中心思想
内窥镜硬镜细分龙头,国产替代先锋
本报告深入分析了天松医疗作为国内内窥镜硬镜镜体细分领域的领先企业,在打破进口垄断、实现国产替代方面所展现出的核心竞争力。公司凭借其在内窥镜微创医疗器械领域深耕多年的研发实力、先进制造工艺、严格质量管理以及强大的品牌影响力,已成为行业内产品序列最为完备的制造企业之一。其产品广泛应用于耳鼻喉科、腹部外科、泌尿肛肠外科、骨科、妇产科、胸腔心血管外科、神经外科等多个主要科室的临床诊断和微创治疗,并获得多项国家级荣誉和认证,奠定了其在国产替代浪潮中的重要地位。
市场扩容与估值洼地,投资价值凸显
报告指出,全球及中国内窥镜市场正经历持续扩容,特别是中国市场在国家政策支持和国内企业技术进步的驱动下,展现出远超全球平均水平的快速增长态势。硬镜作为中国内窥镜市场中占比最大的细分领域,其市场规模预计将持续攀升。在此背景下,天松医疗不仅在毛利率和净利率等关键盈利指标上表现优于行业平均水平,更在估值方面呈现出显著的“洼地”效应。相较于可比同行业公司平均市盈率,天松医疗的市盈率显著偏低,结合其作为细分龙头企业的成长性和市场地位,其投资价值被认为具有较高的关注潜力。
主要内容
1. 天松医疗:内窥镜研发实力、制造工艺、品牌优势突出
天松医疗深耕内窥镜微创医疗器械领域,凭借雄厚的研发实力、先进的制造工艺和可靠的质量管理,在行业内享有良好声誉,并通过持续研发创新,成为内窥镜微创医疗器械行业内研发设计的领军企业。
1.1. 发展历程:天松牌医用内窥镜被国家质监局认定为中国名牌产品
浙江天松医疗器械股份有限公司(原杭州桐庐尖端内窥镜有限公司)创建于1998年,是一家专注于内窥镜微创医疗器械研发、生产、销售和服务的高新技术企业。公司产品广泛应用于耳鼻喉科、腹部外科、泌尿肛肠外科、骨科、妇产科、胸腔心血管外科、神经外科等主要科室的临床诊断和微创治疗,使其成为行业内产品序列最为完备的制造企业之一。公司拥有的“天松”商标被认定为“浙江省著名商标”,其生产的“天松牌医用内窥镜”被国家质监局授予“中国名牌产品”称号。除在国内市场享有较高知名度外,公司产品还销往亚洲、北美洲、南美洲、欧洲、非洲中的40多个国家和地区,并逐渐向日本、德国、美国等微创医疗器械制造强国出口。公司于2014年1月成功在新三板挂牌上市,并于2015年1月获得“天松医疗内窥镜”省级重点企业研究院授牌。
1.2. 股权结构:公司实际控制人为徐天松,控股股权集中
截至2020年12月31日,公司实际控制人徐天松与徐塘珠夫妇合计持有公司74.86%的股份。其中,徐天松持股62.48%,徐塘珠持股12.38%。2021年1月23日,徐塘珠女士因病去世,其所持股份全部由徐天松继承,使得徐天松直接持股比例增至74.86%,成为公司的唯一实际控制人。公司股权结构高度集中,前十大股东中,徐天松及其家族成员合计持股比例较高,显示出稳定的控制权。
1.3. 主营业务:国内内窥镜硬镜镜体细分龙头
天松医疗生产的内窥镜微创医疗器械由医用内窥镜、微创手术器械和配套设备组成,形成内窥镜微创诊疗系统。按科室主要分为耳鼻喉科内窥镜微创医疗器械、外科内窥镜微创医疗器械、妇科内窥镜微创医疗器械,其中外科内窥镜微创医疗器械涵盖腹部外科、泌尿肛肠外科、骨外科等。公司持续加大研发投入,不断丰富产品种类,以满足国内医疗机构日益增长的产品需求。
1.3.1. 耳鼻喉科内窥镜微创医疗器械
天松医疗的耳鼻喉科内窥镜微创医疗器械主要应用于耳、鼻、喉、气管、食道等部位的临床诊断与微创治疗。该系统产品包括耳内窥镜微创诊疗系列、鼻窦内窥镜微创诊疗系列、喉内窥镜微创诊疗系列、支撑喉镜微创诊疗系列等8个系列,涉及50多种医用内窥镜和1,100多种微创手术器械。其中,“微动力手术电钻”被评为国家重点新产品;自主研发的“调焦式喉内窥镜”技术水平居国内领先。
1.3.2. 外科内窥镜微创医疗器械
天松医疗的外科内窥镜微创医疗器械主要应用于腹部外科、泌尿肛肠外科、骨外科、胸腔心血管外科、神经外科等部位的临床诊断与微创治疗。该系统产品包括微型腹腔镜微创诊疗系列、尿道膀胱镜微创诊疗系列、尿道切开镜微创诊疗系列、椎间盘镜微创诊疗系列、脑室镜微创诊疗系列等15个系列,涉及70多种医用内窥镜和1,400多种微创手术器械。其中,输尿管肾镜、射频离子束电切镜、椎间盘内窥镜、胸腔镜被评为国家重点新产品;“耐高温高压腹腔镜及可拆卸手术器械”和“胸腔镜”经省级鉴定为国内首创,技术居国内领先水平。
1.3.3. 妇科内窥镜微创医疗器械
天松医疗的妇科内窥镜微创医疗器械主要应用于妇科疾病的临床诊断与微创治疗。该系统产品包括宫腔镜微创诊疗系列、妇科用腹腔镜微创诊疗系列、宫腔电切镜微创诊疗系列、电动子宫切除器系列4个系列,涉及5种医用内窥镜和150多种微创手术器械。
1.3.4. 产品维修服务
公司子公司美国费格在境外提供内窥镜微创医疗器械维修服务。作为公司的控股子公司,美国费格主要面向美国境内的医疗机构从事维修服务。通过与发达国家医疗机构的业务往来,公司在获取维修收入的同时,能够广泛接触并学习行业的国际尖端技术,总结医疗技术先进国家的产品需求、技术发展趋势、工艺特点等信息,为公司的工艺改进和技术发展提供指引。
1.4. 竞争优势:技术护城河+资质壁垒
天松医疗在内窥镜微创医疗器械领域建立了显著的竞争优势,主要体现在技术护城河和资质壁垒两方面。
1.4.1. 研发及技术优势:多项国家重点新产品,国家火炬计划重点高新技术企业
天松医疗将自主创新放在首位,组建了专业化的研发团队,并通过与国内知名大学合作,不断提升新产品研发能力。公司拥有多项与内窥镜微创医疗器械相关的自主知识产权和核心技术,核心竞争优势突出。例如,“椎间盘内窥镜”、“微动力手术电钻”、“射频离子束电切镜”、“输尿管肾镜”、“医用内窥镜冷光源(LED)”等均为国家重点新产品或国家火炬计划重点项目。公司还获得了国家高新技术企业、浙江省企业技术中心、浙江省创新型示范企业、国家火炬计划重点高新技术企业等多项荣誉。面对内窥镜国产化率较低的现状,公司积极提高高端产品的生产和研发能力,以实现进口替代。2021年,公司新增6件专利,其中包括3件发明专利。截至2021年,公司技术及研发人员共计25人,占员工总人数的12.95%,显示出持续的研发投入。
1.4.2. 资质及质量优势:通过国内外资质认证、生产许可
天松医疗具备高质量且丰富的产品系列,经过长期行业经验积累和持续研发创新,已形成涵盖耳鼻喉科、腹部外科、泌尿肛肠外科、骨外科、胸腔心血管外科、神经外科、妇科等各科室的全面产品线,是行业内产品序列最为完备的生产企业之一。公司产品线包括耳鼻喉科内窥镜微创医疗器械(8个系列,1,100多种规格型号)、外科内窥镜微创医疗器械(15个系列,1,400多种规格型号)和妇科内窥镜微创医疗器械(4个系列,150多种规格型号)。
医疗器械行业具有较高的准入壁垒,国家药监部门对医疗器械生产企业实行严格的许可证和产品注册制度。内窥镜微创医疗器械产品涵盖一类、二类和三类医疗器械,新进入企业需通过省级药监部门审核,取得《医疗器械生产企业许可证》和《医疗器械经营企业许可证》,并在获得产品注册证后方可生产和销售。二类、三类医疗器械的注册要求更为严格,需提供产品技术报告、安全风险分析报告、临床试验资料等。天松医疗已通过ISO9001:2008、ISO13485:2003、ISO14001:2004等国际质量管理体系认证,主要产品通过了欧盟CE认证和美国食品药物管理局FDA认证,具备强大的资质和质量优势。
1.4.3. 品牌及营销优势:天松牌医用内窥镜是中国名牌产品
公司凭借雄厚的研发实力、先进的制造工艺和可靠的质量管理,在内窥镜微创医疗器械行业享有良好声誉,其生产的“天松牌医用内窥镜”被国家质监总局授予“中国名牌产品”称号。公司产品已被下游客户广泛接受,直销客户包括成都军医总医院、江苏省徐州市中心医院等“内窥镜手术培训基地建设项目”承办医院。同时,公司为国家向津巴布韦、赞比亚、刚果等10余个国家和地区的援助项目提供了专业的内窥镜微创医疗器械产品,品牌在国际上也逐渐形成影响。
在营销体系方面,公司注重自主渠道建设,拥有相对成熟的营销策略。包括在新产品开发前进行大量市场调研,与经验丰富的内镜医师深入交流以确保产品符合市场需求;定期参加中国国际医疗器械博览会、德国MEDICA国际医疗设备展、美国FIME国际综合医疗展览会等国际交流活动,并通过学术会议、网上平台等方式推广产品;通过子公司美国费格在境外从事维修服务,及时获取行业尖端技术和市场需求信息,指导国内需求;对“协议经销商”实行合作服务模式,提供产品培训、技术支持和区域管理,建立互利共赢机制。完善的营销体系使得公司在新产品推广和销售布局中抢占先机,保证了竞争实力。
1.5. 业绩表现:2021 年营收1.05 亿元,归母净利润4082 万元
在营收及利润方面,天松医疗2021年实现营业收入1.05亿元,同比增长9.81%;2022年第一季度实现收入2419万元,同比增长0.40%。公司归属母公司股东的净利润在2018-2021年分别为3,761.63万元、4,149.62万元、6,458.10万元和4,082.10万元。值得注意的是,2020年净利润因东兴路厂房拆迁产生的2,944.90万元资产处置收益(非经常性损益)而有所提升,剔除该因素后,2021年业绩仍保持稳健。
在盈利能力方面,公司综合毛利率在2017-2021年间稳定在62%-64%之间,其中医疗器械产品毛利率总体稳定,维修服务小幅回落。净利率在2021年达到39.82%,近几年基本维持在35%-40%之间,2020年因非经常性收益导致净利率失真。
在各项费用方面,2018-2021年,公司在研发上一直保持较高投入,研发费用分别为608.84万元、776.10万元、623.81万元和606.20万元,体现了公司对技术创新的重视。
2. 行业分析:内镜需求不断增长,市场持续扩容
2.1. 行业概况:微创手术为21 世纪外科技术发展主力方向
医用内窥镜是一种由可弯曲部分、光源及镜头组成的常用医疗器械,通过人体天然腔道或微创小切口进入体内,用于疾病诊断和手术治疗。微创手术器械具有定位准确、操作灵活、对周围组织损伤小等特点,微创效果显著。
2.1.1. 内窥镜市场概览:预计2024 年中国内窥镜器械市场规模将达 422.7 亿元
内窥镜是集现代电子、传统光学、精密机械、人体工程学、数学、软件等于一体的检测仪器。按产品形态及内部结构可分为软式内窥镜(软镜)和硬式内窥镜(硬镜)。硬镜主要用于进入人体无菌组织、器官、无菌腔室,如腹腔镜、胸腔镜、关节镜等;软镜可自由弯曲,主要通过人体自然腔道进入,如胃镜、肠镜、支气管镜等。内窥镜是普外科、泌尿外科、耳鼻喉科、骨科、妇科等科室不可或缺的诊断和手术设备,也是全球医疗器械产业中增长最快的产品类型之一。
2.1.2. 全球内窥镜器械市场:2019 年市场规模 202 亿美元
全球内窥镜器械市场规模于2019年达到202.0亿美元,2015年至2019年的年复合增长率为5.4%。据Frost&Sullivan数据预测,到2024年,全球内窥镜器械总体规模将增长至269.8亿美元,2019年至2024年的年复合增长率为6.0%。按产品类型拆分,2019年全球内窥镜器械市场占比最高的板块为软镜,市场规模达59.8亿美元,占比30%;其次为硬镜,市场销售额达56.9亿美元,占比28.2%;内窥镜诊疗耗材及设备/零备件相关领域销售额分别为55.3亿美元和30.1亿美元,占比分别为27.