中心思想
主品牌稳健增长与索康尼高增双轮驱动,特步国际跑步赛道壁垒持续强化
特步国际2025年Q3主品牌在外部不利因素下仍实现零售销售额低单位数同比增长,零售折扣稳定在七至七五折区间,渠道库存维持健康水平(四至四个半月周转期),表明核心业务具备较强的抗周期能力。
索康尼品牌Q3零售销售额同比增长超20%,延续高速增长态势,成为公司第二增长极。公司通过产品迭代(胜利23)、品类拓展(羊毛系列服饰)及高端概念店布局,持续强化专业运动品牌形象,拓宽客群基础。
公司渠道战略双线并进:线下开设首家紫标跑步门店(徐州杉杉奥莱),提升奥莱渠道竞争力;海外首个跑步俱乐部落地新加坡,国际化布局迈出关键一步,有望打开增量市场空间。
盈利预测与评级:持续看好公司长期发展,维持“买入”
公司聚焦跑步赛道,通过160X7.0系列等旗舰产品及青云、360X2.0等大众产品形成丰富矩阵,在马拉松赛事中穿着率领先,巩固主品牌跑步第一品牌地位。研发投入持续(研发费用率2.9%),技术壁垒不断筑高。
财务预测显示2025-2027年归母净利润分别为13.85亿/15.69亿/17.88亿元,同比增长11.84%/13.26%/13.96%,净利率由9.6%逐步提升至10.4%,盈利能力持续优化。当前市盈率(2025E)10.75倍,处于合理估值区间。
主要内容
投资要点:25Q3运营数据分品牌解析
主品牌:外部冲击下仍维持稳健增长
25Q3主品牌零售销售额(含线上线下)同比录得低单位数增长,零售折扣维持七至七五折,环比25Q2基本持平。在天气等外部因素影响下,整体表现平稳,渠道存货周转为四至四个半月,库存水平健康,显示公司供应链与渠道管理能力较强。
索康尼:维持快速增长趋势
索康尼25Q3零售销售额同比录得超20%增长,延续高增长态势。公司通过推行概念店打造高端品牌形象,发布“胜利23”新品并拓展羊毛系列服饰等品类,拓宽客群吸引力,驱动品牌持续成长。
渠道策略:线下布局与海外拓展并进
奥莱渠道:首家紫标跑步门店落地
据WIN奥莱世界微信公众号,公司2025年8月2日在徐州杉杉奥莱开出首家紫标跑步系列门店,定位为旗下最高端专业跑步门店。此举顺应线下零售环境变化,提升奥莱渠道竞争力,从单纯清库存转变为品牌形象展示与销售并重。
海外渠道:首个跑步俱乐部登陆新加坡
据特步集团微信公众号,公司跑步俱乐部在新加坡Kallang Wave商场开业,为公司在海外的首个跑步俱乐部。海外渠道拓展持续推进,有望为公司贡献增量收入并提升品牌国际影响力。
产品与品牌:专业势能反哺大众市场
大众市场:马拉松赛事穿着率领先
凭借160X7.0系列旗舰产品及青云、360X2.0等大众产品,公司形成完善的产品矩阵。在品牌背书下,25H1主品牌在多个全国重点马拉松赛事中实现穿着率第一名,夯实主品牌跑步第一品牌地位,专业势能有效影响大众市场。
专业运动:高端运动生活心智建立
公司通过概念店及产品迭代打造索康尼高端形象,发布“胜利23”并拓展羊毛系列服饰,旨在建立精英运动生活心智,拓宽品牌产品类别以吸引更广泛客群,驱动专业运动品类持续成长。
盈利预测与估值:财务数据展示
盈利预测(2025-2027)
预计2025-2027年营业收入分别为144.87亿/156.69亿/171.87亿元,同比增长6.70%/8.16%/9.69%;归母净利润分别为13.85亿/15.69亿/17.88亿元,同比增长11.84%/13.26%/13.96%。净利率由9.6%逐年提升至10.4%,ROE保持在13.3%-13.7%区间,盈利能力稳健。
估值指标
以2025年10月22日收盘价5.74港元计算,2025E/2026E/2027E对应市盈率分别为10.75/9.50/8.33倍,低于行业平均估值水平,具备安全边际。每股收益预计由2024年的0.49元增至2027年的0.64元,复合增长率约9.3%。
风险提示
主要风险因素
全球经济下行风险、全球政治环境不确定性风险、国内零售修复不及预期风险。上述风险可能影响公司销售额增速及盈利能力,需持续关注宏观环境变化对消费信心的影响。
总结
特步国际2025年Q3运营数据展现出核心业务韧性:主品牌零售额低单位数增长,索康尼维持超20%高增,渠道库存健康。公司战略聚焦跑步赛道,通过产品研发(160X7.0系列等)、渠道差异化布局(紫标门店、新加坡跑步俱乐部)及品牌营销(马拉松赛事穿着率第一)持续筑高竞争壁垒。财务预测显示2025-2027年归母净利润复合增长率约13%,净利率稳步提升,当前估值(2025E PE 10.75倍)具备吸引力。维持“买入”评级,长期看好公司在运动服饰赛道的发展空间。