中心思想
卓越制造与差异化创新驱动加速成长
本报告核心观点指出,康耐特光学作为国内领先的镜片制造企业,凭借其卓越的供应链制造能力和在高折射率镜片领域的差异化突破,成功抢占市场份额并实现加速成长。公司通过产品结构优化、客户开拓及自动化成本管控,展现出强劲的盈利能力和效率提升。
AI硬件与自主品牌建设开启新增长篇章
公司未来的增长将由两大核心驱动力支撑:一是积极拥抱AI硬件落地带来的新机遇,通过与消费电子巨头合作,布局智能眼镜产业链;二是深化自主品牌建设,通过丰富细分功能和多元渠道策略,满足传统市场升级需求,提升国内市场份额和客单价。
主要内容
1 整体认知:供应链制造能力卓越,高折射差异化突破抢占市场
1.1 树脂镜片国际排名前列,产品远销多国,成长呈加速趋势
康耐特光学被第三方机构确认为中国镜片第一品牌,并在全球市场位列第五。公司营收和净利润均保持稳健增长,2018年至2023年营收复合年增长率(CAGR)达12.80%,净利润CAGR达26.98%。2024年上半年,公司收入和净利润增速分别为17.85%和31.63%,显示出加速成长的趋势。公司业务遍及全球,2024年上半年中国大陆营收3.02亿元,同比增长22.7%,营收占比达30.9%。亚洲其他地区、美洲、欧洲、大洋洲和非洲的营收也分别实现20%、18%、11.5%、1%和-18%的同比增长。公司净利率从2018年的9.1%提升至2024年上半年的21.2%。
1.2 产品迭代升级领先,标准镜片追求高折射率突破,定制镜片加速开拓
公司拥有超过600万个SKU的产品网络,覆盖从1.499到1.74的所有折射率需求,并提供偏光、变色、防蓝光、抗反光等多种功能性镜片及定制化叠加功能。在标准化镜片领域,公司通过收购日本Asahi Optical等,加速了1.67/1.74等高折射率产品的突破,2024年上半年1.67/1.74标准化镜片营收分别同比增长15.4%和31.1%。定制镜片业务展现出显著的盈利优势,其毛利率较标准化镜片高出约20个百分点。公司通过C2M(Customer to Manufacturer)模式,利用数字化技术直接连接消费者和生产商,满足个性化需求。公司持续加大研发投入,2023年和2024年上半年研发费用分别为0.7亿元和0.48亿元,占营业收入的比重分别为3.98%和4.96%,并与中国大学合作进行产品研发。
1.3 自动化强化成本管控,提升人效、强化品质稳定性
公司积极推进自动化生产线建设,优化生产流程,显著提升效率。在供应链方面,公司不断优化上游合作,逐步拓展与不同供应商的合作,增强供应链的稳定性和灵活性。前五大供应商的采购份额逐年下降,2023年占51.8%,其中最大供应商占比下降至32.4%。在成本管控和效率提升的双重作用下,公司人均创收和归母净利润均实现稳步增长,截至2023年人均创收达到71.78万元/人,人均创利达到13.34万元/人,均高于可比公司水平。公司在全球设有上海、江苏和日本鲭江三个主要生产基地,并计划在泰国购置土地建设高端折射率树脂镜片和半成品模块的自动化生产线,以减弱对外敞口风险并拓展东南亚市场。
2 成长驱动一:AI 硬件落地开拓新篇章
2.1 有望充分受益AI 眼镜爆发
AI眼镜被视为AI最佳硬件载体,能够自然、直接地实现声音、语言、视觉信号的输入和输出,并提供解放双手的穿戴式体验。随着AI大模型赋能和AR技术的融合,AI眼镜有望提高市场渗透率和普及率。根据《2024年AI智能眼镜白皮书》预测,从2025年开始AI智能眼镜将快速向传统眼镜渗透,预计到2035年全球AI眼镜将达到14亿副,在眼镜产品中渗透率达到约70%。光学显示单元在AR眼镜的成本结构中占比较高,镜片作为关键核心部件,其质量直接关系到产品的光学性能和用户体验,为镜片制造商提供了提高产品附加值的机会。
2.2 拥抱AI 眼镜产业链:作为近视镜片供应商,合作消费电子巨头
康耐特光学凭借其长期积累的定制化镜片能力,有望突破海内外头部客户。一体化AR眼镜对消费电子级光学视光镜片的研发和生产提出了高精度(毫米级上升至微米级)、高性能(耐高温高湿、超薄、功能性膜层优化)和全流程改进的需求。消费者对AR眼镜的光学性能、清晰度、色彩还原度以及个性化定制需求日益增长。AI智能眼镜的轻薄化设计是行业关键趋势,光波导技术因其轻薄特性和高透光性被认为是未来主流方向,但对镜片制造提出了更高的技术要求。公司已成功建立XR研发服务中心,并在泰国购置土地支持XR产品生产,有望覆盖对美敞口。公司已与多家国际科技企业签署研发合作项目,并与歌尔达成战略合作关系,歌尔通过配售和收购,预计将持有公司20%的股份,共同推动智能眼镜技术的突破与市场拓展。
3 成长驱动二:自主品牌建设深入,传统需求老树新芽驱动客单提升
3.1 细分功能&场景丰富,驱动量价成长
中国眼镜市场在2022年受公共卫生事件影响有所下降,但艾瑞咨询预测2025年整体眼镜行业规模将突破千亿元,2021-2026年复合增长率超过7%。全球眼镜镜片行业零售额从2019年的431亿美元增长至2023年的501亿美元,CAGR达3.8%,预计到2028年将达到677亿美元,2023-2028年CAGR达6.2%。更轻薄、光学性能更好的高折射率镜片是升级趋势,树脂材料的应用使得产品更轻薄、坚韧、透光性好。消费者需求趋于功能化、个性化,"一人多镜"现象愈加突出,功能性眼镜占比已达73.5%。近视防控带动产品升级,中国青少年近视率居高不下(2022年总体近视率51.9%),离焦镜片市场规模逐年增长,2023年销售规模达146.8亿元(同比增长43%),销量达1391.8万副,预计2026年销售规模将达422.6亿元,销售量达3656万副,市场集中度较高,前五大供应商市场份额高达83.4%。
3.2 打造多元渠道,国内自主品牌建设不断深化
公司通过线上(天猫、京东、小红书、得物等)和线下(眼镜零售商、专业眼科医院、眼镜店)多元渠道共同发力,拓宽销售路径并加深品牌互动。客户结构多元化,逐步提升了企业的抗风险能力和市场竞争力。2019年至2023年,最大客户代工收入占比稳定在10%以上并呈下降趋势(2023年为10.4%),前五大客户收入占比维持在30%左右,显示出公司在客户群体上的多样化布局。从2018年至2023年,公司国内营收占比持续上升,2023年达到32.7%,较2018年提升近18个百分点。国内营业收入逐年增长,2023年达到5.8亿元,同比增长28.66%,2024年上半年国内营收占比达到30.9%。与可比公司相比,康耐特光学在收入成长性方面表现更优,主要得益于国内业务借助高折射率及定制镜片的快速成长突围。公司在ROE方面具有显著优势,应收账款和存货周转天数也保持在良好水平。
4 盈利预测与投资建议
4.1 盈利预测
基于核心假设,公司标准化镜片业务预计在2024-2026年收入同比增长18%,毛利率维持在33.7%-33.8%。定制镜片业务预计在2024-2026年营收同比增长20%/24%/24%,毛利率维持在59%。费用率方面,管理费用率预计逐步下降至9.0%,研发费用率保持在4%,销售费用率保持在5.7%。综合来看,预计公司2024/2025/2026年收入分别为20.83/24.84/29.62亿元,同比分别增长18.4%/19.2%/19.3%;归母净利润分别为4.16/5.05/6.04亿元,同比分别增长27.1%/21.5%/19.7%。
4.2 投资建议
采用市盈率相对估值法,当前股价对应公司2024-2026年PE分别为24/22/18X。与可比公司明月镜片、永新光学、博士眼镜的2024-2026年平均PE(38/33/28X)相比,康耐特光学估值具有吸引力。考虑到公司传统业务稳中有进,新兴业务(如AI眼镜镜片)具备较大潜力,且后续成长路径清晰,首次覆盖给予“增持”评级,目标价30.9港元,对应2025年PE 27X。
5 风险提示
公司面临多重风险,包括汇率波动风险(海外业务营收占比高,2024年上半年达69%),智能眼镜镜片业务发展不及预期(依赖下游AI眼镜产业链爆发),定制镜片和自有品牌推进不及预期(转型升级和产品结构调整可能受阻),以及行业竞争加剧风险(跨境电商和线上渠道发展,新兴企业涌入)。
总结
康耐特光学凭借其卓越的镜片制造能力和全球市场地位,通过在高折射率镜片领域的差异化策略和持续的产品迭代升级,实现了营收和净利润的加速增长。公司在自动化生产和供应链优化方面的投入,有效提升了运营效率和成本管控能力。展望未来,公司将受益于AI硬件(特别是AI眼镜)的爆发式增长,通过与消费电子巨头合作,积极布局智能眼镜产业链。同时,深化自主品牌建设,通过多元渠道和丰富功能性产品,满足国内市场升级需求,进一步提升市场份额和盈利能力。尽管面临汇率波动、新兴业务发展不及预期、品牌推进受阻以及行业竞争加剧等风险,但公司稳健的传统业务基础和清晰的新兴业务成长路径,使其具备显著的投资潜力。基于盈利预测和相对估值,首次覆盖给予“增持”评级。