中心思想 强劲增长与盈利能力提升 本报告核心观点指出，Scout24作为欧洲领先的在线房地产平台，展现出卓越的业务健康度和强劲的增长势头。公司在代理商数量和平均每用户收入（ARPU）方面均实现稳健增长，其Plus产品需求旺盛，且在成本控制方面执行力强。J.P. Morgan维持对Scout24的“增持”评级，并将其列入分析师重点关注名单，目标价设定为2026年12月的141欧元。报告强调，尽管营收增长已广为人知，但利润率的持续提升将成为Scout24未来投资案例的下一个关键驱动力。新任CEO Ralf Weitz的领导下，公司正积极推动从传统三边市场向互联互通生态系统的战略转型，并加速整合人工智能技术以优化运营、提升效率和创造新的货币化机会。 战略转型与技术赋能 Scout24的战略重心正从简单的市场平台转向一个高度互联的房地产生态系统，旨在促进房主、代理商和购房者之间的无缝沟通与交易。这一转型通过引入“房产中心”等创新产品和深化AI应用得以实现，从而提升用户参与度、生成高质量线索并自动化关键流程。公司通过收购数据公司，显著增强了其独特的数据资产，为AI驱动的用例和生态系统价值提升奠定了基础。在财务层面，管理层对成本控制（特别是营销和人员成本）的坚定承诺，以及对“唾手可得”的AI效益的关注，预计将带来显著的利润率改善。此外，公司强劲的现金流和管理层不愿维持净现金水平的立场，预示着未来可能增加现金回报，进一步提升股东价值。 主要内容 欧洲TMT大会反馈概述 核心观点与市场表现 J.P. Morgan在2025年5月22日的报告中，对Scout24（G24n.DE, G24 GR）维持“增持”评级，并将其纳入分析师重点关注名单（AFL stock），目标价设定为2026年12月的141.00欧元，相较于2025年5月21日的116.40欧元股价，具有显著上涨空间。此次欧洲TMT大会上，Scout24管理层（包括新任CEO Ralf Weitz和CFO Dirk Schmelzer）与投资者进行了深入讨论，核心议题集中在公司的ARPU潜力、受益于更优数据可用性和互联互通的网站使用指标、Plus产品的最新进展、潜在的利润率上行空间以及更高的现金回报潜力。J.P. Morgan对会议结果感到振奋，并重申了对Scout24的看涨观点。报告指出，除了代理商数量和ARPU发展的稳健交易势头外，管理层还坚定致力于进一步推动“互联互通”主题，增加Plus订阅产品组合的用户数量，并重点关注损益效率和现金分配。J.P. Morgan坚信Scout24将在2026/2027年实现进一步的盈利增长，尤其受到利润率改善的驱动。 会议主要亮点 会议传递出几个关键信息： 业务健康与产品势头： 新任CEO Ralf Weitz强调了公司整体业务的健康状况，并指出产品（特别是Plus产品）的推出势头强劲。在核心业务方面，ARPU增长和代理商增长似乎齐头并进，现有代理商流失率极低，新代理商也日益优先选择Scout24。Scout24凭借其显著优于同行的卓越数据工具和能力，正在购房者市场中占据更多市场份额。 房产中心与盈利能力： 免费的“房产中心”（Property hub）在房主中持续获得关注，越来越多的房主开始通过该平台进行交易，为Scout24带来了更好的销售线索，同时卖家线索的需求也在缓慢复苏。CFO Dirk Schmelzer就进一步提升盈利能力和严格控制成本（特别是在营销和人员成本等核心领域）发出了强烈信号，预计这将推动未来利润率的进一步改善。 现金回报潜力： 管理层强调，公司没有理由维持净现金水平，这为未来更高的现金回报提供了可能性。 财务预测与分析师会议 J.P. Morgan目前的2026/2027年EBITDA预测比市场共识高出6%/8%。J.P. Morgan计划于6月25日/26日在伦敦/柏林再次会见Scout24管理层，以获取更多反馈。 投资论点与估值 投资论点：利润率提升成为新增长点 Scout24的股价在过去12个月中表现出色，涨幅达53.2%，远超MDAX指数的10.5%，这反映了管理层在新产品执行方面的强大能力，从而推动了营收的加速增长和盈利预测的上调。报告认为，市场目前已充分理解新产品带来的营收效益，但尚未充分认识到投资案例的下一个关键驱动力——利润率的提升。随着新任CEO Ralf Weitz（此前为首席产品官CPO）接替前CEO Tobias Hartmann，J.P. Morgan预计除了增量产品带来的效益外，成本节约将主要来自：1) 更高效的营销支出，2) 近期收购后有意义的人员优化，以及3) 专注于“唾手可得”的AI效益。 估值方法与目标价 J.P. Morgan采用SOTP（Sum-of-the-Parts，分部加总）估值法，将2026年12月的价格目标设定为141欧元/股。这一目标价反映了专业（Professional）和私人（Private）业务板块及其各自的增长和利润率前景。 关键财务指标预测 (FY24A-FY27E) 报告提供了Scout24未来几年的关键财务指标预测，展现了其稳健的增长和盈利能力： 指标 (百万欧元) FY24A FY25E FY26E FY27E 营收 566 642 725 809 调整后EBIT 312 361 433 494 调整后EBITDA 348 398 466 529 调整后净收入 204 249 301 346 调整后EPS 2.80 3.42 4.19 4.85 利润率和增长 营收同比增长率 11.2% 13.3% 13.0% 11.5% EBIT利润率 44.9% 52.1% 56.2% 58.0% EBITDA利润率 61.5% 62.0% 64.3% 65.4% 净利润率 36.1% 38.7% 41.5% 42.8% 调整后EPS增长率 10.9% 22.5% 22.4% 15.6% 数据显示，Scout24的营收预计将从2024年的5.66亿欧元增长到2027年的8.09亿欧元，年复合增长率保持在11%以上。更值得关注的是，EBITDA利润率预计将从2024年的61.5%稳步提升至2027年的65.4%，这印证了利润率改善作为核心投资论点的有效性。调整后EPS的强劲增长（2025年和2026年均超过22%）也进一步支持了这一观点。 欧洲TMT大会详细反馈 领导层平稳过渡与互联互通战略 新任CEO Ralf Weitz强调，由于他多年来担任董事总经理和董事会成员，对公司有着深入而亲密的了解，因此领导层过渡非常平稳，没有造成业务中断。Weitz指出，公司的战略正在从传统的“三边市场”模式（连接买家、卖家和代理商）转向一个“互联互通的生态系统”。这一生态系统旨在促进不同客户群体（房主、代理商和购房者）之间的无缝沟通和交易。通过这种互联互通，公司能够通过不同的产品和服务创造新的货币化机会。展望未来，Scout24将自身定位为房地产生态系统中的促进者和创新者，专注于简化复杂交易、通过AI实现自动化和个性化，并维护与代理商和客户的牢固关系。公司无意取代代理商，而是旨在通过更好的工具和数据赋能他们以及所有客户群体，确保公司在行业演变中保持持续的相关性和增长。 AI效益快速显现 Scout24正在迅速利用人工智能（AI）的整合来连接不同的客户群体，并在平台上实现智能流程。这包括促进沟通、自动化房产估值以及支持新的用例。公司已通过收购数据公司来增强其独特的专有数据资产，这些资产目前正被整合以改进产品供应和用户体验。AI的应用不仅提升了运营效率，也为用户提供了更智能、个性化的服务。 房产中心持续获得关注 “房产中心”（Property Hub）产品的成功推出仍在继续，其明确重点是注册和吸引新房主。该产品允许房主管理其房产信息、追踪房产价值，并与感兴趣的购房者建立联系。这种用户参与旨在为Scout24生成未来的委托和卖家线索，并全程协助房主完成其房产交易旅程，从而延长客户生命周期价值。 ARPU增长潜力巨大 Weitz强调，管理层采取了保守的定价策略，每年进行稳定温和的价格上涨，刻意避免激进的涨价，以维持长期的客户忠诚度并持续降低现有客户的流失率。报告回顾，在过去（2015年期间），激进的定价曾导致客户流失。现在，公司将定价策略与每年增加客户数量的努力相结合。尽管如此，Weitz指出，核心业务的ARPU机会仍然巨大，概念上未来几年ARPU可能翻倍，显示出强大的盈利增长潜力。 竞争格局与产品创新 竞争应对与代理商健康增长 Scout24通过专注于创新、数据整合和动态定价来应对来自其他平台（如Immowelt、Immonet、Kleinanzeigen）的竞争压力。代理商数量的增长得益于现有客户（代理商）的低流失率，管理层认为这得益于有效的向上销售策略。公司通过动态的、数据驱动的定价模型（根据佣金量评估客户价值）以及创建独特的房产数据和内容来实现与其他网站的差异化。这一点尤为重要，因为房源内容日益商品化，并可在多个门户网站上获取。Scout24独特的估值数据为其代理商和购房者提供了额外的价值，这是捍卫其市场地位的关键驱动因素。 Plus产品预期进一步增长 报告指出，Scout24的私人客户细分市场（Private segment）表现令人兴奋，特别是Tenant Plus和Living Plus等产品。这些产品旨在通过保持用户在平台上的参与度来延长客户生命周期价值，即使在他们找到房产之后，例如通过促进租户与房东之间的持续沟通并提供额外的服务。这有助于构建一个更全面的用户生态系统，增加用户粘性。 兼并收购策略与现金回报 公司的并购策略已转向专注于“黄金收购”，即那些能够加强核心业务和数据能力的项目，例如对Sprengnetter及其他数据资产的收购。这些收购使Scout24成为德国和奥地利商业和住宅房产数据的主要来源，支持了新的AI驱动用例并增强了其生态系统的价值。管理层强调，从现在开始，未来可能只会进行小型补充性收购，因为在技术/估值能力方面的收购大部分已经完成。当被问及在缺乏大型并购的情况下潜在的现金回报时，管理层强调公司不认为有理由维持净现金水平，这暗示未来可能会有更高的现金回报。 最新业绩与投资案例重申 2025年第一季度业绩亮点 Scout24在2025年第一季度取得了强劲的业绩，营收和调整后EBITDA均超出公司共识预测3%和1%。两个业务板块表现均强劲，值得注意的是代理商数量再次实现强劲增长。重要的是，Scout24在两个业务板块都实现了创纪录的客户数量：B2B客户群增长5.9%，B2C客户群增长19.8%。鉴于第一季度营收增长15.8%，当前全年指导（12-14%增长）显得保守，但报告也指出今年下半年的比较基数较高。 2025年财务展望与公司评论 公司预计2025年营收增长12-14%，其中约2个百分点来自并购贡献，并预计调整后EBITDA利润率将提升高达50个基点。公司管理层表示“基于年初的强劲开局，我们非常有信心”，同时也承认第二季度和第四季度的同比比较基数较高。管理层指出，“尽管当前世界存在宏观不确定性，德国抵押贷款利率有所上升，但我们相信2025年将是Scout24又一个强劲的年份。” 投资案例：利润率提升驱动价值 报告再次强调了投资案例的核心：营收增长已广为人知，而利润率的提升将成为投资案例的下一个关键驱动力。Scout24股价在过去12个月表现出色

中心思想 Millicom战略性收购Telefonica乌拉圭资产，强化市场地位 本报告的核心观点在于，Millicom（Tigo）以4.4亿美元的企业价值收购Telefonica在乌拉圭的资产，尽管估值略高于Tigo自身，但考虑到乌拉圭较低的国家风险和该交易对未来自由现金流（EFCF）的增厚效应，这是一项具有战略意义的积极举措。此次收购将使Tigo在乌拉圭移动市场获得第二大运营商的地位，显著增强其在该区域的业务覆盖和市场影响力。报告强调，Tigo在小型地理区域的运营专长使其比Telefonica更适合管理这些资产，从而有望实现更高效的运营和潜在的协同效应。 乌拉圭电信市场潜力与Tigo的增长机遇 乌拉圭电信市场展现出稳健的增长态势，移动用户数量和收入均持续增长。作为一个由三家主要运营商主导的市场，其竞争格局相对清晰。Tigo通过此次收购，不仅获得了可观的市场份额，更将受益于乌拉圭作为投资级国家的稳定宏观经济环境。尽管短期协同效应尚不明确，但Tigo的专业运营能力预计将推动资产价值的提升。J.P. Morgan维持对Tigo的“增持”评级，反映了对此次收购及其长期增长潜力的信心。 主要内容 收购交易的财务与战略考量 J.P. Morgan的报告详细分析了Millicom（Tigo）收购Telefonica乌拉圭资产的财务和战略层面。Tigo以4.4亿美元的企业价值收购了Telefonica在乌拉圭的全部资产，其中主要包括该国第二大移动运营商，固定电话业务占比较小。根据J.P. Morgan的估算，Telefonica乌拉圭在过去12个月（LTM）的EBITDA（不含IFRS16影响）约为8800万美元，这意味着此次收购的企业价值/EBITDA倍数约为5.0倍。 这一估值高于Tigo自身2025年预期企业价值/EBITDA的4.4倍。然而，报告指出，这一溢价是合理的，主要原因在于乌拉圭具有显著较低的国家风险，仅为0.9%，远低于Tigo加权平均的3.1%。较低的国家风险通常意味着更稳定的运营环境和更可预测的现金流，从而支持更高的估值倍数。此外，该交易预计将从2026年起对Tigo的股权自由现金流（EFCF）产生增厚效应，这表明其长期财务效益是积极的。 尽管Tigo提到了与巴拉圭和玻利维亚业务在基础设施和商业方面的协同效应，但报告认为这些协同效应目前尚不明确。例如，数据链路共享和呼叫中心共享是可能的协同领域，但其具体影响大小难以量化。然而，报告强调，Tigo在运营小型国家市场方面拥有丰富的专业知识和经验，而Telefonica自2019年以来一直在剥离其巴西以外的拉丁美洲资产，这表明Tigo可能比Telefonica更适合运营这些资产，从而有望通过更精细化的管理和运营优化来提升资产价值。 乌拉圭电信市场的深度剖析 市场结构与规模 乌拉圭的电信市场是一个由三家主要运营商主导的移动市场。截至2024年6月，乌拉圭拥有700万移动线路，其中不包括M2M（机器对机器）和移动互联网连接的纯移动电话用户为480万。从2018年至2023年，移动线路数量以6%的复合年增长率（CAGR）稳健增长，显示出市场的活力和扩张潜力。2023年，乌拉圭移动市场总收入达到6.65亿美元，平均每用户收入（ARPU）为8美元（基于700万用户计算）。 在移动用户构成方面，截至2024年6月，移动电话用户占总数的68%，M2M/IoT连接占27%，移动互联网用户占5%。这表明M2M/IoT连接在乌拉圭电信市场中占据了相当大的比重，反映了物联网技术在该国的普及和应用。 固定电话市场方面，直到2023年底，乌拉圭的固定电话市场基本上由国家垄断。尽管市场已于2023年底自由化，但国有运营商Antel仍然占据绝大部分收入份额，这表明固定电话市场的竞争格局短期内难以发生显著变化。 竞争格局分析 乌拉圭移动市场的竞争格局相对集中。截至2024年6月，在不包括M2M/互联网连接的移动用户中，国有运营商Antel以49%的市场份额位居第一。Telefonica乌拉圭（Movistar）以29%的市场份额位居第二，而AMX（Claro）则以22%的市场份额位居第三。此次收购将使Tigo接管Telefonica乌拉圭的29%市场份额，使其成为该国第二大移动运营商，显著提升其在乌拉圭市场的竞争力。 在M2M服务领域，Antel占据了绝对主导地位，市场份额高达87%，Movistar和Claro分别仅占8%和5%。这表明Antel在物联网连接方面拥有强大的基础设施和客户基础。 在移动互联网服务方面，Antel同样占据主导地位，市场份额为92%，Movistar和Claro分别仅占5%和3%。这可能反映了Antel在宽带基础设施和数据服务方面的优势。 在用户类型方面，各运营商的后付费用户比例有所不同。Antel的后付费用户比例为51%，Movistar（Telefonica乌拉圭）为44%，Claro为47%。后付费用户通常具有更高的ARPU和更低的流失率，因此较高的后付费用户比例通常被视为运营商盈利能力和用户忠诚度的积极指标。Telefonica乌拉圭拥有44%的后付费用户基础，这为Tigo提供了稳定的收入来源和进一步提升用户价值的潜力。 总结 J.P. Morgan的报告对Millicom（Tigo）收购Telefonica乌拉圭资产的交易进行了专业且深入的分析，并维持了对Tigo的“增持”评级。此次收购以4.4亿美元的企业价值完成，尽管估值倍数略高于Tigo自身，但考虑到乌拉圭较低的国家风险（0.9%）以及该交易预计从2026年起对股权自由现金流（EFCF）的增厚效应，该溢价被认为是合理的。 通过此次收购，Tigo将获得乌拉圭第二大移动运营商的地位，显著增强其在拉丁美洲地区的市场影响力。乌拉圭电信市场展现出健康的增长态势，移动线路数量在2018-2023年间以6%的复合年增长率增长，2023年移动服务收入达到6.65亿美元。市场由Antel（49%）、Telefonica乌拉圭（29%）和AMX（22%）三家主要运营商主导。Tigo在小型地理区域的运营专长，使其有望比Telefonica更有效地管理这些资产，从而实现运营效率的提升和潜在的协同效应。尽管具体的协同效应尚待观察，但Tigo的战略定位和乌拉圭市场的增长潜力为此次收购提供了坚实的基础。

中心思想 战略转型与领导力重塑 本报告核心观点指出，Hexagon正经历一场全面的组织和战略转型，旨在通过高层领导力重塑和关键业务部门的剥离，以应对复杂的市场环境并优化其运营结构。公司通过任命新的首席执行官和董事会成员，以及在部门层面进行调整，以期提升决策敏捷性和战略聚焦。 市场挑战与价值创造 在市场层面，Hexagon面临着混合的市场环境，Q1业绩虽受挑战，但已显现稳定迹象。公司通过持续的产品创新、新产品发布以及对SaaS和AI技术的整合，积极抵消周期性疲软。业务剥离被视为一项关键战略，旨在为纯软件业务和核心传感器-软件集成业务提供更清晰的运营焦点，从而解锁更大的市场价值并实现长期增长目标。 主要内容 高层变动与业务重组 Hexagon正在进行显著的管理层变动，包括首席执行官从Paolo Guglielmini过渡到Anders Svensson（将于7月上任），以及Bjorn Rosengren加入董事会担任副主席。管理层转型也延伸至部门层面，旨在提升组织的敏捷性和决策速度。公司历史可追溯至20年前的萨博，其商业模式核心是将传感器（约占业务的40%）与先进软件解决方案相结合，应用于激光扫描、摄影测量和基于摄像头的精密测量与质量控制。 市场动态与产品策略 Hexagon的业务分为五大主要板块：精密测量传感器和软件、地理空间软件、大型工业设施CAD设计软件、计算机辅助调度系统以及服务。公司还拥有专注于资产生命周期智能和视觉解决方案的部门。 业务剥离进展： 资产生命周期智能部门的剥离正在进行中，包括审计账目和文件准备。股东和董事会批准尚待进行，若计划顺利，将以临时主要上市方式进行。剥离的战略理由在于提升两个实体的运营专注度、优化基准评估、促进更集中的研发，并为技术和工业分析师提供更清晰的公司定位，预计将释放更大的市场价值。 Q1业绩与区域影响： 公司Q1业绩面临挑战，尤其是在3月份出现下滑，导致需要提前公布业绩。然而，4月份营收显示出稳定迹象，公司正密切关注5月和6月的发展以评估前景。区域需求方面，欧洲市场依然疲软，中国Q1略有负增长但预计将保持稳定或改善，北美（特别是加拿大）则存在不确定性。 细分市场表现： 电子产品需求表现良好，而汽车市场在全球范围内均显疲软。客户决策或销售漏斗活动没有显著变化。 产品创新与部门表现： GeoSystems部门经历周期性疲软，但新产品发布和部分国家的基础设施项目提供了支持。Autonomous Solutions部门的GPS业务（包括GNSS和水产养殖）表现疲软但预计将触底，而海洋和国防业务保持稳定。Safety & Infrastructure部门推出了新产品Encore，以增强公共安全服务。 成本管理与盈利目标： 与以往危机不同，公司对大规模削减成本持谨慎态度，正在监控Q2的可自由支配支出，但尚未进行实质性成本削减。公司维持20%以上的利润率目标，主要通过增长实现，但也承认若市场持平，则需依赖其他运营效率。 未来增长与技术融合 Hexagon认识到SaaS和AI整合的紧迫性，尤其是在剥离过程将更严格地对这些能力进行基准测试之后。公司看到了通过更好的AI和SaaS整合来扩大其总潜在市场（TAM）的机会。核心业务（RemainCo）在剥离纯软件业务后，仍将以软件为关键，专注于处理Hexagon传感器数据，应用于机器人、自动化、精准农业、采矿和流程工业。近期收购，如3月份完成的Geomagic Software，旨在增强下游数字化和工程能力，支持这一战略方向。 总结 Hexagon正通过一系列战略举措积极应对当前复杂的市场环境，包括高层领导力的重塑和关键业务部门的剥离。尽管Q1业绩面临挑战，但公司已展现出营收稳定的迹象，并通过持续的产品创新、区域市场策略调整以及对SaaS和AI技术的重视，寻求新的增长点。业务剥离旨在为核心传感器-软件集成业务和纯软件业务提供更清晰的战略焦点，从而提升运营效率、优化市场定位并最终实现更大的市场价值释放。这些举措共同构成了Hexagon在转型时期实现长期可持续增长和价值创造的战略蓝图。

中心思想 业绩持续稳健增长，大单品战略成效显著 丸美生物在2024年及2025年第一季度展现出强劲的财务表现，营收和归母净利润均实现约30%的同比高增长，连续八个季度保持这一势头。这主要得益于公司“大单品战略”的持续深化，旗下丸美和恋火两大核心品牌通过明星产品的迭代升级和新品矩阵的扩充，有效驱动了市场份额的提升和消费者粘性的增强。 渠道精细化运营与盈利能力优化 公司在渠道策略上，线上重视会员运营和内容电商的拓展，线下则坚持分渠分品，实现了线上线下协同发展。同时，通过有效的成本控制和运营效率提升，公司毛利率同比进一步提升，显示出良好的盈利能力和健康的财务结构，为未来的持续发展奠定了坚实基础。 主要内容 财务表现强劲，营收利润双双高增长 2025年第一季度业绩亮点： 公司实现营业收入8.47亿元，同比增长28.01%；归母净利润1.35亿元，同比增长22.07%；扣非归母净利润1.34亿元，同比增长28.57%。这标志着公司连续8个季度营收与利润均实现约30%的增长。 2024年第四季度表现： 营业收入达到10.17亿元，同比增长47.64%；归母净利润1.03亿元，同比增长20.14%；扣非归母净利润1.00亿元，同比增长225.88%。 2024年全年业绩总结： 公司全年实现营业收入29.70亿元，同比增长33.44%；归母净利润3.42亿元，同比增长31.69%；扣非归母净利润3.27亿元，同比增长73.86%。 分红方案： 公司拟每10股派发现金红利0.50元（含税）。 品牌与渠道协同发展，产品结构持续优化 品牌贡献： 2024年全年，丸美品牌营收20.55亿元，同比增长31.69%，占主营业务收入的69.24%。恋火品牌营收9.05亿元，同比增长40.72%，占主营业务收入的30.51%，显示出双品牌驱动的增长态势。 渠道布局： 线上渠道营收25.41亿元，同比增长35.77%，占比高达85.61%，是主要增长引擎。线下渠道营收4.27亿元，同比增长20.79%，占比14.39%，公司通过运营策略调整实现了业绩向好。 产品类别表现： 眼部类产品营收6.89亿元，同比增长60.78%，表现最为突出。护肤类营收11.25亿元，同比增长21.60%。洁肤类产品营收2.41亿元，同比增长8.75%。美容及其他类产品营收9.13亿元，同比增长40.48%。 大单品战略深化，产品矩阵不断完善 丸美品牌： 两大核心单品表现亮眼：小红笔眼霜2024年线上GMV达5.33亿元，同比增长146%；小金针次抛线上GMV达3.5亿元，同比增长96%。 小金针系列持续扩充：2024年9月推出首款重组双胶原蛋白轮廓管理面霜，上市首月GMV突破千万。2025年初推出小金针超级面膜，采用第二代重组双胶原技术，旨在直补胶原并促生十种胶原。 线下经典产品升级：弹弹弹的弹力系列升级至5.0版超分子弹力蛋白。 PL恋火品牌： 粉底类单品表现突出：“看不见”和“蹭不掉”两大系列中6款粉底类单品年度GMV均超亿元。 产品迭代与创新：2024年多次推出限定版，并升级推出蹭不掉粉饼和蹭不掉粉底液3.0版。 新品发布：2025年初推出海岛限定款，包括蹭不掉粉底液4.0、新品防晒妆前以及水波蓝蜜粉饼，注重产品效果、情感共鸣和人文关怀。 线上会员运营与线下渠道赋能 货架电商策略： 公司高度重视人群和会员运营。2024年，丸美天猫旗舰店核心类目及单品引领全店销售，GMV同比增长28%。其中，眼部护理和液态精华品类占比79%，TOP3核心产品销售额占比64%，产品集中度进一步提高。会员活跃人数同比增长31%，会员回购金额同比增长48%，用户粘性持续提升。 内容电商发展： 丸美自播实现GMV销售额同比增长54%。公司积极丰富和加强高质量达人矩阵及生态构建，达播实现GMV销售额同比增长82%。 线下渠道策略： 坚持分渠分品策略，并于2025年初相继推出多款单品，积极赋能线下渠道表现。 盈利能力持续优化，费用结构合理 2024年全年财务指标： 公司毛利率为73.70%，同比提升3.00个百分点。销售费用率为55.04%，同比提升1.18个百分点；管理费用率为3.65%，同比下降1.24个百分点；研发费用率为2.48%，同比下降0.32个百分点。全年归母净利率为11.52%，同比微降0.12个百分点。 2025年第一季度财务指标： 公司毛利率为76.05%，同比提升1.44个百分点。销售费用率为52.17%，同比提升1.88个百分点；管理费用率为2.90%，同比下降0.25个百分点；研发费用率为1.88%，同比下降0.58个百分点。归母净利率为15.94%，同比下降0.85个百分点。 盈利预测与投资评级 盈利预测调整： 考虑到渠道红利逐步消退，中泰证券研究所预计丸美生物2025-2027年归母净利润分别为4.48亿元、5.75亿元和7.24亿元（25-26年预测前值为4.69亿元/5.85亿元），同比分别增长31%、28%和26%。 估值与评级： 2025-2027年PE分别为48倍、37倍和30倍。维持“买入”评级。 风险提示： 消费恢复不及预期、产品力下滑、新品推广不及预期。 总结 丸美生物在2024年及2025年第一季度展现出卓越的财务增长，营收和归母净利润均保持约30%的同比增速。公司通过持续推进“大单品战略”，成功打造了丸美小红笔眼霜、小金针次抛以及恋火粉底系列等明星产品，并不断扩充产品矩阵，有效提升了品牌竞争力。在渠道方面，公司精细化运营线上会员和内容电商，同时赋能线下渠道，实现了多渠道协同发展。财务指标显示，公司毛利率持续提升，费用结构合理，盈利能力稳健。尽管面临消费恢复不及预期、产品力下滑和新品推广风险，但鉴于其强劲的业绩增长和清晰的战略布局，中泰证券研究所维持其“买入”评级。

中心思想 战略融资强化财务基础 荣昌生物近期通过H股配售成功募资7.96亿港元，显著充实了公司的现金储备，预计将有效缓解现金消耗压力，并支持泰它西普等核心产品的适应症拓展及日常运营。此次配售将使公司现金储备达到近15亿元人民币，为研发和运营提供充足资金，直至实现盈亏平衡，从而有效降低了经营风险。 核心产品海外前景驱动估值提升 基于泰它西普在中国内地重症肌无力（gMG）III期研究的成功，交银国际对该产品在海外市场的销售前景持更为乐观的预期。这一积极展望是公司目标价大幅上调至66港元（潜在涨幅40.7%）的主要驱动因素，反映了市场对荣昌生物创新药国际化潜力的认可，并预示着公司未来盈利能力的显著增长。 主要内容 H股配售充实资金储备 2025年5月22日，荣昌生物宣布以每股42.44港元的价格配售1,900万股新H股，较前十个连续交易日H股平均收盘价41.01港元折让约3.49%。此次配售扣除佣金及估计开支后，总募资净额约7.96亿港元。配售股份占现有已发行H股约10.02%，以及已发行股份总数的3.49%。公司计划将募集资金用于泰它西普的适应症拓展（如重症肌无力、膜性肾病）及企业日常运营。此次配售完成后，公司现金储备预计将达到近15亿元人民币（基于1Q25末账上现金），分析认为这足以支持公司研发和运营直至盈亏平衡，有效降低了经营风险。 2025年第一季度业绩表现 荣昌生物在2025年第一季度实现了快速的收入增长和持续的减亏趋势。报告期内，公司实现营业收入5.26亿元人民币，同比大幅增长59.2%，季度环比增长3.5%。这一增长主要得益于核心产品泰它西普和维迪西妥单抗销售的进一步放量。在持续降本增效的策略下，公司各项费用率得到进一步优化，其中销售费用率、研发费用率和管理费用率分别同比下降9.1、37.7和5.3个百分点。受此影响，公司延续了前两个季度的减亏趋势，归母净亏损同比收窄27.2%。交银国际维持公司在2025-2026年持续减亏，并有望在2027年实现盈亏平衡的预期。 泰它西普海外预期与目标价上调 交银国际维持荣昌生物2025-2026年盈利预测不变，但将2027年及未来年度的净利润预测上调了60%以上。这一调整主要反映了在泰它西普中国内地gMG III期研究成功后，分析师对其海外市场前景更为乐观的预测。具体而言，泰它西普在美国重症肌无力（gMG）适应症的销售峰值预测被上调至15亿美元。此预测基于60%的成功率、30%的峰值市场份额以及6,000美元/周的治疗费用假设，与主要竞品Vyvgart超过15,000美元/周的治疗费用形成对比。鉴于Visible Alpha卖方一致预测Vyvgart gMG适应症有望产生50亿美元以上的全球销售峰值，交银国际认为泰它西普的销售预测合理，且随着全球III期研究的推进，未来仍有进一步上调空间。基于最新的DCF估值模型，公司目标价从原先的35.2港元上调至66港元，潜在涨幅达40.7%。短期内，建议投资者重点关注公司持续减亏的趋势、泰它西普/维迪西妥新适应症的进展以及RC28的报产情况。 财务预测与估值模型 根据交银国际的财务预测，荣昌生物的收入将持续快速增长，预计2025年、2026年和2027年收入分别为23.65亿元、33.31亿元和54.59亿元人民币，同比增速分别为38.3%、40.9%和63.9%。净利润方面，公司预计将持续减亏，并于2027年实现盈利，净利润预计达到3.98亿元人民币。此次更新对2027年营业收入预测上调23%，归母净利润预测上调66%，显示出对公司长期增长潜力的强烈信心。DCF估值模型显示，在永续增长率2%和加权平均资本成本（WACC）11.1%的假设下，公司股权价值为337.99亿人民币（约371.79亿港元），对应每股价值66.0港元。 总结 荣昌生物通过成功的H股配售，有效补充了运营资金，为泰它西普等核心产品的适应症拓展和公司日常运营提供了坚实的财务保障。公司2025年第一季度业绩表现强劲，收入实现快速增长，并持续优化费用结构，显著收窄了亏损。基于泰它西普在中国内地gMG III期研究的积极成果，交银国际大幅上调了其海外市场销售预期，并据此将荣昌生物的目标价上调至66港元，维持“买入”评级。这一系列积极进展共同描绘了荣昌生物清晰的减亏路径和未来盈利增长的潜力，预计公司将在2027年实现盈亏平衡，并进入高速发展的新阶段。

中心思想 战略转型与业绩扭亏展望 奈雪的茶（02150.HK）正积极实施全面的经营策略调整，核心聚焦于“绿色健康战略”，旨在通过优化门店网络、创新健康产品、探索多元化新店型以及拓展海外市场，以应对当前的市场挑战并实现业绩的困境反转。尽管2024年公司面临净利润亏损的压力（归母净利润为-9.17亿元），但通过这些战略性调整，预计其盈利能力将逐步改善，并在2026-2027年实现扭亏为盈（2026年归母净利润预计为0.05亿元，2027年为0.56亿元）。 多元化发展路径与市场潜力 公司通过深耕一线及新一线市场，并积极探索如“Green店”和“轻饮轻食店”等创新店型，以满足不同消费需求和经销商模式。同时，瓶装饮料业务的稳健增长（2024年收入2.93亿元，同比+10%）和海外市场的积极布局（已进入泰国、新加坡、马来西亚等市场）共同构成了其多元化的增长路径。这些举措有望巩固其市场地位，并释放长期的发展潜力，因此维持“增持”评级。 主要内容 经营策略调整与新店型探索 聚焦绿色健康战略与市场深耕 奈雪的茶在2025年将战略重心明确置于“绿色健康战略”，旨在通过强化品牌在消费者心中的健康认知，提升品牌价值。公司计划深耕中国一线及新一线城市市场，以巩固其在高线城市的市场份额和影响力。在此基础上，公司积极探索多样化的新店型，例如“Green店”，以适应不同的市场环境和消费者需求，并覆盖更广泛的经销商合作模式。 创新店型引领发展新阶段 在门店创新方面，奈雪的茶已迈出重要一步。2025年3月，公司在深圳成功开设了全球首家轻饮轻食店。该店型不仅提供传统的茶饮产品，还融入了轻食元素，旨在为消费者提供更全面的健康餐饮选择。这一创新举措被视为公司进入发展新阶段的关键标志，有望拓宽其业务边界并吸引新的消费群体。 门店优化与健康产品创新 存量门店优化与运营能力升级 2024年，奈雪的茶直营门店净减少121家，这反映了公司在门店网络上的战略性调整和优化。展望2025年，公司将继续积极调整经营策略，持续优化现有门店的布局和运营效率，全面升级其高效运营能力。此举旨在巩固公司在核心市场的优势，提升单店盈利能力，并为未来的可持续发展奠定基础。 围绕健康理念持续产品推新 鉴于公司门店主要聚焦于高线市场，该区域的消费群体对健康饮食有着更高的要求。为响应这一市场趋势，奈雪的茶积极开发并推出了“奈雪小绿瓶”等一系列健康产品，并获得了消费者良好的市场反馈。公司计划在2025年继续围绕健康系列不断推出新品，以全方位满足消费者对健康、高品质茶饮和轻食的需求，进一步强化其健康品牌形象。 海外市场拓展与瓶装饮料业务 瓶装饮料业务稳健增长 奈雪的茶的瓶装饮料业务表现出稳健的增长态头。2024年，该业务板块实现收入2.93亿元，同比增长10%。这一稳定的增长表明公司在多元化产品线上的成功布局，瓶装饮料作为零售产品，有望在未来继续为公司贡献稳定的收入流和利润增长点。 积极布局海外市场，潜力可期 在国际化战略方面，奈雪的茶正积极开拓海外市场，目前已成功进入泰国、新加坡、马来西亚等多个境外国家。公司在海外开店初期主要采用现有店型，并根据各国独特的消费习惯和口味偏好，对产品SKU进行本地化调整。随着海外运营模式的逐步成熟和市场经验的积累，公司有望在海外探索更多创新店型，其海外业务发展潜力巨大，有望成为未来业绩增长的重要驱动力。 盈利预测与投资评级 营收与净利润预测分析 根据东吴证券的盈利预测，奈雪的茶在经历2024年的净利润亏损后，预计其营业总收入将逐步回升。具体而言，2025年至2027年的营业收入预期分别为51.82亿元、52.68亿元和54.51亿元，同比增速分别为5.29%、1.66%和3.47%。归属于母公司股东的净利润预计将实现显著改善，2025年为-1.28亿元，2026年有望扭亏为盈至0.05亿元，2027年进一步增长至0.56亿元，同比增速分别为86.05%、104.09%和980.27%。这表明公司在未来几年内有望摆脱亏损状态，实现盈利增长。 估值与“增持”评级维持 基于上述盈利预测，奈雪的茶在2026年和2027年的预测市盈率（PE）分别为342.72倍和31.73倍。尽管2026年PE较高，但2027年PE显著下降，反映了市场对其未来盈利能力改善的预期。考虑到公司持续探索新模式、优化经营策略以及海外市场的拓展潜力，分析师认为其未来业绩有望实现扭亏为盈，并具备长期增长潜力。因此，报告维持对奈雪的茶的“增持”投资评级。 风险提示 宏观经济下行风险 宏观经济环境的不确定性，特别是消费意愿的下降，可能对奈雪的茶的销售额和盈利能力造成不利影响。消费者支出减少可能直接导致门店客流量和客单价的下降。 竞争格局恶化风险 茶饮市场竞争激烈，新品牌不断涌现，现有品牌也在积极扩张和创新。如果市场竞争进一步加剧，可能导致奈雪的茶的市场份额受到侵蚀，或被迫采取降价策略，从而影响其利润率。 原材料价格大幅提升风险 茶饮行业对原材料（如茶叶、水果、牛奶等）的依赖性强。如果主要原材料价格出现大幅上涨，而公司未能有效转嫁成本或通过供应链管理进行对冲，将直接导致营业成本上升，进而压缩利润空间。 新模式拓展不及预期风险 公司积极探索的“Green店”和“轻饮轻食店”等新店型，以及海外市场的拓展，都存在不确定性。如果新模式的市场接受度不高，或拓展速度、盈利能力未能达到预期，可能影响公司的整体战略实施和业绩表现。 总结 奈雪的茶正通过一系列积极的经营策略调整，致力于实现业绩的困境反转。核心战略包括聚焦“绿色健康”品牌定位，优化国内直营门店网络（2024年净减121家），持续推出健康系列产品（如奈雪小绿瓶），并积极拓展瓶装饮料业务（2024年收入2.93亿元，同比+10%）及海外市场（已进入泰国、新加坡、马来西亚等）。尽管2024年公司面临净利润亏损（-9.17亿元），但财务预测显示，随着这些战略举措的逐步落地，公司有望在2026年实现扭亏为盈（0.05亿元），并在2027年实现显著盈利增长（0.56亿元）。基于对公司未来业绩改善和多元化发展潜力的信心，东吴证券维持对其“增持”的投资评级，但同时提示了宏观经济下行、市场竞争恶化、原材料成本上升及新模式拓展不及预期等潜在风险。

中心思想 中国创新药出海势头强劲，市场活力持续 本报告核心观点指出，尽管面临中美关税摩擦等外部挑战，中国创新药企业“出海”势头依然强劲，通过多项重磅BD（Business Development）交易和国际学术会议数据披露，展现了其在全球市场中的竞争力与吸引力。跨国药企（MNC）对中国创新药资产的持续热情，将成为推动中国创新药走向国际的重要动力。 美国创新药价格短期稳定，长期面临结构性压力 报告分析认为，美国创新药价格短期内难以大幅下降，这主要得益于政策实施细节的缺乏、药企的游说空间以及潜在的法律和国会阻力。然而，鉴于美国医保支出规模的快速扩张和政府债务高企，长期来看，降低医疗开支，包括创新药价格，将是不可避免的趋势，但其实现过程将是漫长而复杂的。 主要内容 市场表现与行业趋势 2025年初至今，MSCI中国医疗指数累计上涨14.9%，但略微跑输MSCI中国指数1.2%。报告指出，创新药板块短期内表现显著上涨，但普涨行情可能难以持续，未来个股表现预计将出现分化。 创新药出海：交易活跃与数据披露 创新药BD交易持续活跃 尽管4月中美关税摩擦加剧，中国创新药出海的BD交易仍保持强劲势头。例如： 石药集团： 于5月15日授权Cipla USA在美国商业化伊立替康脂质体注射液，首付款1,500万美元，潜在里程碑付款超10亿美元。 复宏汉霖： 于4月29日将HLX13（抗CTLA-4生物类似药）的海外权益授予Sandoz，交易金额达3.01亿美元。 荃信生物： 于4月24日将QX030N的全球权益授予Caldera Therapeutics，交易总金额超过5.5亿美元。 这些交易表明，跨国药企对中国创新药资产的购买热情不减，持续为中国创新药出海提供重要动力。 ASCO大会重磅数据即将公布 多家中国创新药公司将在ASCO（美国临床肿瘤学会）大会上披露重要临床数据，摘要内容将于美国时间5月22日公布。 三生制药： 将公布其707（PD-1/VEGF）在NSCLC（非小细胞肺癌）的2期数据。 信达生物： 将报道IBI363（PD-1/IL-2α-bias）在黑色素瘤、结直肠癌、非小细胞肺癌的临床数据，以及IBI343(CLDN18.2 ADC)在胰腺癌的临床数据。 美国创新药价格政策分析 特朗普行政命令短期影响有限 5月12日，特朗普签署了旨在大幅降低美国处方药价格的行政命令：“为美国患者提供最惠国处方药定价”。然而，报告分析认为，该政策短期内对美国创新药价格的影响有限。主要原因包括： 缺乏实施细节： 政策未明确具体实施方案。 谈判与游说空间： 给予药企30天的谈判期限，存在较大的游说空间。 影响范围不明确： 未明确将影响哪些医保范围，预计最可能影响政府支出相关的部分，如Medicare。 法律与国会挑战： 政策实施可能面临法律挑战，并需要国会批准，而美国制药行业在国会拥有强大话语权，容易阻止激进改革。 长期降价压力与实施挑战 长期来看，美国创新药价格面临下降压力。 医保支出快速扩张： 2020-2024年，Medicare和Medicaid的合计年支出从1.5万亿美元增长到2.0万亿美元，年均复合增速达7.0%。 政府债务高企： 在美国政府债务高企的环境下，降低医疗开支将不可避免。 然而，由于美国医疗体系的利益链条错综复杂，预计降低创新药价格不会一蹴而就，将需要经历较长的过程。 行业展望与投资建议 2025年医药行业估值修复驱动因素 报告认为，受益于多重积极因素推动，医药行业有望在2025年继续迎来估值修复。这些因素包括： 创新药出海交易的持续活跃。 国内集采政策的优化。 创新药丙类医保目录的落地。 医疗设备招标的复苏。 国内需求的复苏。 重点推荐个股 基于上述积极展望，报告推荐买入以下公司股票： 三生制药（1530 HK） 信达生物（1801 HK） 百济神州（ONC US） 固生堂（2273 HK） 巨子生物（2367 HK） 诺诚健华（9969 HK） 总结 本报告深入分析了中国医药行业的最新动态，强调了中国创新药在全球市场中日益增长的影响力，尤其体现在频繁的海外BD交易和即将披露的国际学术会议数据上。同时，报告对美国创新药价格政策进行了专业解读，指出短期内价格受政策影响有限，但长期来看，在医保支出压力下，降价趋势不可避免，但过程将是渐进且复杂的。展望2025年，在创新药出海、国内政策优化等多重利好因素驱动下，中国医药行业有望迎来估值修复，为投资者提供了明确的投资方向和建议。

中心思想 港股创新药：全球竞争力与政策红利下的投资机遇 本报告核心观点指出，当前港股创新药板块正处于多重利好叠加的战略配置窗口。在全球经济增速换挡、中国创新药出海优势日益凸显的背景下，该板块展现出强大的超额收益潜力。政策层面持续优化监管并加大对创新药的支持力度，同时创新技术赋能显著提升了研发效率。 估值低位与指数稳健性凸显配置价值 从财务和估值数据来看，头部港股创新药公司营收和利润稳步增长，而整体医药板块估值处于历史相对安全区间，特别是中证港股通创新药指数在年报估值切换后，市盈率已降至历史低位。该指数覆盖创新药全产业链，成分股以中盘股为主，且相比同类型指数表现更为稳健，为投资者提供了具备吸引力的投资标的。 主要内容 港股创新药投资价值深度解析 宏观环境与产业优势共振 当前，资本市场关注焦点正从传统周期转向中美科技博弈，中国在关键技术领域的突围潜力受到系统性重估。借鉴日本在增速降档阶段的经验，能够建立全球比较优势的产业往往能为股市带来超额收益。港股创新药板块在“对等关税”政策冲击后，虽然反弹幅度相对滞后，但截至2025年5月16日，港股医药生物和医疗设备与服务行业分别修复了81.7%和78.0%的跌幅，显示出修复潜力。 中国创新药的全球竞争优势日益凸显。近年来，中国药企在海外市场的License-out交易实现了跨越式发展，2020年交易额约110亿美元，而2024年1-10月已达成76笔交易，总金额突破511亿美元。交易结构从早期小分子药物授权升级至ADC、双抗、siRNA等前沿技术平台输出，国际认可度显著提升。此外，NewCo模式的兴起有效解决了原药企的融资难、变现难及研发风险大等问题，加速了全球化进程。 政策支持与技术创新驱动发展 2023年下半年以来，政策及监管态度逐步转向对创新药板块有利。集采规则不断优化，如引入“备供企业”机制，未来有望推动“不唯低价论”。医疗反腐常态化与纠偏，强调合规学术推广的合法性，促使医院采购恢复正常节奏。创新药支持政策持续加码，2024年创新药首次出现在政府工作报告中，医保目录向创新药倾斜，新增38款“全球新”创新药，创历年新高，并计划在2025年推出丙类医保目录。地方政府也纷纷出台支持政策，如上海、北京和深圳的生物医药产业全链条创新发展措施。 创新技术正以前所未有的速度重塑创新药产业格局，推动研发效率大幅提升。无论是Biotech还是传统Pharma，过去五年均加大了内部研发体系投入，国内五大化药龙头研发费用率呈上行趋势。脑机接口技术、合成生物学和AI医疗等前沿技术，通过精准诊断、个性化治疗、药物研发加速及健康管理优化，共同推动药物研发从传统模式向精准化、智能化跃迁。 财务表现与估值吸引力 财务数据显示，头部港股创新药公司受益于License-out放量，营收和利润稳步增长。例如，截至2025年5月16日，百济神州2024年营业收入增速达55.0%，扣非净利润增速26.9%；信达生物营业收入增速51.8%，扣非净利润增速91.8%。 估值层面，年初以来科技股大涨后，医药板块相比其他成长行业，估值处于相对安全的区间。截至2025年5月16日，Wind二级行业医药生物板块当前市盈率（TTM）为28.1倍，处于2021年以来20.7%分位数；市净率2.2倍，处于2021年以来39.2%分位数。百亿港币市值以上的创新药公司中，百济神州、再鼎医药、荣昌生物等公司的市销率（PS-TTM）均位于2021年以来20%以下分位数，显示出估值低位。 中证港股通创新药指数深度剖析 指数构成与估值特征 中证港股通创新药指数（931250）基于港股通样本，选取不超过50只业务涉及创新药研发及相关服务的上市公司作为指数样本，全面反映港股通范围内创新药上市公司的整体表现。该指数覆盖创新药全产业链上下游，包括创新药研发、研发外包、生产外包等，其中其他生物制品（含创新药、CXO）权重占比最高，达46.5%；化学制剂紧随其后，权重达39.3%。成分股以中盘股居多，截至2025年5月16日，平均总市值430.5亿元，市值中位数261.8亿元，23只个股市值位于100亿-500亿港币之间。前十大权重股包括信达生物、百济神州、药明生物等。 估值水平方面，截至2025年5月16日，中证港股通创新药指数市销率（PS,TTM）为2.25倍，处于过去3年和指数成立以来的88.2%、85.9%分位。然而，得益于良好的年报表现和估值切换，当前市盈率（PE,TTM）仅23.4倍，分别处于过去3年和指数成立以来的1.3%、7.9%分位，处于历史最低水平附近，预示着较好的布局窗口。 同类型指数比较与稳健性分析 与中证香港创新药指数HKD（931787）和国证港股通创新药指数（987018）相比，中证港股通创新药指数产业覆盖面更广，估值水平更低。截至2025年5月16日，中证港股通创新药指数的市盈率、市净率、市销率分别为23.4倍、2.22倍、2.25倍，均低于其他两个指数。 历史表现来看，中证港股通创新药指数的收益率略低于国证指数，但波动率也更低，显示其相对更为稳健。例如，2025年以来，中证港股通创新药指数区间收益率为25.6%，年化波动率为36.5%；而国证港股通创新药指数区间收益率为28.2%，年化波动率为36.4%。从2021年以来，中证港股通创新药指数的年化波动率为37.9%，低于国证港股通创新药指数的41.1%。 景顺长城中证港股通创新药ETF产品介绍 景顺长城中证港股通创新药ETF（代码：513780）是市场上跟踪中证港股通创新药指数的两只ETF产品中规模较大的一只。该基金成立于2024年10月16日，截至2025年一季度，基金规模为1.77亿元，基金份额为1.51亿份。其投资组合比例规定，投资于标的指数成份股及备选成份股的资产不低于基金资产净值的90%，且不低于非现金基金资产的80%。该ETF采用完全复制法进行被动式指数化投资，力争使日均跟踪偏离度的绝对值不超过0.35%，年化跟踪误差不超过4%，为投资者提供了便捷、高效的投资工具。 风险提示 投资者需关注多方面风险，包括各方关税谈判的不确定性、其他经济体对中国贸易政策可能发生变化、美国及其他海外经济体需求进一步恶化、国内经济增长及稳增长政策不及预期，以及创新药公司研发投入及财务表现不及预期等。 总结 本报告深入分析了港股创新药板块的投资价值，强调在当前全球经济增速放缓、中国创新药出海优势凸显、政策环境持续改善以及创新技术赋能的多重利好下，该板块具备显著的配置价值。尽管市场短期内受到“对等关税”等因素冲击，但港股创新药板块估值已处于历史低位，提供了良好的布局窗口。中证港股通创新药指数作为全面覆盖创新药产业链的指数，其稳健性和低估值特点使其成为优选。景顺长城中证港股通创新药ETF为投资者提供了便捷、高效的投资工具，以捕捉这一领域的增长机遇。然而，投资者仍需审慎评估宏观经济、贸易政策及公司研发表现等潜在风险。

中心思想 药明合联：ADC CDMO行业领军者，增长潜力巨大 本报告核心观点认为药明合联作为偶联药物CDMO行业的领军企业，凭借其卓越的研发（R）、开发（D）和生产（M）端优势，在快速增长的ADC市场中占据主导地位，并展现出巨大的未来增长潜力。 市场领导地位与强劲业绩增长： 药明合联在ADC/XDC CDMO市场中占据约20%的份额，2024年收入和净利润均实现高速增长，盈利能力显著提升。公司2024年营业收入达40.52亿元，四年复合年增长率（CAGR）高达133%；净利润10.70亿元，同比增长122%。 全方位竞争优势： 公司在技术平台、研发效率、客户质量和全球产能布局方面均表现出色。尤其在R&D端，通过WuXiDARx™等先进技术平台引领行业，并将ADC项目从DNA到IND的开发周期缩短至15个月以内。在M端，首个ADC商业化项目的落地和“中国+新加坡”全球双厂战略的推进，构筑了坚实的竞争壁垒。 长期增长驱动力： 优质客户群体（全球TOP20药企中有13家是公司客户）、高增长的在手订单（截至2024年底，在手未完成订单总金额9.91亿美元，同比增长71%）以及商业化项目的逐步落地，为公司未来业绩的持续增长提供了有力保障。 主要内容 药明合联：乘ADC东风，先进技术及高质量交付引领行业发展 行业地位与市场份额： 药明合联作为ADC/XDC CDMO行业的龙头企业，受益于ADC药物研发及资本市场热潮，以及中国药企在全球第一梯队的崛起。公司在技术平台、质量、效率和成本等方面具有全球领先优势，估算2024年在全球ADC/XDC CDMO行业的市场份额约为20%。2024年，公司赋能客户提交了30个IND申请，处于全球领先地位。 财务表现： 公司业绩实现高速增长。营业收入从2020年的1.38亿元增长至2024年的40.52亿元，四年CAGR达到133%。盈利能力显著提升，2024年实现净利润10.70亿元，同比增长122%；经调整净利润9.92亿元，同比增长171%。毛利率和净利率分别提升至30.6%和26.4%。 管理团队： 药明合联的核心管理团队具备20年以上跨国药企经验，覆盖研发、生产等全链条，为公司的技术转化与商业扩张提供了强力支撑。 客户及项目质量彰显公司实力，在手订单支撑长期增长 优质客户群体： 公司在ADC CDMO行业地位稳固，客户群体持续扩大。截至2024年底，服务客户数达499家。客户质量方面，全球制药企业TOP20中有13家是公司客户。此外，2024年中国药企出海且交易金额超10亿美元的ADC授权项目中，60%为公司客户，充分证明了药明合联在全球大药企和国内优质药企中的领先地位。 订单高速增长： 截至2024年底，公司在手未完成订单总金额达9.91亿美元，同比增长71%，其中北美地区未完成订单同比增长超过100%。2024年新签订单总金额亦实现约70%的高增速，为公司未来业绩的可持续增长提供了坚实保障。 R&D行业领军者，发挥导流优势M端蓄势待发 R端：技术引领，赋能客户突破生物偶联的难点： 偶联平台升级： 针对偶联中DAR值（药物与抗体的比例）的精准控制，公司于2020年推出WuXiDAR4TM技术平台，并于2024年升级为WuXiDARx™平台。该平台能够在维持ADC均一性的前提下，根据客户需求调控DAR值。截至2024年末，已有45个临床候选药物（PCC）及7个临床项目通过该技术平台成功开发。 广泛研发经验与创新技术： 截至2024年底，药明合联拥有14,000多个分子的研发经验，服务ADC项目近700个、XDC项目近200个，涵盖ADC、AOC、BsADC、DAC、RDC和APC等多种类型。公司还推出了X-LinC技术以提升血浆稳定性，并正在开发新型亲水性连接子及专有的喜树碱类有效载荷。 D端：效率为王，助力客户加速进度，项目数量充沛： 研发周期显著缩短： 凭借整合CMC战略、扎实的科学技术底蕴和高效的项目管理系统，公司已成功将许多ADC项目从药物发现到IND的开发周期大幅缩短至15个月以内，相比行业常规时间缩短近一半。在项目后期，从工艺开发到BLA提交的周期也控制在24-36个月内。 项目数量充沛： 截至2024年底，公司服务iCMC项目194个，漏斗内临床前、临床I期、临床II期、临床III期项目数分别为102、58、18、15个，项目储备丰富，为未来发展提供了持续动力。 M端：商业化项目蓄势待发潜力空间大，全球双厂战略有效承接： 商业化初启航： 2024年公司迎来首个ADC商业化项目，标志着其业务切入高附加值生产环节。此外，另有8个PPQ项目预计将有更多潜在新药上市申请提交，预示着未来M端项目收入占比将显著提升，潜力空间巨大。 全球产能布局： 为顺利承接商业化项目的规模化放量，公司加大资本开支，稳步推进“中国+新加坡”的全球双厂生产战略。 无锡基地： 实现“All-in-One”一体化制造，整合了抗体中间体、载体-连接子、ADC原液及制剂四大生产板块。现有mAb/DS双功能产线最大单批生产规模2KL，DP车间年产能800万瓶。DP3制剂产线（年产能700万瓶）预计2025年上半年投用，DP5预计2027年投入运营，届时无锡基地制剂年产能将提升至2700万剂。 新加坡基地： 作为公司首个海外产能布局，XBCM3和XBCM4原料药产线预计2025年底投产，具备最高单批2,000L的反应能力。XDP4制剂产线计划于2026年中期投产，具备年产800万剂能力。 总结 本报告深入分析了药明合联作为偶联药物CDMO行业龙头的竞争优势和增长潜力。公司凭借其在ADC/XDC CDMO市场约20%的领先份额，以及2024年营收和净利润的强劲增长，展现了卓越的财务表现。在研发端，公司通过WuXiDARx™等先进技术平台引领行业，并显著缩短了药物开发周期，积累了丰富的项目经验。在客户端，公司服务全球顶尖药企，在手订单持续高速增长，为长期业绩提供了坚实保障。随着首个ADC商业化项目的落地和全球双厂产能的逐步扩充，药明合联的M端业务有望迎来规模化放量，进一步巩固其市场地位并驱动未来持续增长。报告首次覆盖并给予“强烈推荐”评级，预计未来三年净利润将保持高速增长。

中心思想 稳健增长与盈利能力提升 阿里健康在FY2025财年实现了营业收入和经调整净利润的双重增长，其中营业收入达到306亿元，同比增长13%，经调整净利润为19.5亿元，同比大幅增长36%。这主要得益于其医药平台业务的快速发展以及高毛利广告业务的并表驱动，使得公司整体盈利能力显著提升，经调净利率达到6.37%，毛利率提升至24.3%。 AI赋能与市场前景展望 公司积极通过AI技术赋能运营效率，在医药搜推、智慧供应链、商品运营及智能客服等多个场景进行探索和应用，旨在提升消费者体验并拓展面向医生的AI知识平台。鉴于消费者线上购药习惯的日益普及和公司平台生态的持续向好，分析师维持了“优于大市”的投资评级，并预计未来几年收入和利润将继续保持增长态势。 主要内容 FY2025财年业绩概览 收入结构与增长驱动 阿里健康FY2025财年总营业收入达到306亿元人民币，同比增长13%。收入增长主要由医药平台业务的强劲表现驱动： 医药自营业务：收入为261亿元，同比增长10%。增长主要得益于自营B2C零售商品SKU的不断丰富，同比增长33.6%至123万，以及国家政策对医疗器械销售的带动作用。 电商平台服务业务：收入为36亿元，同比大幅增长54%。这主要受益于健康类目广告业务的注入，平台商家数量同比增长35%至4.83万家，SKU数量也同比增长91%至1.33亿。 医疗健康及数字化服务业务：收入为8.9亿元，同比下降8%。 利润表现与毛利率改善 公司在FY2025财年的利润表现亮眼： 经调整净利润：达到19.5亿元，同比显著增长36%。 经调净利率：提升至6.37%，同比增加1个百分点。 毛利率：提升至24.3%，同比增加2.5个百分点，主要由更高毛利的广告业务并表驱动。 运营效率优化与AI战略 费用结构与效率提升 公司在费用控制和运营效率方面取得了进展： 履约费用率：为8.4%，同比下降0.5个百分点。履约费用占自营业务收入的比例为9.8%，同比下降0.4个百分点，主要得益于仓储、物流及客服等方面的运营效率提升。 销售费用率：为7.4%，同比提升0.8个百分点。 管理费用率：为1.3%，同比基本保持稳定。 研发费用率：为2.4%，同比下降0.2个百分点，主要归因于成本控制和研发策略优化。 未来展望：分析师认为公司在销售和履约费用率方面仍有优化空间，预计盈利能力将持续提升。 AI医疗探索与应用 阿里健康积极探索AI技术在医疗健康领域的应用，以提升运营效率和用户体验： 多场景应用：AI技术已应用于医药搜推模型优化、大药房智慧供应链、商品智慧运营和智能客服等多个场景。 赋能消费者：建立了AI驱动的商品搜索引擎，提升消费者线上购药和健康服务的便捷性。 未来发展：未来有望开发更多面向医生的AI知识平台产品，服务于医学知识交流等专业场景。 投资建议与风险提示 业绩预测与投资评级 基于消费者线上购药习惯的形成、平台生态的持续向好以及经营效率的不断提升，分析师对公司未来业绩进行了预测： FY2026-FY2027收入预测：分别为335亿元和364亿元，较上次预测分别调整-3%和-4%。 FY2026-FY2027经调整净利润预测：分别为23亿元和28亿元，较上次预测分别调整-6%和-14%，主要考虑到激烈的行业竞争。 新增FY2028预测：收入为394亿元，经调整净利润为32亿元。 估值：目前股价对应FY2025的市盈率为31倍。 投资评级：维持“优于大市”评级。 风险提示 报告提示了以下潜在风险： 政策风险：医药电商及互联网医疗行业受政策影响较大。 行业竞争加剧风险：市场竞争日益激烈可能影响公司业绩。 宏观经济系统性风险：宏观经济波动可能对公司运营产生不利影响。 总结 阿里健康在FY2025财年展现出强劲的增长势头，营业收入同比增长13%至306亿元，经调整净利润同比大增36%至19.5亿元。这一优异表现主要得益于医药自营业务的稳健增长和电商平台服务业务的爆发式增长，特别是健康类目广告业务的注入，显著提升了公司的毛利率和整体盈利能力。同时，公司通过优化履约和研发费用率，持续提升运营效率，并积极布局AI医疗，在多个业务场景中探索智能化应用，为未来的可持续发展奠定了基础。尽管面临政策、行业竞争和宏观经济等风险，分析师仍看好其平台生态的持续向好和盈利能力的进一步提升，维持“优于大市”的投资评级。