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2024保健品行业年度复盘

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研报

2024保健品行业年度复盘

  随着国人对运动营养认知的不断加深,年轻人逐渐成为运动营养主流消费群体,消费需求也变得更加年轻化和多样化。为进一步满足国人对运动营养食品的多元化需求,斯伯特凭借多年对运动营养领域的深耕,以运动营养食品为核心,并不断向大众健康拓展,持续扩充“新军”。   孵化4大自主品牌:诺特兰德、氧气能量、蛋白主义、欧力姆。包括600+款成熟产品,共计1000余个SKU,涉及6大领域。   品牌介绍:诺特兰德膳食营养补充剂品牌,产品矩阵扩充至基础维生素、牛磺酸、DHA等多个品类   诺特兰德,膳食营养补充剂品牌。   从运动营养到大众健康,为中国消费者带来更多健康选择。   诺特兰德,以运动营养为核心,不断探索适合国人的健康生活理念。品牌辐射人群可达9000w+,为更多消费者持续提供科学化、精准化的膳食营养补充剂。   从品牌策略来看,以运动营养品“起家”的「诺特兰德」目前已逐步将产品矩阵扩充至基础维生素、牛磺酸、DHA等多个品类,且产品定价均较低,同时开设多个直播间,走的是“全面覆盖、以量取胜”的发展路线。   品牌介绍:氧气能量膳食营养保健品品牌,产品精氨酸胶囊,富含精氨酸、甘氨酸和硼元素等,可满足身体活力需求   氧气能量,源自新西兰的膳食营养保健品品牌,与诺特兰德同属斯伯特旗下。   专业·专注潮流元素与科学营养的融合新生。   OXYENERGY氧气能量,新世代消费群体的新星运动营养品牌。依托先进的行业科研技术,多元的产品体系,极具未来感的品牌形象,不断打造年轻化、潮流化的运动营养食品。为运动营养注入未来力量,让改变提前发生!   OXYENERGY氧气能量,以“高性能营养”作为品牌承诺,始终以尖端科技与执着匠心要求自我。汇集全球尖端营养,旨在打造顶尖品质与效果的高性能营养支持,兼具时尚与舒适的高性能运动装备,为消费者带来专业精准的营养与运动方案。   海外品牌「OXYENERGY氧气能量」的产品定价则居于两者之间,除较强势的养肝护肝、口服美容产品外,还覆盖了视力养护、脑营养补充等类目。   产品主要有蛋白系列、体重管理系列、刺激代谢系列、合成代谢系列、大众健康系列等。比如其蛋白粉产品有多种口味选择,包括芝芝桃桃、奶油曲奇、冷萃咖啡等,满足了不同消费者的口味需求;还有精氨酸胶囊等产品,富含精氨酸、甘氨酸和硼元素等,可满足身体活力需求。
报告标签:
  • 医药商业
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  • 发布机构:

    解数咨询

  • 发布日期:

    2025-03-24

  • 页数:

    37页

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  随着国人对运动营养认知的不断加深,年轻人逐渐成为运动营养主流消费群体,消费需求也变得更加年轻化和多样化。为进一步满足国人对运动营养食品的多元化需求,斯伯特凭借多年对运动营养领域的深耕,以运动营养食品为核心,并不断向大众健康拓展,持续扩充“新军”。

  孵化4大自主品牌:诺特兰德、氧气能量、蛋白主义、欧力姆。包括600+款成熟产品,共计1000余个SKU,涉及6大领域。

  品牌介绍:诺特兰德膳食营养补充剂品牌,产品矩阵扩充至基础维生素、牛磺酸、DHA等多个品类

  诺特兰德,膳食营养补充剂品牌。

  从运动营养到大众健康,为中国消费者带来更多健康选择。

  诺特兰德,以运动营养为核心,不断探索适合国人的健康生活理念。品牌辐射人群可达9000w+,为更多消费者持续提供科学化、精准化的膳食营养补充剂。

  从品牌策略来看,以运动营养品“起家”的「诺特兰德」目前已逐步将产品矩阵扩充至基础维生素、牛磺酸、DHA等多个品类,且产品定价均较低,同时开设多个直播间,走的是“全面覆盖、以量取胜”的发展路线。

  品牌介绍:氧气能量膳食营养保健品品牌,产品精氨酸胶囊,富含精氨酸、甘氨酸和硼元素等,可满足身体活力需求

  氧气能量,源自新西兰的膳食营养保健品品牌,与诺特兰德同属斯伯特旗下。

  专业·专注潮流元素与科学营养的融合新生。

  OXYENERGY氧气能量,新世代消费群体的新星运动营养品牌。依托先进的行业科研技术,多元的产品体系,极具未来感的品牌形象,不断打造年轻化、潮流化的运动营养食品。为运动营养注入未来力量,让改变提前发生!

  OXYENERGY氧气能量,以“高性能营养”作为品牌承诺,始终以尖端科技与执着匠心要求自我。汇集全球尖端营养,旨在打造顶尖品质与效果的高性能营养支持,兼具时尚与舒适的高性能运动装备,为消费者带来专业精准的营养与运动方案。

  海外品牌「OXYENERGY氧气能量」的产品定价则居于两者之间,除较强势的养肝护肝、口服美容产品外,还覆盖了视力养护、脑营养补充等类目。

  产品主要有蛋白系列、体重管理系列、刺激代谢系列、合成代谢系列、大众健康系列等。比如其蛋白粉产品有多种口味选择,包括芝芝桃桃、奶油曲奇、冷萃咖啡等,满足了不同消费者的口味需求;还有精氨酸胶囊等产品,富含精氨酸、甘氨酸和硼元素等,可满足身体活力需求。

保健品行业2024年度复盘:市场趋势与品牌策略分析

2024年保健品行业市场概览:抖音崛起,传统电商稳健增长

2024年保健品行业呈现出兴趣电商平台快速增长,传统电商平台稳健发展的态势。数据显示,抖音平台销售额增长迅猛,约为天猫平台的1.5倍,增幅超过50%。具体而言:

  • 抖音平台: 2024年抖音平台保健品月销售额超过25亿元,同比每月均保持增长,显示出巨大的市场潜力,且尚未触及销售上限。2021-2024年,抖音平台总销售额增长率惊人,远超天猫。
  • 天猫平台: 2024年天猫平台在618和双十一大促期间月销售额达到25亿元以上,平销月销售额也保持在10亿元以上,同比保持增长,展现出传统电商平台的稳定性。但与抖音相比,增长速度相对较缓。
  • 销售渠道: 保健品行业销售方式主要以达人号直播为主,但品牌自营号占比逐年提升,显示出品牌自建渠道的战略意义。

保健品行业细分市场分析:膳食营养食品占据主导地位

2024年保健品市场体量最大的是普通膳食营养食品行业,其次是海外膳食营养补充食品行业,两者市场体量相近。在普通膳食营养食品行业中,蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白和菌/菇/酵素两大子类目销售额占据半壁江山,市场份额分别为29.77%和19.59%。其他子类目如植物精华/提取物、维生素/矿物质/钙铁锌硒、膳食纤维/碳水化合物等也占据一定的市场份额,并呈现不同程度的增长。

诺特兰德、氧气能量、五个女博士品牌分析:差异化策略与市场表现

三大品牌市场表现及增长策略

报告对诺特兰德、氧气能量和五个女博士三大品牌在2024年的市场表现进行了深入分析。数据显示,三者销售额均保持增长,其中氧气能量2023-2024年的增长率最高,达到136.99%。

  • 诺特兰德: 销售额主要来自自播和达播,商品数最多但平均成交价最低(71元),在618和双十一期间市占率较高,呈现大促特性。其营销策略为“全面覆盖、以量取胜”,产品矩阵涵盖基础维生素、牛磺酸、DHA等多个品类。
  • 氧气能量: 销售额主要来自达人直播,占比高达90.6%,平均成交价为129元。2024年下半年市占率较高,主打“高性能营养”,产品定位中高端,注重产品科技感和潮流化。
  • 五个女博士: 销售额主要来自达人直播,占比58.6%,商品数最少但平均成交价最高(537元),聚焦女性抗衰赛道,主打胶原蛋白肽产品。在618和双十一期间市占率也较高。

品牌营销策略及渠道分析

三大品牌在抖音平台的营销推广策略各有侧重:

  • 诺特兰德: 主要利用带货视频进行推广,电商推广占比超过90%。
  • 氧气能量: 主要利用带货视频进行推广,电商推广占比超过99%。其自播间流量主要来自付费和推荐feed,不同月份的流量来源比例有所调整。
  • 五个女博士: 更注重种草视频推广,种草推广占比接近50%。

在销售渠道方面,诺特兰德的销售额主要来自自播和达播,氧气能量主要来自达人合作,五个女博士也主要依赖达人合作。不同品牌的销售渠道策略与其产品定位和目标客户群体密切相关。 诺特兰德抖音号销售额TOP1为官方旗舰店,而氧气能量和五个女博士则更多依赖头部达人进行销售。

总结:2024年保健品行业发展趋势预测

2024年保健品行业发展呈现出以下几个显著特点:兴趣电商平台的快速崛起,传统电商平台的稳健增长,以及品牌营销策略的多元化。抖音等兴趣电商平台为保健品品牌提供了新的增长机会,但传统电商平台仍然占据重要的市场份额。 品牌需要根据自身定位和目标客户群体,选择合适的营销策略和销售渠道,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。 未来,保健品行业将继续朝着更加细分化、专业化、个性化的方向发展,品牌需要不断创新,提升产品品质和服务水平,才能满足消费者日益增长的需求。 同时,数据分析和精准营销将成为保健品品牌成功的关键因素。 本报告的数据分析仅基于提供的资料,更全面的分析需要更广泛的数据支持。

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