中心思想
口腔医疗服务龙头地位稳固,扩张模式成熟
通策医疗作为深耕浙江、辐射全国的民营口腔医疗服务龙头,通过“总院+分院+蒲公英计划”模式不断扩张,截至2022年上半年已拥有65家口腔医疗机构,其中浙江省内43家,营收占比约90%。公司在医生获取、团队激励、单店运营及省内外扩张方面均具备成熟模式,保障了其持续增长能力。
市场空间广阔,公司业绩持续高增长
中国口腔医疗服务市场预计2025年将达到近3000亿元,2021-2025年CAGR为20.1%。在人口老龄化、消费升级和政策推动下,口腔健康需求持续释放。通策医疗2017-2021年营收CAGR为23.91%,归母净利润CAGR为34.22%,利润增速快于收入增速,显示出强大的盈利能力。
主要内容
民营口腔医疗服务龙头
业务版图与人才优势
通策医疗是一家以口腔医疗服务为主营业务的上市公司,通过“总院+分院”模式不断扩张。截至2022年上半年,公司在全国拥有65家已营业的口腔医疗机构,其中浙江省内43家,2021年浙江省内营收占比约90%。公司股权结构相对集中,管理层持股比例高,核心技术人员临床和科研经验丰富。公司持续吸引高学历人才,2012-2021年本科员工CAGR为20.7%,硕博以上员工CAGR为15.8%,医生和护士数量在近五年内翻倍。
规模效应与盈利能力
公司业绩持续高速增长,2017-2021年营收从11.8亿元增至27.81亿元,CAGR为23.91%;归母净利润从2.17亿元增至7.03亿元,CAGR为34.22%。浙江省内市场是主要驱动力,2021年营收24.82亿元,毛利率47%。省外市场营收CAGR为27.1%,毛利率从19.6%提升至35.3%。医疗服务贡献了95%的收入,医疗材料和人力成本占比从2017年的17%和32%分别下降至2021年的14%和30%。口腔诊疗人次从2016年的130万人次增长到2021年的280万人次,CAGR为16.6%;客单价从670元增至941元,CAGR为7.0%。销售费用率从2016年的18.49%下降到2021年的11.43%,带动净利率从15.12%上升到28.27%。
口腔医疗服务市场预计将千亿
市场驱动因素与规模预测
口腔疾病覆盖全年龄段,患病率高但治疗率低。我国人口老龄化趋势明显,65岁及以上人口2015-2020年CAGR达5.7%,驱动种植服务需求。国家政策如《健康口腔行动方案(2019-2025年)》推动居民口腔健康意识提升。居民医疗保健支出2013-2020年CAGR为11%,口腔诊疗人次高于眼科。Frost&Sullivan预测中国口腔医疗服务市场预计2025年达近3000亿元,2021-2025年CAGR为20.1%。民营口腔医疗服务市场预计加速增长至2025年达2414亿元,2021-2025年CAGR为23.8%。
行业格局与竞争分析
我国口腔医疗服务市场格局分散,CR5仅为8.5%,以民营诊所为主。牙医资源短缺,2020年每百万牙医人数为175人,远低于发达国家水平。口腔连锁企业的商业模式、扩张模式和成本结构决定了营收结构和盈利质量。种植牙和正畸客单价较高,业务结构影响单张牙椅产出。头部企业如通策、拜博、瑞尔均已完成一二线城市布局,采用“医院+诊所”模式扩张。人员成本和耗材成本占比接近半数,不同企业成本结构差异较大。
成熟模式助力公司不断扩张
人才获取与激励机制
公司通过与中国科学院大学、杭州医学院等国内外多所大学合作,共建医学院和附属医院,保障优质医疗人才供应。高学历员工数量持续增长,医生和护士团队规模扩大。公司通过并购基金吸引核心医生和管理团队参与新院建设,建立利益共同体,激励团队积极性。
运营效率与扩张策略
公司采用CM(病例管理经理)团队诊疗模式,最大化核心医生的产能,让医生专注于高附加值工作,年轻医生获得更多临床机会。2017-2021年,医生单人次收入CAGR为5%,快于单人次固定成本CAGR 3%和变动成本CAGR -0.6%。公司通过“正畸旋风计划”和“种植增长计划”调整业务结构,种植、正畸、儿科、大综合业务的CAGR分别为27.7%、23.7%、34.1%和17.8%,带动客单价持续提升。
在扩张模式上,浙江省内通过“总院+分院+蒲公英计划”逐步下沉到各地基层县市,实现战略作深。杭口平海院区、宁波口腔和杭口城西院区三大总院2021年贡献了53%的收入和87%的利润。新分院的盈利周期已从3-4年缩短到1-2年。浙江省外,公司通过口腔基金和存济品牌在武汉、西安、成都等地建立三级口腔医院,实现战略广度,如武汉存济口腔医院已实现盈亏平衡。
盈利预测、估值与投资建议
财务展望与估值分析
基于区域总院稳定增长、区域分院进一步发展以及蒲公英计划进入快速成长期的假设,预计公司2022-2024年营收分别为33.6/41.4/51.2亿元,三年CAGR为23.41%;归母净利润分别为8.2/10.8/13.4亿元,三年CAGR为28.15%。
采用DCF绝对估值法测得公司每股价值为196.54元。可比公司(爱尔眼科、普瑞眼科、华厦眼科)2023年平均PE为65倍。
投资建议
综合绝对估值和相对估值法,鉴于通策医疗作为口腔连锁服务领域的稀缺标的,具有永续性和稀缺性,应享受些许溢价。首次覆盖给予“买入”评级,目标价为201.44元(对应2023年60倍PE)。
风险提示
主要风险包括政策不确定性(医改、医保政策)、医疗事故风险(种植、正畸业务重要性高)以及扩张不及预期的风险。
总结
通策医疗作为中国民营口腔医疗服务的领先企业,凭借其在浙江省内稳固的根基和全国范围内的扩张策略,展现出强劲的增长潜力。公司通过成熟的人才获取与激励机制、高效的团队运营模式以及“总院+分院+蒲公英计划”的省内深耕与省外广拓策略,有效把握了中国口腔医疗市场扩容的机遇。面对2025年预计达3000亿元的广阔市场空间,尽管行业格局分散且存在牙医资源短缺等挑战,通策医疗凭借其规模效应和精细化管理,实现了营收和净利润的持续高速增长。基于其稳健的财务表现和成熟的商业模式,本报告首次覆盖并给予“买入”评级,目标价201.44元,反映了市场对其作为稀缺优质标的的认可。同时,投资者需关注政策不确定性、医疗事故及扩张不及预期等潜在风险。