医药生物行业生命科学服务系列报告（二）——海外公司丹纳赫&默克

中心思想 全球生命科学服务巨头的战略演进与市场格局 本报告深入分析了全球生命科学服务领域的两大巨头丹纳赫（Danaher）和默克（Merck）的业务模式、战略布局及财务表现。两家公司均通过持续的战略性并购、业务整合与优化，构建了多元化且具有技术优势的产品组合，以适应不断变化的生命科学市场需求。丹纳赫以其“并购-整合-拆分”的独特模式，在诊断、生命科学和生物技术三大核心部门持续深耕，不断拓展前沿技术平台。默克则通过对Millipore和Sigma-Aldrich等关键资产的收购，显著增强了其在生命科学领域的市场地位，并形成了生命科学、医疗保健和电子技术三大业务板块的协同发展。 创新驱动与并购整合下的业务增长 报告强调，丹纳赫和默克均高度重视创新技术的布局和高价值产品线的开发。丹纳赫通过收购Aldevron获得了质粒DNA、mRNA和重组蛋白等基因治疗关键技术，并通过收购Abcam强化了蛋白质组学耗材能力，展现了其在泛生命科学领域的专业导向。默克则在生命科学业务中细分为科学与实验室解决方案、工艺解决方案和生命科学服务，尤其在新型疗法（如ADC、病毒基因治疗、细胞治疗和mRNA项目）的CDMO服务方面展现出强劲的增长潜力。尽管面临市场竞争加剧、进口替代不及预期以及宏观经济波动等风险，两家公司凭借其深厚的技术积累和灵活的战略调整，持续在全球生命科学服务市场中保持领先地位。 主要内容 01 Danaher 公司概述 Danaher 公司介绍 丹纳赫（Danaher）创立于1984年，由超过15家运营公司组成，业务分为生物技术、生命科学和诊断三大部门。公司在40年的发展历程中，通过一系列战略性并购、整合与拆分，不断优化业务组合。其并购策略经历了从1980-1988年的财务导向（仪器仪表、汽车精密部件），到1990-2001年的业务导向（电子测试、精密仪器），再到2001-2015年的平台导向（医疗诊断/生命科学平台），2015-2020年的战略导向（医疗健康领域），以及2020年至今的专业导向（泛生命科学领域）的演变。关键收购包括：2004年Radiometer（诊断）、2005年Leica Microsystems（生命科学）、2011年Beckman Coulter、2015年PALL（过滤、分离、净化，耗资超130亿美元）、2016年Cepheid（分子诊断，耗资40亿美元）、2018年Integrated DNA Technologies、2019年GE生命科学业务板块（耗资214亿美元）、2021年Aldevron（质粒DNA、mRNA、重组蛋白，耗资96亿美元）、2023年Abcam（蛋白质组学耗材，耗资57亿美元）。 Danaher 子公司— Cytiva Cytiva作为丹纳赫的子品牌，于2020年被收购，并在2023年与Pall生命科学业务整合。2024年其收入约为50亿美元。Cytiva是生命科学领域的领先企业，提供从细胞培养到药物生产全流程的产品和解决方案，包括细胞扩增与生产、澄清、捕获、病毒灭活、精制、病毒过滤、配方与无菌过滤、大量填充和药物灌装等设备和耗材。其产品线覆盖生物反应器、培养基、层析纯化（层析柱、填料）、过滤产品、细胞治疗产品、寡核苷酸合成、蛋白分析设备、分子诊断和免疫诊断试剂等，满足抗体开发、mRNA疗法、蛋白研究和新型疫苗等下游客户需求。 Danaher 子公司— Abcam Abcam成立于1998年，总部位于英国剑桥，专注于为科学家提供用于药物发现和诊断的蛋白质和抗体等实验室产品。2022年营业收入为3.6亿英镑，2023年上半年为2.0亿英镑。2023年8月28日，丹纳赫耗资57亿美元收购Abcam。其核心产品包括一抗、二抗、直标抗体和偶联试剂盒、免疫检测试剂盒、蛋白与肽、基因敲除细胞系和裂解液、细胞活性检测试剂盒、生化和细胞信号通路工具等。 Danaher 子公司— Aldevron Aldevron创立于1998年，于2021年6月被丹纳赫以96亿美元现金收购。该公司是质粒DNA、mRNA和重组蛋白的领先制造商，业务涵盖质粒DNA生产（从临床前到商业应用）、纳米质粒设计与改造、mRNA生产与封装（从线性模板到脂质纳米颗粒制剂）、以及基因到蛋白质服务（定制蛋白质/酶和RNP复合物生产）。疫情期间，Aldevron作为优质质粒供应商，助力Moderna新冠mRNA疫苗获批上市。其目录产品包括CRISPR核酸酶、体外转录与加帽酶、病毒载体质粒、克隆骨架、DNA/RNA报告基因。 Danaher 子公司— IDT Integrated DNA Technologies（IDT）成立于1987年，于2018年被丹纳赫收购。IDT是基因组学解决方案供应企业，基于定制寡核苷酸合成能力与开发技术，构建了全流程解决方案，服务于精准医疗和个性化诊疗等领域。业务范畴涵盖PCR、NGS、CRISPR基因组编辑、功能基因组学、合成生物学、定制寡核核苷酸等前沿领域。IDT拥有ISO13485和cGMP生产等级的洁净厂房，支持客户从RUO到cGMP的研究需求。其产品包括Oligo（DNA、RNA）、PCR/qPCR/dPCR相关试剂、NGS相关试剂、CRISPR基因编辑、基因合成和片段、以及GMP生产的寡核苷酸和CRISPR产品。 Danaher 子公司— 贝克曼库尔特生命科学 贝克曼库尔特有限公司成立于1935年，1997年与库尔特公司合并。贝克曼库尔特生命科学主要产品包括科研型流式细胞仪、临床型流式细胞仪、离心机、自动化液体工作站、基因组学、合成生物学、细胞健康分析、颗粒质控工具及售后服务等。其产品主要应用于基因组学、蛋白质组学、细胞组学以及生物制药等前沿研究领域。 Danaher 子公司— SCIEX & Phenomenex SCIEX成立于1970年，于2009年加入丹纳赫。其产品包括质谱、毛细管电泳和高效液相色谱及相关一体化解决方案，应用于生命科学研究、药物和生物制药、临床诊断、法医分析、食品检测和环境检测。Phenomenex（艾杰尔-飞诺美）创建于1982年，于2017年加入丹纳赫，致力于开发新型分析化学解决方案，应对工业、临床研究、政府和学术实验室在分离和纯化方面的挑战。 Danaher 子公司— Molecular Devices & PALL & Leica-microsystems Molecular Devices于1983年创立，1986年推出首台酶标仪，1995年推出FLIPR高通量筛选平台，2005年推出ImageXpress Micro自动化高内涵系统，并于2010年加入丹纳赫集团。颇尔集团（PALL）成立于1946年，于2015年加入丹纳赫，是工业过滤、分离和纯化领域的全球创新者，提供全面的高性能过滤器、薄膜、外壳、聚结器、耗材、技术和净化系统产品组合。徕卡显微成像系统历史可追溯到19世纪，于2005年被丹纳赫收购，主要分为生命科学与研究显微、工业显微与手术显微部门。 Danaher 子公司— 贝克曼库尔特 (诊断) 贝克曼库尔特在诊断领域拥有悠久历史，从1935年发明第一台酸度计，到1949年库尔特原理的发现，再到1953年全球首台细胞计数仪的发布。公司于1983年进入中国市场，1997年正式成立贝克曼库尔特，并于2011年加入丹纳赫集团。其诊断平台提供临床化学、免疫分析、血液学和微生物学领域的仪器、服务和相关耗材，并于2023年实现所有主要设备在中国的本土生产。 Danaher 子公司— Cepheid & HemoCue & 雷度米特 Cepheid是一家分子诊断公司，于2016年被丹纳赫收购，致力于研发、生产、销售快速易用的分子诊断系统和试剂盒。其检测试剂组合涵盖呼吸道感染、血液病毒学、女性与性健康、结核病及新发传染病、医疗相关传染病、肿瘤学以及人类遗传学等领域。2024年，Cepheid的非呼吸检测试剂核心业务实现中双位数百分比增长，性健康业务增长超20%。HemoCue的POCT系统主要针对贫血、糖尿病、肾病等重大疾病，如HemoCue HbA1c 801系统用于检测血红蛋白。雷度米特成立于1935年，于2004年加入丹纳赫，专攻血气分析、经皮监测以及心脏、凝血、感染和妊娠标志物的免疫分析测试。 Danaher 子公司— 徕卡生物系统& Mammotome 徕卡生物系统于2005年加入丹纳赫，提供创新的自动化常规设备及全系列耗材、高效染色方案、玻片扫描及玻片管理和图像分析系统，服务于临床、科研、医药、生物等领域，提供病理全流程解决方案。其发展历程包括1872年推出精密机械切片机，1991年推出Autostainer XL自动染色机，2006年推出免疫组化和原位杂交染色平台BOND，2012年推出Aperio GT450智能扫描仪，并于2023年发布中国“智”造系列产品。麦默通（Mammotome）于2014年被丹纳赫收购，致力于乳腺相关疾病诊疗领域创新技术开发和推广，产品适用于乳腺活检及相关微创手术。 Danaher 业务介绍 丹纳赫2024年收入为240亿美元，业务主要分为三个部门： 生物技术部门： 收入68亿美元，占比28%。主要品牌为Cytiva和PALL。产品包括细胞系和细胞培养基开发服务、细胞培养基、加工液和缓冲液、色谱树脂、过滤技术、无菌填充饰面、一次性使用的硬件和耗材以及全制造套件的设计和安装等生物加工服务。还提供实验室过滤、分离和纯化、实验室规模的蛋白质纯化和分析工具、用于诊断和分析开发的试剂、膜和服务、以及用于药物输送和患者护理的健康过滤解决方案。 生命科学部门： 收入73亿美元，占比30%。 流式细胞仪和实验室自动化解决方案： 品牌为Beckman Coulter，提供工作流程仪器和耗材，帮助研究人员分析基因组、蛋白质和细胞信息，包括离心、耗材等样品制备设备、液体处理自动化仪器、流式细胞仪及相关抗体和试剂、颗粒计数和表征仪器、基因组样品制备。 质谱： 品牌为Phenomenex、SCIEX，提供高端质谱仪、生物分析测量系统以及相关耗材、软件和服务，应用于药物发现和疗法的临床开发、基础研究、临床试验、食品饮料质量试验和环境试验等。 显微镜： 品牌为Leica微电子系统，产品包括激光扫描（共聚焦）显微镜、复合显微镜及相关设备、外科及其他立体显微镜和电镜用标本制备产品。 蛋白质耗材： 品牌为Abcam，提供高度验证的抗体、试剂、生物标志物和分析，用于推进药物发现、生命科学研究、诊断和药物发现。 过滤： 品牌为PALL，提供过滤耗材和相关硬件，用于从各种液体和气体中去除污染物，提高制造工艺质量和效率，延长设备寿命。 基因组药物： 品牌为Aldevron、IDT，利用专有制造生态系统制造定制DNA和RNA寡核苷酸和基因片段，开发用于下一代测序、CRISPR基因组编辑、qPCR和RNA干扰等基因组学应用的专有技术，并是高质量质粒DNA、RNA和蛋白质的领先制造商。 诊断部门： 收入98亿美元，占比41%。 核心实验室-临床： 品牌为贝克曼库尔特，提供临床化学、免疫分析、血液学和微生物学领域的仪器、服务和相关耗材。 分子诊断： 品牌为Cepheid，提供基于DNA的生物体和基于遗传的疾病检测，产品还包括通常检测与医疗保健相关的