智能与健康——点亮银发初老人群品质生活

中心思想 银发高端群体的市场潜力与消费特征 本报告深入剖析了中国银发初老高端人群（51-60岁）的市场潜力与独特消费特征。该群体平均家庭年收入超过24万元，具备高收入、高消费、高感知的特点，在财富阶层中占据显著比例，尤其在第一、二阶层中表现突出。他们普遍受过良好教育，多从事技术或管理岗位，拥有稳定的婚姻和较高的个人年收入。在生活方式上，他们追求多彩与深度，注重自我减压，并积极拥抱科技以提升生活品质。 科技与健康消费的核心驱动 银发初老高端人群对智能与健康设备表现出强烈的需求和购买意愿。他们看重产品的便捷性、舒适性和智能化体验，并愿意为健康投入更多。科技被视为实现生活梦想和提升生活便利性的重要工具。品牌若能结合智能与健康概念，并进行适老化创新和宣称，将显著提升品牌认知和购买意向。在营销沟通上，短视频平台、电视和杂志是有效触达渠道，同时全屋智能互联和远程控制体验是重要的沟通点，线上线下综合比较和选择是其购买偏好。 主要内容 银发初老高端人群的社会经济与生活态度画像 根据CMMS-Premium 2023年数据，银发初老高端人群（51-60岁）是中国高端群体的重要组成部分，其平均年龄为55.3岁，94.1%已婚，84.5%拥有大学及以上学历，半数以上在单位担任资深骨干，个人年收入超过18万元。超过两成人即将面临大额健康/护理支出。 在财富、收入和消费阶层分布上，51-60岁人群在财富第一阶层占比29.5%，第二阶层占比30.7%。在收入顶尖/高阶层中占比38.6%，中高阶层占比40.9%。在消费顶尖/高阶层中占比39.6%，中高阶层占比41.0%。这些数据均显示该群体拥有强大的经济实力和消费潜能。 兴趣爱好方面，他们对宠物（TGI 138.9）、跳舞（TGI 150.0）、园艺/种植（TGI 127.0）、打牌（TGI 120.0）和手工艺（TGI 113.2）表现出较高偏好。过去一年，97.2%参与文艺类活动，89.2%参与展览类活动，远高于高端人群整体水平。 在价值观方面： 健康观： 86.0%认为精神压力对身心健康有较大影响（TGI 114.6），80.0%认为健康比名利更重要（TGI 102.9），61.2%表示愿意为健康花费更多（TGI 103.6）。 财务观： 84.7%生活中经常采取措施避免浪费资源（TGI 103.7），72.3%不喜欢负债消费（TGI 103.1）。 科技观： 82.2%认为科技可以帮助他们实现对生活的梦想（TGI 104.7），51.4%喜欢技术帮助他们把生活打理得井井有条、方便舒适（TGI 99.6）。与银发初老大众人群相比，高端人群对科技的拥抱程度更高。 分享观： 79.7%喜欢结识有共同语言或爱好的朋友（TGI 103.3），75.4%即便再喜欢也不购买周围人评价不佳的商品（TGI 105.3），63.5%乐于和他人分享购物经验（TGI 104.2）。 新生代启示指出，该群体具备充裕财富，享受悠闲时光，注重自我减压，不吝健康投入，精明消费，稳健理财，积极拥抱科技，尊崇口碑经验，共享购物智慧，为智能/健康设备品类带来了沟通机会。 智能与健康设备消费趋势及品牌偏好 银发初老高端人群在智能与健康设备方面展现出显著的保有和预购意愿。 随身智能设备： 保有率： 智能手表（35.1%，TGI 121.1）、智能手环（34.2%，TGI 119.4）、智能体脂秤（25.5%，TGI 114.8）、智能屏/音响（20.7%，TGI 70.0）。 预购率： 智能手表（19.0%，TGI 123.2）、VR眼镜（18.7%，TGI 120.1）、智能配饰（13.1%，TGI 123.1）、智能头箍（10.1%，TGI 111.1）。 保有品牌Top3： 华为（22.0%，TGI 231.7）、苹果（21.0%，TGI 184.1）、小米（15.1%，TGI 151.1）。 适老化创新： 大字体、大图标、大音量、触摸延迟功能，以及视力、听力、肢体全方位支持，人工智能物联网技术识别摔倒、火灾、煤气泄漏等意外事件是重要的创新方向。 智能家居品类： 拥有智能家居的比例为20.4%（TGI 112.7），预购智能家居的比例为21.3%（TGI 86.0）。 预购产品Top5： 智能摄像头（19.1%，TGI 140）、智能插线板（14.7%，TGI 118.4）、智能开关（12.2%，TGI 121.5）、智能窗帘（10.9%，TGI 126）、智能灯（10.6%，TGI 128.6）。 健康家电品类： 空气净化器： 保有率59.6%（TGI 104.8），预购率23.1%（TGI 89.8）。主要摆放位置为客厅（65.8%，TGI 178.3）、卧室（39.2%，TGI 150.1）、书房（22.4%，TGI 126.7）。 预购品牌Top5： 戴森（17.3%，TGI 641）、小米（16.1%，TGI 574.4）、海尔（14.5%，TGI 576.6）、松下（14.2%，TGI 524.8）、奥克斯（13.2%，TGI 464.1）。消费者看重智能便捷、节能环保、互联互通等技术。 除尘电器： 保有率56.2%（TGI 124.4），预购率28.1%（TGI 86.5）。看重的特色包括干湿吹三用（20.6%，TGI 132.9）、地毯式（19.2%，TGI 111.9）、一键断发（12.3%，TGI 110.6）。 预购品牌Top5： 科沃斯（20.4%，TGI 574.2）、美的（19.5%，TGI 538.2）、戴森（18.4%，TGI 437.2）、飞利浦（18.0%，TGI 421）、小米（14.4%，TGI 364.7）。 净水器： 保有率64.0%（TGI 128.1），预购率25.9%（TGI 92.5）。保有类别中，前置过滤器（27.4%，TGI 221.2）、净饮一体机（27.0%，TGI 184.6）、全屋净水（22.0%，TGI 139.7）占比较高。 预购品牌Top5： 美的（14.8%，TGI 820.6）、小米（14.3%，TGI 812.7）、九阳（12.9%，TGI 661.8）、A.O.史密斯（12.3%，TGI 648.1）、霍尼韦尔（12.2%，TGI 617.9）。国内品牌擅长利用互联网和智能技术，提供远程控制、语音助手等便捷功能；国外品牌则以产品质量和可靠性、强大的基础研发能力和技术储备见长。 媒体接触与购买渠道偏好 银发初老高端人群的媒体接触和购买渠道偏好呈现多元化特点。 媒体到达率与亲和度： 互联网日到达率最高，为98.6%（TGI 100.6）。 户外周到达率99.6%（TGI 100.2）。 电视日到达率66.3%（TGI 102.2）。 杂志月到达率20.0%（TGI 116.5），亲和度较高。 网络广告类型： 短视频平台广告到达率最高，为64.3%（TGI 100.8）。 赞助式广告（27.3%，TGI 110.9）、测评类文章（17.7%，TGI 112.8）、手机开机/APP开屏广告（15.6%，TGI 112.6）也具有较高亲和度。 媒体广告观： 电视广告： 22.3%认为是判断品牌是否知名的主要依据（TGI 141.8），18.6%能带来乐趣（TGI 146.0），19.3%帮助挑选适合品牌（TGI 120.9），19.7%帮助形成购买决策（TGI 109.7）。 杂志广告： 18.7%认为是判断品牌是否知名的主要依据（TGI 151.7），20.9%能带来乐趣（TGI 131.2），19.1%帮助挑选适合品牌（TGI 129.2），19.9%帮助形成购买决策（TGI 109.1）。电视和杂志在品牌认知、兴趣、比较和购买决策中均有较强影响力。 购买渠道偏好： 智能设备： 家电大卖场（24.6%，TGI 141.9）、品牌专卖店（14.3%，TGI 127.7）、超市大卖场（12.8%，TGI 105.7）。 除尘电器： 数码大卖场/电脑城（29.5%，TGI 223.7）、超市大卖场（19.6%，TGI 186.7）、品牌专卖店（7.9%，TGI 109.3）。 空气净化器： 家电大卖场（32.3%，TGI 128.5）、数码大卖场/电脑城（14.5%，TGI 126.9）、网上（13.7%，TGI 111.0）。 净水器： 百货商店（24.9%，TGI 198.2）、数码大卖场/电脑城（13.0%，TGI 124.9）、网上（12.9%，TGI 109.3）。 新生代启示建议，品牌应利用短视频平台进行产品评测和性能展示以提高曝光和认知度。电视和杂志在说服力方面具有优势，可加强资源投入。在沟通中，应强调全屋智能家居互联和远程控制体验。同时，鼓励该群体在多个线上线下渠道进行比较和选择，打造整合营销策略。 总结 本报告通过对CMMS-Premium 2023年数据的深入分析，全面揭示了中国银发初老高端人群在智能与健康设备领域的消费趋势和行为特征。该群体不仅拥有显著的财富实力和消费潜力，而且积极拥抱科技，注重生活品质与健康投入。他们对智能手表、智能家居、空气净化器、除尘电器和净水器等产品表现出高保有率和预购意愿，尤其偏好具备适老化创新、便捷性、智能化和互联互通功能的产品。在品牌选择上，国内外知名品牌均有市场，但消费者更看重产品的质量、可靠性及技术创新。在营销沟通方面，短视频平台是重要的曝光渠道，而电视和杂志在说服和决策过程中仍具有强大影响力。购买渠道则呈现线上线下多元化特点，家电大卖场、数码大卖场和品牌专卖店是主要选择。因此，品牌应针对该群体的独特需求和偏好，制定精准的营销策略，结合产品创新、多渠道触达和整合营销，以有效把握这一高价值市场机遇。