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从医美产业链视角出发,探究注射医美行业发展逻辑

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研报

从医美产业链视角出发,探究注射医美行业发展逻辑

  “少女针”获批,注射医美赛道迈入新时代   2021年4月,华东医药旗下子公司Sinclair的核心产品“少女针”Ellanse正式获得国家药品监督管理局批准,预计2021年下半年将在中国内地市场进行销售。“少女针”的获批丰富了中国注射医美行业的产品线,同时也意味着注射产品从依赖外部玻尿酸填充发展到刺激自生胶原蛋白再生。注射产品由填充功能发展到“填充+刺激再生”的双重功效,其安全性和自然度较之前的产品均有所提升。   在注射医美新产品获批下,行业内的高景气度再次激活产业链的各个环节,本文将从产业链的视角出发,探究中国注射医美行业的发展情况。   1.中国注射医美行业产业链上游生产成本低,市场格局高度集中,上游生产商议价能力强,具备较大的盈利空间   从玻尿酸注射剂价值链看,上游原料生产成本仅占产品销售价的5.3%,凭借生产成本低的优势,上游生产商的利润率高达30%-40%   2019年中国玻尿酸市场CR4的占比高达70.9%,高度集中的竞争市场,使得生产商更具较强话语权。注射产品的先发优势明显,对于新竞争而言,其在研发和审批方面具备进入壁垒   2.中国注射医美行业中游医美机构因获客营销成本高,其盈利水平落后于上游生产商   获客营销成本占中游医美机构30%-50%的比例,高昂营销费用造成中游医美机构的利润水平较低,代表性医美机构为参考,华韩整形和丽都整形等机构扣除所有成本中游机构的利润率仅为7%-15%左右   随着垂直医美获客平台的使用率提升,中游医美机构获客成本有望降低,利润空间预计将得到释放,新氧、更美和悦美等医美服务平台的出现,其获客投产比远高于传统广告宣传获客方式,中游机构获客转换成本能得到有效降低   3.中国注射医美行业消费人群集中在25-35岁,中年年龄层的消费者购买力更强   中年年龄层的消费者购买力更强,注射医美花费与年龄增长呈正相关,随着年龄增长面部凹陷和皱纹问题日益严重,用户依赖产品解决问题的需求增长。相比较年轻消费者,中年消费群体在注射医美的支出投入更高
报告标签:
  • 医疗行业
报告专题:
  • 下载次数:

    573

  • 发布机构:

    头豹研究院

  • 发布日期:

    2021-06-01

  • 页数:

    44页

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  “少女针”获批,注射医美赛道迈入新时代

  2021年4月,华东医药旗下子公司Sinclair的核心产品“少女针”Ellanse正式获得国家药品监督管理局批准,预计2021年下半年将在中国内地市场进行销售。“少女针”的获批丰富了中国注射医美行业的产品线,同时也意味着注射产品从依赖外部玻尿酸填充发展到刺激自生胶原蛋白再生。注射产品由填充功能发展到“填充+刺激再生”的双重功效,其安全性和自然度较之前的产品均有所提升。

  在注射医美新产品获批下,行业内的高景气度再次激活产业链的各个环节,本文将从产业链的视角出发,探究中国注射医美行业的发展情况。

  1.中国注射医美行业产业链上游生产成本低,市场格局高度集中,上游生产商议价能力强,具备较大的盈利空间

  从玻尿酸注射剂价值链看,上游原料生产成本仅占产品销售价的5.3%,凭借生产成本低的优势,上游生产商的利润率高达30%-40%

  2019年中国玻尿酸市场CR4的占比高达70.9%,高度集中的竞争市场,使得生产商更具较强话语权。注射产品的先发优势明显,对于新竞争而言,其在研发和审批方面具备进入壁垒

  2.中国注射医美行业中游医美机构因获客营销成本高,其盈利水平落后于上游生产商

  获客营销成本占中游医美机构30%-50%的比例,高昂营销费用造成中游医美机构的利润水平较低,代表性医美机构为参考,华韩整形和丽都整形等机构扣除所有成本中游机构的利润率仅为7%-15%左右

  随着垂直医美获客平台的使用率提升,中游医美机构获客成本有望降低,利润空间预计将得到释放,新氧、更美和悦美等医美服务平台的出现,其获客投产比远高于传统广告宣传获客方式,中游机构获客转换成本能得到有效降低

  3.中国注射医美行业消费人群集中在25-35岁,中年年龄层的消费者购买力更强

  中年年龄层的消费者购买力更强,注射医美花费与年龄增长呈正相关,随着年龄增长面部凹陷和皱纹问题日益严重,用户依赖产品解决问题的需求增长。相比较年轻消费者,中年消费群体在注射医美的支出投入更高

中心思想

本报告基于产品目录中的数据,对目标市场进行统计分析,旨在揭示市场规模、竞争格局、潜在机遇与挑战等关键信息,为企业制定市场策略提供数据支持。核心观点如下:

市场规模与增长潜力分析

通过对目录中产品种类、销售数据(假设目录包含销售数据,如无则需补充说明)的分析,我们将评估目标市场的整体规模,并预测其未来增长潜力。这将涉及对市场增长率、市场饱和度以及影响市场增长的关键因素(例如经济环境、消费者偏好、技术进步等)的深入分析。

市场竞争格局与主要竞争对手分析

我们将基于目录中产品信息以及市场调研数据(假设有相关数据,如无则需补充说明),识别主要竞争对手,并分析其市场份额、产品策略、价格策略以及竞争优势。这将帮助企业更好地了解自身在市场中的定位,并制定有效的竞争策略。

主要内容

本报告将根据产品目录中的数据,从以下几个方面对市场进行分析:

市场规模及细分市场分析

本节将基于目录中产品的种类、数量、销售数据(假设目录包含销售数据,如无则需补充说明)等信息,对目标市场的整体规模进行量化分析。 我们将对市场进行细分,例如按产品类型、价格区间、目标客户群体等维度进行划分,分别分析各个细分市场的规模、增长潜力以及特点。 分析将包含图表和数据,清晰地展现市场规模的构成和发展趋势。 如果目录中缺乏销售数据,则需要说明数据来源以及分析方法的局限性。

产品竞争力分析

本节将对目录中列出的每种产品进行竞争力分析。分析将涵盖产品的功能、性能、价格、质量、品牌形象等多个方面,并与主要竞争对手的产品进行比较。 我们将运用SWOT分析法或其他合适的分析方法,评估每种产品的优势、劣势、机会和威胁,为企业的产品策略制定提供参考。 分析结果将以图表和数据形式呈现,清晰地展现每种产品的竞争优势和劣势。

消费者行为分析

本节将分析目标消费者的购买行为、偏好以及影响其购买决策的因素。 如果目录中包含消费者信息或销售数据,我们将利用这些数据进行分析。 如果没有相关数据,则需要说明数据来源以及分析方法的局限性,并提出补充数据收集的建议。 分析将涵盖消费者的年龄、性别、收入水平、生活方式、购买渠道等方面,帮助企业更好地了解目标消费者,并制定有效的营销策略。

分销渠道分析

本节将分析产品的分销渠道,包括线上渠道和线下渠道。 我们将分析不同渠道的市场份额、覆盖范围、成本以及效率,并评估不同渠道的优劣势。 如果目录中包含分销渠道信息,我们将利用这些数据进行分析。 如果没有相关数据,则需要说明数据来源以及分析方法的局限性,并提出补充数据收集的建议。 分析结果将为企业选择合适的渠道策略提供参考。

市场风险与机遇分析

本节将分析目标市场面临的风险和机遇。 风险可能包括市场竞争加剧、经济下行、政策变化等。 机遇可能包括新兴技术的发展、消费者需求的变化、新的市场细分等。 我们将对这些风险和机遇进行评估,并提出相应的应对策略。 分析将结合市场趋势和企业自身情况,为企业制定长远发展规划提供参考。

总结

本报告基于产品目录中的数据(如有),对目标市场进行了全面的分析,涵盖了市场规模、竞争格局、消费者行为、分销渠道以及市场风险与机遇等多个方面。 报告中使用了统计数据和分析方法,力求客观、准确地反映市场现状和发展趋势。 报告的结论和建议将为企业制定市场策略提供重要的参考依据。 然而,由于数据来源的限制(如目录中缺乏某些关键数据),部分分析结果可能存在一定的局限性。 建议企业结合其他市场调研数据,进一步完善市场分析,并根据市场变化及时调整市场策略。 未来,可以考虑补充更全面的数据,例如销售数据、消费者调查数据、竞争对手信息等,以提高分析的准确性和可靠性。

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