# 中心思想 本报告对贝瑞基因（000710）2020年一季报进行了分析，核心观点如下： * **业绩增长与利润下滑：** 尽管受到疫情影响，公司Q1营收仍保持正向增长，但归母净利润同比大幅下降，主要由于去年同期投资收益基数较高。 * **未来增长点：** 生育产线产品逐步丰富，肝癌早筛产品预计下半年以特检形式落地，为公司带来新的增长动力。 ## 核心观点提炼 * 疫情期间营收保持增长，但利润受投资收益影响下滑。 * 生育产品线和肝癌早筛是未来增长的关键驱动力。 # 主要内容 本报告主要围绕贝瑞基因2020年一季报展开，分析了公司的财务数据、业务进展以及未来发展前景。 ## 一、事件 公司披露2020年一季报，营收同比增长11.14%，归母净利润同比下降62.79%，扣非后归母净利润同比下降14.24%。 ## 二、疫情影响下，收入端仍然保持正向增长，公司业务偏向刚需诊疗。利润端下降较多主要是由于去年同期基数较高 * **毛利率与净利率：** 2020Q1毛利率同比下降0.83pp，净利率同比下降33.82pp。 * **期间费用：** 期间费用占比同比增加4.40pp，其中研发费用率增加3.02pp。 * **现金流：** 经营活动产生的现金流量净额同比下降较多，主要由于公司为应对疫情，支付原材料采购款大幅增加。 * **周转率：** 应收账款周转率、存货周转率和总资产周转率均同比下降。 * **盈利能力指标：** 净资产收益率和净利率同比下降，资产周转率同比下降，权益乘数同比增加，资产负债率同比增加。 ## 三、生育产线产品逐步丰富，肝癌早筛预期明确 * **CNV产品领先地位：** CNV是贝瑞基因很早就开始研发的产品，具有领先优势。 * **肝癌早筛落地：** 肝癌早筛产品将以IVD模式和特检形式落地，预计下半年以特检形式落地。 ## 四、盈利预测与投资建议 由于2019年非经常性损益较大，下调20-21年净利润预测，维持“持有”评级。 ## 五、风险提示 技术创新滞后风险、市场竞争加剧风险、汇率波动及关税变化风险、人才流失风险、肝癌早筛临床具有不确定性等。 # 总结 本报告分析了贝瑞基因2020年一季报，指出公司在疫情影响下营收保持增长，但利润受投资收益影响下滑。生育产线产品和肝癌早筛产品是公司未来增长的关键驱动力。维持“持有”评级，并提示相关风险。 ## 报告要点回顾 * Q1营收增长但利润下滑，受去年同期高基数影响。 * 生育和肝癌早筛是未来增长点。 * 维持“持有”评级，关注相关风险。

　　凯普生物(300639) 　　事件：公司近日发布2020年一季报，实现营业收入1.5亿元，同比增长9.0%；归属于母公司所有者的净利润1973.94万元，同比增长15.57%；扣非归母净利润1760.21万元，同比增长17.60%。毛利率降低5.40pct至75.43%，净利率提升4.97pct至16.54%。 　　一季度疫情影响偏中性，全年增长仍具确定性。1）HPV等检测业务受到疫情影响下滑幅度较大，但是我们认为筛查端和临床端的检测只是迟到，不会缺席，全年来看逐渐将会恢复，尤其筛查端的力度若延续去年年底的态势，今年将会显著提升；2）公司旗下第三方实验室在本次疫情中得到了政府、企业等社会的广泛认可，作战能力得到质的提升，有望提前实现盈亏平衡，增厚业绩。仅Q1承接新冠检测业务预计贡献超6000万元，帮助实验室实现业务实现收入7836万元，相当于去年全年收入的94%，有效对冲了疫情对常规业务的负面影响；3）继2月份STD十联检获批上市后，近期已逐步恢复STD系列产品的推广活动，我们充分相信公司的学术推广能力，能够领军STD检测方法学替代之路；4）新冠检测试剂临床数据充分，有望近期国内获批，海外注册已完成CE和巴西认证，申请列入世界卫生组织（WHO）应急使用清单（EUL）已获受理，海外订单或能贡献业绩弹性。 　　盈利预测与投资评级 　　公司近年业绩高增长且确定性较强，HPV检测保持较快增长，二线产品继续放量，尤其是STD系列产品，有望逐步替代传统方法学。第三方检测业务也将得到历史性的升级与发展。公司的收入结构今年会发生较大的调整，预计2020~2022年营收分别增长39%/33%/30%，归母净利润1.95亿/2.54亿/3.28亿，分别增长31%/30%/29%，扣非增速有望保持30%以上。2020-2022年PE33/25/20。维持“买入”评级。 　　风险提示：疫情影响超预期；新品上市进度不及预期；销售情况不及预期；医疗政策和医疗事故风险等

# 中心思想 本报告对乐普医疗（300003）2020年一季报进行了分析，核心观点如下： * **短期业绩下滑，全年发展向好：** 受新冠疫情影响，一季度营收和净利润同比下降，但考虑到疫情期间抗疫相关器械产品业绩提升以及药品业务的稳定增长，全年发展依然值得期待。 * **现金流略有下降，加大原材料采购：** 为应对疫情可能导致的供应链紧张，公司加大了原材料采购力度，导致一季度现金流略有下降。 * **维持“买入”评级，看好长期发展：** 公司持续推进器械研发，核心竞争力不断增强，维持此前盈利预测，维持“买入”评级。 # 主要内容 ## 一、事件概述：Q1业绩受疫情影响略有下滑 公司披露2020年一季报，实现营收16.67亿元，同比下降11.26%；归母净利润3.84亿元，同比下降34.13%；扣非后归母净利润3.76亿元，同比下降9.79%。 ## 二、经营分析：疫情影响下的业绩表现与应对 * **植入器械和医疗服务受冲击：** 受新冠肺炎疫情影响，植入器械和医疗服务受医院门诊量、手术量等影响较大，同比显著下降。 * **抗疫产品和药品业务成亮点：** 抗击疫情相关器械产品业绩显著提升；药品业务受益于零售市场旺盛，保持了稳定的增长。 * **毛利率小幅下降，净利率受转让收益影响：** 2020Q1毛利率为73.69%，同比下降0.06pp；净利率为23.36%，同比下降7.44pp，主要受去年同期公司协议转让上海君实生物收益影响。 * **期间费用占比下降，研发投入增加：** 期间费用占比44.25%（同比下降0.52pp），其中销售费用率、管理费用率、财务费用率均有所下降，但研发费用率同比增加1.86pp。 * **现金流下降，加大原材料采购：** 经营活动产生的现金流量净额为1.05亿元，同比下降58.97%，主要原因是公司为防止疫情持久导致供应链紧张，加大了对核心原材料及零配件的采购力度和库存。 ## 三、财务分析：盈利能力与运营效率分析 * **盈利能力指标分析：** 净资产收益率(ROE)为4.97%（同比下降3.91pp），净利率为23.36%（同比下降7.44pp）。 * **运营效率指标分析：** 应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率均有所下降。 * **资产负债结构分析：** 资产负债率为48.72%（同比下降6.78pp）。 ## 四、公司发展：持续推进器械研发，保持核心竞争力 公司自主研制的切割球囊系统获得国家药品监督管理局（NMPA）下发的《受理通知书》，是公司在推进心血管介入无植入时代进程的又一重磅产品。 ## 五、投资建议：维持“买入”评级 维持此前盈利预测，预计公司20/21/22年营收分别为104.6、138.5、180.2亿元，净利润分别为23.5、31.3、41.1亿元，EPS分别为1.32、1.76、2.31元，维持“买入”评级。 ## 六、风险提示 可降解支架推广不及预期、药物球囊注册不及预期、高值耗材降价风险、药品后续集采价格降幅具有不确定性、疫情发展具有不确定性等。 # 总结 本报告分析了乐普医疗2020年一季度的业绩表现，认为公司短期业绩受到疫情影响，但长期发展向好。公司通过加大研发投入，不断推出新产品，保持核心竞争力。维持“买入”评级，但需关注相关风险。

# 中心思想 本报告主要分析了万东医疗2019年的业绩表现以及2020年一季度的经营情况，并对其未来发展进行了展望。核心观点如下： * **业绩平稳增长，疫情带来机遇**：2019年万东医疗整体表现平稳，DR产品需求与上年持平，DSA产品需求释放，MRI系列增长稳健。2020年一季度，新冠疫情激发了移动DR的需求，大幅提升了公司利润率。 * **维持“推荐”评级，看好长期发展**：受益于配置证放松政策和疫情带来的市场需求，万东医疗的DSA和DR产品增长加速。维持“推荐”评级，并调整了2020-2022年的EPS预测。 # 主要内容 ## 2019年业绩回顾：整体表现平稳，产品结构优化 * **核心产品DR系列销售稳定**：2019年DR系列销售1700余台，与2018年基本持平。供应链调整完成后，产品毛利率有较大增长。 * **DSA产品受益于政策放松**：受益于2018年下半年配置证放松政策，DSA产品终端需求显著释放，2019年取得翻倍以上增长。 * **医疗器械设备毛利率提升**：DR产品毛利率上升以及高毛利率产品占比增加，医疗器械设备整体毛利率达到46.29%（+5.08PP）。 ## 2020年一季度业绩分析：疫情驱动增长，盈利能力大幅提升 * **移动DR需求激增**：新冠疫情期间，移动DR作为肺部影像学检查必备产品需求大增，销量已是2019年全年销售数量的2倍以上。 * **整体毛利率大幅提升**：移动DR附加值高，毛利率相对丰厚，再加上低毛利率的MRI产品鲜有销售，公司报告期内整体毛利率达到58.23%（+17.79PP）。 ## 盈利预测与投资评级 * **调整盈利预测**：考虑疫情影响，调整公司2020-2022年EPS预测为0.49、0.45、0.50元（原2020-2021年0.45、0.52元）。 * **维持“推荐”评级**：公司是国内影像诊断龙头企业，拥有多样的产品线。受益于配置证放松政策和疫情带来的市场需求，维持“推荐”评级。 ## 风险提示 * **产品降价风险**：产品竞争激烈，价格下降可能削弱盈利能力。 * **招标及安装工作进度不达预期风险**：政府采购项目延缓可能影响当期业绩。 * **新品推广不及预期风险**：新品推广未达预期可能影响公司业绩。 # 总结 本报告分析了万东医疗2019年平稳的业绩表现，并重点关注了2020年一季度新冠疫情对公司业务的积极影响，特别是移动DR需求的激增带来的盈利能力提升。报告维持对万东医疗的“推荐”评级，认为公司受益于政策和市场需求，未来发展可期。同时，报告也提示了产品降价、招标进度和新品推广等方面的风险。

# 中心思想 ## 疫情驱动移动DR需求激增 万东医疗在2020年一季度业绩表现亮眼，主要受益于疫情期间移动DR需求的激增。公司凭借CE注册证，积极支援海内外市场，订单持续景气。 ## 盈利能力稳步提升 公司通过优化产品结构、控制费用等方式，毛利率和净利率均得到显著提升，盈利能力持续增强。 # 主要内容 ## 公司经营情况 * **2019年业绩回顾：** * 公司2019年实现营业收入9.82亿元，同比增长2.92%；归母净利润1.69亿元，同比增长10.04%。 * **2020年一季度业绩亮点：** * 公司2020年一季度实现营业收入2.5亿元，同比增长54.53%；归母净利润5070万元，同比大幅提升787.21%。 * 疫情期间移动DR和普通DR需求激增，预计分别达到600台和200台，移动DR预计增幅超过2019年5倍左右。 * 公司移动DR具有CE注册证，海外疫情发酵，陆续在二季度支援海外，订单持续景气。 * **分版块业务分析：** * DR仍然是主要业务支撑，预计销售台数为1699台。 * MRI、DSA 新品推出，积极布局基层市场。 * 苏州百胜完成3个系列，16个超声产品的注册递交，预计2020年超声产品正式上市。 ## 盈利能力分析 * **毛利率提升：** * 2019年和2020Q1公司毛利率分别为46.87%（+3.27pct）和58.23%（+17.79pct），主要系毛利率较高的超导磁共振、移动DR等占比提升影响，同时部分产品元部件突破国产，毛利率有所提升。 * **费用控制良好：** * 全年销售费用控制较好，2019年费用率为7.16%（-0.13pct），主要系剔除湖南万东并表影响。 * 研发投入继续提升，研发费用率上升0.66pct到7.14%，公司将继续加大对3.0T MRI和新一代DSA的研发。 * **净利率提升：** * 整体净利率为16.80%（+1.17pct），一季度受疫情影响，高毛利产品提升，净利率进一步提到19.53%。 ## 投资建议 * **盈利预测：** * 预计20-22年公司有望实现营收13.29/14.69/15.88亿元，同比增长35.38%/10.50%/8.08%，归母净利润2.53/2.93/3.46亿元，同比增长49.92%/15.74%/17.91%，EPS为0.47/0.54/0.64元/股，对应PE36/31/26倍。 * **投资评级：** * 维持“买入”评级。 * **风险提示：** * 产品销售不及预期；新产品研发上市不及预期；疫情影响采购恢复不及预期；市场竞争超过预期；价格降幅超过预期等；股东减持影响等。 # 总结 万东医疗受益于疫情期间移动DR需求的激增，2020年一季度业绩表现亮眼。公司通过优化产品结构、控制费用等方式，盈利能力稳步提升。维持“买入”评级，但需关注产品销售、研发、疫情影响、市场竞争和股东减持等风险。

# 中心思想 本报告分析了万东医疗（600055）2019年年报和2020年一季报，核心观点如下： * **经营效率提升与业绩增长：** 公司2019年经营效率持续提升，费用优化，毛利率提高，经营现金流表现良好。2020年一季度业绩表现突出，收入和利润大幅增长。 * **产品线完善与市场机遇：** 各产品线表现良好，影像诊断产品线持续完善，核心产品DR销量领先，MRI业务有望加速增长，CT产品线也在积极拓展。同时，疫情带来的移动DR需求增加，为公司带来新的增长机遇。 * **万里云业务潜力：** 万里云业务发展迅速，在疫情中发挥重要作用，未来发展潜力巨大，有望扭亏为盈。 * **投资评级与盈利预测：** 维持“买入”评级，预计公司2020-2022年归母净利润将持续增长。 # 主要内容 ## 1. 公司财务表现分析 * **2019年业绩回顾：** * 2019年实现收入9.8亿元，同比增长2.9%；归母净利润1.7亿元，同比增长10.1%；扣非归母净利润1.5亿元，同比增长8.2%。 * **2020年一季度业绩亮点：** * 2020年一季度实现收入2.5亿元，同比增长54.5%；归母净利润5070万元，同比增长787.2%；扣非归母净利润4776万元，同比增长2584.7%。 ## 2. 经营效率与现金流 * **费用优化与毛利率提升：** * 2019年销售费用率、管理费用率分别下降0.81、0.13个百分点，整体毛利率提升3.3个百分点。 * **经营现金流表现：** * 2019年公司经营性现金流为0.95亿元，同比增长25.5%。 ## 3. 产品线分析与发展 * **核心产品DR：** * DR销量近1700台，连续十年位列国内份额第一，移动DR上量有望实现快速增长。 * **MRI业务：** * MRI增速15%左右，位列国产品牌第二位，产品型号丰富，有望加速增长。 * **其他产品线：** * DSA等产品实现快速增长，CT作为重要增长点，已有16排CT上市，更高CT正在研发中。彩超产品已获批，医学影像产品线呈现多点开花趋势。 ## 4. 疫情影响与市场机遇 * **疫情对一季度业绩的影响：** * 2020Q1移动DR设备需求骤升，累计交付数百台，带动公司一季度收入增长近55%，利润显著增长。 * **海外市场机遇：** * 海外疫情持续爆发，进一步打开了移动DR的需求，公司已接到相应订单，有望带动Q2继续快速增长。 ## 5. 万里云业务分析 * **业务模式与发展：** * 通过线上诊断+线下影像中心等模式实现快速发展，2019年收入1.1亿，同比增长163%，略微亏损，2020年有望扭亏盈利。 * **疫情中的应用与价值：** * 在多家医院应用AI技术，为抗击新冠发挥重要作用，潜在价值巨大。 ## 6. 盈利预测与投资建议 * **盈利预测：** * 预计公司2020-2022年归母净利润分别为2.5亿、3.2亿和3.9亿元。 * **投资建议：** * 维持“买入”评级。 # 总结 本报告对万东医疗2019年年报和2020年一季报进行了深入分析，公司在经营效率、产品线拓展和市场机遇把握方面表现出色。2019年经营效率持续提升，2020年一季度业绩受疫情影响大幅增长，移动DR需求激增。各产品线发展良好，核心产品DR保持领先地位，MRI业务有望加速增长，CT产品线也在积极拓展。万里云业务发展迅速，在疫情中发挥重要作用，未来发展潜力巨大。维持“买入”评级，预计公司未来盈利能力将持续提升。

# 中心思想 本报告对凯利泰（300326）2020年一季报进行点评，核心观点如下： * **疫情短期影响，长期向好趋势不变：** 尽管一季度业绩受疫情影响显著下滑，但考虑到公司产品为高需求可择期手术耗材，预计全年业绩影响有限。 * **战略布局运动医学，增强增长潜力：** 参股利格泰生物科技，加速布局运动医学领域，为公司三年后增添强劲增长点。 * **深耕骨科微创领域，稀缺性突出：** 公司持续深耕骨科微创领域，在脊柱微创和运动医学领域竞争优势显著，为中长期成长奠定基础。 # 主要内容 ## 一季度业绩及疫情影响分析 * **业绩下滑：** 公司一季度营业收入同比下降21.8%，归母净利润同比下降30.1%。 * **疫情冲击：** 医院门诊及手术量减少，导致公司骨科治疗产品销售受损，PKP/PVP、Elliquence、艾迪尔等业务均出现下滑。 * **全年展望：** 随着医院手术量逐步恢复，公司产品作为高需求可择期手术耗材，有望弥补一季度损失，预计对全年业绩影响有限。 ## 参股利格泰，布局运动医学 * **投资利格泰：** 公司出资6000万元增资利格泰生物科技，获得11.2%的股权。 * **利格泰优势：** 利格泰专注于运动医学领域，是国内较早布局运动医学的公司，产品预计将于2020年开始进入快速发展期。 * **协同效应：** 参股利格泰将增强公司在运动医学领域的增长潜力，为公司未来发展增添动力。 ## 深耕骨科微创领域 * **微创战略：** 公司通过内生+外延的方式持续深耕骨科微创领域，打造骨科微创平台。 * **脊柱微创：** 公司在椎体成形系统、脊柱手术能量平台、骨水泥等多个产品线具有市场竞争力。 * **运动医学：** 公司已拥有带线锚钉、关节镜手术系统、运动医学植入物等产品线，是国产企业中产品线最丰富的生产商之一。 * **市场前景：** 椎体成形+Elliquence能量平台+运动医学均具有很强的市场前景。 ## 盈利预测与投资建议 * **盈利预测：** 预计2020-2022年归母净利润为3.8亿、4.9亿和6.3亿元。 * **投资建议：** 维持“买入”评级。 # 总结 本报告分析了凯利泰2020年一季报，指出疫情对公司短期业绩造成影响，但公司中长期发展趋势不变。公司通过参股利格泰加速布局运动医学，并持续深耕骨科微创领域，竞争优势显著。维持“买入”评级。

中心思想 业绩增长与现金流改善 九州通2019年业绩超预期，归母净利润同比增长28.79%，同时经营活动产生的现金流净额大幅增加126.50%，显示公司盈利能力和现金流状况显著改善。 业务结构优化与未来增长潜力 公司医疗器械业务快速增长，总代理业务发展超预期，线上业务持续扩张，同时调整产品结构和客户渠道，这些因素共同推动公司业绩增长，并为未来发展奠定基础。 主要内容 2019年年报及2020年一季报核心数据 2019年营收994.97亿元，同比+14.19%；归母净利润17.27亿元，同比+28.79%；全年经营活动产生的现金流净额为27.68亿元，同比大幅增长126.50%。 2020年一季度营收271.73亿元，同比+10.18%；归母净利润5.77亿元，同比增长高达76.28%；扣非后归母净利润3.62亿元，同比大幅增长51.02%。 分行业业务分析 医药批发及相关业务全年收入958.31亿元（+14.83%），毛利率提升0.18pp至8.23%。 医药零售收入18.26亿元（-6.85%），毛利率下降0.70pp至18.23%。 医药工业收入15.89元（+2.86%），毛利率下降0.87pp至22.87%。 线上业务与总代理业务增长 2019年公司整体B2B线上业务实现含税销售118.54亿元（+30.20%），总代理业务实现销售37.22亿元（+26.93%）。 零售药店渠道调整 截至2019年12月31日，公司在各地的零售连锁药店共1,069家，较期初减少218家。线下实体药店全年实现收入11.49亿元，同比增长+10.19%。 分产品业务分析 西药、中成药全年收入779.12亿元（+13.65%），毛利率较上年同期提升0.35pp至8.87%。 中药材、中药饮片收入31.30亿元（-7.85%），毛利率下降0.28pp至13.46%。 医疗器械与计生用品收入154.33亿元（+37.54%），毛利率下降0.85pp至6.58%。 分渠道业务分析 二级及以上医院纯销与二级以下基层医疗机构全年均保持了较快的增长，分别实现19.73%、22.41%的增长，零售药店渠道收入265.50亿元（+17.65%）；对下游医药批发商实现销售收入316.87亿元（+8.06%）。 盈利能力与费用管控 公司全年销售毛利率与销售净利率分别为8.75%、1.79%，较上年同期分别提升0.12pp、0.20pp。公司年内费用管控能力优秀：销售费用率、管理费用率与财务费用率分别为3.15%（-0.08pp）、1.97%（-0.12pp）、1.24%（+0.24pp）。 估值与评级 将2020-2022年归母净利润调整为23.3/29.6/37.4亿元，维持“买入”评级。 总结 九州通2019年业绩表现强劲，盈利能力和现金流显著改善。公司在医药批发、零售、工业以及医疗器械等多个业务板块均有布局，并通过线上业务和总代理业务实现增长。同时，公司注重费用管控，盈利能力稳步提升。天风证券维持对公司“买入”评级，并上调了未来盈利预测，看好公司未来发展前景。

中心思想 业绩超预期与盈利能力提升 九州通在2019年及2020年一季度展现出强劲的业绩增长，归母净利润和扣非净利润均实现大幅增长，其中20Q1利润增速远超市场预期。 公司盈利能力持续改善，毛利率和净利率均呈上升趋势，这主要得益于市场份额的扩大、规模效应的显现以及商品结构的优化调整。 现金流改善与全渠道优势 经营现金流持续好转，2019年及2020年一季度现金流净额显著提升，反映了公司经营质量的持续改善和资金管理效率的提高。 终端优势日益凸显，基层医疗机构和药店等非二级及以上医院终端销售占比高，回款周期短，有效支持了现金流的改善。 全渠道代理模式的扩展，特别是高毛利的总代理业务快速增长，与工业企业深化合作，有望进一步提升公司的市场竞争力和盈利水平。 主要内容 2019年及2020年一季度业绩概览 2019年年度业绩表现: 九州通在2019年实现营业收入994.97亿元，同比增长14.19%；归属于母公司股东的净利润达到17.27亿元，同比增长28.79%；扣除非经常性损益后的净利润为15.25亿元，同比增长24.21%。每股收益（EPS）为0.92元/股。值得注意的是，公司经营活动产生的现金流量净额为27.68亿元，同比大幅提升126.5%，显示出显著的现金流改善。 2020年一季度业绩超预期: 2020年一季度，公司实现营业收入271.73亿元，同比增长10.18%；归母净利润5.77亿元，同比增长76.28%；扣非净利润3.62亿元，同比增长51.02%。每股收益（EPS）为0.31元/股。一季度利润增速远超市场预期（此前预期归母50%以上、扣非30%以上），公司对上半年经营情况充满信心，预计上半年累计净利润同比可能发生重大变动。 盈利能力显著提升及其驱动因素 季度业绩稳健增长: 2019年各季度收入和归母净利润均保持平稳增长，其中Q1/Q2/Q3/Q4收入同比增速分别为11.04%、17.43%、17.2%、11.66%；归母净利润同比增速分别为47.78%、31.91%、17.4%、21.59%。 20Q1利润大幅增长的主要原因: 业务结构优化与市场需求增长: 受流感因素及新冠肺炎疫情影响，公司总代理品种（如可威）和医疗器械等高毛利业务大幅增长，带动整体毛利率提升。 非经常性损益贡献: 上海常和路666号地块退还土地征收补偿款2.90亿元，扣除成本后计入资产处置收益，增厚20Q1税后净利润约1.93亿元。 防疫物资需求激增: 受国内外疫情影响，公司医疗器械类防疫物资销量增长迅速，医疗器械&计生用品20Q1营业收入达41.37亿元，业务较去年同期大幅增长30.21%。 上半年经营展望积极: 公司预计上半年累计净利润同比可能发生重大变动，主要基于以下几点：主营业务稳定增长且毛利率持续提升；医疗防护物资出口业务进展顺利；受益于国家政策支持，融资利率下降（如20Q1发行的超短期融资券利率为2.88-4.4%，低于往期4.4%-5.8%的水平）；以及减税降费政策实施和子公司土地退还补偿金等因素。 毛利率与净利率持续改善: 2019年公司毛利率为8.75%，较去年同期提升0.12个百分点；净利率为1.79%，较2018年同期提升0.2个百分点。盈利能力呈上升趋势，主要原因在于市场份额的进一步扩大，主营业务增速快于行业平均水平，规模效应进一步显现（销售与管理费用率均同比下降），以及公司通过调整食品、保健品、化妆品等资金占用量大且毛利低的商品，优化了商品结构，持续提升经营质量。 现金流持续好转与终端优势 经营现金流显著改善: 2019年度公司经营现金流净额达到27.68亿元，较上年同期大幅增加15.46亿元。从季度数据看，2019年Q1-Q4分别为-32.6亿、2.69亿、2.83亿、54.79亿。2020年一季度经营现金流净额为-25.52亿元，相较去年同期-32.6亿元进一步好转，现金流改善趋势明显。 现金流改善的深层原因: 除了公司有效控制了账期较长医院的销售、销售回款增加及回现款率提升、年底应收款清收等措施外，更重要的是公司终端优势的体现。 终端渠道优势凸显: 公司基层医疗机构和药店等非二级及以上医院终端销售占比约78%，这些渠道的现款结算率高，回款周期短，有效减少了资金占用。下游一般客户的账期通常在2个星期内，销量大的客户账期基本在一个月以内，少量规模大、信誉好的客户账期一般不超过3个月。 存货与应收周转情况: 2019年公司存货周转天数从去年同期的58.95天缩短至55.44天，降库存成效显著。应收周转天数从71.93天延长至78.93天，这主要是由于2019年公司加大了二级及以上医院等高端医疗机构的开发力度所致。 高毛利业务发展与商品结构优化 医疗机构渠道加速下沉: 在医疗机构渠道销售中，公司渠道加速下沉，终端销售占比快速提升。2019年二级及以上医院纯销业务同比增长19.73%，占主营业务收入的22%，有效客户数达5800余家。基层医疗机构同比增长22.41%，占比14%，有效客户数超过10.7万家。 零售（批发）渠道稳健增长: 在零售（批发）渠道中，2019年连锁药店收入增速为18.88%，占比19.42%；单体药店收入增速为14.53%，占比7.33%，两类渠道的增速同比均有提升。 零售业务（好药师）战略转型: 2019年度零售业务（好药师）实现收入18.26亿元，同比减少6.85%。这主要是由于公司持续推进B2C电子商务业务经营战略调整与业务转型，由前期追求规模的导向转变为以经营质量为重心。同时，上年同期好药师与平安健康合作的“健康大作战”项目以及与惠氏奶粉的合作项目等，在2019年不再进行。截至2019年末，好药师共拥有1069家门店（含加盟店），其中直营店和加盟店分别为216家和853家，较年初分别减少35家和183家。通过适当关闭亏损直营店及加强加盟店管理，线下业务预计将保持稳定增长。 产业链延伸业务高速增长与互联网服务拓展: B2B电商/FBBC业务、冷链物流、技术研发与增值业务等高毛利业务实现高速增长。其中，B2B业务含税收入达118.54亿元，2019年度增速为30.20%，FBBC事业部实现含税销售97.66亿元。信息化供应链平台也促进了企业盈利能力和现金流的改善。公司大力推进互联网医疗的供应链平台建设，具体措施包括： 加强与微医、平安好医生等互联网医疗平台的合作，提供处方流转、审方和购药等服务。 与郑州大学第一附属医院和武汉市中心医院等实体医院合作，推进实体医院的互联网化就医和购药服务。 与武昌区水果湖社区卫生服务中心共同打造基层社区健康管理服务平台，为社区居民提供健康管理服务等创新模式。 好药师连锁大药房大力推进医保统筹店体系建设，截至目前在武汉市已获批6家好药师医保统筹店资格，可以开展患者购药医保统筹报销服务。 北京好药师线上业务与保险机构展开合作，承接开拓金融保险领域客户的药品、日用保健品、医疗器械及其他服务相关的健康管理业务，为保险客户提供线上、线下一体化服务解决方案，目前业务发展良好。 全渠道代理模式的扩展与盈利能力提升 总代理业务的快速发展: 2019年公司总代理事业部经营品规达1013个，实现销售37.22亿元，较上年同期增长26.93%，销售毛利率高达15.91%，属于高毛利业务。业绩快速增长主要源于带量采购之后院内品种加速向零售渠道转移，公司总代理品种随之增加。 重要独家代理合作案例: 2019年11月初，公司获得东阳光药业产品磷酸奥司他韦（可威）三个单独规格在大陆OTC渠道的独家总代理权，合作期限三年。预计第一个合作年度销售额将达到12亿元，2021年有望超过20亿元。 2019年11月25日，公司与华海医药签订《战略合作框架协议》，华海将其在国家组织带量采购试点扩围中的中标品种“厄贝沙坦片”在除4+7带量采购城市及福建、河北医院之外的全渠道销售，全部委托给公司。公司负责在该渠道的销售推广及在联盟采购中选省份的医疗配送保障，2019年11月至2020全年销售目标为9亿片。此合作印证了流通龙头企业“渠道管理+产品推广”能力在带量采购后愈加受到工业企业的重视。 全渠道代理模式的战略价值: 在带量采购扩围的背景下，全渠道代理模式能够有效整合工商双方资源，提升运营效率，帮助工业企业获得更大的市场份额。在考虑配送费及上游返点后，该模式能够有效提升公司的毛利率及净利率水平。 未来业务拓展展望: 预计公司未来还将继续拓展其他品牌供应商的中标品种及其他非中标品种在医疗机构及零售药店等全渠道的销售，进一步增厚公司业绩。 总结 九州通在2019年及2020年一季度表现出强劲的业绩增长，归母净利润和扣非净利润均实现大幅提升，其中20Q1业绩远超预期。公司盈利能力持续改善，毛利率和净利率均呈上升趋势，这主要得益于市场份额的扩大、规模效应的显现以及商品结构的优化。经营现金流持续好转，反映了公司经营质量的提升和终端渠道优势的凸显。此外，公司高毛利业务如总代理业务和产业链延伸服务快速发展，并通过与工业企业深化合作，积极拓展全渠道代理模式，有效承接带量采购背景下院内品种向零售渠道转移的机遇。互联网医疗供应链平台的建设也为公司带来了新的增长空间。展望未来，公司产业链延伸业务将逐步进入收获期，盈利能力有望持续改善，具备业绩和估值吸引力。