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- 北京瑞尔圣彬医疗科技有限公司
中心思想
高端民营口腔龙头立足黄金赛道,IPO估值合理但面临市场波动压力
瑞尔集团凭借1999年成立以来积累的品牌声誉与双品牌运营模式,已成为中国高端民营口腔医疗服务市场的最大提供商,并在整个民营口腔医疗服务市场中位列第三。截至2021年9月30日,公司已在15个主要一二线城市运营111家医院及诊所,构建起庞大的服务网络,拥有822名全职牙医团队,其中超过50.7%持有硕士或以上学位,团队平均行业经验达10.2年,这构成了其核心竞争壁垒。
口腔医疗服务行业受益于人口老龄化、消费升级与政策红利,市场规模持续扩张。根据Frost & Sullivan数据,中国口腔医疗服务市场规模由2015年的757亿元增至2020年的1,199亿元(CAGR 9.6%),预计2020至2025年将按19.9%的复合增长率加速增长至2,998亿元;其中民营口腔市场由2015年的433亿元增至2020年的831亿元(CAGR 13.9%),预期2025年将达到2,414亿元(CAGR 23.3%)。公司作为市场领先者,具备显著的增长空间与行业红利吸收能力。
财务层面,公司收入在2021财年大幅增长至15.15亿元(2020财年10.99亿元),2021年4至9月收入达8.41亿元(同比+16.8%);但净利润连续亏损,2021财年净亏损5.97亿元,主要受可转换可赎回优先股公允价值变动亏损(4.28亿元)等非现金项目影响,若剔除该因素及上市开支,2021财年经调整净利润为5,591万元,已实现扭亏为盈。毛利率在2021财年回升至24.1%(2020财年10.1%),体现疫情后经营恢复与规模效应。
发行定价方面,按每股14.62港元计算,对应2021年PS约5倍,低于可比公司通策医疗的15倍(2021年),估值具备一定合理性。然而,港股市场近期受俄乌冲突与美联储加息预期影响,打新情绪极度低迷,综合基本面与市场环境,报告给予IPO专用评级“5.7”(满分10分制),建议谨慎参与。
主要内容
公司概览
瑞尔集团成立于1999年,以“瑞尔齿科”(高端品牌)和“瑞泰口腔”(中端品牌)双品牌策略运营,截至2021年9月30日已实现7个城市51家瑞尔齿科诊所、10个城市7家口腔医院及53家瑞泰诊所的全国布局。财务表现方面,2019财年、2020财年、2021财年及2021年4-9月收入分别为10.80亿元、10.99亿元、15.15亿元、8.41亿元(同比+16.8%);毛利率分别为15.2%、10.1%、24.1%、22.3%,2020财年因新冠疫情导致诊所停业但固定成本持续支出,毛利率大幅下滑,疫情控制后显著回升。净亏损持续扩大,主要受到可转换可赎回优先股公允价值变动等非现金亏损影响,2021财年净亏损5.97亿元,但经调整净利润(剔除优先股公允价值变动及上市开支)为5,591万元,已实现盈利。
行业状况及前景
中国口腔医疗服务市场呈现稳健增长态势。根据Frost & Sullivan统计,2015年至2020年市场规模从757亿元增至1,199亿元,年复合增长率9.6%;受新冠疫情影响2020年略有下降,但预期2020至2025年将加速至19.9%的年复合增长率,2025年达到2,998亿元。其中民营口腔市场增速更快,2015-2020年CAGR达13.9%(433亿元至831亿元),预计2020-2025年CAGR达23.3%,2025年市场规模达2,414亿元。民营口腔机构数量亦从2015年的58,000家增至2020年的79,800家(CAGR 6.6%),预期2025年末达到133,000家(CAGR 10.6%)。市场主要增长驱动力包括:消费升级与口腔护理意识增强(高糖食品、烟草酒精消费增加导致口腔疾病患者数从2015年4.71亿增至2019年6.64亿,CAGR 9.0%),以及国家政策利好(如《健康口腔行动方案(2020-2025年)》)。
优势与机遇
全国布局与规模优势:截至2021年9月30日,瑞尔在15个一二线城市运营111家医院及诊所,构成庞大服务网络,形成品牌效应与患者引流基础。
专业牙医团队与人才培养:拥有822名全职牙医,覆盖普通牙科、正畸及种植等领域;超过50.7%全职牙医拥有硕士及以上学位,团队平均从业经验达10.2年,具备较强的医疗技术壁垒。
标准化运营模式:基于平台的标准化运营程序与数字基础设施,确保服务质量一致性与运营效率,并发挥规模效应。
管理团队与股东背景:创始人邹其芳先生拥有数十年医疗及管理咨询经验,股东包括淡马锡、高盛、新天域资本等国际知名机构,提供资本与战略支持。
弱项与风险
报告列举了五类主要风险:1)政策风险(如医疗监管政策变化);2)自然灾害及卫生流行病风险(如新冠疫情对经营的冲击已验证);3)管理经营风险(连锁扩张中的管理效率与质量控制);4)扩张战略的不确定性及风险(新市场开拓、资金投入、人才储备);5)医患资料安全泄露风险(数字化运营中的隐私保护挑战)。
发行所得款用途
按每股发行价14.62港元、每手500股,假设超额配股权未行使,全球发售所得款项净额约589.9百万港元。资金分配:约75%(442.4百万港元)用于业务扩张,包括在现有及新城市开设瑞尔齿科和瑞泰口腔的医院及诊所;约15%(88.5百万港元)用于建设及优化信息技术基础设施;约10%(59.0百万港元)用于运营资金。
基石投资者
基石投资者包括Abax、Harvest、Hudson Bay、OrbiMed Funds、现代牙科间接全资子公司TVHKL,按发售价合计认购约65百万美元,表明机构投资者对公司的认可。
投资建议
采用PS估值法(因公司尚未实现盈利但已具规模),可比公司通策医疗2021/2022年PS约15/11倍,而瑞尔集团2021年PS约5倍,估值相对合理。看好口腔医疗服务赛道的长期增长逻辑及公司的龙头地位,但当前港股受俄乌冲突与美联储加息预期影响,打新情绪极度低迷。综合考量给予IPO专用评级“5.7”(满分10分制),建议投资者审慎评估入市时机。
总结
本报告对瑞尔集团(6639.HK)的IPO情况进行了全面分析。公司作为中国高端民营口腔医疗服务市场的最大提供商,拥有双品牌、全国111家网点的庞大服务体系及资深牙医团队,在行业持续扩容(民营口腔市场预期2025年达2,414亿元,CAGR 23.3%)的背景下具备显著增长潜力。财务层面,公司收入稳健增长,经调整净利润已实现扭亏为盈,毛利率在疫情后恢复至24.1%的水平。IPO估值(PS约5倍)低于可比公司,具有一定吸引力。但需关注公司尚未盈利、扩张带来的管理风险、政策及疫情等不确定性,同时港股市场短期波动较大,打新情绪低迷。整体而言,公司基本面扎实,行业前景向好,但短期市场风险需警惕,报告给予5.7分评级作为综合参考。