化外延并购和深厚的研发生产经验,成功构建了覆盖中美欧的全球产业链和供应体系。公司凭借其全剂型平台开发能力和对高毛利软糖等创新产品的聚焦,实现了营收的稳健增长,尤其在海外业务方面表现突出。
中国VDS市场机遇与核心竞争力
中国膳食营养补充剂(VDS)市场规模持续扩容,在国民健康意识提升、人口老龄化加深及青年消费新势力等多重驱动下,展现出巨大的长期增长空间。尽管行业集中度较低且竞争加剧,但线上渠道的崛起和政策趋严正促进行业整合。仙乐健康凭借其在研发、生产、供应链和多元化渠道(B端大客户一站式服务与C端线上线下双发力)的强大竞争力,有望在中国及全球VDS市场中进一步提升市场份额和盈利能力。
主要内容
仙乐健康业务概览与市场表现
公司介绍:营养保健食品CDMO龙头
专注合同生产与全剂型平台: 仙乐健康专注于为客户提供从产品定位、概念设计、配方研究与试验、生产制造、技术升级到营销支持的全产业链CDMO服务。公司拥有软胶囊、营养软糖、饮品等核心剂型,以及片剂、粉剂、硬胶囊等基础剂型,并积极开发素怡®Plantegrity®植物基软胶囊、爆珠等创新剂型,展现出突出的全剂型平台开发能力。
营收稳步增长与产品结构优化: 2024年上半年,公司营业收入达到19.90亿元,同比增长28.85%。细分产品收入显示,软胶囊、软糖、片剂、功能饮料和粉剂分别贡献8.9亿、4.9亿、1.4亿、1.4亿和1.4亿元,占比分别为44.7%、24.4%、7.1%、7.0%和7.1%。其中,软糖类产品占比显著提升,从2013年的4.0%增至2024年上半年的24.4%,成为重要的增长驱动力。
公司发展历程与全球化布局: 仙乐健康自1993年成立以来,逐步从软胶囊生产商发展为多元化营养保健食品制造商。2007年拓展营养软糖、片剂等业务,并于2010年通过美国NPA-GMP认证。公司积极进行全球化布局,于2016年收购德国Ayanda,布局欧洲市场;2019年上市后,募集资金用于产能提升;2023年收购美国Best Formulations的控制权,进一步扩张美国市场和跨境业务。
管理架构与盈利能力分析: 公司股权结构清晰,由林培青、陈琼夫妇作为实际控制人,合计持股46.56%,核心团队稳定且多具备制药背景,经验丰富。近年来,公司营收增速较快,2016-2023年复合年增长率达24.2%,2024年上半年同比增长28.9%,主要得益于Best Formulations的并表。归母净利润虽有波动,但产品结构持续改善,高毛利软糖增速较快。分区域看,欧洲区毛利率从2020年的26%提升至2023年的34%,美洲区营收在Best Formulations并表后实现稳步增长。公司针对中国、美洲、欧洲及其他新兴市场制定了详细的业务拓展和优化策略,以夯实高价值客户、推动交叉销售、加强产品创新和市场渗透。
中国VDS市场机遇与公司核心优势分析
中国VDS行业:稳中求进,长期增长空间可期
市场规模持续扩容: 中国膳食营养补充剂(VDS)市场规模从2009年的636.42亿元稳步增长至2023年的2253.41亿元,14年间增长3.5倍。2013-2023年复合年增长率达8.47%,远高于其他发达国家。中国人均VDS消费水平仅为美国的22%,存在巨大的增长空间,预计2028年市场规模将达到2931.53亿元。
多重驱动因素: 市场增长主要受三方面驱动:一是国民健康意识提升和生活改善,居民人均医疗保健支出增速高于可支配收入,健康素养水平从2012年的8.8%提升至2023年的29.7%;二是人口老龄化程度加深,60岁以上老年人口从2012年的1.91亿增至2023年的2.83亿,银发经济带来对保健品需求的增长;三是青年人消费心态转变,保健养生在18-35岁年轻人的消费榜单中位列第三,成为新的消费势力。
市场格局演变与渠道结构变化: 2009-2023年间,VDS市场渠道结构发生显著变化。线上销售份额从2009年的1.4%激增至2023年的56%,已超越直销和药店成为主导渠道。药店渠道受医保政策趋严影响,销售额增速放缓;直销渠道受监管趋严和疫情影响,逐步让位于电商。线上渠道因其品类丰富、便捷、价格优惠和个性化推荐等优势,已成为企业部署的重点。
行业分散与竞争加剧: 中国VDS市场集中度较低,2023年CR5为30%,远低于澳大利亚等国家。这主要归因于行业技术与资金门槛较低、产品同质化严重以及头部企业市场占比不高(汤臣倍健2023年市占率为10.4%)。然而,政策趋严有望提高行业进入门槛,新功能申报管理放开将促进产品差异化创新,同时行业并购加剧,海内外协同将推动行业整合。
市场价格分层趋势: VDS市场价格敏感度呈现分化,中端和中高端客户对价格敏感,而高端客户敏感度较低。未来市场定价可能形成三类:针对高端人群的细分稀缺品类(高定价),针对中端人群的特色保健品(中高端定价),以及面向大众人群的成熟功能食品(中低端定价)。
核心竞争力:研发、生产经验充分,外延布局全球市场
跨国并购构建全球产业链: 仙乐健康通过战略性跨国并购,成功打造全球化产业链。2016年收购德国Ayanda,一家专注于复杂配方软胶囊的欧洲大型合同生产商,快速打通了欧洲主流品牌市场,实现了销售和产品协同。202