中心思想 美丽田园：双美模式驱动万亿市场连锁破局 本报告核心观点认为，美丽田园医疗健康（2373.HK）作为国内领先的一站式美丽与健康管理服务提供商，凭借其“双美”模式（传统美容与医疗美容）的业务协同效应和高效的运营能力，有望在体量超万亿的美丽与健康管理服务市场中实现连锁化扩张并兑现盈利能力。公司在高度分散的传统美容市场中占据领先地位，并在快速增长的非手术类医美市场中位列前茅，其成熟的门店扩张模式、数字化运营体系以及稳定的专业团队是其核心竞争优势。首次覆盖给予“买入”评级，目标价37.39港元。 市场定位与增长潜力 美丽田园深耕美丽与健康管理服务近三十年，已形成由美丽田园、贝黎诗、秀可儿、研源四大品牌组成的多品牌服务体系。公司不仅是国内最大的传统美容服务提供商（市占率0.2%），也是第四大的非外科手术类医疗美容服务提供商（市占率0.6%）。在消费升级和健康意识提升的驱动下，中国美丽与健康管理服务市场规模已突破1.2万亿元，为公司提供了广阔的增长空间。通过募资用于服务网络扩张升级、战略并购加盟店以及信息技术系统开发，公司正积极布局未来增长，预计2022-2024年营收和归母净利润将实现显著增长。 主要内容 市场洞察与竞争格局 中国美丽与健康管理服务市场体量庞大且细分领域发展态势各异。2021年，国内美丽与健康管理服务市场规模已突破12,365亿元。 传统美容服务市场： 市场规模与增速：2021年市场体量达4,032亿元，2017-2021年复合增速为4%，预计2030年将达6,402亿元。 市场格局：高度分散，2021年CR5不足1%。美丽田园以0.2%的市场占有率位列行业第一，显示其在分散市场中的领先地位。 客群特征：主要为31-50岁城市女性，客单价介于400-1500元，侧重放松与温和效果。 非外科手术类医疗美容服务市场： 市场规模与增速：2021年市场体量达977亿元，2017-2021年复合增速为24.9%，预计2030年将高达4,157亿元，景气度高。 市场格局：相对集中，2021年CR5为6.3%。美丽田园以0.6%的市场占有率位列行业第四。 客群特征：21-40岁高线城市女性为消费主力（占比76%），客单价高（能量仪器4000-20000元，注射类2000-10000元）。 亚健康评估及干预服务市场： 市场规模与增速：2021年市场体量达70亿元，2017-2021年复合增速为23.9%，预计2030年将达290亿元，体量小但增速快。 市场格局：集中度高于传统美容与医疗美容，2021年CR5达24.2%。美丽田园该业务仍处发展期，2021年营收6,093万元。 客群特征：核心客群为寻求健康检查、咨询及疾病预防的中年客户，客单价介于10,000元至200,000元。 业务协同与运营效率 美丽田园通过一站式全周期服务、高效的门店扩张、数字化运营和专业的团队，构建了从获客到锁客的闭环。 业务协同效应： 公司通过传统美容服务初步赢得客户信任，并凭借对客户需求的理解，将服务延伸至医疗美容和亚健康评估及干预服务。 2021-2022H1期间，分别有21.7%和21.2%的传统美容服务会员购买了医疗美容服务或亚健康评估及干预服务，显示出显著的业务协同效应。 门店布局与扩张效率： 截至2022年6月30日，公司拥有177家直营店和175家加盟店，直营门店主要聚焦一线和新一线城市（占比88.7%）。 新店扩张高效，一家传统美容服务门店平均开业后约11个月首次实现盈亏平衡。 门店结构成熟，截至2022H1，直营店中新成立门店、发展中门店和成熟门店分别占比20.1%、32.5%和47.4%。 2021年同店增长率超过20%，显示出强大的门店运营能力。 数字化运营与专业团队： 公司通过企业资源规划（ERP）系统、SAP服务管家系统、客户关系管理（CRM）系统和美丽田园小程序，实现了标准化服务、提升了营运效率和客户体验。 截至2022年上半年，公司拥有近2,000名专业服务人员，2021年年度留任率达74%，平均留任年资6.1年，团队专业稳定。 高效运营和专业服务带来了高复购率（2019-2022H1活跃会员复购率80%+）和低客诉率（均低于0.1%）。 庞大活跃客群： 2021年，传统美容服务活跃会员数达7.55万名，平均到店次数10.2次，平均消费1.2万元。 医疗美容服务活跃会员数1.69万名，平均到店次数3.1次，平均消费4.0万元。 亚健康评估及干预服务活跃会员数2,675名，平均到店次数3.3次，平均消费1.6万元。 盈利预测与投资建议 盈利预测： 预计2022-2024年营业收入分别为15.90亿元、21.28亿元和27.23亿元，同比增速分别为-10.7%、33.9%和27.9%。 预计2022-2024年归母净利润分别为1.06亿元、2.40亿元和3.24亿元，同比增速分别为-45.0%、125.6%和35.0%。 预计2022-2024年EPS分别为0.45元/股、1.01元/股和1.37元/股，三年复合年增长率（CAGR）为18.7%。 毛利率预计将随规模效应和运营提效而小幅上升，2022-2024年综合毛利率将分别达到43.0%、44.9%和45.3%。 估值与投资建议： 采用绝对估值法（DDM）测得公司合理估值为31.89元/股。 可比公司2024年平均PE水平为24x。 综合考虑，给予公司2024年目标价32.84元（37.39港元），对应2024年归母净利润与经调整净利润PE分别为24x/22x。 首次覆盖，给予“买入”评级。 风险提示 报告提示了多项风险，包括宏观经济增长放缓、监管政策超预期变化、医疗风险事故、拓店进程不及预期以及疫情反复风险，这些因素可能对公司业绩产生不利影响。 总结 美丽田园医疗健康凭借其在传统美容和非手术类医美市场的领先地位，以及在亚健康管理领域的积极布局，构建了独特且具有协同效应的“双美”业务模式。公司通过高效的门店扩张策略、精细化的数字化运营和稳定的专业服务团队，有效实现了客户的获取与留存。尽管面临宏观经济和监管政策等外部风险，但其在万亿级美丽与健康管理服务市场中的深耕和持续创新，使其具备显著的增长潜力。基于对公司未来盈利能力的预测和估值分析，本报告首次覆盖并给予“买入”评级，建议投资者关注其长期发展价值。

中心思想 市场表现与投资策略聚焦 2023年2月，医药生物（申万）行业整体表现强于大盘，同比上涨0.12%。政策利好是主要驱动因素，特别是定点零售药店纳入门诊统筹管理和中药注册管理新规，使得医药商业和中药子行业表现突出。展望3月，医药集中采购政策将进一步完善，集采品类有望扩大，价格监控和企业供应管理将更规范化。投资策略建议关注创新药、中药的长期成长空间，以及器械集采趋于温和背景下的国产化龙头。 甲流疫情与相关产业链机遇 当前，甲型流感疫情在南北方省份持续上升，A(H1N1)pdm09和A(H3N2)亚型病毒共同流行，流感样病例百分比（ILI%）高于前两年同期水平。这主要与春节后人口流动加剧及学生开学有关，同时新冠疫情放开后防护措施减弱也助推了流感的盛行。甲流疫情为流感疫苗、检测和治疗药物相关公司带来了阶段性投资机会。 主要内容 2月行情回顾与3月投资策略 2月行业表现与驱动因素 2023年2月，申万医药生物行业同比上涨0.12%，表现优于上证综指（上涨0.74%）但弱于中小板和创业板。子行业中，医药商业（上涨5.52%）和中药（上涨5.29%）涨幅居前，主要受益于定点零售药店纳入门诊统筹管理和中药注册管理新规等政策利好。化学制药（上涨2.17%）受流感等因素刺激表现较好。医疗器械（上涨0.5%）微涨，而生物制品（下跌2.06%）和医疗服务（下跌6.7%）则出现回调，后者受美联储加息预期和投融资数据波动影响。个股方面，亨迪药业（+36.65%）、特一药业（+28.83%）、戴维医疗（+26.88%）等表现亮眼。 3月投资策略与重点推荐 3月，国家医保局发布《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》，预示集采品类将不断扩大，价格监控和企业供应管理将更规范。 药品领域：看好创新药和中药的长期成长空间。推荐恒瑞医药（创新药布局广泛，集采冲击见底，有望出海）、华润三九（感冒类产品订单持续，配方颗粒业务增长）、博济医药。关注ADC赛道（荣昌生物、科伦药业等）和独家优势中成药（康缘药业、以岭药业等）。 医疗器械：集采政策趋于温和，价格降幅收窄。建议关注集采落地、国产化率提升的细分龙头，推荐迈瑞医疗、新产业、迈克生物、联影医疗。同时，政策支持科技仪器设备国产化替代，测序龙头华大智造有望受益。 医疗服务与消费：疫后复苏趋势确定。推荐我武生物、爱尔眼科、华厦眼科等受益于需求复苏的终端公司。 甲流来袭：流感疫苗、检测和药物市场分析 甲流疫情现状与特点 根据CDC流感监测周报，2023年第8周（2月20-26日）南、北方省份流感病毒检测阳性率持续上升，ILI%均高于2020-2022年同期水平。A(H1N1)pdm09为主、A(H3N2)亚型流感病毒共同流行。全国共报告390起流感样病例爆发疫情，其中277起为A(H1N1)pdm09。甲流与普通感冒不同，传染性强，多伴随持续高热、肌肉酸痛、乏力等症状，病程较长，且可能引发并发症。 流感检测产品市场 截至2023年3月5日，各类流感检测产品已获得NMPA注册证共79项，主要检测方法包括荧光PCR（38项）和胶体金（21项）。市场参与者众多，预计对上市公司业绩贡献弹性较小，但仍可关注安图生物、迈克生物、万孚生物、圣湘生物等。 流感疫苗市场格局 2022年四价流感疫苗签发284批次，占比由2019年的35%提升至65%，成为主流品种。华兰疫苗是行业龙头，三价和四价合计批次占比24%。金迪克四价流感疫苗批次占比17%，市场份额快速提升。百克生物拥有独家剂型优势的鼻喷流感疫苗。建议关注华兰疫苗、金迪克、百克生物等。 流感治疗药物市场 化药方面，奥司他韦是主要关注产品，国内巅峰期销售额达60亿元。疫情期间销售额下滑，但2022年上半年东阳光药的奥司他韦（可威）销售收入已恢复至10亿元。建议关注东阳光药及仿制药企业博瑞医药、科伦药业等。中药方面，以岭药业（连花清瘟）、济川药业（蒲地蓝）、华润三九（感冒灵颗粒）等有望受益。 产业及政策总结 2月医药政策要点 2月多项重要政策发布，对医药行业产生深远影响： 新冠治疗药品医保支持：所有已获批上市的国产新冠治疗用药全部纳入医保支付范围，包括中药“三药三方”和阿兹夫定片，以及临时性纳入的氢溴酸氘瑞米德韦片等。 检验检测行业监管：市场监管总局征集检验检测领域行风突出问题，旨在规范行业行为。 定点零售药店纳入门诊统筹：国家医保局鼓励符合条件的定点零售药店申请开通门诊统筹服务，优化申请条件，完善服务流程。 第八批国家组织药品集中采购：启动相关药品信息填报工作，预示集采常态化。 中药配方颗粒编码标准化：上海阳光医药采购网发布通知，加速中药配方颗粒与国家编码绑定，新增3135个编码品种，规范市场。 成人2型糖尿病药物临床研发技术指导原则：国家药监局药审中心发布指导原则，强调降糖药物开发应以改善血糖控制为首要目的，但非唯一目标。 辽宁省医院药品使用监测：要求公立医疗机构上报药品目录和配备使用情况，加强药品使用监管。 国务院推动中医药振兴：发布《中医药振兴发展重大工程实施方案》，从医疗、医保、医药端全面推动中医药发展，包括基础设施、人才配备、医保支付倾斜等，释放重大利好。 一级投融资热点跟踪 全球与中国投融资趋势 2月至今，全球一级投融资主要聚焦于医疗综合服务、医疗设备研发、新型药物研发、生物技术开发等方向。中国一级投融资则主要集中在医疗器械研发、创新药设计等领域。例如，基因编辑技术开发商Aera Therapeutics获得1.93亿美元融资，肿瘤药物开发商Enliven Therapeutics获得1.65亿美元融资。国内方面，mRNA疫苗和治疗药物研发商嘉晨西海获得近亿美元A+轮融资，肿瘤免疫细胞产品开发商原启生物获得4500万美元B轮融资。 二级医药公司动态更新 重要公司公告与业绩快报 2月，多家医药上市公司发布重要公告，涉及研发进展（如华兰生物狂犬病疫苗、丽珠集团注射用伏立康唑获批）、产品获批（如鲁抗医药托法替布原料药、百济神州百泽安新适应症获批）、股权投资和人员变动等。 在已披露2022年度业绩快报的108家SW医药企业中，上海谊众（归母净利润同比+3674.01%）、艾力斯（+627.68%）、亚辉龙（+398.27%）等公司归母净利润增速居前，主要得益于化学制剂和体外诊断领域的强劲表现。同时，也有部分公司如康希诺（-147.11%）、君实生物（-232.59%）、荣昌生物（-447.09%）等出现大幅下滑。 拟上市公司动态 2月，安徽贝克制药、北京绿竹生物技术、山东科源制药、四川科伦博泰生物医药等公司提交或完成了上市申请，主要集中在抗病毒药物、创新疫苗、化学原料药和创新生物医药等领域。 2月月度行情更新 医药生物行业整体表现 2月，医药生物（申万）行业同比上涨0.12%，表现弱于上证综指（上涨0.74%），但强于中小板指（下跌2.94%）和创业板指（下跌5.88%）。 子行业涨跌幅 医药商业子行业以5.52%的涨幅位居第一，中药子行业紧随其后，上涨5.29%。化学制药和医疗器械分别上涨2.17%和0.5%。生物制品和医疗服务子行业则分别下跌2.06%和6.7%。 个股涨跌幅 月涨幅前十的个股包括亨迪药业（+36.65%）、特一药业（+28.83%）、吉贝尔（+28.23%）等，多为流感相关或业绩预告超预期的公司。月跌幅前十的个股包括康龙化成（-19.45%）、百克生物（-13.57%）、九洲药业（-12.76%）等，主要集中在CXO和部分疫苗企业。 风险提示 本报告提示了新冠疫情反复风险、企业经营风险、贸易摩擦超预期风险以及政策性风险，这些因素可能对医药生物行业的未来发展产生不确定性影响。 总结 2023年2月，中国医药生物行业在政策利好和甲流疫情的双重驱动下，整体呈现强于大盘的态势，其中医药商业和中药子行业表现尤为突出。国家医保局的集采政策持续完善，中医药振兴发展方案出台，以及定点药店纳入门诊统筹等措施，共同构筑了行业发展的政策基石。甲流疫情的升温为流感疫苗、检测和治疗药物市场带来了阶段性机遇，相关企业如华兰疫苗、金迪克、东阳光药等值得关注。在投资策略上，创新药和中药的长期成长空间被看好，医疗器械领域的国产化替代和疫后医疗服务消费复苏亦是重要投资主线。然而，行业仍面临新冠疫情反复、企业经营、贸易摩擦及政策性变化等风险挑战。

中心思想 医用敷料：医美融合的优质赛道与巨子生物的领先地位 本报告深入分析了医用敷料行业的市场格局与发展趋势，核心观点在于医用敷料作为“医”、“美”融合的优质赛道，具备高壁垒、高复购和高盈利的特征，在“轻医美”与“功效护肤”红利下景气度有望延续。其中，巨子生物凭借其在重组胶原蛋白领域的研发、生产、产品矩阵及盈利能力上的显著优势，确立了行业领先地位。 巨子生物：技术创新驱动的增长路径与盈利展望 巨子生物未来的发展路径清晰，将通过核心原料与交联技术突破，扩展至医美、医药等高附加值应用场景，并实现从医用敷料到功效护肤品的品类升级。同时，公司正积极弥补渠道营销“短板”，预计在营销投入加大后，其利润率下滑最陡峭阶段已过，归母净利率有望维持在35%-43%的区间，展现出可持续的增长潜力。 主要内容 医用敷料行业：市场特征、增长潜力与监管影响 医用敷料的“医”、“美”融合属性与高盈利特征 医用敷料行业由医疗与美学需求共同驱动，展现出高复购率和强粘性。例如，可复美和玉泽的复购率超过40%，敷尔佳和薇诺娜也达到30%以上。在供给端，医用敷料作为医疗器械，对安全性与有效性要求极高，其盈利模式凸显“医疗”属性，表现为高毛利、低营销费用和高净利润，典型代表如爱美客和巨子生物。 市场规模与成分演变：重组胶原蛋白异军突起 2017年至2021年，医用敷料市场以40%的复合增速快速增长，2021年市场规模达到259亿元，预计到2027年将增至979亿元，2022-2027年复合增速为23.1%。在核心成分方面，透明质酸医用敷料占据主体地位（2021年115亿元，复合增速57.2%），而重组胶原蛋白医用敷料异军突起，2021年市场体量达48亿元，复合增速高达92.2%，显示出巨大的增长潜力。 监管趋严促进行业规范化与市场集中 医用敷料市场早期因“一类械”的无序扩张而格局分散，2021年CR5仅为26.5%，远低于功效护肤品的67.5%。然而，随着国家药监局出台一系列监管政策，如强调“械字号面膜”的规范性、明确重组胶原蛋白和透明质酸钠产品的分类管理，行业规范化程度显著提升。这些政策将促使市场份额向具备研发、产品、渠道和营销优势的头部企业集中。 医用敷料企业对比：巨子生物的综合优势与发展策略 研发实力：巨子生物与锦波生物的深厚底蕴 在研发方面，巨子生物和锦波生物均展现出深厚的底蕴。巨子生物凭借专有的合成生物学技术，聚焦重组胶原蛋白和稀有人参皂苷，拥有全球领先的量产能力和丰富的产品储备。锦波生物则以抗HPV生物蛋白和重组胶原蛋白为核心，拥有国内首款三类械重组胶原蛋白产品。相比之下，创尔生物采用天然胶原提取法，而敷尔佳则在2021年通过重组北星药业后开始补齐研发短板。 产品矩阵与渠道布局：巨子生物的多元化与敷尔佳的敏锐嗅觉 巨子生物以“科技美学”为主线，构建了以可复美和可丽金为核心的八大品牌组合，覆盖医疗器械、功效性护肤品和功能性食品。可复美以线上直销为主，可丽金则侧重线下经销。敷尔佳则以其敏锐的市场嗅觉，通过经销、直销、代销等多种模式，实现了线上线下深度协同的销售渠道布局，其线上直销收入占比从2018年的3.8%提升至2021年的31.4%。 营销策略与盈利能力：巨子生物的科技驱动与行业领先地位 巨子生物的营销策略侧重“科技及知识驱动”，通过学术交流和专业知识传递来扩大品牌影响力，其营销投入在2019-2021年间从9.8%上升至22.3%。敷尔佳则以其市场嗅觉灵敏著称，通过社交营销和多元推广方式快速起量，营销费用率相对较低。在盈利能力方面，巨子生物和敷尔佳均表现出色，巨子生物的综合毛利率领先行业且呈上升趋势，净利润率也保持领先。 行业发展路径：扩场景、拓品类、补“短板” 扩展高附加值场景：医美与医药领域的突破 胶原蛋白作为优异的生物医学材料，与透明质酸具有高度可比性。借鉴华熙生物的成功经验，巨子生物有望依托其核心原料和交联技术优势，特别是在2022年10月获得“无交联剂残留的注射用胶原蛋白填充剂及其制备方法”发明专利后，弥补重组胶原蛋白与动物源胶原蛋白的差距，在医美和医药等高附加值领域取得实质性突破，率先建立重组胶原蛋白全产业链业务体系。 品类升级：从医用敷料到功效护肤品的延展 对标专业皮肤护理龙头贝泰妮“研发为基，B端立身，C端放量”的发展路径，巨子生物的可复美品牌在功效护肤品类拓展上展现出巨大潜力。魔镜数据显示，2022年底可复美精华品类在护肤品中占比已达25%，初步验证了其“爆品”打造能力。未来，巨子生物有望依托“械字号”专业形象和渠道口碑，持续拓展功效护肤品类的广度和深度。 弥补渠道营销“短板”：利润率下滑趋缓 医用敷料企业普遍具有“医药基因”，在向C端功效护肤品切入时，需要加强渠道营销建设。巨子生物在募资用途中也明确将较大比例用于渠道建设与营销推广。定量测算显示，巨子生物的利润率下滑最陡峭阶段或已过去。在未来线上收入占比达到70%、线上营销费率约48%等假设下，其归母净利率预计将维持在35%-43%的区间，表明营销投入对利润率的影响可控。 总结 本报告深入剖析了医用敷料行业的市场特性、竞争格局及未来发展趋势。医用敷料作为“医”、“美”融合的优质赛道，具备高壁垒、高复购和高盈利的特点，在监管趋严的背景下，市场规范化将加速份额向头部企业集中。 巨子生物作为重组胶原蛋白敷料领域的龙头企业，在研发、生产、产品矩阵和盈利能力方面均展现出领先优势。公司通过核心原料和交联技术创新，有望在医美和医药等高附加值场景取得突破，并成功实现从医用敷料到功效护肤品的品类升级。尽管营销投入增加，但定量测算表明其利润率下滑最陡峭阶段已过，归母净利率预计将保持在35%-43%的健康区间。 鉴于医用敷料赛道的成长性、巨子生物的竞争优势及其作为医美融合标的的稀缺性，报告首次覆盖并给予“增持”评级。同时，敷尔佳、锦波生物和创尔生物等拟IPO企业也值得关注，它们各自在透明质酸敷料、重组胶原蛋白注射剂和活性胶原蛋白敷料等细分领域具有独特优势。

中心思想 口腔医疗服务龙头地位稳固，扩张模式成熟 通策医疗作为深耕浙江、辐射全国的民营口腔医疗服务龙头，通过“总院+分院+蒲公英计划”模式不断扩张，截至2022年上半年已拥有65家口腔医疗机构，其中浙江省内43家，营收占比约90%。公司在医生获取、团队激励、单店运营及省内外扩张方面均具备成熟模式，保障了其持续增长能力。 市场空间广阔，公司业绩持续高增长 中国口腔医疗服务市场预计2025年将达到近3000亿元，2021-2025年CAGR为20.1%。在人口老龄化、消费升级和政策推动下，口腔健康需求持续释放。通策医疗2017-2021年营收CAGR为23.91%，归母净利润CAGR为34.22%，利润增速快于收入增速，显示出强大的盈利能力。 主要内容 民营口腔医疗服务龙头 业务版图与人才优势 通策医疗是一家以口腔医疗服务为主营业务的上市公司，通过“总院+分院”模式不断扩张。截至2022年上半年，公司在全国拥有65家已营业的口腔医疗机构，其中浙江省内43家，2021年浙江省内营收占比约90%。公司股权结构相对集中，管理层持股比例高，核心技术人员临床和科研经验丰富。公司持续吸引高学历人才，2012-2021年本科员工CAGR为20.7%，硕博以上员工CAGR为15.8%，医生和护士数量在近五年内翻倍。 规模效应与盈利能力 公司业绩持续高速增长，2017-2021年营收从11.8亿元增至27.81亿元，CAGR为23.91%；归母净利润从2.17亿元增至7.03亿元，CAGR为34.22%。浙江省内市场是主要驱动力，2021年营收24.82亿元，毛利率47%。省外市场营收CAGR为27.1%，毛利率从19.6%提升至35.3%。医疗服务贡献了95%的收入，医疗材料和人力成本占比从2017年的17%和32%分别下降至2021年的14%和30%。口腔诊疗人次从2016年的130万人次增长到2021年的280万人次，CAGR为16.6%；客单价从670元增至941元，CAGR为7.0%。销售费用率从2016年的18.49%下降到2021年的11.43%，带动净利率从15.12%上升到28.27%。 口腔医疗服务市场预计将千亿 市场驱动因素与规模预测 口腔疾病覆盖全年龄段，患病率高但治疗率低。我国人口老龄化趋势明显，65岁及以上人口2015-2020年CAGR达5.7%，驱动种植服务需求。国家政策如《健康口腔行动方案（2019-2025年）》推动居民口腔健康意识提升。居民医疗保健支出2013-2020年CAGR为11%，口腔诊疗人次高于眼科。Frost&Sullivan预测中国口腔医疗服务市场预计2025年达近3000亿元，2021-2025年CAGR为20.1%。民营口腔医疗服务市场预计加速增长至2025年达2414亿元，2021-2025年CAGR为23.8%。 行业格局与竞争分析 我国口腔医疗服务市场格局分散，CR5仅为8.5%，以民营诊所为主。牙医资源短缺，2020年每百万牙医人数为175人，远低于发达国家水平。口腔连锁企业的商业模式、扩张模式和成本结构决定了营收结构和盈利质量。种植牙和正畸客单价较高，业务结构影响单张牙椅产出。头部企业如通策、拜博、瑞尔均已完成一二线城市布局，采用“医院+诊所”模式扩张。人员成本和耗材成本占比接近半数，不同企业成本结构差异较大。 成熟模式助力公司不断扩张 人才获取与激励机制 公司通过与中国科学院大学、杭州医学院等国内外多所大学合作，共建医学院和附属医院，保障优质医疗人才供应。高学历员工数量持续增长，医生和护士团队规模扩大。公司通过并购基金吸引核心医生和管理团队参与新院建设，建立利益共同体，激励团队积极性。 运营效率与扩张策略 公司采用CM（病例管理经理）团队诊疗模式，最大化核心医生的产能，让医生专注于高附加值工作，年轻医生获得更多临床机会。2017-2021年，医生单人次收入CAGR为5%，快于单人次固定成本CAGR 3%和变动成本CAGR -0.6%。公司通过“正畸旋风计划”和“种植增长计划”调整业务结构，种植、正畸、儿科、大综合业务的CAGR分别为27.7%、23.7%、34.1%和17.8%，带动客单价持续提升。 在扩张模式上，浙江省内通过“总院+分院+蒲公英计划”逐步下沉到各地基层县市，实现战略作深。杭口平海院区、宁波口腔和杭口城西院区三大总院2021年贡献了53%的收入和87%的利润。新分院的盈利周期已从3-4年缩短到1-2年。浙江省外，公司通过口腔基金和存济品牌在武汉、西安、成都等地建立三级口腔医院，实现战略广度，如武汉存济口腔医院已实现盈亏平衡。 盈利预测、估值与投资建议 财务展望与估值分析 基于区域总院稳定增长、区域分院进一步发展以及蒲公英计划进入快速成长期的假设，预计公司2022-2024年营收分别为33.6/41.4/51.2亿元，三年CAGR为23.41%；归母净利润分别为8.2/10.8/13.4亿元，三年CAGR为28.15%。 采用DCF绝对估值法测得公司每股价值为196.54元。可比公司（爱尔眼科、普瑞眼科、华厦眼科）2023年平均PE为65倍。 投资建议 综合绝对估值和相对估值法，鉴于通策医疗作为口腔连锁服务领域的稀缺标的，具有永续性和稀缺性，应享受些许溢价。首次覆盖给予“买入”评级，目标价为201.44元（对应2023年60倍PE）。 风险提示 主要风险包括政策不确定性（医改、医保政策）、医疗事故风险（种植、正畸业务重要性高）以及扩张不及预期的风险。 总结 通策医疗作为中国民营口腔医疗服务的领先企业，凭借其在浙江省内稳固的根基和全国范围内的扩张策略，展现出强劲的增长潜力。公司通过成熟的人才获取与激励机制、高效的团队运营模式以及“总院+分院+蒲公英计划”的省内深耕与省外广拓策略，有效把握了中国口腔医疗市场扩容的机遇。面对2025年预计达3000亿元的广阔市场空间，尽管行业格局分散且存在牙医资源短缺等挑战，通策医疗凭借其规模效应和精细化管理，实现了营收和净利润的持续高速增长。基于其稳健的财务表现和成熟的商业模式，本报告首次覆盖并给予“买入”评级，目标价201.44元，反映了市场对其作为稀缺优质标的的认可。同时，投资者需关注政策不确定性、医疗事故及扩张不及预期等潜在风险。

中心思想 分子砌块龙头地位与强劲增长势头 毕得医药作为国内药物分子砌块领域的领先品牌商，凭借其深厚的行业积累和前瞻性的市场布局，在药物分子砌块和科学试剂细分市场中展现出强劲的增长势头。公司通过持续扩充产品种类和现货数量，并积极推进全球化市场拓展，实现了收入和净利润的高速增长。2016年至2021年，公司收入复合年增长率（CAGR）高达41%，净利润CAGR更是达到73%，充分体现了其在行业中的核心竞争力与盈利能力。 全球化布局与产品策略驱动未来发展 公司定位于新药研发前端的横向发展策略，即不断增加产品品类、覆盖热门研究领域，以快速响应客户多样化需求。同时，通过在美国、欧洲、印度等地设立区域中心，积极构建全球化销售网络，有效开拓了更广阔的海外市场。随着公司科创板上市后产能的扩充，高毛利的内部合成产品占比有望增加，加之规模效应的逐步显现，预计公司整体毛利率将稳中有升，未来发展有望进一步加速。基于对公司业务模式、市场前景及财务表现的综合分析，报告首次覆盖给予“买入”评级，目标价格118.75元，目标市值77亿元，凸显了市场对其未来增长潜力的认可。 主要内容 核心业务驱动与财务表现分析 毕得医药成立于2007年，是国内最早一批成立的药物分子砌块品牌商之一。公司于2012年首次获得国家高新技术企业认证，并自2018年起积极推动境外销售模式转型，通过在美国、欧洲、印度等地设立区域中心，实现了业务的全球化布局，显著提升了自有品牌辨识度。公司股权结构清晰，实际控制人为戴岚和戴龙姐弟，合计拥有约46.90%的股权。管理团队经验丰富，首席科学家史壮志教授学术背景深厚，为公司深耕优势品种系列提供了坚实的技术支撑。 公司的主要业务包括药物分子砌块和科学试剂，两者均直接服务于客户的新药研发过程。药物分子砌块有助于快速发现化合物的构效和构性关系，提高新药研发效率和成功率；科学试剂则帮助研发人员生成苗头化合物、先导化合物，并通过大量活性测试进行筛选和优化。2021年，分子砌块收入占比约88%，科学试剂为辅，两大业务近年来均保持高速增长。 财务数据显示，公司业绩持续高速增长。2018年至2021年，公司收入CAGR为41%，扣非后净利润CAGR为19%。具体来看，2020年营业收入为3.91亿元，2021年增至6.06亿元；归母净利润在2020年实现扭亏为盈，达到59百万元，2021年进一步增长至98百万元。然而，公司整体毛利率呈现下降趋势，从2018年的59.66%降至2021年的49.46%。这主要是由于药物分子砌块销售规模的提升，成本规模效应以及高量级产品销售比重增加所致。2021年，公司内部合成主营收入占比约18%，约82%的收入来源于外部合成。随着公司上市后产能扩充，高毛利的内部合成产品占比有望增加，进而带动整体毛利率的提升。 在费用控制方面，2020年开始，由于收入大幅增加，期间费用率有所下降，净利率上升明显。销售费用率和管理费用率在2019-2020年因股份支付费用较高，2021年则因会计准则调整（运输费用移至成本）和收入大幅增加而明显优化。财务费用率受汇率波动影响较大，2020年和2021年分别发生汇兑损失727.47万元和667.22万元。公司高度重视研发投入和人才培养，研发费用稳步增长，员工总数从2018年的284人持续增加至2021年的534人，为分子砌块的研发和生产提供了持续动力。 公司的终端客户主要为国内外创新药企、科研院所、CRO机构等新药研发机构。客户数量从2019年的3,731家增长至2021年的6,764家，其中境外合作客户数量从2019年的1,054家显著增长至2021年的2,770家。公司采取以直销为主的销售模式，直销客户包括新药研发机构和医药综合服务商，如Thermo Fisher Scientific、VWR International及Sigma-Aldrich等海外大型医药综合服务商。 市场机遇把握与全球化战略实施 全球医药研发投入持续增长，为分子砌块行业提供了高景气度的市场环境。根据弗若斯特沙利文的统计，全球医药研发支出在2020年首次超过2048亿美元，2016年至2020年CAGR为6.9%。中国医药研发支出增速高于全球，2020年达到247亿美元，2016年至2020年CAGR为20.0%。预计2020年至2025年，全球和中国医药研发支出CAGR将分别达到7.6%和15.0%，到2025年中国预计可达496亿美元。 分子砌块作为用于设计和构建药物活性物质的小分子化合物，属于底层结构化合物，在药物研发阶段利用分子砌块可以减少后续合成步骤、降本增效。据估算，全球医药研发支出中有30%用于药物结构修饰物的生产、购买和外包。剔除临床阶段研发费用后，2020年全球药物分子砌块的市场规模约为185亿美元，预计2024年将达到218亿美元。新药研发企业出于缩短研发时间、专业化分工和降低经济成本等多方面原因，逐步由自己生产转向外购和外包分子砌块，这一趋势有望进一步提升外购/外包的占比。 在全球市场上，Sigma-Aldrich（德国默克子公司）、Tocris（Bio-Techne子公司）等综合型企业占据主导地位，产品线覆盖广泛。同时，Alfa Aesar（赛默飞子公司）、Combi-Blocks、Enamine等聚焦型企业也拥有丰富的产品资源。在国内市场，高端科研试剂市场基本被国际巨头垄断，国内企业如药石科技、皓元医药、阿拉丁、泰坦科技等起步相对较晚，但凭借技术、成本和快速响应优势，有望在全球外包和外购市场中获得更大的市占率。 毕得医药对标Sigma-Aldrich，定位横向发展，专注于新药研发前端的苗头化合物发现和筛选环节。公司通过不断提升分子砌块产品的种类和现货量，提供结构独特、功能多样的药物分子砌块，以快速响应客户多样化需求。公司分子砌块储备数量持续增加，从2019年末的4.46万种上升至2021年末的7.33万种，目标储备超过10万种，在国内企业中处于领先地位。在产品纯度方面，公司遵从QBD原则，设计高选择位点反应路线，严格把控原料品质，部分产品纯度高于同行业竞争对手，并提供全面的检测报告。在品牌美誉度方面，公司在境内厂商中处于领先地位，药明康德旗下览博网将其评为5星供应商。 公司产品销售量级与毛利率之间存在关联，实验室用量小（毫克、克区间）的产品毛利率较高，而进入工艺研究及中试放大生产等阶段的量级放大产品（百克至公斤级、公斤级以上）毛利率相对较低。随着公司百克级至公斤级、公斤级以上产品收入比重逐渐增加，整体毛利率有所下降。2021年，公司分子砌块收入达到5.3亿元，细分产品品类中以杂环类为主，脂肪族类砌块占比逐步提升，苯环类砌块占比保持稳定在30%左右。科学试剂业务方面，客户在使用分子砌块合成目标药物分子时，对催化剂、配体等科学试剂也有需求。公司基于客户需求布局了科学试剂产品，2021年收入达到7299万元，同比增长67%，其中催化剂及配体占比约78%，活性小分子化合物占比约22%。 2022年10月，公司在科创板上市，募集资金约4.3亿元，主要用于药物分子砌块区域中心项目、研发实验室项目和补充流动资金。其中，研发实验室项目预计投资7435.61万元，将加强微通道反应、酶催化反应、高品质均相贵金属络合物催化剂、非均相有机小分子催化剂以及高端药物分子砌块等方面的研发，以保持公司的创新能力。 在海外市场拓展方面，公司自2018年起通过在美国、欧洲、印度等地设立区域中心，积极推进全球化布局，并与Fluorochem Limited、Sigma-Aldrich等知名医药综合服务商合作，借助其渠道优势快速打入境外市场。公司产品物美价廉，相对于境外知名品牌具有更强的性价比优势，在个别领域如光学催化剂方面具有技术优势，从而快速切入境外客户，近年来境外收入实现快速增长。境外销售平均价格和毛利率高于境内销售，主要原因在于境内外产品销售结构差异和定价策略不同。公司境外客户数量高速增长，其中新药研发机构是新增客户的主要来源，其客户数量占比从2019年的67%提升至2021年的87%，收入占比从2019年的24%上升至2021年的48%。募投项目中最大的投资项——药物分子砌块区域中心项目（预计投资2.8亿元），将在全球医药产业集群地区新增区域中心，进一步改善客户体验，拓宽业务范围，提升市场占有率。 总结 毕得医药作为国内药物分子砌块领域的领先企业，凭借其在产品广度、深度和纯度方面的优势，以及积极的全球化市场拓展策略，实现了显著的业绩增长。公司受益于全球医药研发投入的持续高景气度以及新药研发企业对外购/外包分子砌块需求的增加，市场前景广阔。通过科创板上市募资，公司将进一步扩充产能、加强研发，并深化全球区域中心布局，有望持续提升内部合成产品占比和市场份额，从而驱动盈利能力稳步增长。 根据盈利预测，公司2022-2024年收入预计将分别达到8.3亿元、11.0亿元和14.5亿元，复合年增长率为34%；归母净利润预计分别为1.3亿元、1.7亿元和2.3亿元，复合年增长率为32%。综合相对估值和绝对估值结果，报告给予公司2023年目标市值77亿元，目标价118.75元，首次覆盖给予“买入”评级。然而，投资者仍需关注全球新药研发投入下降、业务规模扩大带来的管理风险、境外拓展不及预期、涉及第三方专利的销售风险、经营活动现金流净额较低、高素质专业技术人才流失以及汇兑损失等潜在风险。