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RVO-ME 治疗药物 · 首选用药动因挖掘

RVO-ME 治疗药物 · 首选用药动因挖掘

客户类型

眼科治疗领域药企

项目背景

某眼科药企拥有RVO-ME（视网膜静脉阻塞继发黄斑水肿）适应症治疗药物。企业需要深入理解临床首选用药的核心驱动因素及各竞品在医生处方决策中的差异化考量，为市场、销售、医学多部门的学术推广活动提供精准的数据支撑和落地抓手。

项目目标

挖掘临床医生选择 RVO-ME 治疗药物的核心决策动因，明确处方偏好与顾虑点，为市场、销售、医学等多部门的学术活动提供精准方向，提升学术投入转化效率。

业务实施路径

项目方法

①ATU定量问卷调研：面向全国RVO-ME诊疗相关眼科医生发放定量问卷，系统采集处方决策数据；

②处方动因分析：从疗效证据、安全性、注射间隔、价格/医保、患者依从性等多维度分析医生首选用药的核心因素，调研显示“疗效”为各药物核心选择因素；

③竞品对比分析：对比不同单抗类药物在首选用药中的优劣势差异；

④落地转化：将洞察结果转化为市场部学术推广重点、销售部拜访话术要点、医学部证据沟通策略，赋能多部门学术活动精准落地。

项目优势

①依托ATU定量调研方法论，精准覆盖A-T-U全链路的处方决策节点；

②具备针对眼科细分适应症的专科调研能力与问卷设计经验；

③可输出分角色的落地动作建议，直接赋能多部门协同。

核心交付
  • 临床首选用药动因分析
  • 产品优势识别与定位
  • 学术推广策略建议
  • 多部门协同落地方案
案例展示

RVO-ME首选：***领先，***单抗较初治提升，疗效依然为各药物核心选择因素

RVO-ME治疗中临床首选单抗类***药物因素

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