中心思想 鱼跃医疗“质量回报双提升”行动方案驱动长期价值 本报告核心观点认为，鱼跃医疗（002223.SZ）发布“质量回报双提升”行动方案，明确了公司聚焦主业、坚持创新、拓展国际市场、夯实治理并切实回报投资者的发展战略。该方案有望显著提升公司长期发展质量和股东回报水平。公司在研发投入、国际市场拓展和分红政策上的积极举措，共同构成了其未来增长和价值创造的核心驱动力。 持续研发与市场扩张奠定增长基石 报告强调，鱼跃医疗持续提升的研发投入（2020-2022年研发投入占比从6.0%增至7.0%）是其产品核心竞争力的关键，并已成功推出CGM血糖监测产品和国产AED等领先医疗器械。同时，公司积极拓展国际市场，海外销售额在疫情期间显著增长（2019-2021年从8.0亿元增至16.3亿元），并持续推进产品注册和渠道建设。这些战略性投入和市场扩张，为公司未来的盈利增长奠定了坚实基础。 主要内容 公司战略：聚焦主业与创新驱动 鱼跃医疗发布了“质量回报双提升”行动方案，旨在全面提升公司价值。该方案包含六大核心要点： 聚焦主业，铸就中国医疗器械重器： 强调深耕医疗器械领域，巩固行业领先地位。 坚持创新，巩固产品核心竞争力： 持续加大研发投入，推动技术创新和产品升级。公司研发投入持续增长，2020-2022年分别为4.0亿元、4.3亿元、5.0亿元，占营收比重从6.0%提升至7.0%，成功推出CGM血糖监测产品和国产AED等。 打造全球网络体系，扩大国际影响力： 积极拓展海外市场，提升品牌国际知名度。 夯实治理，提升规范化运作水平： 强化公司治理，确保运营合规高效。 不忘根本，切实回报投资者： 承诺通过多种方式提升股东回报。 重视投资者关系管理，提升信息披露质量： 加强与投资者的沟通，提高透明度。 市场拓展与股东回报：国际化与分红提升 国际市场持续拓展： 伴随疫情期间抗疫器械需求提升，公司海外销售金额显著增长，2019年至2021年分别为8.0亿元、18.8亿元、16.3亿元。公司正积极推进产品注册，拓展海外渠道和客户资源，看好疫情后常规产品在海外市场的开拓潜力。 分红率提升： 公司自2008年上市以来累计分红29.55亿元（含回购3.65亿元）。近两年现金分红比例明显提升，2020年至2022年现金分红总额（含回购）分别为2.97亿元、6.49亿元、6.13亿元，占归母净利润比重分别为16.9%、43.7%、38.4%。 盈利预计及投资建议： 展望未来，公司品牌价值、新品推出及院端市场开拓将助力长远发展。公司预计2023年净利润预增45%至55%，范围为23.1亿元至24.7亿元，符合预期。预计2023-2025年净利润分别为24.0亿元、23.7亿元、27.4亿元，同比增速分别为+50.2%、-1.0%、+15.3%，折合EPS分别为2.4元、2.4元、2.7元。当前股价对应的PE分别为15倍、15倍、13倍，估值合理。报告维持“买进”的投资建议，目标价43元。 风险提示： 报告提示了新品销售不及预期、外延整合不及预期、原材料价格上涨超预期以及疫情带来的需求波动等潜在风险。 财务表现预测 年度截止12月31日 2021 2022 2023F 2024F 2025F 纯利 (RMB百万元) 1482 1595 2396 2372 2735 同比增减 (%) -15.73 7.60 50.24 -1.03 15.30 每股盈余 (RMB元) 1.49 1.61 2.39 2.37 2.73 市盈率(P/E) (X) 23.98 22.19 14.95 15.10 13.10 股利 (RMB元) 0.30 0.60 0.72 0.71 0.82 股息率 (%) 0.84 1.68 2.01 1.99 2.29 总结 本报告对鱼跃医疗（002223.SZ）发布“质量回报双提升”行动方案进行了深入分析，并维持“买进”评级。报告指出，公司通过聚焦主业、持续加大研发投入（2022年研发投入5.0亿元，占营收7.0%）、积极拓展国际市场（2021年海外销售16.3亿元）以及提升股东分红比例（2022年分红占归母净利润38.4%），展现了其提升核心竞争力和回报投资者的决心。基于2023年净利润预增45%-55%的良好预期，以及未来三年（2023-2025F）净利润预计分别达到24.0亿元、23.7亿元、27.4亿元，对应估值合理。尽管存在新品销售不及预期等风险，但公司良好的品牌价值、新品推出和院端市场开拓将助力其长远发展，具备投资价值。

中心思想 业绩稳健增长，注射剂驱动核心业务 康缘药业在2023年实现了超预期的业绩增长，营业收入和归母净利润均实现双位数增长。其中，注射液产品线表现尤为突出，销售额和销量均实现高速增长，成为公司业绩增长的主要驱动力。公司整体盈利能力显著提升，毛利率和净利率均有所改善，同时销售费率下降明显，显示出良好的成本控制能力。 创新研发持续推进，优化产品结构布局 公司持续加大研发投入，在研管线稳步推进，中药、化学药和生物药领域均取得重要进展，多个新药获批注册、申报生产或进入临床阶段。这不仅优化了公司的产品结构，也为未来的持续增长奠定了基础，体现了公司作为现代化创新型中药企业的战略定位。 主要内容 2023年业绩概览 财务表现超预期 根据公司发布的2023年年报，康缘药业全年实现营业收入48.7亿元，同比增长11.9%。归属于母公司股东的净利润达到5.4亿元，同比增长23.5%。扣除非经常性损益后的归母净利润为5亿元，同比增长26.5%。 第四季度业绩亮点 2023年第四季度，公司继续保持增长势头，实现营业收入13.7亿元，同比增长12%。归母净利润为1.9亿元，同比增长22.3%。扣非归母净利润为1.8亿元，同比增长38.3%，显示出强劲的盈利能力。 产品结构与销售表现 丰富的产品组合与医保覆盖 截至2023年末，公司共拥有204个药品生产批件，其中包括49个中药独家品种和2个中药保护品种。在2023版国家医保目录中，公司有112个品种被列入，其中甲类48个，乙类64个，独家品种26个。此外，有43个品种进入国家基本药物目录，其中独家品种6个，显示出广泛的市场准入和产品竞争力。 各产品线收入与毛利率分析 注射液： 2023年实现收入21.7亿元，同比增长49.8%，毛利率为73.6%，同比微增0.02个百分点。主要得益于热毒宁注射液销售量同比增长90.9%至6077万支，以及银杏二萜内酯葡胺注射液销售量同比增长22%至1074万支的高速增长。 胶囊： 实现收入8.9亿元，同比增长1.7%，毛利率为67.7%，同比提升6.6个百分点。 口服液： 实现收入8.6亿元，同比下降23%，毛利率为81.3%，同比提升1.2个百分点。 片丸剂： 实现收入3.5亿元，同比增长3.7%，毛利率为72.9%，同比提升7.2个百分点。 颗粒剂、冲剂： 实现收入3.3亿元，同比增长16.8%，毛利率为76.1%，同比提升8.1个百分点。 贴剂： 实现收入2.1亿元，同比下降6.6%，毛利率为82.6%，同比下降1.3个百分点。 凝胶剂： 实现收入0.2亿元，同比下降26.1%，毛利率为86.3%，同比提升1.3个百分点。 总体来看，注射液是公司业绩增长的核心驱动力，而非注射剂品种的增长则面临一定压力。 盈利能力与费用控制 整体盈利能力提升 2023年，公司整体毛利率达到74.3%，同比提升2.2个百分点。净利率为11.2%，同比提升1.1个百分点，显示出公司在产品结构优化和成本控制方面的成效。 费用结构优化 在费用方面，公司销售费率为39.8%，同比下降3.1个百分点，表明销售效率有所提高。管理费率为7.1%，同比上升2.8个百分点。财务费率为-0.5%，同比下降0.3个百分点。研发费率为15.9%，同比上升1.9个百分点，体现了公司对研发创新的持续投入。 研发管线进展 多元化创新药布局 公司在研管线稳步推进，持续优化创新药产品结构布局： 中药领域： 获得1个新药注册批件（济川煎颗粒），申报生产3个品种（六味地黄苷糖片、泻白颗粒、玉女煎颗粒），获批临床6个品种（小儿佛芍和中颗粒、小儿健脾颗粒、栀黄贴膏、乌鳖还闺颗粒、五味益心颗粒、杏贝止咳颗粒增加感染后咳嗽适应症）。 化学药领域： 获得2个药品注册证书（吡仑帕奈片、吸入用异丙托溴铵溶液），完成临床阶段性研究5个品种（DC20、WXSH0493、SIPI-2011、DC042、吡非尼酮双释片），获批临床2个品种（KY0135片、KY1702胶囊），并通过药品一致性评价2个品种（辛伐他汀片、注射用泮托拉唑钠）。 生物药领域： 聚焦重点成果落地，KYS202002A注射液的多发性骨髓瘤适应症获得中国CDE和美国FDA临床研究许可，系统性红斑狼疮适应症获得中国CDE临床研究许可，共获批临床3个适应症。此外，KYS202003A注射液申报临床1个。 盈利预测与投资建议 未来业绩展望 分析师预计康缘药业作为优秀的现代化创新型中药企业，主力品种将持续放量，新药研发逐步兑现。预测公司2024年至2026年归母净利润分别为6.5亿元、7.7亿元和9.3亿元，对应增速分别为21.2%、18.8%和19.8%。 估值与风险提示 根据盈利预测，公司2024年至2026年对应的市盈率（PE）分别为17倍、14倍和12倍。分析师建议积极关注。同时，报告提示了药品集采降价风险、研发失败风险以及销售改革推进或不及预期的风险。 总结 康缘药业在2023年展现了强劲的业绩增长，营业收入和归母净利润均实现显著提升，其中注射液产品线是主要增长引擎。公司整体盈利能力增强，毛利率和净利率均有所改善，并通过销售费率的下降优化了费用结构。在研发方面，公司持续投入并取得了多项进展，中药、化学药和生物药管线均有新药获批或进入临床阶段，为公司未来发展奠定了坚实基础。尽管非注射剂品种面临增长压力，但公司凭借其创新能力和产品组合优势，预计未来几年将保持稳健增长。投资者需关注药品集采、研发成功率及销售改革等潜在风险。

中心思想 国际品牌合作与市场地位巩固 锦波生物与欧莱雅旗下高端品牌修丽可的战略合作，通过推出“修丽可铂研胶原针”，显著提升了其重组Ⅲ型人源化胶原蛋白产品的市场认可度和品牌影响力，进一步巩固了公司在医美胶原蛋白领域的龙头地位。 业绩增长潜力与流动性提升 公司核心产品薇旖美具备高度稀缺性，配合修丽可的渠道拓展，有望带来显著的业绩增长。同时，锦波生物被调入北证50指数，预计将有效提升股票流动性，为公司长期发展提供资金支持。 主要内容 核心事件：修丽可合作与北证50纳入 修丽可铂研胶原针上市 2024年3月8日，欧莱雅集团旗下高端院线品牌修丽可正式发布“修丽可铂研胶原针”，该产品即为锦波生物获批的“注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白溶液”。该产品为2mg/ml溶液，主要针对鱼尾纹、额头纹、眉间纹等面部细纹，首发渠道为修丽可铂研专业机构，标志着锦波生物产品获得国际一线品牌的认可与推广。 锦波生物调入北证50指数 2024年3月11日，锦波生物正式调入北证50指数。此举预计将提升公司股票的流动性，吸引更多机构投资者关注，从而改善公司的市场表现。 合作影响：品牌与业绩双重驱动 胶原蛋白市场声量放大 修丽可作为国际一线功效护肤品牌，其官方推出重组胶原产品，继珀莱雅之后，对重组胶原蛋白成分的宣传具有里程碑意义。这预计将加速2024年重组胶原蛋白市场的破圈与普及，提升消费者对该成分的认知度。 锦波生物龙头地位强化 此次合作获得修丽可高端品牌的背书，进一步强化了锦波生物在164.88三螺旋结构重组胶原蛋白领域的科研实力宣传，并与修丽可形成深度绑定，贯穿市场宣传核心。同时，锦波生物联合分众传媒启动薇旖美“元计划”，通过线上线下流量铺设，持续加固C端消费者对锦波品牌的认知和认可，进一步巩固其在重组胶原蛋白领域的龙头地位。 业绩增量贡献 “修丽可铂研胶原针”首批覆盖北京、上海、深圳、南京、成都等一线至1.5线医美机构，有望显著强化公司产品的终端机构覆盖，为公司贡献可观的增量业绩。财通证券研究所预计，公司2023-2025年营业收入将分别达到7.80亿元、11.79亿元和16.15亿元。 投资建议与财务展望 核心产品稀缺性与成长空间 锦波生物的核心产品薇旖美在胶原注射医美市场具有高度稀缺性。公司在研管线丰富，有望持续打开新的成长空间。研发投入、渠道建设和产能扩张将共同支撑公司的长远发展，巩固其行业龙头地位。 财务预测与估值分析 财通证券研究所预计锦波生物2023-2025年归母净利润分别为3.00亿元、4.63亿元和6.44亿元，对应PE分别为57倍、37倍和27倍。基于公司核心产品的稀缺性、市场拓展能力及未来业绩增长潜力，维持“增持”评级。 风险提示 报告提示了潜在风险，包括监管政策变动风险、新品获批不及预期风险以及市场竞争加剧风险，这些因素可能对公司的经营业绩和市场表现产生影响。 总结 锦波生物通过与国际高端品牌修丽可的战略合作，成功将其重组Ⅲ型人源化胶原蛋白产品推向更广阔的医美市场，显著提升了品牌影响力和市场声量。此次合作不仅巩固了公司在重组胶原蛋白领域的领先地位，也为其带来了新的业绩增长点。同时，公司被纳入北证50指数，有望进一步改善其市场流动性。尽管面临监管政策、新品审批和市场竞争等风险，但凭借核心产品的稀缺性、持续的研发投入和渠道拓展，锦波生物预计将保持稳健的业绩增长态势，并持续巩固其行业龙头地位。

中心思想 康缘药业业绩强劲增长与运营效率提升 康缘药业（600557.SH）在2023年展现出强劲的业绩增长势头，营业收入和归母净利润均实现显著提升。这主要得益于其注射剂品种的快速增长，特别是核心产品热毒宁注射液在医保解限后的销量激增。同时，公司在研发方面持续投入，拥有丰富的中药独家品种和进入国家医保目录的产品，并积极推进中药、化学药和生物药的协同发展。 销售改革深化与未来增长潜力 公司通过深化销售改革，向专业化、学术化转型，并聚焦核心品种群及非注射剂品种的培育，取得了初步成效。运营效率的持续提升，体现在毛利率增加、销售费用率下降以及经营性现金流的健康增长。报告维持“买入-A”评级，认为公司产品储备丰富、研发能力强、销售短板正在补齐，非注射剂品种的销售增长有望逐步显现，未来发展潜力巨大。 主要内容 业绩概览与财务表现分析 康缘药业在2023年实现了稳健的财务增长。全年营业收入达到48.68亿元，同比增长11.88%。归属于母公司股东的净利润为5.37亿元，同比大幅增长23.54%；扣除非经常性损益后的归母净利润为4.99亿元，同比增速更高达26.47%。每股收益（EPS）为0.93元，加权平均净资产收益率（ROE）为9.75%。从单季度表现来看，2023年第四季度公司实现营业收入13.72亿元，同比增长11.95%；归母净利润1.87亿元，同比增长22.25%；扣非归母净利润1.82亿元，同比显著增长38.33%。公司拟每10股派发现金红利3.70元（含税）。这些数据表明公司盈利能力持续增强，且增长质量较高。 产品结构与市场表现分析 注射剂与非注射剂品种销售分化 2023年，公司注射剂品种销售额达到21.74亿元，同比增长49.80%，成为业绩增长的主要驱动力。其中，核心产品热毒宁注射液在医保解限后销量增长90.93%，显示出其强大的市场潜力和政策利好效应。然而，非注射剂产品营收合计26.94亿元，同比下降7.10%，主要受终端去库存影响，金振口服液销量下滑22.67%。尽管如此，独家品种散寒化湿颗粒、苓桂术甘颗粒首次纳入国家医保目录并进入临床指南或共识，带动颗粒剂、冲剂实现销售3.28亿元，同比增长16.82%，显示出非注射剂品种在政策支持下的增长潜力。 研发实力与产品储备 康缘药业拥有强大的研发能力和丰富的产品储备。目前，公司拥有49个中药独家品种和2个中药保护品种。在2023版国家医保目录中，公司有112个品种入选，其中独家品种26个。此外，43个品种进入国家基本药物目录，包括6个独家品种。在研发方面，公司坚持以中药发展为主体，同时统筹推进化学药和生物药的协同发展。2023年，公司研发投入达到7.72亿元，同比增长27.40%；研发费用率提升至15.85%，同比增加1.93个百分点。 具体研发成果包括： 中药领域： 获批新药注册批件1个（济川煎颗粒），申报生产3个（六味地黄苷糖片、泻白颗粒、玉女煎颗粒），获批临床6个（小儿佛芍和中颗粒、小儿健脾颗粒、栀黄贴膏、乌鳖还闺颗粒、五味益心颗粒、杏贝止咳颗粒增加感染后咳嗽适应症）。 化学药领域： 获得药品注册证书2个（吡仑帕奈片、吸入用异丙托溴铵溶液），完成临床阶段性研究5个，获批临床2个，过评2个（辛伐他汀片、注射用泮托拉唑钠）。 生物药领域： 获批临床3个（KYS202002A注射液多发性骨髓瘤适应症获得CDE、FDA临床研究许可，系统性红斑狼疮适应症获得CDE临床研究许可），申报临床1个（KYS202003A注射液）。 销售策略与市场拓展成效 销售模式转型与核心品种群拓展 公司正全面向专业化、学术化销售模式转型，并聚焦核心品种群和非注射剂品种的增长。核心品种群已从原有的热毒宁注射液、银杏二萜内酯葡胺注射液、金振口服液三大品种，扩展至天舒胶囊/片、杏贝止咳颗粒，形成五大核心产品群。热毒宁注射液受益于“重症”支付解限，银杏二萜内酯葡胺注射液则致力于树立首个特异性PAF受体拮抗剂的新药品牌地位，金振口服液继续巩固其“儿童抗病毒和祛痰止咳中成药第一品牌”的治疗优势。 非注射剂品种培育与渠道优化 针对非注射剂品种，公司采取专人专做策略，加快培育心脑血管（如天舒胶囊、通塞脉片、大株红景天胶囊、龙血通络胶囊）、妇科（如桂枝茯苓胶囊/片、散结镇痛胶囊）和骨科（如腰痹通胶囊、复方南星止痛膏）等产品线。在团队建设方面，临床自营团队以品种考核为基础，同时优化代理商团队，提升终端消化能力。OTC渠道方面，除了拓展百强连锁药店，还积极布局中小连锁，以提升市场渗透率和发展重点品种。 运营效率持续提升 2023年，康缘药业的运营效率持续提升，体现在多项财务指标上： 毛利率： 综合毛利率为74.27%，同比增加2.17个百分点，显示公司产品盈利能力增强。 期间费用率： 期间费用率为62.30%，同比略增1.29个百分点。其中，销售费用率下降至39.79%，同比减少3.14个百分点，表明销售效率有所改善。管理费用率上升至7.13%，同比增加2.77个百分点，这与公司调整人员架构和增加商务活动有关。研发费用率如前所述，增加至15.85%，反映公司持续加大研发投入。财务费用率为-0.47%，同比再次降低0.27个百分点。 现金流与资产周转： 经营性现金净流量达到10.41亿元，同比上升4.52%，是净利润的1.90倍，显示公司现金流健康。应收账款期末余额为6.54亿元，同比下降10.22%，表明公司回款能力增强。营业周期缩短至150.68天（-10.68天），总资产周转率提升至0.70次（+0.02次），这些都反映了公司运营效率的持续优化。 总结 康缘药业：业绩稳健增长，多维驱动未来发展 康缘药业在2023年实现了营业收入和归母净利润的双位数增长，特别是注射剂品种在医保政策利好下表现突出。公司在保持核心产品竞争力的同时，通过持续高强度的研发投入，不断丰富产品管线，涵盖中药、化学药和生物药三大领域，为未来发展奠定了坚实基础。 投资价值凸显，维持“买入-A”评级 公司通过销售模式的专业化、学术化转型，以及对非注射剂品种的重点培育，销售短板正在逐步补齐。运营效率的持续提升，体现在毛利率改善、销售费用率下降和健康的现金流状况。综合来看，康缘药业产品储备丰富、研发能力强、营销改革成效初显，非注射品种的销售增长潜力巨大。基于对公司2024-2026年EPS分别为1.11、1.32、1.57元的预测，并结合其当前估值，报告维持“买入-A”评级，看好公司未来一段时间的发展。同时，需关注重点品种集采降价、中药政策调整、营销变革不及预期以及产品研发失败等潜在风险。

中心思想 业绩强劲增长与核心驱动力 康缘药业2023年业绩显著超出市场预期，营业收入和归母净利润分别同比增长11.88%和23.54%，经营性净现金流达10.41亿元。业绩增长主要得益于核心产品热毒宁注射液的快速放量，尤其在第四季度表现突出，推动公司全年业绩创历史新高。 战略转型与盈利能力提升 公司通过生产智能化实现降本增效，毛利率同比提升2.17个百分点至74.27%，净利率提升1.08个百分点至11.24%。同时，营销模式从传统向新型学术推广转型，有效降低了销售费用率。持续加大研发投入（研发费用率突破15%）和科研创新，以及积极把握医保支付解限等市场机遇，为公司长期高质量发展奠定了坚实基础。 主要内容 2023年年度业绩概览 康缘药业发布2023年年报，实现营业收入48.68亿元，同比增长11.88%；归母净利润5.37亿元，同比增长23.54%；扣非归母净利润4.99亿元，同比增长26.47%。经营性净现金流达到10.41亿元，同比增长4.52%。公司拟每股派发现金红利0.37元（含税），股利支付率为40%。 热毒宁驱动业绩创新高 2023年各季度营收分别为13.52亿元（Q1，同比+25.39%）、12.01亿元（Q2，同比+17.88%）、9.43亿元（Q3，同比-8.31%）和13.72亿元（Q4，同比+11.95%）。归母净利润分别为1.41亿元（Q1，同比+28.60%）、1.34亿元（Q2，同比+32.78%）、0.74亿元（Q3，同比+5.11%）和1.87亿元（Q4，同比+22.25%）。第四季度业绩边际改善明显，全年业绩创历史新高。 产品结构与区域贡献 分产品看，注射液营收同比增长49.8%，主要得益于热毒宁的放量。胶囊剂、片丸剂、颗粒剂/冲剂营收分别同比增长1.7%、3.7%、16.8%。口服液收入同比下降23.0%，贴剂同比下降6.6%。 分区域看，除华东地区外，全国其余地区营收均实现正增长，其中东北和西北地区营收分别同比增长65%和55%，同样与热毒宁的放量密切相关。 生产智能化与盈利能力提升 2023年，公司销售毛利率同比提升2.17个百分点至74.27%，主要得益于生产技术创新和工艺改进。净利率同比提升1.08个百分点至11.24%。 期间费用率同比上升1.29个百分点至62.30%。其中，销售费用率同比下降3.14个百分点至39.79%，反映了传统营销模式向新型学术推广模式的转变效果。管理费用率同比上升2.77个百分点至7.13%，主要与公司优化人才战略、调整人员架构及增加商务活动有关。研发费用率同比上升1.93个百分点至15.85%，显示公司持续加大研发投入，为长期发展奠定基础。 科研创新与营销模式转型 公司在新药研发方面，持续聚焦中药新药研发和制药过程质量控制，并兼顾化学药、生物药等领域拓展，同时做好上市品种再评价工作。 在销售方面，公司聚焦核心品种群和非注射剂品种发展，加强自营团队建设，推进学习型学术推广模式，提升营销团队专业技能。积极把握热毒宁注射液“重症”医保支付解限以及银杏二萜内酯葡胺注射液相关文章在国际顶级期刊《JAMA》发表的契机。 盈利预测、估值与评级 光大证券研究所维持康缘药业“买入”评级。公司作为院士领军的创新中药龙头，产品矩阵和在研管线丰富，有望受益于中药创新政策红利。考虑到营销改革将逐步见效，上调公司2024-2025年归母净利润预测至6.61亿元和8.12亿元（较上次上调6%），并新增2026年归母净利润预测为9.84亿元。现价（20.67元）对应2023-2025年PE分别为18/15/12倍。 关键财务预测数据 指标 (百万元) 2022 2023 2024E 2025E 2026E 营业收入 4,351 4,868 5,734 6,609 7,568 净利润 434 537 661 812 984 EPS (元) 0.74 0.92 1.13 1.39 1.68 ROE (摊薄) 9.14% 10.34% 11.73% 13.13% 14.38% P/E 28 23 18 15 12 风险提示 公司面临集采降价风险、新药研发失败风险以及营销渠道改革不及预期的风险。 总结 康缘药业2023年业绩表现强劲，营收和净利润均实现超预期增长，主要得益于核心产品热毒宁注射液的快速放量。公司通过生产智能化和营销模式改革，有效提升了盈利能力，毛利率和净利率均有显著改善，销售费用率下降。同时，公司持续加大研发投入，并积极把握市场机遇，为未来发展奠定基础。分析师上调了未来盈利预测，并维持“买入”评级，认为公司有望受益于中药创新政策红利，迎来黄金发展期。投资者需关注集采降价、新药研发和营销改革效果等潜在风险。

中心思想 业绩创新高与核心品种驱动 康缘药业在2023年实现了营业收入和归母净利润的历史新高，分别达到48.68亿元和5.37亿元，同比显著增长11.88%和23.54%。这一强劲增长主要得益于公司对核心品种的聚焦策略，特别是注射液板块，以热毒宁注射液为代表，实现了近50%的收入增长，有效抵消了部分产品线的下滑。公司通过深化循证建设和市场开发，推动产品进入多项指南共识，为市场营销提供了高质量的学术推广证据。 研发投入强化与盈利能力提升 公司持续加大研发投入，2023年研发费用高达7.77亿元，占营业收入的15.96%，在中药企业中处于领先地位。在创新药和上市大品种培育方面均取得显著进展，累计获得669件发明专利授权，拥有56个中药新药和9个化学药新药。同时，公司的盈利能力持续改善，销售毛利率和净利率均有所提升，销售费用率下降，显示出公司在成本控制和运营效率方面的优化。东方财富证券维持“增持”评级，肯定了公司高质量发展的潜力。 主要内容 2023年财务业绩与产品结构分析 2023年，康缘药业的财务表现亮眼，营业收入达到48.68亿元，同比增长11.88%；归母净利润为5.37亿元，同比增长23.54%；扣非归母净利润为4.99亿元，同比增长26.47%。公司在收入和净利润规模上均创历史新高。 从产品结构来看，注射液板块是主要的增长引擎，实现收入21.74亿元，同比大幅增长49.80%，其中热毒宁注射液的快速增长贡献显著。其他产品线表现不一：口服液收入8.64亿元，同比下降22.99%；胶囊收入8.88亿元，同比增长1.70%；颗粒剂&冲剂收入3.28亿元，同比增长16.82%；片丸剂收入3.51亿元，同比增长3.68%；贴剂和凝胶剂则分别下降6.55%和26.07%。公司通过市场开发中心与研究院、销售团队的协作，推动康缘产品进入指南共识20项，并持续推进银杏二萜内酯葡胺注射液的终端整改计划。 研发创新、市场布局及盈利能力展望 截至2023年底，康缘药业拥有204个药品生产批件，其中包括49个中药独家品种和2个中药保护品种。在国家医保目录（2023版）中，公司有112个品种入选，包括48个甲类、64个乙类和26个独家品种；在国家基本药物目录中，有43个品种入选，其中6个为独家品种，显示了其丰富的产品线和市场覆盖能力。 公司持续加大研发投入，2023年研发费用达7.77亿元，占营业收入的15.96%。在创新药方面，中药获批新药注册批件1个，申报生产3个，获批临床6个；化学药获药品注册证书2个，完成临床阶段性研究5个，获批临床2个，通过一致性评价2个；生物药获批临床3个，申报临床1个。此外，公司还完成了热毒宁颗粒新冠病毒感染RCT研究及腰痹通胶囊腰椎间盘突出症RCT研究的全部病例入组，金振口服液支原体肺炎研究也完成了统计分析及总结报告。公司累计获得发明专利授权669件，拥有中药新药56个、化学药新药9个，研发实力在国内中药企业中处于领先地位。 盈利能力方面，2023年公司销售毛利率为74.27%，同比提升2.17个百分点；销售净利率为11.24%，同比提升1.08个百分点。销售费用率同比下降3.14个百分点至39.79%，管理费用率同比上升4.70个百分点至22.98%，财务费用率为-0.47%。东方财富证券维持“增持”评级，并调整了盈利预测，预计2024-2026年归母净利润分别为6.26/7.52/8.64亿元，对应PE分别为19/16/14倍。主要风险提示包括政策变化、产品质量和研发失败。 总结 康缘药业在2023年实现了卓越的财务业绩，营业收入和归母净利润均创历史新高，这主要得益于注射液板块，特别是热毒宁注射液的强劲增长。公司通过聚焦核心品种、深化循证建设和市场策略，有效推动了产品销售。同时，康缘药业持续高强度投入研发，在创新药和上市大品种培育方面均取得显著成果，拥有丰富的产品组合和领先的研发实力。盈利能力的持续改善，体现在毛利率和净利率的提升以及销售费用率的优化。尽管面临政策、产品质量和研发失败等风险，但公司在“十四五”规划关键之年，坚持专业化、学术化转型，并聚焦五大核心产品，其高质量发展的潜力得到了投资机构的认可，维持“增持”评级。

　　康缘药业(600557) 　　报告关键要素: 　　3月10月，公司发布2023年年度业绩报告。 　　公司2023年实现营收48.68亿元(+11.88%)，归母净利润5.37亿元(+23.54%)，扣非净利润4.99亿元(+26.47%)。其中4Q23收入、归母净利润、扣非净利润分别同比+11.95%、+22.25%、+38.33%。 　　投资要点: 　　注射液核心大品种实现恢复性增长，未来有望步入稳健增长趋势2023年，公司注射液营收21.74亿元，同比+49.80%，毛利率73.63%，同比+0.02pct。注射剂增长主要由注射液热毒宁和银杏二萜内酯贡献，2023年销量分别同比增长90.93%和21.98%。独家品种热毒宁注射液在《国家医保目录》中成药部分医保支付范围由“限二级及以上医疗机构重症患者”调整为“限二级及以上医疗机构”，推动公司注射液2023年恢复性增长，未来有望进入稳健增长趋势。 　　非注射液收入有望实现恢复性增长 　　2023年，公司胶囊剂营收8.88亿元，同比+1.70%，毛利率67.68%，同比+6.63pct；口服液营收8.64亿元，同比-22.99%，毛利率81.28%，同比+1.21pct；片丸剂营收3.51亿元，同比+3.68%，毛利率72.89%，同比+7.18pct；颗粒剂、冲剂营收3.28亿元，同比+16.82%，毛利率76.09%，同比+8.14pct；贴剂营收2.11亿元，同比-6.55%，毛利率82.56%，同比-1.28pct；凝胶剂营收0.24亿元，同比-26.07%，毛利率86.27%，同比增加1.33pct。随着2023年下半年反腐带来的影响逐步出清，院内学术活动正常开展，公司非注射液收入有望实现恢复性增长。 　　创新驱动，营销体系持续优化 　　2023年公司研发费用为7.7亿元，同比增长27.40%。公司中药获批新药注册批件1个（济川煎颗粒），申报生产3个（六味地黄苷糖片、泻白颗粒、玉女煎颗粒），获批临床6个（小儿佛芍和中颗粒、小儿健脾颗粒、栀黄贴膏、乌鳖还闺颗粒、五味益心颗粒、杏贝止咳颗粒增加感染后咳嗽适应症）。2023年，公司实现从传统营销模式向新型学术推广模式转变；启动“潘医生工程”，由全国到区域快速推进，营销能力持续优化。 　　盈利能力提升，三费占比降低 　　公司2023年销售毛利率为74.27%（同比+2.17pct）。费用率方面，2023年销售/管理/财务费用率分别为39.79%（同比-3.14pct）、7.13%（同比+2.77pct）、-0.47%（同比-0.27pct），三费占比合计为46.45%（同比-0.64pct）。公司2023年销售净利率和ROE（加权）分别为11.24%（同比+1.08pct）和10.75%（同比+1.14pct）。 　　盈利预测与投资建议：公司是中药创新龙头企业，产品储备丰厚，根据最新年报披露等基本面研究，调整盈利预测，预计2024/2025/2026年营业收入分别为55.84亿元/65.07亿元/76.55亿元(调整前为55.52亿元/64.84亿元/-);对应归母净利润为6.53亿元/8.00亿元/10.03亿元(调整前为6.45亿元/7.68亿元/-)。对应EPS1.12元/股、1.37元/股、1.72元/股，对应PE为18.52/15.11/12.05（对应2024年3月11日收盘价20.67元）。基于公司是中药创新药龙头，具备长期增长潜力，维持“买入”评级。 　　风险因素：政策变化风险、产品质量控制风险、研发不达预期风险、药品市场准入风险

　　康缘药业(600557) 　　主要观点： 　　事件 　　康缘药业发布2023年年度报告，公司实现营业收入48.68亿元，同比增长11.88%；归母净利润5.37亿元，同比增长23.54%；归母扣非净利润4.99亿元，同比增长26.47%。 　　事件点评 　　23Q4业绩加速增长，盈利能力持续提升 　　2023Q4营业收入为13.71亿元，同比增长11.95%；归母净利润为1.87亿元，同比增长22.25%；扣非归母净利润为1.82亿元，同比增长38.33%，23Q4业绩维持高速增长。 　　费用率管控效果凸显，销售费用率持续优化 　　公司整体毛利率为74.27%，同比增长2.17个百分点；销售费用率39.79%，同比增长3.14个百分点；管理费用率7.13%，同比增长2.77个百分点；研发费用率15.85%，同比增长1.93个百分点；财务费用-0.47%，同比下降0.27个百分点；经营性现金流净额为10.41亿元，同比增长4.52%。公司费用率持续优化，毛利率稳定提升。 　　注射剂业务维持高速增长，业绩表现亮眼 　　分产品来看：主要业务1）注射液部分收入为21.74亿元，同比增长49.80%；毛利率为73.63%，同比增长0.02个百分点；注射液的营业收入高速增长，主要系报告期内热毒宁注射液销售额增长所致，23年热毒宁注射液销售量达6076.98万支，同比增长90.93%，同时银查二萜内酯葡胺注射液销售量达1074.36万支，同比增长21.98%，注射剂产品快速放量；2）口服液部分收入为8.64亿元，同比下降22.99%；毛利率为81.28%，同比增长1.21个百分点；3）胶囊部分收入为8.88亿元，同比增长1.70%；毛利率为67.68%，同比增长6.63个百分点。 　　公司产品梯度持续丰富，中药研发硕果累累 　　公司新产品研发持续推进，中药创新药研发管线持续丰富。2023年公司研发费用7.72亿元，同比增长27.4%，研发投入持续增大。中药获批新药注册批件1个（济川煎颗粒），申报生产3个（六味地黄苷糖片、泻白颗粒、玉女煎颗粒），获批临床6个（小儿佛芍和中颗粒、小儿健脾颗粒、栀黄贴膏、乌鳖还闺颗粒、五味益心颗粒、杏贝止咳颗粒增加感染后咳嗽适应症）。 　　投资建议：维持“买入”评级 　　我们预计公司2024~2026年收入分别为56.3/65.0/75.0亿元，分别同比增长15.6%/15.6%/15.4%，归母净利润分别为6.5/7.8/9.4亿元，分别同比增长20.5%/20.4%/20.4%，对应估值为 　　19/16/13X。作为中药创新药的标杆，我们看好公司长远发展，因此我们维持“买入”评级。 　　风险提示 　　政策变化风险；产品质量控制风险；研发风险

　　康缘药业(600557) 　　投资要点 　　事件：2023全年实现营收48.68亿元（+11.88%，同比，下同）；归母净利润5.37亿元（+23.54%）；扣非归母净利润4.99亿元（+26.47%）；业绩超我们预期。 　　23Q4利润端表现亮眼，热毒宁持续亮眼。分季度看，23Q4公司实现收入13.72亿元（+11.95%），实现归母净利润1.87亿元（+22.25%），扣非归母净利润1.82亿元（+38.33%），单季度归母净利润、扣非归母净利润均达到历史新高。分产品线看，23年注射液剂型实现收入21.74亿元（+49.8%），口服剂型中，胶囊剂、口服液剂型、片丸剂、贴剂、颗粒剂及冲剂、凝胶剂分别实现收入8.88亿元（+1.7%）、8.64亿元（-23%）、3.51亿元（3.7%）、2.11亿元（-6.6%）、3.28亿元（+16.8%）、0.24亿元（-26.1%）。其中热毒宁销量同比增加90.9%； 　　研发投入持续加强，学术推广引领新增长：23年公司学术转型赋能效果显著，“潘医生工程”，由全国到区域快速推进，举办多场大型高质量学术会议，创建学习型学术推广模式，助力营销团队专业技能的提升，实现了把康缘独家创新中药的学术信息、临床价值，精准传递给医生。23年公司研发费用7.7亿元（+27.4%），研发费用增速快于收入增速，支撑公司在研产品不断落地转化，23年获批3.1类中药新药1个，3.2类中药新药NDA阶段一个，pre-NDA品种3个，三期临床4个。未来有望持续扩充公司产品梯队。 　　医保目录调整，公司两大核心品种迎来业绩催化：1.康缘药业的热毒宁注射液后缀由【限二级及以上医疗机构重症患者】更改为【限二级以上医疗机构】，医保报销范围大幅度提升，参考清开灵注射液及丹参2022年国谈解限后2023前三季度样本医院销售额同比分别增长443%以及394%，我们认为热毒宁注射液24年有望快速放量，对标竞品喜炎平注射液目前销售体量，还有翻倍空间；2.银杏二萜内酯葡胺注射液在经历4次医保谈判后成功纳入医保常规目录，未来降价风险不再，压制其终端放量的因素消除，考虑到我国心脑血管疾病用药市场广阔，银杏二萜内酯葡胺注射液作为银杏叶制剂的第四代产品，学术证据完善，我们认为24年银杏二萜内酯葡胺注射液同样有望快速放量，对标悦康通目前销售体量，还有翻倍以上空间。 　　盈利预测与投资评级：考虑到公司为我国中药创新龙头，长期发展向好，短期内有中药注射剂解限等提振业绩。我们将公司2024-2025年归母净利润由5.8/7亿元上调至6.5/7.8亿元，预计2026年公司归母净利润为9.4亿元当前市值对应PE为19/15/13X，维持“买入”评级。 　　风险提示：行业政策发生重大变更风险，产品销售推广不及预期风险等。

　　康缘药业(600557) 　　事件描述 　　公司发布2023年年报，实现营业收入48.68亿元，同比+11.88%；实现归母净利润5.37亿元，同比+23.54%，实现扣非归母净利润4.99亿元，同比+26.47%。实现EPS0.93元，ROE（加权）9.75%。 　　2023Q4单季度公司实现营业收入13.72亿元，同比+11.95%；归母净利润1.87亿元，同比+22.25%；扣非归母净利润1.82亿元，同比+38.33%。拟10派3.70元（含税）。 　　事件点评 　　非注射剂收入下滑，注射剂快速增长。全年公司注射剂品种销售21.74亿元，同比增长49.80%，主要由热毒宁增长带动。医保解限拉动明显，热毒 　　宁销量增长90.93%。终端去库存导致金振销量下滑22.67%，非注射剂产品营收合计26.94亿元，同比下降7.10%。独家品种散寒化湿颗粒、苓桂术甘颗粒经谈判首次纳入国家医保目录，并进入临床指南或共识，带动颗粒剂、冲剂实现销售3.28亿元，同比增加16.82%。 　　研发能力强。目前，公司拥有49个中药独家品种，2个中药保护品种，112个品种进入2023版国家医保目录，其中独家品种26个。43个品种进入国家基本药物目录，其中独家品种为6个。研发方面，公司以中药发展为主体，同时统筹推进化学药、生物药协同发展。中药获批新药注册批件1个（济川煎颗粒），申报生产3个（六味地黄苷糖片、泻白颗粒、玉女煎颗粒），获批临床6个（小儿佛芍和中颗粒、小儿健脾颗粒、栀黄贴膏、乌鳖还闺颗粒、五味益心颗粒、杏贝止咳颗粒增加感染后咳嗽适应症）；化学药获得药品注册证书2个（吡仑帕奈片、吸入用异丙托溴铵溶液），完成临床阶段性研究5个（DC20、WXSH0493、SIPI-2011、DC042、吡非尼酮双释片）、获批临床2个（KY0135片、KY1702胶囊）、过评2个（辛伐他汀片、注 　　射用泮托拉唑钠）；生物药获批临床3个（KYS202002A注射液多发性骨髓瘤适应症获得CDE、FDA临床研究许可，系统性红斑狼疮适应症获得CDE临床研究许可），申报临床1个（KYS202003A注射液）。公司研发投入稳步上升，2023年研发费用7.72亿元（+27.40%）；研发费用率15.85%（+1.93pp）。 　　销售改革成效初显。公司向专业化、学术化全面转型，聚焦核心品种群，聚焦非注射剂品种增长。今年将核心品种群从热毒宁注射液、银杏二萜内酯葡胺注射液、金振口服液三大增加天舒胶囊/片、杏贝止咳颗粒，至五大核心产品群。热毒宁注射液“重症”支付解限，银杏二萜内酯葡胺注射液树立首个特异性PAF受体拮抗剂的新药品牌地位，金振持续发挥“儿童抗病毒和祛痰止咳中成药第一品牌”的治疗优势。非注射剂专人专做，加快培育以天舒胶囊、通塞脉片、大株红景天胶囊、龙血通络胶囊为代表的心脑品种，以桂枝茯苓胶囊/片和散结镇痛胶囊为代表的妇科线品种，以腰痹通胶囊和复方南星止痛膏为代表的骨科线品种。 　　团队建设方面，临床自营团队持续以品种考核为基础，同时优化代理商团队，提升终端消化。OTC除了拓展百强之外，同时布局中小连锁，提升市场渗透率，发展重点品种。 　　公司运营效率持续提升。2023年，公司综合毛利率为74.27%，同比增加2.17个百分点；期间费用率62.30%，同比略增1.29个百分点，其中销售费用率39.79%，同比减少3.14个百分点；管理费用率7.13%，同比增加2.77个百分点，与公司调整人员架构、增加商务活动有关；研发费用率15.85%，同比增加1.93个百分点，公司研发投入持续增加。财务费用率-0.47%，同比 　　再次降低0.27个百分点；经营性现金净流量10.41亿元，同比上升4.52%，达到净利润的1.90倍；应收账款期末余额6.54亿元，同比下降10.22%。公司运营效率持续提升，营业周期150.68天（-10.68天），净营业周期65.90天（+5.66天），总资产周转率0.70次（+0.02次）。 　　投资建议 　　预计公司2024-2026年EPS分别为1.11、1.32、1.57元，对应公司3月11日收盘价20.67元，PE分别为18.7、15.6、13.1倍，我们认为，公司产品储备丰富，研发能力强，销售改革成效初显，营销短板正在补齐，运营效率持续提升，非注射品种的销售增长有望逐步显现，我们看好公司未来一段时间的发展，维持“买入-A”评级。 　　风险提示 　　风险因素包括但不限于：重点品种集采降价的风险，中药政策调整的风险，营销变革不及预期的风险，产品研发失败的风险等。