兽医调查要点：对我们的动物健康保险的影响

中心思想 兽医院调查揭示动物健康市场持续增长，但竞争格局与劳动力瓶颈并存 2022年动物健康市场基本面保持健康，兽医预期诊疗量、诊断测试次数及单次访问收入均同比上升，但增速较2021年的疫情高峰略有放缓。 劳动力短缺成为行业核心挑战，约80%兽医遭遇人员不足，导致服务效率下降与增长受限。 寄生虫领域加速向“三合一”产品转型，Zoetis的Simparica Trio占据主导地位，预计2025年三合一产品渗透率将达约60%。 诊断市场IDXX预期获得份额增长，主要得益于其交叉销售能力与客户黏性；Heska的Element AIM虽获关注，但普及需教育与时间验证。 皮肤病领域Cytopoint使用率持续提升，暗示Apoquel份额见顶；疼痛领域新药Librella与Solensia受到兽医高度期待，有望填补未满足需求。 主要内容 市场整体趋势：增长稳健但速度放缓 诊疗量与诊断测试持续扩张 受访兽医2021年共治疗约53,920只犬与26,250只猫，预期2022年诊疗量同比增长约8%（2021年约11%）。 诊断测试数量预期从2021年的约51,070次增至2022年的约57,000次，同比增长约12%。 单次收入增长由提价驱动 2021年单次访问收入约256美元（同比增长约13%），2022年预期约283美元（同比增长约10%）。 主要增长因素为价格上涨，其次为诊断利用率提高、客户可支配收入增加及服务需求增强。 劳动力短缺制约业务扩张 22/25名兽医报告面临人员短缺，约40%因此减少接诊量，约20%员工面临倦怠，约15%增长放缓。 约80%兽医通过提价（幅度8%~25%）应对通胀与成本上升，预期制造商涨价可顺利传导至消费者。 寄生虫市场：三合一产品主导，Simparica Trio份额快速攀升 当前覆盖缺口显著，三合一渗透空间广阔 2022年约34%犬只未获充分寄生虫防护，其中约11%仅用驱虫药、约14%仅用驱蚤/蜱药、约9%完全未用。 三合一产品（如Simparica Trio）使用率从2020年约22%升至2021年约30%，预期2022年约40%，2025年达约60%。 Simparica Trio市场份额超越传统品牌 在口服驱蚤/蜱及驱蚤/虫市场中，Simparica Trio 2021年份额约29%，预期2024年升至约51%，主要挤占NexGard和Trifexis份额。 在驱虫药市场中，Simparica Trio份额预期从2020年约22%升至2024年约43%，主要来自HeartGard的流失。 仅约20%的Simparica Trio用户来自原先的Simparica，多数来自竞争品牌，对ZTS的自有产品蚕食有限。 兽医对竞争性三合一产品持开放态度 安全性与有效性（评分均值9.4/9.3）为选择关键，价格（8.2）亦重要。 若竞品具备相当或更优的疗效、安全性及更低价格，兽医愿意采用。 皮肤病市场：Cytopoint持续蚕食Apoquel份额 兽医使用倾向转向Cytopoint 受访兽医对Apoquel的使用比例预期从当前约47%降至5年后约38%，Cytopoint则从约44%升至约53%（2年前仅约30%）。 兽医对Apoquel与Cytopoint的满意度评分中位数分别为8和9。 竞品机会存在，但需匹配疗效与安全 若出现与Apoquel相当的竞品，兽医处方意愿评分均值7.6（中位数8），安全性（9.4）与疗效（9.3）最受关注，成本（8.6）次之。 疼痛市场：Librella与Solensia预期高接受度 犬用疼痛产品Librella前景强劲 约70%兽医已了解该产品，使用意愿评分均值7.6（中位数9）。 预期上市后2年处方比例为约20%，4年后约30%。Galliprant使用比例可能从当前约31%降至2026年约28%。 猫用疼痛产品Solensia填补市场空白 约25%猫只患骨关节炎，兽医使用意愿评分均值7.5（中位数9）。 预期上市首年处方比例约20%，第二年约30%，第五年约45%，反映出巨大的未满足需求。 诊断市场：IDXX有望获取份额，Heska Element AIM需市场教育 即时检验与参考实验室份额变动 即时检验市场：IDXX当前份额约63%，预期5年后小幅升至约65%；ZTS从约20%降至约18%；Heska维持约13%。 参考实验室市场：IDXX份额预期从约39%升至约46%（+700bps），主要来自Antech（-400bps）及其他供应商（-300bps）。 约80%兽医不计划更换供应商，市场粘性极强。 诊断利用率持续提升 健康体检诊断利用率预期从2021年约49%升至2022年约53%；病畜诊断利用率从约68%升至约70%。 即时检验占比在2021年约48%，较2019年（43%）上升，预期2022年维持不变。 粪便检测自动化渗透率初期有限 当前约66%粪便检测送参考实验室，约34%手动操作。 受访兽医预期5年后约11%的粪便检测将转向自动化分析（如Element AIM/Imagyst），这部分将同时来自手动与送检样本。 约半数兽医听说过Element AIM，但产品认知度与接受度分化：了解者评分均值为6（1-10），不了解者仅4。成本与时间投入是主要顾虑。 其他未满足需求：猫科关节炎与单克隆抗体受关注 兽医提及的最大未满足需求包括猫科骨关节炎治疗、肿瘤学、过敏治疗及更多单克隆抗体选项。 总结 本调查基于25名美国兽医对约58,000只犬与29,000只猫的诊疗实践，揭示了2022年动物健康市场的核心趋势与竞争动态。市场整体处于健康增长通道，诊疗量与诊断利用率预期保持中高单位数增长，但劳动力短缺对业务扩张构成现实约束。寄生虫领域正经历结构性转变，三合一产品渗透率快速上升，Zoetis的Simparica Trio已跃居市场首位，并有望在未来数年继续扩大份额，但其潜在竞品（预计2023年后进入）将取决于疗效、安全性与定价。皮肤病市场呈现Cytopoint崛起与Apoquel平稳的格局，且为ELAN等潜在竞争者提供了进入空间。疼痛市场方面，Zoetis的Librella与Solensia受到兽医高度期待，预计将显著改变犬猫骨关节炎治疗格局，其中猫科产品因填补空白而尤为突出。诊断市场中IDXX凭借交叉销售与客户黏性在即时检验和参考实验室均有望获取份额，而Heska的Element AIM自动化粪便检测虽然受到关注，但市场渗透仍需时间与教育投入。综上所述，ZTS凭借创新产品组合（尤其寄生虫与疼痛）保持领先地位，IDXX受益于诊断趋势，ELAN与HSKA则需依赖新产品与市场教育来驱动增长。