中心思想
重组胶原蛋白市场领导者与全产业链布局
锦波生物凭借其在重组胶原蛋白领域的深厚积累和创新技术,已成为该市场的领军企业。公司成功构建了从上游原材料生产到下游医疗器械与功能性护肤品开发的全产业链体系,尤其在重组III型人源化胶原蛋白冻干纤维产品上取得了国内首张三类医疗器械批文,确立了其在产业化道路上的领先地位。
业绩高速增长与未来发展潜力
公司近年来实现了营业收入和归母净利润的持续高速增长,2023年营收和净利润分别同比增长99.96%和174.60%。核心医疗器械业务占比显著提升,毛利率持续优化。在广阔的胶原蛋白市场前景下,特别是重组胶原蛋白市场的高速扩张,锦波生物凭借其技术优势、产品力和市场布局,展现出强劲的盈利能力和巨大的未来发展潜力。
主要内容
锦波生物:技术驱动的业务增长与市场拓展
锦波生物自2008年成立以来,深耕功能蛋白领域,逐步构建了完整的产业链。公司在2014年推出首款重组III型胶原蛋白,并在2016-2020年间陆续获得多项二类医疗器械注册证,覆盖五官科、口腔科和妇科等领域。2021年,公司自主研发的“重组III型人源化胶原蛋白冻干纤维”成功获得国内首张三类医疗器械批文,标志着其在重组人源化胶原蛋白产业化方面的领先地位。
公司的核心业务聚焦于医疗器械、功能性护肤品及原材料供应三大领域。2023年,重组胶原蛋白医疗器械产品贡献了高达87.14%的收入,功能性护肤品占比9.73%。医疗器械产品占比近年来显著提升,而其他产品系列占比则呈下降趋势。公司已成功完成I型、III型、XVII型等重组人源化胶原蛋白的关键基础研究,并在妇科、泌尿科、皮肤科、骨科、外科、口腔科、心血管科等多个医疗领域进行应用研究。
公司推出的重组III型人源化胶原蛋白冻干纤维产品具有显著优势:其氨基酸序列重复单元与人体III型胶原蛋白核心功能区完全一致,无免疫原性,安全性高;拥有164.88°柔性三螺旋纤维网结构,水溶性好;能自我组装成胶原蛋白纤维网,促进受损组织修复和重塑,生物活性接近人体自身胶原蛋白的两倍。公司通过“薇旖美至真”和“薇旖美极纯”两大品牌系列,满足不同市场需求,目前主要收入来源于“薇旖美极纯”品牌。
在功能性护肤品方面,公司采取ODM与自有品牌并行策略,自有品牌包括“ProtYouth®”、“肌频®”和“重源®”系列。原材料供应方面,公司提供高端医疗植入级、医疗外用级及化妆品级原材料,并于2023年与欧莱雅建立战略合作关系,开启了原料进入国际知名品牌供应链的里程碑。
公司管理层具有丰富的医学背景和长期任职经验,控股股东杨霞持股58.89%,核心管理层金雪坤、陆晨阳、李万程等均有持股,有利于激发管理层积极性。在渠道布局上,公司重点布局华北地区和华东地区民营医疗机构,2022年两地区收入占比分别为34.91%和31.38%,增长率分别为89.9%和126.2%。公司覆盖终端机构约2,000家,以直营为主,经销为辅。线上渠道则聚焦功能性护肤品,在天猫、抖音、京东等平台开设官方店铺。
行业趋势与财务表现分析
从财务表现来看,锦波生物近年来实现了高速增长。2020-2023年,公司营业收入和归母净利润的复合年增长率(CAGR)分别达到69.21%和110.86%。2023年,公司实现营业收入7.80亿元,同比增长99.96%;归母净利润3.00亿元,同比增长174.60%。
公司毛利率持续提升,2023年达到90.16%,较2020年触底后显著回升,主要得益于高毛利率的三类医疗器械产品销售占比提升。净利率也随之提高,2023年达到38.28%。销售费用率在2020-2023年间呈现震荡趋势,2022年因品牌推广和销售人员扩张而有所提升,2023年回落至21.14%。管理费用率在2022年大幅下降至11.42%,主要系收入规模提升而管理费用相对稳定。研发费用率在2021-2023年间分别为12.45%、11.64%和10.89%,呈下降趋势,但研发投入绝对额持续增长,2023年达到0.85亿元,同比增长87.12%,在美容护理板块中处于领先水平。公司拥有蛋白结构研究、功能蛋白高效生物合成及转化等五大核心技术平台,技术领先优势显著。
胶原蛋白是人体不可或缺的细胞外基质,占据人体总蛋白质的30%至40%,广泛分布于皮肤、血管壁等组织,执行修复、维护和再生功能。胶原蛋白分为动物源性胶原蛋白和重组胶原蛋白。重组胶原蛋白通过基因重组技术制备,氨基酸序列与人体天然胶原蛋白高度一致或相似,无潜在细胞毒性和排异风险,变性温度高于72°C,远高于动物源性胶原蛋白的40°C,更易运输和储存。根据《重组胶原蛋白生物材料命名指导原则》,重组胶原蛋白分为重组人胶原蛋白、重组人源化胶原蛋白和重组类胶原蛋白。
胶原蛋白应用场景广泛,包括医药(生物敷料、止血材料、药物载体、注射填充、骨修复、心血管)、功能性护肤品(美白保湿、抗衰老)和食品等。据弗若斯特沙利文数据,中国胶原蛋白整体市场规模从2017年的97亿元增至2022年的397亿元,复合年增长率高达33%,预计到2027年将达到1,738亿元。其中,重组胶原蛋白产品市场规模从2017年的15亿元增长至2021年的108亿元,复合年增长率达63%,预计到2027年将进一步增至1,083亿元,届时将占中国胶原蛋白市场的62.30%。
基于对公司业务和行业趋势的分析,报告预计锦波生物2024-2026年营业收入将分别达到13.49/21.12/29.25亿元,同比增长72.91%/56.53%/38.51%;归母净利润分别为5.64/8.70/11.87亿元,同比增长88.15%/54.31%/36.42%。预计综合毛利率将稳步提升至91.33%/92.33%/93.08%。当前市值对应2024-2026年PE分别为25/16/12倍。与可比公司(华熙生物、巨子生物、百普赛斯)2024年PE均值26.3倍相比,锦波生物估值具有吸引力。报告首次覆盖给予“买入”评级。
同时,报告提示了核心技术人员流失、产品出现不良反应以及政策收紧等潜在风险。
总结
锦波生物作为重组胶原蛋白领域的领军企业,凭借其在重组III型人源化胶原蛋白三类医疗器械上的突破性进展和全产业链布局,在高速增长的中国胶原蛋白市场中占据了有利地位。公司近年来营收和净利润实现爆发式增长,毛利率持续优化,展现出强大的盈利能力和技术领先优势。在重组胶原蛋白市场规模预计将大幅扩张的背景下,锦波生物有望凭借其核心产品和市场策略持续放量,实现业绩的进一步增长。尽管面临核心技术人员流失、产品不良反应和政策监管等风险,但其在技术、产品和市场方面的优势使其具备显著的投资价值。