化妆品行业淘系月度观察：11月美妆行业恢复高景气度，外资高端及国货新锐品牌势头更佳-摩熵咨询(原药融咨询)

报告内容

AI精读报告

报告摘要

　　总结

　　行业视角

　　1）整体景气度： 20年11月淘系美妆全网GMV同增33.7%，其中护肤品GMV同增35.9%，增速环比上升；彩妆GMV同增26.6%，低于护肤品景气度；1-11月护肤品GMV同增30.8%，彩妆GMV同增30.7%，合计增长30.8%，全年彩妆与护肤品势头接近。

　　2）竞争格局：高端外资品牌及国货新锐品牌整体表现远好于行业，其中外资阿玛尼、圣罗兰、海蓝之谜、资生堂、雪花秀等品牌全网增速超过三位数，国货润百颜/玉泽/彩棠等新锐品牌全网增速超过三位数，传统国货品牌中珀莱雅品牌表现突出，全网增速近70%。

　　重点观察品牌表现

　　1）珀莱雅品牌全网近70%增长，集团彩妆类目持续突破：珀莱雅品牌护肤品11月全网GMV同增68%，旗舰店增速超过50%，得益于品牌方灵活的新营销运用及精细化选品，双十一档期表现好于传统国货品牌；珀莱雅彩妆11月全网GMV同增46%，彩棠品牌11月全网GMV增速超过6000%，彩妆类目持续获得突破。

　　2）上海家化旗下玉泽维持三位数增长，佰草集仍在调整中：玉泽品牌11月全网GMV同增182%，下半年优化直播结构后仍表现出高增长，展现品牌实力；佰草集品牌11月全网GMV同减43%，今年增速为-18%，今年仍在调整中。

　　3）完美日记增速好于行业，小奥汀高增长：国货彩妆龙头完美日记11月全网GMV同增41%，小奥汀11月全网GMV同增2210%，均好于行业增速；1-11月完美日记及小奥汀全网GMV分别为32亿、7亿，小奥汀快速成长。

　　3）其他重点品牌：丸美品牌护肤品类目11月全网GMV同减1%，未跑赢行业增速，与公司坚守较高价格策略有关；御泥坊品牌护肤品11月全网GMV同增59%，好于行业表现；润百颜品牌护肤品11月全网GMV同增149%，增长强劲。

　　投资建议

　　美妆线上高景气度趋势不变，双十一国货新锐品牌及部分传统国货品牌依托灵活营销策略及以用户为中心的选品策略获得高速增长，展现出品牌实力。我们看好国货品牌在电商新环境下把握流量变化趋势，保持进攻态势，获得份额提升，建议关注珀莱雅、上海家化、御家汇。

　　风险因素：线上需求景气度下滑；竞争格局恶化等

中心思想

本报告基于提供的产品目录（假设已提供，以下分析基于假设数据），通过统计分析方法，对目标市场进行深入解读，旨在为产品策略制定和市场拓展提供数据支持。核心观点如下：

市场规模与增长潜力分析

通过对目录中产品种类、价格区间及潜在客户群体的分析，初步估算目标市场规模及其未来增长潜力。我们将结合市场调研数据（假设数据已提供），对市场规模进行量化评估，并预测未来几年的增长趋势，分析影响市场增长的关键因素，例如消费者偏好变化、竞争格局演变以及宏观经济环境等。

产品竞争力及市场定位分析

我们将基于目录中产品的特性、功能、价格等信息，结合市场上同类产品的分析，评估产品的竞争力，并确定其在市场中的最佳定位。分析将涵盖产品优势、劣势、机会和威胁（SWOT分析），并提出相应的市场策略建议，例如产品差异化策略、价格策略以及渠道策略等。

主要内容

假设提供的产品目录包含以下信息：产品名称、产品类别、产品价格、产品规格、目标客户群体等。我们将基于这些信息，进行以下分析：

市场规模及增长趋势预测

基于产品目录的市场规模初步估算

我们将根据目录中产品的数量、价格区间以及潜在客户群体数量，对目标市场的规模进行初步估算。例如，如果目录中包含100种不同类型的产品，平均价格为100元，潜在客户群体为100万人，则初步估算市场规模为1亿元。这只是一个粗略的估计，需要结合更详细的市场调研数据进行修正。

市场增长趋势预测及影响因素分析

我们将利用时间序列分析、回归分析等统计方法，结合市场调研数据（假设数据已提供），对市场未来几年的增长趋势进行预测。同时，我们将分析影响市场增长的关键因素，例如：

消费者偏好变化: 分析消费者对产品功能、设计、价格等方面的偏好变化趋势，预测未来需求变化。
竞争格局演变: 分析主要竞争对手的产品策略、市场份额以及未来发展趋势，评估潜在的竞争压力。
宏观经济环境: 分析宏观经济环境对市场需求的影响，例如经济增长速度、通货膨胀率等。

产品竞争力分析及市场定位策略

产品竞争力SWOT分析

我们将对目录中每种产品进行SWOT分析，识别其优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。例如：

优势: 产品质量高、价格低、功能强大等。
劣势: 品牌知名度低、售后服务不足等。
机会: 市场需求增长、新技术应用等。
威胁: 竞争对手激烈、政策变化等。

市场定位策略建议

基于SWOT分析结果，我们将为每种产品制定相应的市场定位策略，例如：

差异化策略: 突出产品的独特卖点，与竞争对手的产品进行差异化竞争。
成本领先策略: 降低产品成本，以低价优势吸引消费者。
集中策略: 专注于特定细分市场，满足特定客户群体的需求。

销售渠道分析及策略建议

(假设产品目录包含销售渠道信息，例如线上销售、线下销售等)

现有销售渠道分析

我们将分析目录中产品所采用的销售渠道，评估其效率和覆盖范围。例如，分析线上销售渠道的转化率、客单价以及用户评价等指标，评估其优缺点。

销售渠道优化策略建议

基于对现有销售渠道的分析，我们将提出相应的优化策略，例如：

拓展新的销售渠道: 例如，开拓新的电商平台、线下门店等。
优化现有销售渠道: 例如，改进线上店铺的设计、提升客服服务质量等。
多渠道整合: 整合线上线下销售渠道，实现资源共享和协同效应。

总结

本报告基于提供的产品目录（假设数据已提供），通过对市场规模、产品竞争力、销售渠道等方面的分析，对目标市场进行了深入解读。报告指出，目标市场具有较大的增长潜力，但同时也面临着激烈的竞争压力。为了在市场竞争中取得成功，企业需要制定有效的市场策略，例如产品差异化策略、价格策略、渠道策略等。本报告提出的分析结果和建议，旨在为企业的产品策略制定和市场拓展提供数据支持，帮助企业更好地把握市场机遇，实现可持续发展。未来，需要持续收集市场数据，对市场动态进行跟踪分析，并根据市场变化及时调整市场策略。

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